第396章 來自東方的魔水

  【krating Daeng】

  「這個？」

  看著李長河寫給他的字條，法羅爾有些不解。

  「接下來我會創辦一家公司，然後給公司注資一千萬美金，你帶著這一千萬美金，去泰國，到那邊找一個人，他的中文名字叫許書標，旗下有一款飲料產品，就是我寫給你的這個名字。」

  「你的任務，就是把這款飲料買下來，然後在歐美推廣！」

  李長河此刻緩緩地衝著法羅爾講解說道。

  1982年，一個叫迪特里希·馬特西茨的奧地利人去泰國曼谷出差，然後在路邊隨手買了一瓶當地的飲料，喝完之後，旅途帶來的疲勞感很快便消退。

  這種神奇的功效，讓他對這款飲料產生了濃厚的興趣，所以，迪特里希·馬特西茨果斷找到了生產這款飲料的廠家，然後跟廠家老闆達成了合作，在歐美重新推出了包裝後的新飲料。

  而未來這款飲料的名稱，就是紅牛！

  未來國內熟悉的大部分都是金罐紅牛，這是紅牛的創始人許書標在國內創建的紅牛飲料品牌。

  84年在他跟迪特里希合作的時候，他們合作的銷售範圍，特意留出了亞洲和國內的區域，這是許書標給自己留的飲料區域，也有可能是迪特里希看不上當時的東方市場。

  兩個人合作成立了新的公司，迪特里希在歐洲推出了藍罐紅牛，同樣做成了世界級的飲料品牌，市值上千億美金。

  而如今1980年，李長河給法羅爾點出來的產業方向，就是紅牛！

  「飲料市場？」

  「你確信我們只靠一個飲料就能做出世界級企業？」

  「現在的飲料市場，是可口可樂和百事可樂的天下，他們已經近乎占據了全球大部分市場，甚至包括蘇連。」

  「說實話，我們很難跟他們競爭。」

  法羅爾這時候皺著眉頭說道。

  他並不是畏懼，而只是在陳述一個事實。

  可口可樂和百事可樂如今已經拓展了全球大部分市場，最重要的是，它們現在已經成成本壓到了極致，並不懼怕價格戰等競爭。

  可以說，兩方飲料巨頭的打鬥，其實變相的抹消了所有第三方的崛起。

  老大跟老二打架，都會順手把老三打死。

  法羅爾即便是再狂妄，也要遵循基本的市場邏輯，並不是說給他個產品，他就一定能把公司做大的。

  「不不不，法羅爾，我得首先告訴你一點，這個東西，它跟可樂不一樣。」

  「它的功效，並不在於日常飲用，而是在於運動！」

  「你可以把它理解為，這是一種專門的運動飲料。」

  「運動飲料？佳得樂那種？」

  法羅爾聽到李長河的話，微微皺眉。

  這年頭，專業的運動飲料其實並沒有多少市場，當然，也沒有什麼人去細分這個領域。

  佳得樂在1965年就出現了，但是現在它也沒有成為巨頭，只能說是個略有名氣的牌子。

  「是的，有些類似，但是不完全一樣，我說的這個，口感更好，喝完之後更提神。」

  「事實上，我們完全可以把它捆綁為跟運動掛鉤的品牌飲品。」

  「可樂的糖分和碳酸太多，對於運用員來說並不友好，而我說的這款飲料就不一樣了，它正適合喝完給運動員補充能量。」

  「我們不需要超過可樂，我們只需要把全球所有的運動市場鋪開就可以了。」

  「足球，籃球，橄欖球，網球，跑步，游泳，登山等等，只要你是喜歡運動的人，那麼就是我們飲料的潛在客戶。」

  「法羅爾，現在你覺得，我們能不能打造一家世界級的飲料公司？」

  李長河平靜的問道。

  而法羅爾的眼中，此刻泛起了莫名的亮光。

  如果說那款飲料真的有李長河說的那種功效，而這種產品又可以跟體育運動捆綁的話，那麼毫無疑問，他們當然可以打造一家世界級的飲品公司。

  要知道全球的體育運動愛好者，那數量可是超乎想像，而這些人又有一個共性，那就是往往會習慣於特定的產品。

  這種客戶的客戶粘性和消費能力都是非常強的，也因此，一旦把它們轉化為客戶，就代表著穩固長期的消費市場。

  這也是未來體育明星的代言身價遠超普通娛樂明星的原因。

  體育產品用戶的消費能力，是比娛樂明星粉絲的消費力更強的目標客戶群體。

  最重要的是，現在不管是可口可樂，還是百事可樂，它們都沒有關注運動這條賽道，可樂是大眾性的飲品，但是它的高糖分和碳酸其實並不適合運用人群飲用。

  也就是說，他們完全可以在可樂之外，開闢一條專業的賽道，並在這條賽道上領先乃至超越兩家可樂公司。

  「維克，我現在收回我之前的話，我要向你鄭重的道歉。」

  「不管你說的那款飲料到底是不是真的那麼神奇，起碼你想到的運動飲料賽道，就讓我感到折服。」

  「你的眼光，的確超過我們！」

  法羅爾此刻認真的衝著李長河說道。

  別的不說，能在飲料市場，發現可樂之外的賽道，光這份眼光，就讓法羅爾敬佩。

  而且運動飲料這個市場，說實話其實難度不大，只要產品質量夠硬，那麼接下來就是宣傳問題，只要把產品宣傳出去，它的客戶和銷量，很快就會起來。

  前提是，只要砸錢！

  「產品名稱我都已經想好了，就叫 Red Bull」

  「宣傳標語：來自東方的魔力之水！」

  「接下來，你就可以考慮，該給自己如何設定對賭的標準了。」

  李長河微笑著說道。

  「紅色公牛？兇猛的公牛，這讓我想到了西班牙的鬥牛士，不過聽起來，確實很有運動風格。」

  「東方魔水，紅色公牛」

  法羅爾此刻對於產品的定位越來越清晰，甚至於，他覺得李長河給出的這個宣傳語都非常棒。

  來自東方的魔法之水，聽起來真的很炫酷！

  李長河當然不會告訴他，東方魔水，這是當時米國對健力寶的美稱。

  1984年

  而法羅爾則是正色的點點頭：「沒有問題，我今天回去，就擬定合約。」

  現在的他，已經有些迫不及待了。

  法羅爾興沖沖的離開了，而蘇海文這時候則是好奇的看向了李長河。

  「維克，你真的確定，在泰國的那個不知名的飲料，能夠做起來？」

  「我還以為，你會把服裝產業交給他？」

  蘇海文是清楚，李長河手下有服裝產業的，而且那些產業，面向的正是歐美市場。

  「服裝產業有衛爾思和皮爾卡丹，沒有必要繼續安排一個人進去。」

  「不過如果法羅爾真的能把紅牛做起來，那麼再給他一部分服裝產業，倒也不是不行！」

  李長河這時候笑著跟蘇海文說道。

  如果法羅爾真的能把紅牛做起來，那麼接下來，體育鞋類和運動服類，也可以交給它。

  畢竟體育鞋和運動服算下來都是高溢價產品，這種服裝和鞋子，是不適合低價策略的。

  運動鞋和服裝，他準備等著搭乘喬丹的東風，現在距離喬丹登錄NBA，還有三年的時間。

  三年內如果法羅爾能把飲料做起來，那自然是極好的。

  但是如果做不起來，他其實也不太在意。

  大不了接下來換個人做！

  對於李長河來說，他腦海中的知曉的未來產業實在是太多了，他不可能每個產業都去做。

  這些產業裡面，有輕有重，像未來的投資和網際網路，這個李長河肯定是要自己用心去做的。

  但是像服裝，飲料，地產這種行業，他並不介意完全交給職業經理人去負責，做成了算是錦上添花，失敗了也沒什麼大不了的。

  就像紅牛，前世都能成功，這一世他只要買到手，一樣可以做起來。

  法羅爾做不了，就換另一個，前世都證明過的產品，總有商業精英能把它做成功。

  「姐夫，接下來就麻煩你了，跟法羅爾擬定對賭合約，包括公司註冊這些。」

  「另外，如果你有其他的朋友，也可以給我介紹，我接下來還需要一個法律商業團隊，包括公司註冊，合約擬定，人員擴招等多項工作。」

  「這需要很多更專業的人才。」

  李長河衝著蘇海文說道。

  蘇海文不可能一直陪著李長河在米國，他的本職工作終究是在環球航運，所以李長河最好的辦法，就是讓蘇海文幫他組建一個法律商業團隊。

  當然，這一次他從港島來，也從置地的公司法律團隊中抽調了幾個人，不過港島的律師在米國這邊，終究不如本土的商業律師。

  「這個我知道，我已經聯繫了以前的一些同學和朋友，請他們幫忙介紹，同時我這邊也找了芝加哥的諮詢公司，幫我們在這邊尋找。」

  「這幾天估計就會有消息的。」

  蘇海文微笑著跟李長河說道。

  「謝謝！」

  李長河微笑著感謝了一聲，同時思索著，該怎麼答謝這個便宜「姐夫」

  直接給金錢，對方或許是不會收的，畢竟「表面」上他們可是一家人，雖然西方人講究公私分明，但是蘇海文可是在東方做了很多年了，他對於東方很多習俗都很了解了。

  要不然，他的兒子也不會取名叫包蘇文剛，直接掛了包家的姓！

  所以，給辛苦費的話，蘇海文未必會收。

  看來，只能送些有價值的東西了。

  所以回到了酒店之後，李長河招呼來了斯蒂文。

  「斯蒂文先生，能幫我個忙嗎？」

  「澤少，您儘管吩咐。」

  斯蒂文這時候立刻過來，恭敬地說道。

  他不怕李長河吩咐事情，就怕他不吩咐事情。

  「嗯，你幫我找人，去洛杉磯比弗利山莊那邊買看一下房子，選出幾套優質的房產，把資料帶過來，我打算買幾套。」

  李長河回來的路上思索了一下，覺得回頭送蘇海文一套比弗利山的房子比較好。

  本來李長河想著送塊高檔腕錶之類的，不過想了想又覺得太跌份，現如今一塊頂級的腕錶，也就十來萬美金，送出去有點小氣了。

  所以思來想去，還是直接送套比弗利山莊的別墅吧，不用那種特別頂級的，百來萬美元的就可以了。

  至於對方以後住不住，那他就不管了。

  反正以後那塊地升值了，蘇海文和大姐包陪慶想起來，也不會覺得虧。

  「比弗利山莊的房子嗎？」

  「明白了，我馬上安排人，到那邊找房產中介幫我們尋找。」

  斯蒂文立刻點頭說道。

  「嗯，辛苦了，斯蒂文先生！」

  李長河笑著沖斯蒂文道了一聲謝。

  說起來他也好奇，這傢伙天天不負責公司業務，跟在他們身前忙前忙後，也不知道怎麼跟包鈺剛說的。

  但是不得不說，這種有人隨時聽候吩咐的感覺確實不錯。

  李長河現在也明白了，為什麼很多人扛不住資本的腐化。

  一開始或許一腔正氣，但是時間久了，有人鞍前馬後，甜言蜜語，確實會慢慢的安於享樂。

  法羅爾的速度很快，只是一下午加一晚上的時間，他便把對賭協議擬好了。

  第二天一大早，他就來到了李長河的酒店，然後將擬好的對賭協議交給了李長河。

  李長河接過來，好奇的看了一眼，好傢夥，他現在算是明白了法羅爾的的自大。

  從公司成立之日起，半年內利潤破百萬美元，一年內利潤破千萬美元，兩年利潤破五千萬美元。

  而同樣，他的要求也誇張，初始的一千萬美金他用半年，如果半年內，利潤破了百萬，那麼他要李長河繼續注資兩千萬美金。

  然後後面每一個目標，都要李長河分批註入一筆資金，直到一億美金的注資額度。

  「你確定要把利潤做到這麼高？據我所知，可口可樂去年的利潤，也就三億多美元吧！」

  李長河笑著沖法羅爾問道。

  法羅爾點點頭：「我知道，但是可口可樂跟我們不一樣，如果我們做專業性的飲料，那它的定價比起可樂來說是要高的，這也意味著，我們的單瓶利潤會比可樂更大一些。」

  「而飲料行業是一個可以快速擴張的行業，只要我們的產品得到市場的認可，那麼接下來，就是GG宣傳和鋪設渠道銷售。」

  「當然還有生產，但是生產這個其實很簡單，我知道剛到有很多飲料廠，可口可樂亞洲的瓶裝生產廠家就在港島。」

  「而且據我所知，那邊還是維克先生您的大本營，我相信，把生產放在港島，應該沒有問題吧，在東方，它還可以壓縮我們的成本。」

  法羅爾這時候似乎已經代入了公司CEO的決策層面，開始認真衝著李長河將自己的思路說了出來。

  「當然，這份協議，我現在只是初步擬定，具體的簽約，還要等到我去了東方之後才能決定。」

  「我需要先確認您說的產品是否真的有這樣的功效，維克，這是我們合作的前提！」

  說道最後，法羅爾又說出了自己的要求。

  他做的這一切，前提都得是那款產品真的像李長河說的那麼神奇。

  有了產品，所有的營銷和發展才能按部就班的展開，否則，現在做的一切，都只是空中樓閣，完全的臆想而已。

  「沒有問題，你現在就可以籌備組建公司了，接下來，你可以跟哈默合作，先把公司成立，然後招聘人手。」

  「我說過了，我只看結果！」

  李長河面色平靜的沖法羅爾說道。

  既然法羅爾自己定了這麼高的利潤，那他就安靜地看對方的能力表演了。

  (本章完)