第二十一章:糧草未動,營銷先行!

  李世民和長孫無忌的第一反應是,這小子腦子壞了。

  2錢/斗?

  這一定是腦子傻了,要不然就是瘋了,

  現在的糧食價格這麼高,你個二傻子把價格定到這麼低?

  就算是買糧的本錢都不夠吧,更別說還得從京杭大運河從南方運糧過來,中間不需要船?不要人工嗎?

  你這是有錢沒地方花了,扔到水裡就想聽個響兒?

  李二的臉色十分的難看,這就是你所說的賺錢的門路?

  就這?

  你還想把房遺愛支出去?

  李世民這一刻覺得牙根疼。

  自己竟然還想靠他來解決賑災糧?

  照這樣,到時候別說運糧了,他恐怕底褲都得賠乾淨。

  長孫無忌緊蹙著眉頭,忍不住問道:「你確定......以這麼低的糧價售賣?是不是還有其他考慮啊?」

  只見秦壽不慌不忙的倒了一杯茶,然後又給李世民和長孫無忌也倒了一杯,然後笑著說道:「岳父,老舅,你們別著急啊!我當然有考慮,咱們這錢又不是大風颳來的!」

  秦壽將手中的杯子放在桌子上,然後指著盛著肉的盤子對兩人說道:

  「咱打個比方,以長安的糧食市場來說,這些盛滿肉的盤子是那些糧商富賈手中的糧食,那大鍋裡面的肉就是五姓七望的糧食。

  他又指著一個只剩下殘羹剩湯的盤子說道:「而現在的我們現在就是這個......」

  「長安已經有太多的糧商,他們在這裡紮根的時間太長了,幾乎所有的渠道早就被那些糧商和五姓七望給控制了。

  就算我們能運糧回來,百姓們憑什麼相信我們,誰會來買我們的糧食?面臨那些糧商們的打壓,我們又憑什麼能和他們競爭?」

  「競爭?」李世民和長孫無忌雖然聽的一知半解,但面色卻認真起來。

  秦壽沒有解釋,而是繼續說道:「想要打開局面,首要的的是吸引老百姓的注意力,咱們讓全城的老百姓都知道有一家糧店開業了。」

  李世民和長孫無忌有些恍然,這個還是勉強可以理解的。

  看著岳父和老舅點頭,秦壽興致頓時上來了。

  「正所謂:客從鋪前過,財從客中生。」

  「所以,咱們首要一點就是在長安最好的黃金地段開門店,門店一定要大,面積怎麼的也得是其他門店的兩倍以上,而且裝修一定要好,邊上建一個花壇,再建一個水池子,裡面養上觀賞魚,再請一排漂亮的女人站在門口,人長的一樣高,腿必須長......」

  「咔嚓!」李世民人都聽傻了,手中的杯子落在了地上。

  這一番言論真的讓李世民始料未及。

  長孫無忌也一樣目瞪口呆,紅著臉問道:「那......為什麼還要找漂亮的女人站在外面呢?」

  「女人,尤其是漂亮的女人是稀缺資源,你們想想當一群漂亮的女人穿著統一的衣服,整整齊齊的站在店門前,是不是十分的賞心悅目。

  到時候衣服再開的高一點,一個勁兒的沖你笑,你是不是很想停下來多看一會兒,多待一會兒?假如其中一個嬌滴滴的女人叫你,你能忍得住不進店來?進了店,你要不要買點東西?」

  「那.......那是得買點.....」

  原來如此!

  長孫無忌說完覺又覺得不妥,連忙深吸了一口氣,正襟危坐。

  李世民喉結滾動,似乎也陷入了秦壽描述的畫面。

  秦壽抬頭瞥了長孫無忌一眼,鄙視道:「老舅,你裝什麼糊塗?要說別人不明白,你玩別人老婆的還能不明白這道理?」

  李世民眼中閃爍,問道:「那為什麼要在最顯眼的地方寫上那句:十日之後糧食價格2錢/斗,這又是為了什麼?」

  「其實,這個才是最有意思的!」秦壽不由笑著說道。

  「人吶,最神奇不過的地方就在於他們的好奇心,俗語說的好,好奇害死貓。」

  「好奇害死貓?」李世民不禁好奇的問道。。

  秦壽不由滿頭黑線,無語道:「這個不是重點.......重要的是好奇心。

  你想想看,如果你今天從這個地方走,上面有個醒目的牌子寫著十日之後本糧店開業,糧食價格只有2錢/斗,這時候,你肯定不信,覺得就是個騙局。」

  「但是,當你第二天從這裡走的時候,上面寫成了九日之後糧店開業,糧食價格還是2錢/斗。」

  第三天上面還是2錢/斗」

  「第四天呢?第五天呢?接下來的幾天,不管颳風下雨,你從那兒過,是不是都想看看上面寫著什麼?........」

  嘶!

  李世民和長孫無忌開始有些明白了,可越是如此,越是吃驚,忍不住狂吸涼氣。

  君臣二人你看看我,我看看你,只覺得頭皮發麻,嗓子發乾。

  這傢伙竟然在利用人性?

  長孫無忌咂舌道:「太可怕了,這種方法你.....到底是怎麼想出來的?」

  「恐怖,恐怖如斯!」

  「匪夷所思!」

  「......」

  秦壽擺擺手,身姿坐正說道:「一般一般.....這就叫做糧草未動,營銷先行!」

  「這裡面有兩個關鍵,一個是我們的糧食價格真的很吸引人,另一個是我們要不斷的挑撥他們的神經,給他們營造期待感.......」

  「還沒有開業,就已經有無數的人等著、盼著了,真到了開業的那一天,你說說情況會怎麼樣?」

  前世,秦壽也是在自己做生意之後才明白其中的一些道理。

  「咕嘟!

  吞咽口水的聲音。

  李世民和長孫無忌雙目失魂,舌頭都是僵的。

  他們從沒有想過竟然還能這麼開店,這麼一件小事兒竟然能做到這種程度,這才是最可怕的地方。

  以小見大,方顯真英雄!

  李世民和長孫無忌君臣二人愣愣的坐在那裡,呆如木雞。

  思緒紛亂如麻!

  良久

  李世民轉過神來,「咱們這樣倒是吸引到老百姓了,但是這種價格我們真的能賺錢?」

  秦壽有些無奈,說道:「岳父,老舅,我早就你們說過,咱們這一次是長久的生意,前期不能光想著賺錢,而是要想辦法突破那些豪門士族的封鎖,真要只是賺一波快錢倒是簡單了!

  「咱得賺口碑,金杯銀杯不如老百姓的口碑!」

  「只有老百姓認準我們家的店,打出咱們的名氣,我們才有可能在糧商富賈和五姓七望的夾縫中生存下來,咱們才可有希望以點破面慢慢發展!」

  長孫無忌喃喃的說道:「如果真的是這樣的話,我們這麼低的價格糧食價格,勢必會影響那些糧商們,他們待價而沽的算盤怕被砸了,肯定會恨死我們的......」

  秦壽笑著說道:「老舅說的沒錯,一旦咱們用低價糧衝擊市場,市場上糧食價格必然會回落,糧食價格回落便會有更多的糧商向外拋售,這會造成市場的信心進一步不足,最後便會演變成恐慌性拋售。

  隨之而來的便是糧價的崩塌,這一次註定有不少的糧商會虧的血本無歸!」

  秦壽端起剛才那盤剩菜殘羹,淡淡的說道:「但是,這也不能怪咱們,誰讓五姓七望還有糧商富賈壟斷著產業,他們大口的吃肉,連口湯都不給我們喝呢!」

  「那......咱們只好一顆老鼠屎壞了整鍋粥,砸了他們的鍋,掀了他們的盤子!」

  秦壽將剩菜殘羹「噗」的一下倒進了已經把肉撈乾淨的鍋里。

  一顆老鼠屎壞了整鍋粥?

  李世民瞳孔猛然放大,恍若看怪物一樣看著秦壽,內心的驚濤駭浪。

  只覺得心跳加快,腦子嗡嗡的。

  長孫無忌也好不到哪兒去,渾身的血液都被壓進了心臟之中,心臟不堪重負的又擠壓出來,全身發木。

  毛骨悚然!

  「厲害,太厲害了!」

  那些糧商富賈和五姓七望此時囤糧在手是為了什麼,有的甚至還在高價收糧食,還不是趁著天災覺著糧食的價格還能再高一點?

  這時候如果真的出現一個類似秦壽的攪局人,用低糧價來衝擊市場,那些糧商們害怕砸在手裡,肯定會爭先恐後的開始低價售賣的啊!

  隨著糧商們低價拋售,五姓七望們還能這麼冷靜嗎?還能保持這麼高傲的態度嗎?

  真到了那種地步,朝廷的賑災糧還用擔心買不到嗎?

  長孫無忌死命的揪了揪自己的頭髮。

  真特麼絕了!

  一系列的算計,簡直令人毛髮皆立!

  他算計的不僅僅是哪一家糧商,而是把整個糧食市場都給裝了進去。

  話說回來,這招夠狠!

  這一把下去,那些糧商富賈和五姓七望哪個不吐血?又有多少人會傾家蕩產?

  .......