第278章 115-116章：價格出來了！（共兩章）
「說實話，這樣一款車的車型，其實已經和現在的A級別車，迥然不同，我做出來的時候，心裡頭還是沒有低的。」高懷鈞臉上略有一絲得意地笑著說道。
「不過，有一招我還是懂得的，那就是拿去做用戶調研。」
「我們做了大量了用戶面板調研以後發現。」
「汽車產品，就算這只是一款A級別車，在用戶眼裡還是一個大件。」
「如果在國外，一款新車可能開個兩三年就要換新款了，但是在華國，有可能會開個十來年，直開到爛了為止。」
「那麼這麼一輛車，對於設計的要求，就不僅僅是好看，關鍵是什麼？耐看！」
場下不由得嗤嗤笑了起來。
高瓴的產品，全部都有一個特徵，那就是顏值高。
高懷鈞這樣說，還是太謙虛了。
這時而謙虛，時而凡爾賽，頗讓人有些不適應啊。
「我們的高瓴宋好看，不是今天看，而是十年以後，甚至是五十年之後再看，是不是好看！」
「它是不是還是一輛好看的車。」
高懷鈞頗為自豪地說道。
不過這也足夠他自豪的。
畢竟這樣一款車型。
參考的標系物，可是在2023年，都十分耐打的！
在2012年，那真的是輕鬆加愉快。
場下的觀眾，不由得鼓起掌來。
別人家的A級別車，都是減配降配到最極致，好不好看，都不是考慮的重要因素。
「這樣一款車型，我們一定經受得了時間的考驗，只有經受到時間的考驗，這樣的一款車，才是好車！」
「在這裡我要陳述一個觀點，那就是我們高瓴是要做一家要做長期生意的公司，我們不是一家想打一槍，換一炮的公司，所以，就算是一款A級別車，我們投入的精力，也不是敷衍了事的。」
高懷俊說著點入了下一個板塊。
「最後我們再介紹一下，我們這款A級別車的設計團隊。」
「首先是我們高瓴宋的首席設計師，李明航先生！」
「李明航先生，以前是寶碼汽車公司的首位華國設計師。」
「他就是看了我們幾年前，介紹了mate1的發布會，非常的激動，當知道我們開啟了車輛新賽道以後，主動請纓，從德意志回到了華國，又從一個小組長開始做起，做到了一個分項目的項目首席設計師！」
場下的觀眾不由得激動得鼓起掌來！
在2012年，可不是後世的2024年。
在這個時代，潤出國去的，大有人在。
而且潤出國的人，回國的很少很少！
能賺外幣，花外幣，那不是比在國內賺幾萬塊華元不夠用要香得多得多嗎？
而且大傢伙還不會像2023年一樣，嘲諷出國的人是潤人，融不進入國外的社會圈。
外國的月亮比華國的圓，那可是整個華國普世的道理。
大傢伙還是非常羨慕能去國外，尤其是能去國外發達國家，能取得穩定工作的人的。
現在居然有人回到華國工作？
回到華國也就算了，而且還回到了一家錫城的公司工作？
這絕對是顛覆這個時代世人的價值觀的！
「我們的內飾設計經理shin moto，是一個韓裔華國人！他在帝都大學畢業後通過校園招聘，進入到高瓴車輛，僅僅三年，就成長成為了一個項目獨當一面的人才，大家也可以看到，我們海納百川的特點。」
場下不由得一陣驚呼。
臥槽！
一個韓裔華國人？
三年時間成為一個項目的經理？
這個。。。是不是太快一點？
不過也可以看出，高瓴這家公司，是如何的兼容並包和開放的。
在又介紹了幾個團隊成員後，高懷鈞感嘆地說道，「這是一個非常有才華，非常有創造力和執行力的團隊，他們有些是華國的重點大學畢業，比如帝都大學，華清大學；有些是國外的車輛強校，如匹茲堡大學，賓州大學等等。有華國籍的也有外國國籍的，值得說明的是，這樣一個團隊，平均工作年齡，只有接近4年時間！」
「他們非常年輕，但是他們非常地棒！」
「所以他們在這款車裡面，傾注了非常多的心血，遠超過大家想像。」
「我也相信，只有這樣的一個，年輕化而不是倚老賣老的團隊，才能更懂得年輕人的需求，更製造出極具青春感的高性價比的車型！」
「大家覺得，這樣的團隊，你們認可嗎？」
高懷鈞笑著看向下面的觀眾。
「認可！！！」
「牛！！！」
「太大膽了！！！」
在華國，汽車的設計師團隊，大部分都是做了十年以上的高端汽車設計師主導。
像高懷鈞這樣，雖然有他提出設計和研發的方向，但是由這個年輕的團隊，這個只做了幾年的中生代把控整體的設計和落地思路，還是太大膽，太超前了！
汽車可不是手機，本身它的零部件就非常地多，而且還涉及到汽車乘坐安全。
高懷鈞敢這樣用人，其實是和他的產品設計理念是有關的！
高瓴的車型，為什麼形成系列？
一個很重要的原因，就是要做到設計思路和設計方案的標準化！
每個部分，都會在設計和研發的時候，陸陸續續製成相應的思路和方案，制定高中低幾種不同的搭配方法，讓採購部門進行比價和納入產品庫。
在設計低總價款的高瓴宋時，就不會手忙腳亂，從頭開始進行相關產品的研發了！
這種標準化的做法，其實國內也有，但是落實得不到位，有些環節和步驟，完全依賴於某位關鍵的工程師的經驗。
這是一件匪夷所思，但是又很符合常規的事情。
像華國製造太空梭發動機，就有過某個人離職去了民營航天公司，而使得某個項目陷入研發停滯的事情出現。
這種行為，雖然，讓人覺得不可能，但實際上在華國各個領域，都是長期存在的！
美麗國其實也差不多。
他們的阿波羅登月計劃，就是因為大部分的相關工程師退休或者離世，導致了圖紙看不懂。
也是同樣的問題。
高懷鈞這個，其實就是制定相應的防火牆，讓產品的下限，能維持一定的水準。
而上限，只能靠他的金手指了！
【第116章】
「好！剛才我鋪墊了那麼多。」
「說到了我們非常漂亮的外立面，說到了我們非常強悍的雷達探測系統，說到了非常強大的高瓴地圖功能，再是完全沒有降配的車身輪轂，以及鋼架結構配置，6100T的大壓鑄。」
「鋪墊了那麼多，大家也知道，這些東西，不僅僅是可以大幅度提高我們的產品力，更是大幅度提高我們的成本！」
「這種產品力，不說是世界頂級，但也是遙遙領先的。」
「我們可以設想一下，如果是國外的大品牌，像。。。算了，在這裡我就不舉例了，還是要給友商一點小小的面子的。」
場下的觀眾，不由得一頓哈哈大笑起來。
你現在怎麼謙虛起來了？
以前那可真的是懟天懟地懟空氣的哇！
不過，這長達三個小時的產品發布會，連續脫稿，而且還能妙語連珠基本沒有錯誤，還能時不時講那麼一兩個小笑話。
這不得不說，高懷鈞這絕對是為大場面而生的！
「不過，這些國外不舉例的大品牌，你們想想，如果他們的車如果搭配上這樣的配置，能值得多少錢？」
高懷鈞突然的反問，讓在場的人突然止住了笑聲。
這個反問，實在是問得太好了！
擁有世界上獨一無二的智能雷達，以及高瓴地圖，怎麼說，多加個5萬塊錢，搓搓有餘吧？
6100T的大壓鑄所搞的強鋼架結構，這是B級別車和C級別車的底子，最起碼10萬打底吧？
超漂亮的外觀，絢麗的顏色，以及超寬的尺寸，再加個5萬？
哎喲，我去！
一款A級別車，伱居然要要到20萬！
A級別車賣到了B級別車的價格，在想什麼呢！
不過，場下很多人，都是專業人士，他們心裡頭清楚，高懷鈞認真說了三個小時的產品發布會，那可是全程高能，一分鐘可都沒有浪費啊！
這意味著什麼？
這絕對是意味著產品力十足，乾貨滿滿！
這樣的車，如果在車頭上搞個奔持的標兒，那我就當B級別車賣，賣個30，40萬，輕輕鬆鬆吧！
臥槽！
原來這樣的產品，居然產品力如此之強，A級別車，經過了多個層次的產品升級以後，已經有了B級別車的產品力。
你這樣玩兒，你讓軒逸，卡羅拉，雷凌，朗逸，等等等等，怎麼競爭？
「張總，您猜這樣一款車，要賣怎麼樣的價格合適？」老魏看到高懷鈞的反問，沉思不語，然後趁著高懷鈞中場休息的時間，向坐在一旁的下屬問道。
「魏總，我沒有參與這樣一個產品的研發和產品定位工作，不過從產品成本定位的角度，如果是長程要做這樣一款車，關鍵是他們的軟體部分成本不好把握，但是硬體部分，怎麼說也要十萬塊打底！如果再加上利潤，稅費，營銷支出，等等費用，怎麼說賣個17萬才不虧。畢竟，現在A級別車市場都是軒逸這些國外大牌汽車廠商的天下，上不了量，成本是降不下來的。」
和老魏排排坐的張總沉思片刻之後，緩緩說道。
老魏愣了片刻之後，緩緩點了點頭。
17萬！
這還不算高瓴地圖和其他軟體方面的投入。
而且長程的銷量以及採購通道，都比高瓴更有優勢，也就是說，高瓴的採購成本要相對更高一些。
這樣的前提之下，高瓴價格要賣多少，其實已經確定了。
這個東西，不以高懷鈞的意志為轉移！
「20萬！」
「30萬！」
「50萬！」
聽著下面此起彼伏，越來越離譜的報價，高懷鈞也不禁被逗樂了。
「50萬不要提了哈，我又不想自殺，不可能賣這樣一個價的！」高懷鈞笑著說道。
「那麼我們會賣多少呢？」高懷鈞又反問了一句，下面坐著的觀眾。
「在我公布價格之前，我們先看看友商，是賣的什麼價格。」
隨後高懷鈞點了點PPT，上面列出了幾個友商A級別車，相應的售價。
不過值得注意的是，高懷鈞列出的友商，全部都是國內銷量最好的幾個大牌的友商價格。
「軒逸售價12萬！」
「福克斯售價13萬！」
「凱越自動擋12.8萬！」
「新寶來自動擋13.2萬！」
「我舉這幾個例子，就是毫不掩飾地告訴大家，這幾個就是我們高瓴宋的核心競爭對手，我們毫不客氣地說，我們的客戶群，就是要從他們手上搶奪下來！」
高懷鈞聲音高亢地說道。
場下又是一陣掌聲！
如此產品力，如果就這樣還沒自信心，那還不如一頭撞死算了！
大家可以看到，在2012年，A級別車可以說是華國最重要的市場。
售價雖低，銷量確實極高的。
在前十名裡頭，除了桑塔納只有1.6萬台車的銷量以外，其他的均在2萬台以上，而銷量之王軒逸和福克斯，更是可以達到2.5萬台以上。
一年，單單一個國家，銷量就可以達到30萬台。
這是一個多麼恐怖的數字！
「說了那麼多，那麼我們這款車，售價是多少呢？」
高懷鈞這次沒有故弄玄虛，直接點了PPT轉換筆。
旁邊音箱此時傳來『砰』的一聲。
一個數字傳來！
12.99萬元！
在場的所有觀眾，此刻都站起身來，拼命鼓起掌來！
而且，這個掌聲，連續鼓了將近有40秒鐘！
這個時刻，大幾千人的集體長時間連續鼓掌，在一個小小的會議廳中，顯得特別特別地震撼！
在台上的高懷鈞，感覺到了靈魂的戰慄！
那種爽感，不知為何，讓他突然想到了某個圖書管理員！
很多人，都覺得，高瓴應該定價在17萬以上，最起碼也要有15萬。
這樣的價格，才能真正的讓高瓴不虧。
而這個價格，13萬起步價，如果高瓴控制不好，量如果不超過1萬台，那絕對會虧得底褲都不剩！
太勇了!
高瓴太勇了！
高懷鈞太勇了！
(本章完)