第195章 65-67章：震驚，渠道建設還能這樣玩兒！（共三章）
林雲深的動作很快，他當天下午就讓營銷中心的人直接給已經聯繫的人打電話。
並且在官網上發出了高瓴科技要招募經銷商的事情。
這一次經銷商擴張，經高懷鈞授意，也針對以前亂七八糟的渠道商進行了相應的梳理。
分成了普通體驗店，授權體驗店，智能生活館，三種不同的形式。
這三種不同的形式，有著不同的區別。
很簡單，最直觀的區別就是旗艦產品的提貨權，比如體驗店可能只有榮耀magic系列以及matepad提貨權，以及普通的MP4產品，一些小型衍生品的提貨權。
這種普通體驗店准入門檻簡單，只需要50萬的保證金即可，對經營業主，也沒有資質的需求。
而經營面積，也不做過多的規範，只需要超過50㎡即可。
授權體驗店相應的要求就要多些，會有mate系列的提貨權，同時對於經營者的資質會有要求。
一般來說，沒有經營過電子科技業態的經營者，是不會給予授權體驗店資格的。
這畢竟不是草創，求人來的時期了。
同時，保證金漲到了200萬。
這種大店一般面積高於400平方，同時小店的庫存遠不如大店豐富，大店給的選擇更多，給予的銷售返點會更多。
在服務體系板塊，大店一般有高瓴科技全資外包的職員干預管理門店運營系列，在服務上會更加專業。
這種大店體系之中，會有一個S級別的智能生活館，是高瓴科技體系裡頭，最高端的渠道體驗店！
在這種最高級別的體驗店，高瓴集團會對其進行賦能，不僅僅高瓴科技和凌霄科技會進行比較高強度的垂直管理，而且會敞開所有的高瓴科技和凌霄科技的產品，包括『漢』，『夏』等產品，同時這種特殊的智能生活館，保證金要到300萬，經營面積要不少於600㎡！
這樣一個智能生活館，可不比一家汽車4S店要小太多！
總的來說，這個三層體系的渠道店，層層遞進，而不是像以前一樣，不管是什麼層級的合作商，都沒有太大的分別。
對於消費者來說，只要店裡有你要的東西，就可以放心買，都是正品。
而高瓴集團兩大子公司，官方自己的銷售渠道，更多的是進行自家產品的展示，和讓用戶進行新品等體驗，同時還帶有售後服務功能。
這個消息一出來，立刻引起了很多人的注意。
「這個經銷商體系，搞得很像樣子啊！感覺像是一個大公司的底子了。」
「何止是像樣子，我在其他公司就壓根沒聽說過。聽起來就比較正規的樣子，不像一些野雞品牌，都是想騙你保證金去開加盟店，騙到一家是一家。」
「不過我想搞的最高級別的智能生活館，也是太貴了一些，居然加盟費都要300萬！經營面積也要600㎡，這裝修，產品一起購買下來，豈不是得要大幾百萬，沒有點實力，這可盤不下來啊！」
「它這個本來就是在篩選經銷商，實力強，合作穩定，有過經營經驗的，層級就高一點。你沒實力，就低一點，也算正常！」
「這套體系也是牛皮，聽了就有一種高大上的感覺。」
。。。。。
王建國以前家裡很窮，家裡窮得一碗紅苕稀飯都喝不起的那種。
但是他弟弟妹妹們又是非常多。
他初中沒畢業，就到了川四省綿市當一個手機修理工。
他這個小子腦子聰明，沒過幾年，就在綿市開了個手機維修店，然後生意越做越大，開始代理一些國產小品牌的手機。
由於他家的手機質量還算不錯，再加上維修水平都還行。
所以，代理店的生意是蒸蒸日上。
現在的王建國，已經是開了了三家分店了。
不過，他雖然賺了點錢，生活也好起來，不再喝紅苕稀飯，可以吃點臘肉稀飯。
在09年這個遍地黃金的年代，他也算是賺到一點錢了。
所以他想著趁著這個機會，擴大規模。
但是，他心裡頭還是有些許遺憾。
那就是，他代理的品牌，在綿市來看，都是一些中小品牌。
在量上，肯定比不上諾基亞，摩托羅拉，三桑這樣的大品牌。
更不要說，現在突然爆火的平果手機了！
於是，他開始一一尋找這些稍微大點的牌子的電子科技品牌，希望在綿城能擴大做一個旗艦店。
可是，當他全部了解完一圈後。
心裡頭不由得有些絕望地發現，這些大牌子，可不是說有錢就能開的。
在綿市，基本上所有的大牌子，都是有保護性的合作者了，都有排他性的協議。
平果手機，被一個老的實力代理商給代理了。
這就導致了，他根本就無法進入這個行業裡頭。
這讓一直想要完成自己綿城實力電子科技代理商的夢想，還沒開始，就瀕臨破滅。
可是，伱讓他介入到下面縣城的品牌代理，他又不死心。
現在下面的區縣，基本上都到大城市去打工了，也就是一些老弱病殘留在縣城裡頭，能有什麼購買力？
「建國！建國！你要品牌商消息不要？只要你開金口，我就告訴你一個好消息！」
這天，王建國如日常一樣，來自己在綿市電腦城裡進行巡視。
一旁的一個要好的同行看到他，打了個招呼之後，就準備告訴他一個好消息。
「什麼好消息！如果又價值，今晚請你哈啤酒，冰啤酒配燒烤，痛風套餐，夠意思不！哈哈！」王建國不當回事兒，他聽到這個同行說的，哈哈大笑起來，打趣說道。
「你這是哪壺不開提哪壺！你明明曉得我這幾天得了痛風還說這些，你娃兒點都不耿直！」這個同行笑罵道。
說著，他也不開玩笑了。
把高瓴科技，要廣泛招募經銷商，邀請全國各地的電子科技代理商，加入高瓴科技銷售網絡的消息，告訴了王建國。
「高瓴科技？這家公司好像是個小眾品牌，賣的手機又貴，賣的量肯定不會太好，你這個小弟娃是不是覺得剛才那個痛風套餐得罪你了哦！」聽到這個同行說的內容，他不由得有些不以為然。
【第66章】
綿城這個地方說大不大，說小不小。
但是他作為一個專業賣電子科技產品的渠道商，對於高瓴科技，還是有一些印象的。
成長了還沒幾年。
至今沒開放大規模的渠道代理，綿市也只有一家他們的自營店。
以前是搞電風扇產品的。
他們的MP3和手機，好看是好看，但是量出不來。
比起摩托羅拉，諾基亞這樣的大牌子，和平果這樣的異軍突起的洋牌子來，還是有一定的差距的。
「嗨！建國，你這個是老觀念了。現在的高瓴科技啊，火得那是不得了。你看最近他們推出的一款新車沒有？『漢』！這款車是相當地好看。」
「這普通的合資車進來二十多年了，在做啥？」
「他們外殼都不怎麼換，他們僅僅只是改善了渦輪燒機油的問題，把變速箱擋位從5個變成了8個。減少了氣缸數，把4缸機裝上百萬級別的D級車上，甚至超百萬的越野車！20年了！人生短短，有幾個20年啊！」
「用這20年生娃，2年一個，都有10個囉！」
「為什麼我說這個？因為這個高瓴科技，開放了一種新的合作模式，智能生活館模式，在這種模式之下，你可以賣凌霄科技的『漢』，以及『夏』！一家電子科技店和一個4S店的結合，這絕對可以說是賺錢的！」
「如果我有錢，肯定要搞一個了！」
這個同行老哥也算是一個愛國哥，慷慨激昂地把大致地情況給說了清楚。
王建國愣了一下。
這高瓴科技不是搞電子科技產品的嘛。
怎麼突然變了，賣起了汽車？
他最近一直在琢磨怎麼拓展自己的商業版圖，而且他作為一個60年代出生的中生代，不怎麼上網，也就不了解和不清楚這『漢』到底是怎麼一個情況。
就算現在智能機逐漸流行起來，他也用上了諾基亞最新款的旗艦級N97，但是除了必備的移動QQ以外，其他的一些剛剛興盛起來的APP，都不怎麼使用。
他更是不知道，最近網上挺火的，關於『漢』的相關事情。
「兄弟伙！現在時代變了！不是說是洋牌子，就能打天下的時代了，現在這個高瓴科技，也算是不錯的本土企業了。」
這個同行老哥把自己的手機扒了出來，然後把一些照片以及漢的視頻放給了王建國看。
王建國看了以後，不由得感覺到十分意外！
這款車，看起來，顏值出乎意料的高！
「還別說，這款車看起來樣式真不錯，不比那些豪車差！不過，不會是樣子貨吧，蠟杆銀槍的，中看不中用！車子這玩意兒，要有三大件的，國產車，想超越，不是那麼簡單的一件事情。」王建國看了這些照片和視頻後，喃喃說道。
這車好看是好看。
但是，這畢竟是汽車啊！
他是搞電子科技的出身的，不可能是去搞這些亂七八糟的玩意兒。
一句話，小牌子，信不過！
「兄弟伙！你可不知道，這款車用了新技術，厲害慘了！比起普通的B級別車，都要省油50%！你可能不知道，他們的這款『漢』，一個月賣了多少台車。」那個同行哥嘿嘿一笑。
「多少台？」王建國也是來了興趣，嘀咕道，「難道還能賣幾萬台不成？」
開什麼玩笑。
什麼時候，國產的東西，賣得也那麼好了。
同行哥沒說什麼，直接用手機，在百度上輸入了漢這款車的銷售數量，然後點擊下去。
「建國，你自己看完這個銷量，再匹配一下自己的情況，再決定要不要去試一試吧。」說完，同行哥把自己手機上的一篇文章轉給了王建國之後，就自個忙自個的事情去了。
「搞得神神秘秘的，這貨是不是收了人家的馬尼了！」王建國嘀咕了一句，隨後隨意地看了一眼手機上的信息。
【自上市以來，高瓴集團凌霄科技的『漢』，只用了30天的時間就銷售掉了2.5萬台汽車，這個數據，比起當月雅閣的銷量還要高。。。】
就這樣一句話。
就看得王建國直接愣住了。
臉色也從漫不經心，變成了凝重，然後又從凝重變成了不可置信和震驚！
2.5萬台？
比當月雅閣的銷量還要高？
這是什麼情況？
不會是開玩笑的吧？
為什麼國產車的銷量，如此恐怖如斯！
王建國雖然名為建國，但是他是個國外品牌崇拜黨。
他家的冰箱是西門子的，空調是大金的，手機諾基亞的，彩電是索尼的，就算是到省城PC用的TT，都是用的顆粒版的大崗本！
這一切，都源於他前一些年，出國考察手機市場時，看到的一切切。
讓他覺得華國不管是電子科技產業，還是工業產業，都在50年之內，追趕不上外國的腳步。
可是，現在高瓴科技所做的一切，顛覆了他的想像！
什麼時候，國產品牌，可以PK掉國外老牌汽車行業了？
什麼時候，國產品牌，如此牛叉了？
什麼時候，國產品牌，可以在電子科技和汽車兩個不同的細分市場，一起深拓了？
想到此處，他又把手頭上已有的，放在自己辦公室里某個故紙堆裡頭，只是翻了幾眼的高瓴科技的發展報告翻了出來。
以前只是隨便瞄了幾眼，印象不深。
現在是專門翻出來，進行了針對性地閱讀。
他臉上的不解越來越少，眼睛卻是變得越來越亮！
過了半個小時之後，他沉思了片刻，站起身來給自己的助手打了個電話，「喂，小麗啊！你給我訂一張機票，從省城飛到錫城的，對對對，是明天的票！」
【第67章】
高懷鈞，也沒想到。
他讓林雲深發布出去的招募消息，效果會如此炸裂。
畢竟，這個加盟條件，總的來說，並不是特別的優惠，主要還是靠高瓴科技自身的產品力作為吸引。
甚至，比起很多中小品牌，還是差得老遠。
在全國各地，幾乎每個重點的省市，都有很多像王建國一樣的從事電子科技渠道行業的人。
當他們得知高瓴科技要開始建設銷售網絡，招經銷商的時候。
很多有實力的人，都啟程前往錫城市。
為了讓第一批渠道商吃到肉，高瓴科技沒有竭澤而漁，這次放出來的名額是省會城市一個區一個店，而地級市是一個市一個店。
等到這批店的數據穩定了以後，再考慮往上加。
所以，名額的稀缺，導致了很多人，都是立刻啟程，趕赴錫城市！
他們要趕在其他人去之前，把本市內的名額給拿下來。
現在高瓴科技，已經表現出來了非常強勁的發展潛力。
這種潛力以及未來，是這些人所看重的。
他們也在賭，賭高瓴科技能一飛沖天，不要說和諾基亞，摩托羅拉，三桑這些公司比，就算是兌現了連想集團一樣的潛力，他們也是賺了！
幾日後，當高懷鈞在家裡還未起床，林雲深就急忙打電話找到他。
「高總，這次不得了了。我的電話被打爆了，現在有幾百個意向經銷商散落在錫城大大小小的酒店裡頭，就想著做我們的加盟店！三個加盟規格的都有，現在錫城的五星級酒店都擠爆了，很多人住不了，都住在普遍的姑蘇市和長州市去了！」
林雲深的聲音此時頗有些疲憊和沙啞，一看就是說話說多了，才會這樣。
大幾百個？
還有陸陸續續要過來的？
連錫城的五星級賓館都擠不下？
你這是帶了多少人過來啊！
不會是拖家帶口吧！
好傢夥！
真的是好傢夥！
高懷鈞心中一陣大喜！
同時他也有些震驚，這消息才公布不到一個月，就取得了那麼好的效果。
本來，他還是想細水長流，對於這些來訪的人員和公司，慢慢進行考核，再確定合作計劃。
但是，現在的爆滿，卻是讓他不得不改變原先的計劃！
這運勢來了，真的想擋也擋不住啊！
「這些人的吃住行，如果找到你的，要幫忙安頓好，不要有所怠慢！」
「同時，分時間段，分流行動，搞個工廠開放日，帶領這群人在我們的辦公總部和工廠區去轉轉，召開宣講會，講我們的企業理念和文化，以及本次的經銷商招募規則，都重新說一遍，務必要每個人都宣貫到位！」
「這次招募，由寧總和你來進行負責，等會我會和寧總打個電話，如果能夠接受我們標準的人，同時他們水平也達到要求，我們是一個隨時歡迎的態度！」
「最後，不要搞山吃海喝的，我們高瓴科技不靠那些玩意兒找合作商！你知道我最反感搞那些玩意兒的，你們中午帶這群經銷商，到我們的食堂吃午飯，讓他們感受感受，我們高瓴科技那種大廠的氛圍，那種逼格，一定要展示出來！這比你和他們喝多少瓶茅台要有效得多得多！」
遊戲規則，他已經制定了出來。
而且現在自營店雛形已經出來，他不怕這群錦上添花的渠道商搞出什麼么蛾子出來。
所以這件事兒，他不準備親歷親為，而是把事情交給了寧遠等人去處理。
不然，啥事兒都要他去干，要這群人幹什麼？
「好！不過您覺得，他們這群人會接受我們的條件嗎？」其實林雲深心中，還是覺得這個經銷商招募，他們的要求，相比較以前要高出太多。
他擔心，這群人過來的是來而不定，那他豈不是白忙活一場？
09年可不是後世。
現在是個野蠻生長的時代。
大部分的品牌方，都是管你三七二十一，先布點再說！
不要說收經銷商錢了，部分小型的電子科技公司，甚至要倒貼錢！
周年慶，重點節假日，去舊上新，等等節點，都是會進行反補貼，有時候就算是虧錢，都是要補貼渠道商的。
原因無他，自身產品在市場上競爭力不高，就必須靠著高返點，才能讓渠道商有積極性來推銷你的產品。
正所謂渠道為王，就是這麼一個道理。
而平果和高瓴科技這種，控制渠道商的量，設置門檻，還收取保證金，這種精英化的打法，反而是異類！
「你要記住一點，自由競爭是浪費的，壟斷才有效率。所以，所有聰明商人的目標就是追求這有效地壟斷。」
「選擇我們的渠道商，目光就不會短淺得像一隻沒有開智的兔子。」
「他們這群人，選擇我們，即是選擇了平台，覺得我們這個平台，可以幫助他們追求更有效地壟斷，追求更高的利潤！」
「沒有利潤，你求著他們，他們也不會來！」
「但是，在絕對的利潤面前，他們都是會搶著來做的！」
林雲深聽了高懷鈞的話，若有所思地點了點頭。
。。。。。。
這次的經銷商大會，並不是一群人聚集在一起，然後召開個大會，然後簽約，你好我好大家好！
而是分成了3天，6個批次。
針對不同區域的客戶，按照高懷鈞所說的流程，進行集中帶看。
植入高瓴科技的大廠逼格觀念，最後再確定名額。
從綿市趕來的王建國，帶著他的秘書小麗，確定在第二天上午那批次的名單之中。
「王哥！你看看，他們這工廠也太乾淨了一些！一塵不染的感覺，他們是怎麼做到的！」小麗挽著王建國的手臂，在那裡撒嬌地說道。
高瓴廠還是在洛社。
他們過去會經過一小段鄉道。
顛簸的路徑，讓他們覺得這家公司不過爾爾。
但是，當接待他們的車輛把他們接到高瓴廠時，他們被高瓴廠的乾淨，整齊，員工統一而利索的動作給帶來了一次小小的震撼。
在綿市，不要說區縣下面的廠了，就算是在綿市。
工廠一般都是一個爬滿鐵鏽的大鐵門，門口站著兩個加起來就5顆牙齒的老大爺，地上是估計一整年都沒掃的灰塵。
一來就是那麼一句，「may i help you，sir?」哦不，搞錯了，是「你是幹啥子的？找吶果！」
這對比反差起來，不要說那些low的綿市本地廠了，就算是在南粵省阿坤市的規模電子科技大廠，都做不到這個程度。
這一上來，印象分就高了很多！
(本章完)