第281章 121-122章：客戶反應！（共兩章）
這款車型，最開始的時候，雖然在網上受到了很多媒體人的追捧，但是實際上還是有很多人是產生質疑的。
一個很重要的點就是網點過少，渠道商過少！
像日鏟汽車，作為A級別車的王者，他們的軒逸為什麼賣得好？
一個很重要的原因就是在下沉市場的渠道鋪置非常的全面，非常地強！
A級別車的市場和B級別以上的車型完全不同。
B級別以上的車型，大部分都是地級市以上的客戶購買。
三線以下城市購買的客戶有，但是並不是主流。
在一個50萬人的小縣城裡頭，日鏟居然可以直接開兩家規模很大很豪華的4s店，其中一個家還開在步行街旁邊非常顯眼的地方自帶流量生意特別好。
從這可以看出，它在下沉市場深拓到什麼程度。
渠道的拓展，就像葉脈散開一樣，需要慢慢從主支脈散到支脈末端。
高瓴現在主要是在做地級市以上的渠道鋪置，所以如果是一個縣城的客戶買了一輛高瓴的車，那麼客戶如果要售後的話，就需要跑一個多小時到市里去售後。
這種環境下。
一方面是沒有門面對於新車型進行展示宣傳層面熱度大降。
另一方面就是網點減少售後困難哪怕賣得便宜也會導致潛在購買者選擇其他車型。
這種情況，高瓴的A級別車宋，其實就面臨著非常大的挑戰！
一個很重要的原因就是在於，高瓴以前的客群，基本集中在一二線城市，而A級別車的客群，已經下沉！
很多三線，甚至是不入線的小縣城，才是重點客群。
所以叫好不叫座的情況，是很有可能會發生的！
因此，高懷鈞的壓力，其實比想像中的，要大。
這款A級別車，是高瓴車輛逆襲，將利潤穩定下來的核心基石。
如果翻車，問題會非常大！
一個是高瓴科技上市在即，如果這款產品翻車，會直接影響到高瓴科技的IPO計劃。
二個是高瓴車輛搞了那麼多款汽車，雖然屢屢叫好，但是銷量比起華國的大型汽車生產產商來說，略顯不足。
三個是在客群結構出現偏移的情況下，如何客群下沉，把已鞏固的品牌基本盤擴大，是高瓴車輛必走之路，如果失敗，那麼高瓴的品牌戰略必然會受到重創，要重啟戰鼓，那就不是一兩年可以做到的事兒了！
在這樣的前提之下，高瓴宋這款車，相比較高瓴明的高占位要求，更是只能成功，不許失敗。
不僅僅是需要在余州這樣的二線城市可以賣爆，更是需要下面的區縣和普通的小城市可以賣爆！
這其實難度很大！
在高懷鈞後世，經常會出現某個人開著自己新勢力魏來的汽車春節開回老家，被自己的親戚認為是江淮汽車的尷尬事情。
別不說，相比較開放和兼容並包的一二線城市，下沉市場的客戶反應要相對慢很多。
他們就是認洋大牌！
不服不行！
並且，現在高瓴宋就算價格便宜，但也沒便宜到高瓴夏那種程度。
高瓴夏完全可以當成一輛老頭樂來買。
而高瓴宋價格好歹比軒逸等一線A級別車要貴上一些。
確定能賣好？
就是在這樣的前提之下，高瓴宋的逐漸入市，果然如想像中的那樣叫好不叫座！
一二線城市賣爆，已經開始銷售『期車』，但是三線以及三線以下地區，居然原有的現車都沒賣完！
「現在地級市往下市場的銷量非常不如預期，你們準備怎麼解決這個問題？」高懷鈞和寧遠，以及王鳳英等高管，一起調查西廣省賀縣的高瓴自營店，看到店裡頭稀稀拉拉的客戶，他皺著眉頭向周舟問道。
「現在的情況，及時有效的方法不多，唯一我們能做的，就是多發一些傳單，讓高瓴宋的口碑，在三級以下城市，發酵得快一些。」周舟臉上汗水都滴了幾顆下來，急切地回答道。
「這種方法是老一套了！」高懷鈞皺了皺眉頭。
「一二線城市暫且不管，這些是我們的基本盤！」
「你們現在要做的，就是要組織好我們的老客戶，要針對我們的老客戶做深拓。」
高懷鈞站在自營店門口，旁邊黑壓壓地站著一群高管，以及旁邊緊張執勤的帽子叔叔們，悠悠說道。
「老客戶深拓？」旁邊的幾個高管，脫口而出說道。
在這個時代，雖然營銷已經有了一定的發展，但是慣性依然非常強大。
外部外拓動作基本沒有，而基本上只能在店裡頭等著客戶上門。
高瓴的營銷還算是做得好的了。
上門的客戶，會按時回訪，不回訪的被抽查到還會被直接處分。
而其他汽車公司就更為過分了！
現在高懷鈞基本不管這種細節上的東西，更多注重戰略方向上的思考。
但是現在三線戰線出現問題，他需要及時糾偏。
「對！老客戶深拓！這些客戶，基本上都是高瓴這個品牌的接受者，他們的朋友，不會有太大的抗性！你們針對現在高瓴在三線以下的已有客戶，要進行邀約！針對這些客戶，讓他們上門，如果推薦成功一個客戶，可以獲得一份價值5000元的保養！」高懷鈞思考片刻後悠悠說道。
這其實是一個很有技巧但很有效的營銷招數。
很多公司，會直接送客戶東西，什麼購物卡，現金之類的。
但是一般來說，推薦的客戶，不敢要這種東西，這種東西往往會直接贈送給新客戶。
這樣，就喪失了這個政策的核心作用。
而給予一份價值5000元的保養，雖然面上值5000元，但實際上卻是打上折扣的。
這種情況下，推薦者，才會得到實惠！
周舟聽到高懷鈞說的內容，先是臉上露出不解神色，然後卻是恍然大悟。
原來，營銷還可以這樣玩兒！
高老闆，可真是全能！
他連忙稱是，馬上下來吩咐所有相關的渠道，進行相關動作的安排。
【第122章】
經過了一個多星期的信息發酵以及多營銷動作矩陣的安排，高瓴宋這款車型，逐漸有了人氣。
並且由於其極致的性價比和遠超過這個時代的產品力。
實現了對軒逸等A級別車的降維打擊！
一款2012年的比亞帝秦混動版，直接降臨。
這對於這個市場，是多麼大的衝擊！
高瓴的政策是有效果的。
進行老帶新推薦的客戶，不一定買，但肯定會賣自己的朋友一個面子，過來隨便看看。
開始的時候是不以為然，這屌車不過是一個小小的民營品牌，而且還是一個成立才幾年的民營品牌的車。
能有多好？
但是當他們看到了高瓴宋的真容以後，一個個都是面露驚容！
這個車。。。
也實在是太漂亮了！
高瓴宋，無論是內飾還是外觀，都是無可挑剔。
而且其極簡的風格，可以說是完全迥異於這個時代的普通A級別車。
功能上，更是遙遙領先！
這也是高懷鈞為什麼要做產品發布會的核心原因。
當這些客戶看完這個產品後，再試駕一下這款動力十足的車型。
能不買單？
太殘暴了，有木有！
隨著這款車高瓴在三線城市的發力，越來越多的客戶上門來拜訪！
雖然高瓴的品牌力，相對於日鏟，鳳天，本天這些品牌來說，差了不是一點兩點，但是產品好啊！
在這樣的前提之下，高瓴宋可以說是一傳十十傳百。
一下子就擊穿了下沉市場客戶的心智！
在很多地方，都是惹起了熱議。
【這款車太厲害了，外觀好漂亮，完全沒看得出來是一款A級車。】
【A級車搞得那麼好看，那麼漂亮，整個華國都沒有哪家敢像高瓴一樣做的了。】
【我的個天！這款車的內飾，完全超越寶來的存在，確定這是華國車，而不是BBA的子品牌？】
【這個高瓴地圖，實在是太屌了！沒想到還有那麼厲害的地圖！】
【全車都是黑科技，關鍵是賣那麼便宜，伱這是存心欺負人是吧。】
【這車我定了！我定！我定！】
【華國車居然真的崛起了？這真的就像是在做夢一樣！】
當然，也有很多人是在質疑的。
【這個車看起來就像是一個雜牌子一樣，買了村子裡的人哪個認識？】
【確實，品牌就看起來不行，買了誰都瞧不起！】
【對啊！買個車基本上都是撐面子的，不然這車誰看？】
【華國車，狗都不看！】
【而且還是什麼勞什子增程車，這種車誰會買啊！】
不過，依然是有很多人選擇相信華國車，相信高瓴。
【在華國，埋頭苦幹的人少，嘲諷譏笑的狗多，國產車是伴隨著狗叫聲崛起的。】
【只是狗叫被聽到了而已，大部分還是沉默的大多數。再說一句，華國能夠崛起，說明實幹的人比例還是超過外國的。】
【其實華國車不是現在就崛起了的，是在以前就緩慢崛起！10多年前，各個私有品牌國產車開始造車。5年前，國產車基本站穩8萬檔。而現在，高瓴的出現，讓我相信，十萬左右基本可以無腦選國產車，國產車開始強勢衝擊15萬以上的高端檔次！我斷言，未來20年華國汽車要走的路，正是二十年前衣服鞋帽白家電，十年前手機電腦等走過的路。】
【對的！很多人對產業升級沒有感覺，但是它一直在進行，從最開始的衣服鞋子玩具，到白家電，各種裝備，手機電腦，到今天的汽車。這條路還會延續下去，14億人要過上更好的生活，幾億受過高等教育的人要找到合適工作，我們就沒有選擇，只能不斷向上！】
【我們要感謝以前堅定買比亞迪F3等國產車的人，沒有他們，就沒有今天的國產車！從某種意義上來說，創造歷史的，永遠是勞動人民，而不是資產（河蟹）階級或買辦。】
【說得好！所以我真的很不理解那些瞧不起國產車的人。沒有國產車的進步，那些人買他們心心念念的合資車的時候，價格肯定不知道要高出現價多少！瞧不起國產車的人真的是得了便宜還賣乖！你可以不選國產車，但是你不能瞧不起國產車，不能罵國產車，更不能罵支持國產車的人！】
【奮六世之餘烈，真是感慨萬千。高瓴的崛起，真的是讓人感嘆滄海桑田的輪轉變化啊！】
這種複雜的情緒，在迅速地發酵，基本上在一個月的時間裡頭，傳遍了全國。
很多人，都默默地看著車，然後驚艷於國產車的強悍，然後再默默地二話不說，直接下單！
高瓴宋這款車的銷量，在經歷了一波一二線城市的銷售小高峰之後，又慢慢回落，再在半個月後，又重新回到了銷量巔峰！
然後在第三個星期，銷量繼續攀登，達到了一個創造歷史的新高！
而此時，高瓴的經銷商，是反應最為敏銳的一群人。
在一二線城市的渠道商們，在搶訂單的時候，三線以及三線以下的渠道商們，在冷眼旁觀。
但是，在經歷了高瓴此次的口碑發酵之後，他們發現，高瓴宋這款車，連帶著其他車型的銷量，居然齊刷刷地一天一個銷量，一天接著一天一個新變化！
這愛情就像一陣龍捲風，說來就來，快得讓人目不暇接啊!
這開始還沮喪地覺得，今年這個渠道店可能要虧了。
但是沒想到，這一款A級別車一出來，直接挽救了這些三線城市一下的小型渠道商！
「周總，我需要一批新車啊，對就是高瓴宋，現在這車火得不得了。」
「周總，別推脫啊，你知道我的，建在章州的這個體驗館，我是一點都不含糊，說建就建啊！你現在支持支持兄弟，就給我1000台車就行！什麼？別忙著掛電話啊，500台，哦不，300台也可以啊！我想要現車！」
「周總，忙不啊，有空我約你出來喝喝酒哇！哦不不不，今天我請你，我請你，福劍好玩的地方多得很，比紅樓還要好的地方我熟兒，帶你去玩玩呀！那些妹妹，一個個，都水靈靈的漂亮得很。」
周舟在半個月內，可以說是從急得連連打電話吃閉門羹，到接連接到要貨電話。
這讓他，有點懵！
(本章完)