第342章 239－240章:高瓴在歐洲，還能這樣玩兒？（共兩章）
在場的高管，都不由得疑惑地看著高懷鈞。
現在布魯塞爾的支點作用已經形成，下一步的核心動作，自然是以支點為軸心點，然後慢慢地向外進行布點。
歐洲畢竟不是東南亞和南亞這種地區。
自然潤物細無聲更好！
高懷鈞看到眾人都是一臉疑惑，笑了一聲，然後說道，「你們要清楚地明白一點，我們高瓴在華國，在東南亞，和在歐洲，定位是完全不一樣的。」
「這些國家的人，對於我們的產品，都是一種審視的態度。」
「換句話說，他們是一種十分挑剔的態度。」
「在這個前提之下，如果那邊的渠道商賺不到錢，那我們的渠道點位要擴展，就不要再想了！」
在場的高管一陣默然。
其實這就是典型的老闆思維和員工思維的碰撞！
在員工的眼裡，打安全牌，不要出大簍子，那麼高瓴在歐洲的業務，必然是穩步緩慢向前的。
這樣的話，雖然不出彩，但是所有人都不會失誤。
所有人都想出彩，但是失誤可是切切實實會背鍋，掉帽子的！
這誰會幹？
但是，高懷鈞所想的，卻是完全不一樣的東西！
歐洲這是一個敏感的區域。
不僅僅是這裡經濟發達，更重要的是，這裡的人們，對於華國產品，帶有一些偏見。
他們一直覺得，這裡的產品是低端和落後的代名詞！
所以，現在不乘勝追擊，那麼等到冷淡和持續期到來的時候。
這個地方，可不會像華國一樣友好！
要知道，在歐洲取得的高高關注度，這樣的打法，必然是需要高瓴集團高投入進行支撐的。
不說那麼大的一個團隊在歐洲的運維成本，單單在GG費的維繫，加上各個國家還語言不通，還不包括複雜和高昂的溝通成本。
這就是一個天文數字！
現在看起來布魯塞爾熱火朝天的，但是這個架子拉起來，可是要虧錢的。
每年大幾個億，甚至十幾二十個億的虧損，高瓴怎麼可能長時間支撐？
所以，在《偉大的旅行》引發起來的，布魯塞爾點位引爆的高話題度沒下來之前。
再冒險進一步，哪怕有可能有其他額外的鄭智風險。
都是值得冒的！
這是高懷鈞做一個老闆，必須擁有的理智。
「所以，我決定了，我們需要在歐洲找一個高話題度的演員或者說是名人，作為我們高瓴集團歐洲區的代言人！」
「而且，對於這個人選，我已經有了眉目了。」
高懷鈞淡淡地說道。
有眉目了？
在場的所有高管心中都是一驚。
這麼快？
。。。。。。
很快，高瓴集團就公布了歐洲區的代言人。
他就是《鋼鐵俠3》的扮演者小羅伯特唐尼！
而且，代言費用，達到了創紀錄的2000萬歐！
這個消息，不要說歐洲區大為震撼，就連華國都是為之一片震驚！
要知道，雖然現在的小羅伯特唐尼的電影《鋼鐵俠3》大爆特爆，年票房達到了12億美麗元，成為了全球票房冠軍。
而且他自己也是憑藉著一己之力，把瀕臨倒閉的漫威從破產的邊緣之中給拉了回來。
但這是一個極富爭議性的人物。
他曾經有過飛葉史！
這樣的人物，你高瓴請他做歐洲區，這個非常重要的地區的產品代言人。
難道不怕他醜態復發，跌了面子嗎？
不過不管怎麼說，高瓴的勇氣，是十分可嘉的！
羅伯特唐尼因為以前的飛葉史，所以很多大公司不找他接GG。
對於這樣一個漫威第一流量王來說，本身就是不正常的。
不過，高懷鈞卻不是這樣認為。
飛葉那都是過去式了。
而且在後世，他也沒聽說過小羅伯特唐尼，再有過同樣的醜聞！
所以拋開代言人的人品先不談，這一起商業代言。
風險可控！
更關鍵的是，他是鋼鐵俠的現實化身。
鋼鐵俠的冷反應堆，代表的妥妥就是高科技的代名詞。
而在歐洲人的這種印象，妥妥的和高瓴那是完全契合的！
高瓴本身就是在一個長期向高科技攀升的過程之中，這種固化印象的加強，也非常有利於高瓴品牌在歐洲的輸出。
更重要的是，正是因為代言人的瑕疵，所以高瓴才會有機會和如日中天的小羅伯特唐尼簽訂代言協議啊！
不然，他作為好萊塢第一男星，怎麼可能考慮簽一個新興的華國品牌呢？
這是不可能的！
不過，高懷鈞的這一記組合拳，正所謂是快准狠，一下子就打到了歐洲人的命脈之中。
小羅伯特唐尼的代言，一下子就把高瓴在歐洲慢慢回落的態勢給拉了起來。
2000萬的代言費！
還是頂級的流量明星，小羅伯特唐尼的代言。
這家公司，是絕對有實力的！
所以，本來還在猶豫，要不要和高瓴合作開啟代理銷售服務的歐洲渠道商們，一個個地都跑到了布魯塞爾高瓴歐洲總部這邊，陸陸續續和高瓴簽訂了代理合同！
一些代理商雖然不簽訂獨立的代理合同，但是也希望在銷售其他車型的時候，順便賣賣高瓴的產品。
所以，高瓴本來要停滯的代理工作，又進一步加快了！
寧遠和王鳳英他們，本來對高懷鈞聘請小羅伯特唐尼有滿肚子的意見，覺得自己老闆腦洞大開了。
但是現在都不由得暗暗佩服！
這一招神來之筆，真的是神了！
如果把所有的費用計算進去，現在單單只靠布魯塞爾的那點銷量，那肯定推廣成本是非常驚人的。
不過好在即便是投入很高，但是如果趁機把高瓴的產品強勢地推廣出去，那肯定在整個歐洲區，高瓴也是可以確保盈利的。
畢竟，很多歐洲人思維很保守，不敢接受高瓴的產品。
但是他們接受小羅伯特唐尼啊！
這位代言人的科幻屬性，再加上他確實是從高瓴手上拿到了真金白銀，他為高瓴做宣傳，那真的可以說是盡心盡力的。
不管是推特，還是臉書，亦或是一些公開的場合，他都自豪地說自己是高瓴這家新興科技公司的代言人，希望喜歡他的朋友們都可以購買高瓴的產品。
這也是從側面促進了高瓴在歐洲的渠道點位的布局。
歐洲客戶的付費能力，的確是超乎高瓴高管們意料之外的，也是讓人驚嘆的。
高瓴的兩款產品，在歐洲的售價，加上進口稅費，運費，當地打點費，以及渠道商的運營費用，全部加起來後總費用基本上是華國的兩倍，但是接受起來，確是一點都不差！
要知道，華國現在已經出現了好幾款的增程汽車競品，已經是開始捲起來了！
就是這樣的情況下，高瓴在歐洲的產品，依然可以有效地做出增量起來。
對此，高懷鈞時常感覺到力有不逮。
歐洲的整體社會發展水平很高，這裡的中產階級，已經形成了很久了。
他們需要一些新鮮玩意兒，而不是飛葉子，彌補自己可能空虛的小心靈。
但是，從現在布魯塞爾的消費情況上看，他們的錢包還有很多的馬內，等待著高懷鈞的進一步挖掘！
為了更好的讓歐洲顧客為高瓴的產品花錢。
高懷鈞這次是真的下了精力，他是專門召集了高瓴科技和高瓴車輛兩大公司開會，專項討論如何進一步提升高瓴在歐洲核心群體創造更多的消費流水。
就目前的數據來看，現在高瓴集團在布魯塞爾，北歐三國的首都，南歐四國的首都，以及有了有效布點。
而作為首開店的布魯塞爾，也是創造了月銷額破億的高瓴歷史記錄！
現在從先期的消費者進行判斷，高瓴在歐洲的用戶之中，中產女性的比例，占據了三分之二以上。
從這個角度分析，高懷鈞覺得這個比例已經是非常高了，高瓴在前期的客群定位，也是十分正確的。
不過，這些客戶的復購率還是比較低的。
基本上都是在高瓴只買了一樣產品!
這相比較高瓴在華國一個單客戶，可以平均購買2.5個產品來，還有非常大的上漲空間。
換一句話說，想讓更多的人花錢，這是一件相對困難的事情，但是讓已經花了錢的人，花更多的錢，還是相對比較容易的。
為此，高懷鈞想到了兩個促進歐洲人，尤其是歐洲女人花錢的核心點。
那就是：懶惰和依賴！
高懷鈞為此，制定了一個新的方案。
那就是。
第一，同時開通了歐洲方向的衍生產品的研發和設計。
像智能化的可以直接手機智能調節溫度和功能的烤箱！
相比較華國人，歐洲人經常用家用烤箱來加工一些麵食，所以這個東西也是歐洲家庭每家都必備的家電。
而現在，高瓴分出一部分的晶片小分隊，和一些烤箱品牌一起研製智能化的烤箱，絕對是可以受到這些女性的歡迎！
手控的烤箱，雖然便宜，但是相比較智能烤箱來，那絕對是被降維打擊的。
而另一個，則是智能化的烘乾機！
歐洲人洗完衣物之後通常都會直接烘乾，根本就不會曬太陽，物業也不會允許你曬太陽，像一些常年下雨的天氣，想自然晾乾，是一件非常困難的事情。
如果能設計出來一款能夠智能控制的烘乾機出來，那在高效節能，省時省電，還有保護衣物上更進一步。
你說香不香？
這兩款歐洲人喜歡的產品，如果能夠進入歐洲大大小小的家庭，那對於高瓴維持在歐洲的品牌溫度，是非常有用的。
第三，針對歐洲人的使用習慣，進行全面的歐洲文字化工作！
這個歐洲文字化，不僅僅是小瓴語音管家的歐洲文字化，更是從手機內置輸入法到汽車液晶控制屏，甚至是電子手剎的提示按鈕等等，一系列細節化的VI的立體化設計！
這一套系統的確定，甚至是需要在生產線進行調整。
這不是隨隨便便就可以把高瓴在華國生產的產品，然後就直接轉送到魔都大小洋山港口，就可以落實的。
需要高瓴科技和高瓴車輛，在所有的細節都進行重新梳理。
才可以完成！
賣產品賣到最後，其實賣的就是服務。
高懷鈞並不想自己的產品，在服務上有所受損。
第三，除了新的定製化衍生品的研發以及歐洲VI本土化以外，還針對性地定製化當地的智能化設施。
要知道，高瓴的大部分產品，都是為華國人設計的，其實並沒有考慮到國外人的使用習慣。
比如美顏神器，考慮的核心模板，就是華國女性！
而歐洲人不僅僅有白人，而且有很多其他的有色人種。
這些人，如果使用美顏神器，是不是需要考慮更多本地化的東西進去？
比如後世傳音手機，針對黑色人種所針對性設計的美白功能等等！
這些都需要人工智慧團隊，設置專題組，進行專項研發和設計。
還有就是高瓴地圖這一項神器，在歐洲就需要一份最新的地圖，這一份地圖要跑出來，花費的時間和精力，可不小！
現在只能購買一份GPS的粗糙地圖先跑著，後期肯定是要換上高瓴的高精度地圖的。
但是要有高精度的地圖，那就必須要有專門的工作人員來確定和矯正好城市道路和其他的鄉鎮道路。
這些可都是要時間磨出來的！
現在如果不花錢和精力做出來，還什麼時候去做？
這第三項在軟體方面的動作，看起來很繁瑣，但確是高瓴能夠在安身立命之根本！
如果沒有強大的，歐洲汽車公司所沒有的軟體系統支撐，那高瓴還怎麼和其他公司玩？
怎麼拉開產品的實質性距離？
這是不可能的！
這三個點，完全可以說是所謂的全面級產品經理的C端客戶思維的完美體現。
而高瓴在產品硬實力之外的真正殺手鐧，其實就這三個點的推進上。
高懷鈞可以忍受一兩年之內，這個本土化戰略的不成功，但是絕對不會忍受三年之後，高瓴在歐洲的產品，還是華國產品的附加影子。
他需要歐洲分公司完全從華國總部之中脫離起來。
完全用歐洲客戶的思維，來思考當地遇到的困難和問題。
只有這樣，高瓴的歐洲戰略，才能初步成功！
而聽到高懷鈞的吩咐之後，在場的歐洲高管們，都一個個的不由得目瞪口呆起來！
現在只是剛剛登錄歐洲，高懷鈞居然想到了那麼多。
這六邊形戰士，簡直了！
(本章完)