郡主的馬車緩緩駛向福祿街。
街口,沈茵和湖陽郡主一前一後下了馬車,準備步行過去。
一路上,街兩邊的旺鋪里客人絡繹不絕。
沈茵提起了趙央婉。
湖陽郡主不由得好奇道:「你說央婉妹妹在店裡幫你幹活?」
「這可太稀奇了,趙央婉可是趙氏的獨苗,又是趙貴妃娘娘的寶貝侄女,如今她居然願意屈尊降貴,到你店裡當夥計?」
「凡事皆有可能嘛!」沈茵笑著說。
「行吧。」湖陽郡主說,「趙央婉出了名的心高氣傲呢,又是鳳梁有名的才女,之前我哥哥想求娶她,居然被她一口拒絕了。」
沈茵有些詫異:「這事我沒聽說呢,要是我早知道郡主和央婉不對付,我今日一定不會讓來店裡。」
這番話說得很客氣,湖陽郡主倒有些不好意思:「沒事,我只是和她不熟罷了,倒也沒有不對付,再說了,我哥那人,是有點不靠譜。」
到了天衣齋,門可羅雀,沈茵一時間很詫異。
「鄭掌柜,客人呢?」
鄭掌柜苦著臉說:「大小姐,你還是讓你妹妹在家歇著吧,她實在幹不了伺候人的活兒。」
湖陽郡主噗呲一聲笑了起來,「我就說吧,趙氏大小姐什麼時候會做生意了?」
趙央婉冷著臉從店裡走了出來,「嫂嫂,這些客人好不知廉恥,不到一兩銀子的衣服,又打了八折,他們居然還要講價!咱們還送蘭花手帕呢!這樣一來都不用賺錢了!」
「要不要鋪子全送給這些貪婪小人啊!」
鄭掌柜在一旁愁眉苦臉道:「不是,來咱們店的,也有做生意的小商販,家裡沒那麼多銀子啊!可不就要講價嘛!」
他不明白客人講價,趙央婉為什麼會生氣!
沈茵也有些詫異,但還是說:「央婉,鋪子是服務客人的,不可以這樣和客人講話!要微笑,要輕聲細語!」
「和氣才能生財嘛!」
趙央婉氣鼓鼓道:「有個男的帶她娘子來買衣服,一大半時間都盯著我的臉看,我也要禮貌地對他講話嗎?」
「我差點一鞭子打死那個不守德行的登徒子了!」
湖陽郡主再次噗呲一聲笑了起來。
趙央婉這才對湖陽郡主行了一禮:「郡主安好,郡主也在啊!」
湖陽郡主正了正臉色,「央婉妹妹,我看你還是在家待著吧,貴妃娘娘那麼嬌慣你,是要你以後和世家子聯姻,給我三哥助力的!不是讓你干體力活的!」
「什麼聯姻,你懂什麼,你憑什麼這麼說我姑姑!」趙央婉冷著臉道。
沈茵連忙在中間打圓場:「怎麼好端端的吵起來了,郡主,央婉妹妹不過是想自食其力罷了,你別這樣說她。」
湖陽郡主笑著說:「我這麼一激將,央婉妹妹就受不了,要是隔天丞相伯伯家的小姐來店裡買衣服,樂瑤公主來店裡試衣服,那央婉妹妹不得羞愧得無地自容啊!」
趙央婉皺起了眉:「我靠雙手吃飯,哪裡羞愧了!羞愧的是你們這些不知人間疾苦的皇室子弟!」
「喲呵,你不是皇室子弟?趙貴妃娘娘可是陛下最疼愛的后妃!」
沈茵頭疼不已,「一樓還要做生意,郡主,央婉妹妹,要不咱們去三樓雅間吵?」
「我可沒吵!」
「我也沒吵!」
雖是如此,沈茵還是順利地把兩個氣勢洶洶的少女帶上了樓。
三樓雅間布置得很漂亮,是粉紅色的少女風,窗簾、花瓶擺件和盆栽,大量運用了粉色元素。
地板上鋪著厚厚的地毯,沈茵不喜歡古代的椅子,於是重金打造了一套沙發。
沙發是實木的,上面放了厚厚的軟墊,一坐上去人就陷進墊子裡,可舒服了。
湖陽郡主一屁股坐上去,驚得眼睛都亮了:「怎麼會有這個樣式的貴妃榻啊,太軟和了!我可以一天坐在這裡!」
趙央婉一上午都在樓下受客人的氣,倒是不知道樓上有這麼舒服的地方,也一屁股坐了上去。
「哇,太舒服了,嫂嫂,我也要在訂做一個這個樣式的貴妃榻!」
兩人一下子忘了要吵架,開始找沈茵討要沙發了。
沈茵笑著說:「這不難,郡主,央婉,我今天是來改善店裡的生意的,你們誰能幫我賣衣服,我就送誰一張貴妃榻!」
趙央婉有些猶豫,經過一上午的歷練,她終於知道生意不是那麼好做的了。
湖陽郡主卻一口答應:「好啊,要賣多少,我現在就下去幫你賣!」
沈茵想了想:「十件成衣吧。」
「小意思,走!」湖陽郡主站了起來。
就算賣不出去,她也可以自掏腰包,買十件嘛!
趙央婉像是預判了湖陽郡主的想法,「嫂嫂,要是郡主自己花錢買衣服,也算嗎?」
沈茵搖頭:「那自然是不算的,要陌生客人買的才算,央婉,你也一起去賣衣服吧。」
她是想看看趙央婉到底為什麼會和客人吵。
湖陽郡主老大不高興了,卻暗暗較勁兒,打算超過趙央婉。
「我也有條件,我就要沈茵你三樓雅間的那張貴妃榻!」湖陽郡主道。
「好啊,一言為定。」沈茵一口答應。
趙央婉憋著一口氣,也說:「那我要是先賣出十件成衣,貴妃榻就歸我了!」
沈茵笑著說:「行!」
湖陽郡主哼了一聲,「想跟我比,沒門兒!」
一樓剛好有兩位客人,桑二姑娘和一名女夥計正在招待她們。
沈茵和鄭掌柜說了後,鄭掌柜立刻上前讓她們回來,換湖陽郡主和趙央婉上去招待。
沈茵藉機看趙央婉的表現。
兩人剛剛都換上了夥計的衣服,都是店裡統一的粗布衣服。
湖陽郡主一貫喜歡仰著頭說話,和客人推銷衣服時也改不了貴族的氣質。
被湖陽郡主招待的客人一下子有些手足無措。
趙央婉這邊也沒好到哪裡去,不知道是不是在天一閣待久了,趙央婉自帶疏離感,給客人介紹衣服時格外端著,言談之中還大談她崇尚的穿衣品味。
於是,客人感到自己被冒犯了,連連擺手:「算了算了,我只是看看。」
她來天衣齋是想聽夥計誇獎她的,不是來上課的!
後面,又陸續進來了三四撥客人,都是穿得很體面的年輕女娘。
湖陽郡主和趙央婉還是一樣,一個喜歡仰著頭說話,比客人姿態還高傲。
一個老是端著給客人上品位課,腰杆子筆直筆直的,完全沒有親和力。
一個時辰到了,兩人講得口乾舌燥,客人跑了一個又一個,硬是一單都沒有成交。
桑二姑娘和鄭掌柜看得很著急。
「大小姐,要不你還是讓這兩位祖宗去三樓雅間喝茶吧!」
沈茵嘆了口氣,這才明白這是時代貴族是不可能低下高貴的頭顱的。
看來讓趙央婉做生意是不可能的了。