第161章 合資 供應商

  九州汽車，又是新的一天。

  一大早，九州汽車食堂裡面飄蕩著食物的香味。

  就在許一帆還在吃早飯的時候，一位身穿職業裝的漂亮妹子，根據剛才電話中提到位置，找到了這裡。

  林婉霞：「許總，有您的預約！」

  吃完手裡的包子，許一帆好奇問道：「嗯，是誰啊，這麼一大早急匆匆找過來。」

  現如今九州汽車廠的各項事宜，幾名總裁處理的非常好，如果來的是普通人的話，不會找到自己的。

  能夠讓林婉霞急匆匆找到他，對方身份一定不會一般。

  林婉霞回答道：「對方是大眾集團的執行長馬蒂亞斯·米勒，想要約您在兩天之後會面，地點九州汽車廠。」

  許一帆若有所思：「難怪，來的是大眾集團啊，這個可是一個大傢伙，而且來的還是負責這家車企全球業務的執行長啊。」

  大眾這個汽車集團的名字，在華夏可以說是如雷貫耳。

  旗下品牌有斯柯達，賓利，奧迪，保時捷，西雅特，MAN，布加迪，大眾，蘭博基尼，以及摩托品牌杜卡迪。

  從九幾年開始，華夏就有引進這家車企的汽車，桑塔納、奧迪、捷達等等車型更是成為很多人心中好車的代名詞，車價十萬，VW車標就值兩萬的那種！

  可以說是當前國內市場，合資品牌裡面的大哥。

  許一帆又問道：「那麼，對方前來的目的是什麼？」

  林婉霞根據之前溝通的信息，回答道：「想要與九州汽車達成一些技術合作，嗯，還有如果可以的話，對方想要收購九州汽車！」

  許一帆莞爾一笑：「收購？！呵呵，九州汽車是不可能賣的，不過見一見或許不錯。」

  雖然都說同行是冤家，但九州汽車想要賣好產品，不可能不和這樣的大型車企沒交集的。

  林婉霞認真的點點頭：「好的，我待會兒給對方回一個消息，時間安排的話，許總您看上午九點鐘可以嗎？。」

  許一帆「行程只要是在上班時間，和對方商量著來就好，對了，你吃過早飯了嗎？」

  林婉霞搖搖頭：「還沒有。」

  許一帆說道：「不著急，你先吃飯吧。」

  「好的！」回答一聲後，小秘書屁顛顛的跑去打飯。

  「買過去研究之後，居然是大眾第一個過來麼，是對電動車的未來不看好，還是以為可以逆向研發出類似的技術？」

  吃下早餐裡面的最後一個豆沙包，許一帆將用過餐盤放到統一的位置，前往材料實驗室上班。

  時間很快來到兩天過後。

  一大早，幾台奧迪汽車，先後開進九州汽車廠。

  坐了好幾個小時的車，馬蒂亞斯·米勒下車之後，就看到九州汽車廠的。

  怎麼說呢，和他想像中的國際化大公司有所不同，更像是一家建設在落後國家的小作坊式車企。

  在這條九州汽車廠前面的道路上，人流車流如織，九州汽車員工們或騎著九原電動車，或開著九州低速車，滿懷著熱情前往工廠方向。

  朝著遠處看去，東一家廠房，西一家廠房點綴在附近。

  並且更遠處，到處都是建築工地現場，還能夠看到有運輸建築材料的貨車朝著遠處的空地行駛而去。

  倒是遠處有兩棟獨特的建築，稍微引人矚目一些，花了大價錢打造的綜合汽車研發中心，材料實驗室大樓，看起來高大上了很多。

  看著眼前景象，年齡已經六十多歲的馬蒂亞斯·米勒忍不住感嘆。

  「坐了好幾個小時的車，這家公司，居然在這麼偏僻的位置。」

  「這裡就是九州朱雀，九州洞庭和九州泰山的生產地點。」

  「完全想不到，那樣優秀的汽車製造技術，誕生在這個偏僻的華夏國小城市裡面。」

  同行的大眾汽車華夏總裁克拉格·休夫說道：「這家廠子，最近兩年都一直在建設中，不斷的擴張工廠，

  道路都有些被運輸的大型貨車，碾壓出坑窪了！」

  和大眾汽車的總部，甚至是大眾在華國的眾多生產基地都沒有辦法比。

  九州汽車的高速發展，自然不可能面面俱到，更多的注重實用性。

  尤其是最開始的幾家各廠，都沒有請設計師，簡單的蓋起來廠房，能用就可以了，更不用說追求協調美觀。

  道路，原本工業園區的道路修建的還非常不錯，廠房外面雙向六車道，都是瀝青路。

  但是也遭不住九州汽車最近兩年的發展，運輸建築材料，運輸電動車，汽車的生產材料，鋼材等等等等。

  大型的卡車拖掛車渣土車天天壓，好路也壓壞了。

  最近許一帆都在考慮，什麼時候再和官方商量一下，讓江州市官方出錢修下這條路了。

  作為現如今江州市的一張名片，九州汽車廠現在這樣的道路環境，像話麼？！

  除了環境，讓馬蒂亞斯·米勒有些側目的，是上班的九州汽車員工們，充滿了對工作的熱情，臉上笑容不斷，和身邊的同伴同事聊著天，愉快的上班而去。

  「這家企業，看起來福利待遇不錯的樣子，之前也不是沒有來過華夏，只不過很少在那些企業員工的臉上，看到如此景象，更多的是麻木。

  包括我們車企的員工，也很少有這樣的情形發生。。。。。」

  不過，環境和員工們生活都並不重要，真正重要的還是這家車企的技術。

  簡單看了看之後，馬蒂亞斯·米勒等一行人進入到九州汽車廠裡面。

  將自己等人的身份報給公司年輕的保安之後，有接待的員工將馬蒂亞斯·米勒接到。

  一名九州員工問道：「馬蒂亞斯先生，你們用過餐了嗎，距離您預約的上午九點和我們許總會面的時間還比較早，如果沒有用餐的話，可以到我們員工食堂用餐。」

  同行人員，同時會說中文的克拉格·休夫笑道：「哦，那就恭敬不如從命了，剛好我們也還沒有用餐！」

  在九州員工的帶領之下，一行人很快來到最近的第一食堂。

  食堂，飯菜飄香。

  類似於自助餐的用餐方式，以及良好的用餐環境，倒是讓這些見慣了大廠的大眾高層稍微熟悉了一些。

  有專門負責煮麵和水餃的地方，各種臊子的面，水餃，加上蔬菜，蔥花，豬油，色香味俱全。

  有餐盤中放著煮雞蛋，茶葉蛋，鹹鴨蛋，荷包蛋，煎蛋等等蛋類。

  稀粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，包子，饅頭，鹹菜。

  除了中式的餐點以外，各式各樣的麵包，培根，三明治，沙拉，吐司等等也都一應俱全。

  和廠裡面的員工們一起，馬蒂亞斯·米勒一行人吃了一頓簡單的自助餐。

  從食堂出來之後的眾人，對九州汽車廠大有改觀。

  「這家廠子，食物倒是真不錯，而且看起來，所有員工都是在一起用餐的，並沒有區別對待？」

  「居然比我們總部的早餐都要好吃！」

  「食材方面，或許比我們食堂要差一些，但是廚師的差距更大，我愛中餐！」

  九州汽車廠的飯菜好吃，這就是馬蒂亞斯·米勒等人來到九州汽車廠之後的第一印象。

  飯飽，一行人繼續正事。

  時間很快來到早上九點鐘。

  許一帆準時的來到一間小型的會議室裡面。

  等待了一會兒時間的馬蒂亞斯·米勒等人站起身，伸出手和來人進行友好的握手。

  和這位六十多歲的大眾公司執行長微微握了握手，許一帆笑著說道：「您好，我是九州汽車廠的董事長，許一帆。」

  一開口，就是倍兒地道的德語！

  系統開掛的過目不忘技能，用作語言學習方面也是非常厲害，幾乎一個星期就可以完全記憶一門從來沒有接觸過的語言。

  只需要稍微再練習一下發音，就可以輕鬆和人交流。

  許一帆之前就已經抽時間，將各國語言都學了一遍。

  天才人設要早點打造出來，後面九州汽車肯定會越來越誇張，拿出諸多科技產品。

  作為將九州汽車帶向輝煌的傳奇，如果是一位超級學霸，也是再正常不過的事情了。

  雙方握手，馬蒂亞斯·米勒開口說道：「我是大眾集團執行長馬蒂亞斯·米勒，這位是大眾中國的總裁克拉格·休夫。

  這是我的助手馬塞爾·迪爾。

  這是我們公司的董事亞歷山大·道森。」

  馬蒂亞斯·米勒將這次過來的大眾公司主要人員介紹了一番。

  介紹結束後，馬蒂亞斯·米勒忍不住驚訝說道：「許總，您居然會德語，還有，您可真年輕！」

  雖然雙方年齡差距比較大，但是在今天這樣的場合，並不看年齡，只看各自代表的身份。

  對方雖然是大眾集團的執行長，但許一帆的身份完全可以平等對待，甚至作為九州汽車董事長，公司唯一擁有者，算起來比對方還要更高一級！

  「對語言方面，還是有點天賦，至於年齡方面，我們華夏有句話叫做有志不在年高。」

  簡單的聊了聊，認識了一番過後，雙方各自落座小型會議室的座椅。

  許一帆好奇的問道：「不知道大眾公司這一次前來的主要目的。」

  馬蒂亞斯·米勒認真說道：「我們想要收購九州汽車公司，來之前我們了解過了，九州汽車的所有權，都在許一帆先生您一個人的手裡面，不如許先生伱開個價格，如果合適的話大眾公司會給出令你滿意的價格！」

  許一帆搖搖頭：「馬蒂亞斯先生，對不起，九州汽車我不賣！」

  馬蒂亞斯·米勒好奇問道：「是價格的問題嗎，不如你出一個價格，只要不是太誇張，相信我們大眾集團都有實力給得起的。」

  「不是價格問題。」許一帆擺擺手。

  許一帆的拒絕，馬蒂亞斯·米勒不以為意，在他看來這世界上大部分事情都能夠用錢解決，什麼不賣只是為了要一個高價罷了。

  開公司的目的，不就是為了賺錢嘛！

  眼見無法讓這位年輕的許總先開口，馬蒂亞斯·米勒只能試探說出一個價格：「一百億怎麼樣？」

  眼見著許一帆皺眉就要再次拒接，馬蒂亞斯·米勒立即接著說道：「美元！」

  按照現如今的匯率，相當於一開口就是七百多億人民幣！

  這個價格，其實算起來並不少了，甚至有些誇張，收下之後直接可以躋身華國富豪榜！

  而對於大眾來說，也並不會吃虧，電池技術，電機技術，那種新型的鋼材，還有現如今的九州汽車低速電動車業務，九原電動車業務，還是有的賺的。

  如果是普通一些的創業者，對於這樣一大筆的天文數字，或許就已經忍不住的答應了。

  有了這些錢，這輩子什麼都不用做，幾乎都花不完了。

  哪怕是許一帆，現如今正處在缺錢的時候，都有一瞬間的心動。

  可惜，公司只有在自己手裡面才有意思，許一帆可不想給別人打工。

  「這不是錢不錢的事情。」許一帆依然搖頭。

  馬蒂亞斯·米勒：「再加一倍！」

  這家百年車企，充分展現了什麼叫做財大氣粗！

  不過，這個價格，也是大眾能夠給出的最高價格，再高就不合適了。

  哪怕投資未來，也有一個限度，九州汽車廠的技術有很大的潛力，但經過分析，也不會超過兩百億美元太多。

  對此，許一帆認真說道：「九州汽車現在不會賣，未來也不會賣，如果貴公司抱有收購的想法，我想我們就沒有繼續談下去的必要。」

  「這可太遺憾了，對於九州汽車廠的造車技術，我們公司的工程師在看過之後可是非常的欽佩，非常想要獲得。」

  馬蒂亞斯·米勒沒有掩飾自己的想法，這也是雙方都知道的目的。

  首要目的無法實現，並且看起來並不是錢沒有給夠的原因。

  但馬蒂亞斯·米勒繼續做著努力：「沒有出售的想法，那么九州汽車有沒有上市計劃嗎，這方面的話大眾可以幫忙，還有，九州汽車需要投資嗎？」

  許一帆無奈搖頭：「九州汽車暫時沒有上市的計劃，也不需要資金投資。」

  天下可沒有白吃的午餐，獲得幫助或者投資，可要給出股份的。

  這也是許一帆不能夠接受的地方，甚至就連貸款，因為怕有人背後下黑手的原因，都不會選擇去大額貸款了。

  公司寧願發展慢一點，錯失一點機會，自己慢慢玩怎麼都可以，不想受制於人，不想聽董事在身邊嗶嗶嗶，有人對自己指手畫腳。

  接連兩個目的無法實現，讓見慣了各種場面的馬蒂亞斯·米勒都有些挫敗感，這兩招，在以前面對各種大大小小的創業公司時候，可是屢試不爽的。

  停頓了一下，這才接著說道：「真是太遺憾了，不知道技術授權這方面，可以談嗎？」

  許一帆：「技術也不會授權出去的。。。。」

  眼見對方都快被自己一系列拒絕給弄得自閉了，許一帆連忙說道：「不過，也許我們在其它地方可以談一談合作呢。」

  馬蒂亞斯·米勒略微有些好奇：「哦，不知道可以合作什麼？」

  許一帆開口說道：「我想和大眾合資！」

  這件事情的話，馬蒂亞斯·米勒不由得提起了興趣。

  許一帆繼續說道：「不過不是為了九州汽車的產品在華夏市場銷售。

  而是在德國市場，或者說大眾公司可以銷售產品的國際市場。

  雙方建立合資公司，讓幾款九州汽車可以在那些地方進行銷售。」

  憑藉著九州汽車自己，在全球這個大市場上面，很難短時間內建立起完善的銷售渠道。

  這麼長時間過去，九州汽車總共也就打通了七個國家的銷售，分別是沙特，肯亞，桑坦尼亞，摩洛哥，敘利亞，南非，哈薩克斯坦。

  幾乎都是一些相對貧窮落後一些的國家，

  並且除了土豪國家以外，九州汽車在那些地方的銷量都不好，也沒有投入太多的資金建立銷售渠道。

  大眾這家老牌的車企，如果能夠合作，讓九州汽車換個大眾標，拿出去賣的話，將會比九州汽車自己去打通銷售渠道更好。

  而且相比起九州汽車自己，大眾這家企業的影響力也不是現如今的九州汽車能夠比擬的。

  很多消費者在購買汽車的時候，注重的也是汽車品牌，一個響亮的牌子，相比起陌生牌子，消費者更加信任。

  或許到時候可能發生的事情是，九州汽車的垃圾電動車，質量不知道怎麼樣，品牌也不亮，買的話還容易被人笑話買個國產雜牌。

  而大眾汽車的電動車，那就是高級，是科技之光！

  這個想法有點像是國外車企想要進入大夏國銷售，組成的合資公司。

  只不過以前的國內合資公司，合資目的是在華夏國內銷售汽車產品。

  而這一次許一帆的目的，是在世界市場上面銷售九州汽車。

  汽車工業，尤其是那些發達國家的市場，對於本土品牌的保護，不會輕易讓其餘汽車品牌進去銷售產品。

  哪怕明明技術更好，但為了保就業，讓經濟在國內循環等等原因，也不會輕易讓國外品牌進入。

  「雙方合資，通過大眾的渠道進行產品的銷售，許總您很有想法啊。」

  對於許一帆的這個想法，馬蒂亞斯·米勒感到有一點點的興趣。

  「這個合作方案有點意思，產品技術方面，朱雀電機，第三代磷酸鐵鋰電池，以及那種特殊的鋼材。

  這些技術如果可以對我們的合資公司公開，我可以回去遊說公司的高層，和九州汽車廠建立合資公司。」

  許一帆堅決搖頭：「技術不會公開，不過我可以提供我們公司生產的朱雀電機，提供我們恆鑫電池廠生產的電池，以及控制器，這一套電動汽車的動力總成。」

  「如果合資的方案貴公司不感興趣，九州汽車也可以做上游零部件供貨商。

  我可以賣給你們朱雀電機和電池控制器等一套電動車動力總成，甚至是底盤，外觀設計之類都可以授權。

  但，技術我是不會給出去的，或者大眾公司有能力，可以自己通過我們的產品研發出類似的產品。」

  不論是合資，或者供貨，只要能夠賺錢就可以！

  停頓一下，許一帆又接著說道：「嗯，可能接下來還會有其餘的汽車公司過來聯繫，都可以提供兩種合作方案，合資銷售，或者供應電動車動力系統。」

  馬蒂亞斯·米勒：「現在的電動汽車，並不具備大批量銷售普及的可能，性能有一定的優勢，最多也只是一小部分消費者的玩具。」

  不過隨後又問道：「一套電動車動力系統價格呢？」

  許一帆笑道：「一套普通的朱雀電機和第三代磷酸鐵鋰電池，加上控制系統，我們這邊的批發售價人民幣二十八萬一套。」

  克拉格·休夫在旁邊吐槽：「搶錢啊！」

  許一帆搖了搖頭：「我們在外面國際上的汽車產品，可是賣到了一百萬，同樣的動力系統，你們賣個五六十萬，都有很大的利潤空間。」

  許一帆接著說道：「嗯，如果再加個十萬塊，我們可以賣普通材料的九州電動車，貼你們公司的標誌賣。」

  其實相對於合資，許一帆更想銷售動力系統，只要價格可以還是非常香的。

  而且只生產電機和控制器，磷酸鐵鋰電池的話，九州汽車的產能可以很快提升起來，大批的銷售，賺錢相比起賣車更加簡單。

  尤其是那種高強度的鋼材，九州汽車現如今的產量都還很少。

  馬蒂亞斯·米勒搖了搖頭：「三十八萬了，在加十萬都可以買你們華國銷售的車了！」

  許一帆：「也可以，要不買了拆配件賣，或者直接進口我們的車去賣？」

  馬蒂亞斯·米勒無奈一笑道：「價格太貴了，現在的市場並不成熟，電動車不可能有大銷量的。」

  許一帆：「最近兩年各國提倡環保，只要大方向不變，未來屬於新能源，電動車或許是最接近的，今年的華夏市場，以及美國市場，都有電動車出現。」

  。。。。。。

  一場會議，進行了足足幾個小時。

  最後也並沒有一個什麼具體的結果，大眾並沒有達到他們一開始的目的，九州汽車的兩種合作方案也沒有達成。

  這也是非常正常的事情，大公司之間的合作，並不像是普通人買賣東西那麼乾脆，涉及到了非常多的利益。

  甚至有時候，官方都會下場。

  並且哪怕馬蒂亞斯·米勒自己想要合作，在很多事情上面他都不能夠做主，需要上報董事會，召集董事們開會做決定。

  不過，種子已經埋下去了，接下來就看什麼時候生根發芽了。

  尤其是接下來華夏，或者國際市場上面，新能源電動車出現轉機，對方還會再次到來的。

  (本章完)