第509章 渣打銀行的拉攏！

  「澳島？」

  「水房？」

  屯門新城，聽到黎建給自己帶來的消息，霍峻有些詫異。

  「對，去澳島拿下水房，是包先生交給你的第一，不，現在應該算是第二個任務了。」

  黎建微笑著沖霍峻說道。

  第一個任務，嚴格來說應該是成為和記在屯門的扛把子，現在的霍峻，已經幾乎完成了。

  之所以說幾乎，是因為他們剛乾掉和記原來的話事人沒多久，現在總堂那邊，還沒給他通過提名。

  不過這個也無非就是走個過場而已，畢竟如今屯門這邊和記的力量，已經幾乎都被霍峻掌握了。

  他已經成為了和記在屯門的無冕之王。

  而且和記上一任話事人的死，跟他也沒什麼關係，那傢伙是被大圈乾死的，怪不到霍峻的身上。

  「黎先生，我有點好奇，先生對水房的具體態度？」

  「是因為水房得罪了先生那邊，還是說，先生單純的需要水房那邊的地盤和人手？」

  「不是我推諉，而是這種態度決定著我們如何跟水房的人打交道，看看到底是開戰還是吞併。」

  「和安樂畢竟是和記出身，雖然現在獨立一門，但是真打起來，我怕社團內部的叔爺會出面。」

  霍峻這時候認真的衝著黎建問道。

  他不是莽夫，不會因為李長河一聲吩咐就無腦沖，而且李長河突如其來的這個命令，也讓他有些摸不著頭腦。

  霍峻覺得，總要搞明白包先生真正的意圖，然後再決定如何做事才行。

  聽到霍峻的話，黎建輕笑了一聲。

  這段時間他發現了，霍峻確實是個有腦子的人，也就是沒文化限制了他的發展，讓他只能在江湖圈裡面混。

  「包先生要在澳島安置一片產業，他需要在那邊有足夠的人手聽用，尤其是不想受到社團的影響。」

  「所以你要在那邊安置下足夠的人手，其實不止是水房，後續可能還要跟字母堆的對上。」

  「怎麼樣，怕不怕？」

  黎建笑著沖霍峻說道。

  霍峻聽完之後，若有所思。

  片刻之後，輕聲的說道：「既然如此，那最好的辦法，還是把那邊水房的人給吞了，如此一來，才有足夠的實力跟那邊字母堆的人對上。」

  「要不然，單憑我們這邊派人去澳島那邊，人數上肯定是劣勢的。」

  「不過要想吞併水房，最好的辦法，還是以利誘之，看來得想個行當，看看能不能引誘一下水房那邊？」

  霍峻這時候提出了自己的思路。

  黎建讚許的看著他：「不錯。」

  「利誘確實是個好路子，至於魚餌，我已經幫你找好了。」

  隨後，黎建低聲的跟霍峻說出了一個答案。

  而霍峻聽完，面色倏然間動容。

  難怪包先生要在澳島布置足夠的人手，原來他竟然吃下了那麼大的產業？

  要發達了！

  霍峻此刻的眼中，泛起了一片光芒。

  而此時，安排了霍峻任務的李長河，正在中環的辦公室裡面開會。

  「boss，目前我們手上，算上從各大銀行的貸款，總計有89億港幣的現金，折算成美元，超過15億美元。」

  「而這筆錢的平均年利率在9個點左右，也就是說，每年我們光利息，就要8億多港幣！」

  「如今有五家銀行對我們這筆錢感興趣，分別是滙豐，渣打，恒生，花旗以及大通這五家。」

  「不過花旗銀行和大通銀行給的利息都不高，他們知道我們這筆錢是借貸來的，給的利息都不足五個點。」

  「滙豐以及恒生能給出六個點的活期利率，最高的是渣打銀行，給我們報了八個點的存款利率。」

  李長河私人投資團隊的主管黎正光這時候正向李長河匯報著最近自家boss的財富動向。

  李長河這筆錢是貸款出來的，這一點幾乎港島的各大銀行都清楚。

  貸轉存這個路數一般是不允許的，但是李長河這筆借款因為是私人股權質押借貸，沒有規定花費目的，也因此，他也可以存入銀行。

  只不過銀行不會給高額的存款利率就是了，畢竟這筆錢存在著風險。

  李長河對此也早有預料，各大行給出的存款利率確實不高，倒是渣打，能給出這麼高的利率，有點超出李長河的想像。

  八個點的存款利率，這幾乎都把貸款的息差給抹平了啊，畢竟李長河貸款的平均利率也就在9個點左右。

  渣打這是要做什麼？

  好人好事？

  「渣打銀行有什麼意圖？」

  李長河這時候好奇的沖黎正光問道。

  「boss，渣打銀行的意思，是想要跟您達成全方位的合作。」

  「這也是因為這一次，您旗下的資產在港島進行了全面的展示。」

  「不管是置地公司，還是服裝集團，都展示在了港島的銀行業面前，讓銀行對您的產業有了一個相對全面的評估。」

  「渣打銀行看到了您的潛力，想要全力拉攏boss您，想跟您旗下的產業實現全面的戰略合作。」

  黎正光正色的說道。

  「哦？」

  李長河有些不置可否，看著黎正光。

  黎正光則是繼續說道：「我覺得，是渣打銀行這邊感受到了壓力。」

  「跟滙豐一樣，渣打銀行的重心一直在亞洲市場，但是在亞洲市場，它們一直被滙豐全面壓制，尤其是這幾年，滙豐在華人富豪中的投資，讓它的市場份額進一步的擴張。」

  「滙豐扶持了李加誠，而恒生則是扶持了新鴻基和恒基地產，如今長江實業，和記黃埔，新鴻基都成了華人地產行業裡面的翹楚。而從新鴻基分出來的恒基地產，據說今年也將上市，成為港島華人地產公司之中的巨頭之一。」

  「也就是說，在新興的港島華人資本之中，滙豐系已經一騎絕塵，壓制了其他的銀行。」

  「以前渣打銀行跟英資財團關係不錯，但是如今英資財團退讓，華人資本崛起，渣打那邊想要維繫甚至擴張自己在港島的地位，必須有新興的商業集團勢力跟他合作。」

  「很顯然，他們看中了boss您，想要把您，作為渣打新的華人資本合作方。」

  銀行這個行業，很多時候，依賴於大型優質企業和富豪家族，它們其實就是寄生在優質商業人才身上的寄生蟲。

  所以銀行業很多時候，會給優質的商業人才提供各種幫助，助其壯大。

  就像沈弼支持李加誠！

  渣打以前在港島，並不太過注重華人資本，它跟四大洋行關係更緊密一些，但是如今隨著以四大洋行為首的英資開始退卻，華人資本崛起，渣打感受到了壓力。

  可是當它想入局的時候，已經晚了，華人資本圈的內部範圍，基本上已經被滙豐和其他銀行分食殆盡了。

  所以渣打這些年在港島的運行，其實已經每況愈下。

  而現在，他們看上了李長河，想要把李長河，變成渣打銀行的招牌合作對象，其實也是看中了李長河在港島的名氣。

  對於這邊的銀行來說，一個優質的合作對象不止是他的企業能給銀行帶來源源不斷的現金流，更重要的是，他的名氣起到的帶動作用。

  就像未來李加誠成為港島的商業頭牌，被冠以「超人」的稱號，不止是他得利，滙豐也同樣得利。

  多少港人因為李超人的選擇，會同樣支持滙豐，存錢進入滙豐，這種無形的帶動作用，也是滙豐獲得的巨大收益之一。

  渣打銀行想跟李長河全面合作，恐怕也是這個目的。

  當然，李長河估計，這裡面還有包氏的原因。

  因為他記得，等過些年，渣打還會遭遇惡意收購危機，差點被英國本土的勞埃德銀行收購。

  那時候，渣打選擇的應對方式就是聘用白衣騎士，而包鈺剛就是渣打銀行選中的白衣騎士之一。

  最終，包鈺剛聯合坡縣的邱德拔以及澳洲一個商人，聯手用13億英鎊收購了渣打一部分股權，成為了渣打最大的個人股東之一，並阻止了勞埃德銀行的惡意收購。

  這也足以看出，渣打跟包氏的關係相對和睦。

  看李長河在那裡沉思，黎正光沒有再說哈，一群人而是安靜地等待著。

  他們這些財務人員，只需要給李長河提供信息便足夠了，至於決定，當然還是李長河來做。

  而李長河只是思索了一下，便笑著問道：「你們覺得，跟渣打的合作怎麼樣？」

  黎正光似乎早就考慮過這個問題，聽到李長河的詢問，不假思索的回答說道：「boss，我們研究過渣打的情況。」

  「其實如果單指港島，甚至亞洲範圍之內，渣打的作用跟滙豐其實相差無幾，他們都在亞洲耕耘了百年，也同樣都是英資銀行，無非就是渣打幕後的股東弱了一些罷了。」

  「但是這對我們來說，影響不大。」

  「渣打真正的弱勢是在海外，它的海外區域相比滙豐較弱，尤其是在歐洲和北美，歐洲還好，借著英國，它有一定的輻射力，但是在北美那邊，它相比滙豐就差了很多了。」

  「目前渣打在北美只有一些辦事處，沒有分行，以後boss您在北美那邊的業務，相對來說會麻煩一些。」

  「不過渣打在印度和非洲那邊，有很強的商業網絡，就是目前我們，沒有這兩處地方的業務。」

  渣打全稱是標準渣打銀行，它其實是標準銀行和渣打銀行合併而成的聯合銀行，而標準銀行註冊在南非，是整個非洲最大的商業網絡銀行。

  黎正光正色的說道。

  李長河平靜的點點頭，隨後溫聲說道：「其實也可以理解為，渣打或許想要藉助我的力量，拓寬它在歐洲和北美的業務？」

  「或許相比較於置地，服裝集團才是它的目標？」

  黎正光點點頭：「我們猜測或許也是這樣的目的，渣打在北美那邊沒有核心業務，如果藉助boss您的力量，它跟那邊的銀行財團搭上線，藉助服裝集團，或許能拓寬它們在北美的業務拓展。」

  黎正光很清楚，李長河這一次曝光出來的，除了旗下的產業狀況之外，還有他在歐美的商業影響力，比如說他跟加州財團的關係，他跟洛克菲勒家族的關係。

  在這之前，各大銀行或許只是猜測，但是伴隨著這一次李長河的產業質押，很多猜測的信息變成了真實的展示，也因此讓各大銀行得到了更多的信息。

  對於一些小銀行來說，這些信息倒也無所謂，但是對渣打這種跨國銀行來說，李長河展示出來的這種實力，就足以引起它們的重視了。

  「那你跟他們深入聊一聊，看看他們能提供什麼樣的條件。」

  「讓我們放棄滙豐，全面選擇渣打，總不能光靠一個存款利率，渣打要跟我們合作，總要提供比滙豐更優質的條件才是。」

  「告訴他們，我跟滙豐要求的是一個獨立董事的位置，渣打銀行那邊，總不能低於這個標準吧！」

  李長河微笑著跟黎正光說道。

  李長河的條件開出來了，渣打想要跟他們合作，最少也要拿出一個獨立董事的位置出來。

  而這也只是個基礎，除此之外，肯定還要有更多優惠的條件。

  否則，他們憑什麼放棄滙豐而選擇渣打呢？

  黎正光點了點頭：「明白了，boss，我會去跟他們進一步接觸的。」

  「那如果他們給不到這種條件怎麼辦？」

  「我們是不是要直接拒絕他們呢？」

  黎正光隨後又開口問道。

  李長河搖了搖頭：「不用，如果對方開不到這麼高的條件，也可以答應他們適當的合作，我們本身也不能把寶全壓在滙豐的身上，維繫跟渣打的關係還是有必要的。」

  「跟渣打談判的時候，不用太咄咄逼人，酌情讓步就可以了。」

  李長河給了黎正光底線。

  這個時候，渣打送上門，李長河雖然獅子大開口，但是也不想逼迫過甚，畢竟他還打著渣打銀行的主意呢。

  一個財團，必須要有一家屬於自己的銀行體系，而渣打，實際上就是李長河看上的銀行。

  一來它的股權夠分散，二來嘛，這家有著南非標準銀行的商業網絡，那可是未來大陸重點布局的非洲。

  只不過現在，李長河可不會表現出來對渣打的興趣，畢竟引起它們的警覺，那就不好了。

  對渣打下手，得一步步的吃下才行。

  (本章完)