第257章 盧局長的暗示

  「維克，你這麼說，我覺得你已經有合作的計劃了是嗎？」

  皮爾卡丹這時候衝著李長河笑著說道。

  他是個精明的商人，所以判斷力自然不容小覷。

  李長河這時候點點頭，微笑著說道：「談不上計劃，但是我有個簡單地思路。」

  「佩爾，在東方，尤其是這片土地上的人們，幾千年來，講究的都是衣食住行！」

  「衣是排在首位的。」

  「所以就像你一樣，我也看好他們的服裝市場，包括後面的紡織市場。」

  「我有錢，我完全可以輕鬆地收購一家歐美的紡織企業，然後跟這邊達成合作。」

  「但是目前我想往歐美市場銷售是很難的，伱知道，羅馬不是一天就能夠建成的。」

  皮爾卡丹這時候笑著說道：「我懂了，維克，我有在歐美的銷售渠道，所以你的意思是，我們合作，利用皮爾卡丹的銷售渠道，打開歐美市場是嗎？」

  「是的，我們可以利用東方的工人，建設工廠，這樣我們的生產成本就會壓的很低，你在這邊很久了，應該了解他們的工資水平。」

  「港島那邊航運發達，事實上我的家族就是航運業起家，我的伯父是世界船王，手下的船隻總噸位在2000萬噸左右。」

  「我們的運輸成本也是可控的。」

  「所以，只要能運到歐美，我們就能賺到錢，對嗎？」

  皮爾卡丹笑著說道。

  「佩爾，我不知道，你有沒有注意到，在歐美，有這樣一片市場空缺。」

  「新生的年輕人，他們喜歡張揚，喜歡搖滾，喜歡朋克，喜歡反對一切的舊有體制。」

  「那麼體現在服裝上面，他們喜歡打破傳統，喜歡獨立個性，但是這裡面又有很重要的一點，他們沒有錢！」

  「那些設計前衛的服裝，他們消費不起，而那些千篇一律的平民服裝，他們又看不上！」

  「這些人不能說沒有消費能力，只能說他們沒有大額的消費能力，但是他們整體市場，我覺得是一片亟待開發充滿潛力的藍海。」

  「而我們如果在東方生產，我們最大的優勢就是我們的成本，東方的成本，加上皮爾卡丹前衛的設計。」

  「佩爾，我想我們合作，必然能在整個歐美占據一片新興的市場。」

  「同時，我們還可以藉助紡織廠的幫助，慢慢的擴充我們在東方的影響力。」

  「只要這邊有了進一步的改革，我們就可以借著在這邊的先發優勢，快速打響名號，在西方的高端品牌沒有進來之前，搶占一席之地。」

  聽到李長河的規劃，皮爾卡丹驚奇的看向了李長河。

  「維克，不得不說，我發現在很多方向上，我們的思路是一致的。」

  「其實在歐洲，我被批判為另類，就是因為我把設計師做得高端服裝向普通的階層傾斜。」

  「他們認為我拉低了設計師的格調，但是我覺得，普通人也有穿設計師服裝的需求。」

  「不過現在看來，你比我更前衛，你看的的市場似乎更大。」

  皮爾卡丹這時候笑著說道。

  李長河設計的這條商業道路，算是說道他的心坎裡面去了。

  他真的不覺得設計是多麼高大上的東西，作為克里斯迪奧曾經的助理，迪奧曾經一度想過讓皮爾卡丹來接手迪奧。

  但是皮爾卡丹選擇了辭職，那時候他已經很有名氣了，完全可以作頂層人士的私人服裝工作室。

  但是皮爾卡丹選擇了市場下沉，將服裝潮流引入了更普通的階層群體。

  李長河就是知道這些，他才把zara優衣庫這種模式拿出來，跟皮爾卡丹商談。

  他知道，這個人其實沒有那種設計師的高逼格，要不然以後也不會隨意的把品牌名字拿出來各種授權，甚至連衛生巾他都授權。

  所以李長河一直認為，皮爾卡丹是典型的商人，他對這邊看中的只是市場，而不施加任何情懷。

  跟這樣的商人合作，是最簡單地。

  不過以後品牌授權這個事情，確實需要提前預防。

  「怎麼樣，佩爾，你覺得這個合作思路怎麼樣？」

  「用我的資金和人脈，加上你在歐美的名氣和銷售渠道，我們合作。」

  「共同成立一家新的公司，開發新的市場，如何？」

  李長河認真的看著皮爾卡丹說道。

  皮爾卡丹此刻毫不猶豫的點點頭：「為什麼不呢？維克，我想不出拒絕的理由。」

  皮爾卡丹就是這麼現實。

  歷史上，他的品牌進入國內，也是託了一個中國女人的幫助，那個人叫宋懷桂。

  這個女人，是新中國的跨國婚姻第一人，出身名門，在五十年代，跟一個保加利亞留學生戀愛了。

  那個年代跨國婚姻是不可以的，不管是組織還是家庭，都不允許她這段婚姻。

  他們的戀愛，甚至引來了雙方大使館的介入！

  然後這個女人給一位大佬寫了封信，然後被開明的大佬親自同意了這件跨國婚姻，並由此移居國外。

  八十年代這個女人跟丈夫重返國內，就是跟皮爾卡丹一拍即合，然後幫他把皮爾卡丹服裝引入了國內。

  同時，她還把皮爾卡丹剛剛收購的法國著名餐廳馬克西姆引入了京城，開辦了京城未來大名鼎鼎的馬克西姆西餐廳。

  後來這裡成了京城最洋氣的地方，文娛圈的聖地。

  崔健在這裡唱出了《一無所有》，姜紋跟劉小慶年年在這裡面過生日，張一謀跟鞏俐沒事就在這裡約會。

  得，八卦扯遠了！

  總而言之，李長河覺得，他提出的這麼合適的建議，皮爾卡丹沒理由拒絕。

  而皮爾卡丹也確實沒拒絕。

  「維克，雖然我們是朋友，我也願意跟你合作，但是我必須保障我自己的利益。」

  合作的意向達成，皮爾卡丹自然也有自己的訴求。

  「佩爾，我有一個合作思路，你可以聽一下。」

  「除了我們合作所占據的股份之外，我再出一筆錢，買斷你皮爾卡丹這個品牌在亞洲地區的所有權如何。」

  「當然，日本除外！」

  這個年代，日本市場是獨立於所有亞洲市場之外的單獨市場，因為這個市場開發很早，各大品牌公司早早的在日本開拓了市場。

  「所有用你品牌命名的產品，你依然具備分紅的權利，但是整體上的管理權，歸我！」

  「維克，你想用皮爾卡丹，生產別的物品？」

  皮爾卡丹這時候好奇的問道。

  「佩爾，等會吃完飯，我會給你看一下我那款旅行箱。」

  李長河正考慮高端旅行箱怎麼打開品牌價值呢，皮爾卡丹正合適。

  到時候掛上個國際知名設計師設計，再加上旅行箱的便利性，不說一下就到了奢侈品的價格，但是賣個合適的高價是沒什麼問題的。

  「旅行箱？」

  兩個人隨後吃完了大餐，皮爾卡丹又吃了個心滿意足。

  然後李長河回家，將自己的旅行箱帶了過來。

  皮爾卡丹的屋子裡，當看到李長河手裡拉著旅行箱的一剎那，皮爾卡丹就看到了它的價值。

  「wow，這東西，確實比我們的箱子，方便太多了。」

  皮爾卡丹將旅行箱接到手中，然後拉著拉環輕便的走了一下。

  下面的萬向輪跟著他輕而易舉的實現各自變相。

  「雖然我的箱子也有輪子，但是說實話，它很笨重。」

  1970年，伯納德薩頓研究出了在行李箱下面裝上輪子，並用繩子拉著行李箱前行。

  而皮爾卡丹的箱子就是這種。

  但是這種用軟繩牽引的箱子，其實很難用，並不方便。

  這也是各大旅行箱生產商對此不感興趣的原因，在火車站和飛機場有人工運輸車的前提下，他這個發明特別的雞肋。

  但是李長河這個就不一樣了。

  提在手裡，特別的輕便。

  「來，多米，把東西往這個箱子裡面裝滿，我感受一下。」

  皮爾卡丹又衝著旁邊的助手說道。

  很快，對方就將一些衣服什麼的裝滿了行李箱，然後皮爾卡丹拉起來，走了一圈。

  「根本用不了多少力。」

  「boss，讓我也感受一下。」

  一旁的助手此刻好奇的說道。

  「給！」

  皮爾卡丹將手杆遞給了助手，對方拉著走了起來。

  「wowowow，真的比我們的皮箱方便太多了。」

  「這個走起來特別的舒適！」

  「是的，這個還可以有很多的變種。」

  李長河這時候笑著說道。

  「佩爾，你可以設計，在大的箱子上面，再卡一個小的，這種子母旅行箱，方便家庭出行。」

  「此外，我們還可以設計出一整套的航空制服和旅行箱，搭配著發給航空公司，作為他們獨特的標識。」

  「想想美麗的空姐，穿著精緻的短裙和皮靴，拉著小巧的行李箱從機場大廳走過，那將會是一道很美麗的風景線。」

  李長河給皮爾卡丹擴散著描述了一下。

  皮爾卡丹立刻笑著點點頭。

  「是的，這確實是一條新的思路，最重要的是，這個東西，現在只有我們擁有！」

  是的，在皮爾卡丹的心裡，這已經是我們了。

  這種精緻的旅行箱，將是他們新公司的獨家產品。

  那會給他們的航空制服帶來巨大的優勢。

  「維克，我現在已經有些迫不及待的想要跟你合作了。」

  皮爾卡丹認真的說道。

  「當然，不過我們的合作協議得去港島簽署。」

  「目前我們在大陸，可沒有簽署的條件。」

  「當然，我們明天就可以去港島！」

  皮爾卡丹這時候興奮的說道。

  既然已經找到了打開這邊市場的辦法，他留在大陸也沒有太大的意義。

  完全可以直接去港島。

  「這樣的話，那佩爾，我會安排助手在那邊等你！」

  李長河笑著說道。

  「哦？你難道不去？」

  皮爾卡丹有些詫異，不過隨機反應了過來，。

  「對不起，維克，我都忘了，你還是這邊的留學生。」

  「是的，我還在這邊留學，所以不能隨心所欲的返回港島。」

  「必須等到放假，我才能回去。」

  「不過你放心，那邊有我的屬下，他可以全權代表我跟你們談合作。」

  李長河笑著跟他們說道。

  「好吧，不過我也發現了，我們明天走不了，還有你的西裝沒有做完！」

  「我必須得把他做完，我很希望，你能穿著它，出席我們的合作簽署儀式。」

  「當然沒問題」

  李長河笑著說道。

  而下午，李長河則是找了個藉口，跟皮爾卡丹告辭。

  然後，他從前門建國飯店，直接到來了國家旅遊局。

  雖然現在周末，大部分單位都開始重新默認休息日了，但是像這種國家層面的辦公地，裡面其實依然忙碌。

  李長河到的時候，盧局長正在辦公室里，跟人打著電話。

  等他打完電話，李長河才敲敲門走了進去。

  「長河同學來了。」

  「是不是想給港島那邊打電話？」

  盧局長這時候笑呵呵的問道。

  他現在其實挺喜歡見到李長河的，因為這小子每次來，帶來的幾乎都是好消息。

  「盧局長，是想給港島那邊打個電話，同時也給您帶來一個好消息。」

  「來，讓我猜猜，是不是跟皮爾卡丹那個外國商人談妥了？」

  盧局長一下便猜到了李長河說的好消息。

  李長河點點頭：「果然，什麼都瞞不過您老，今天中午剛跟他談好，我跟他合作開一個公司，然後再尋機收購一家紡織集團。」

  「同時，還有我之前說的那個旅行箱，我覺得可以跟他合作，把高端系列的旅行箱，掛上皮爾卡丹出品的字樣。」

  「以他的國際名氣，加上我們旅行箱獨特的設計，定一個高價，完全沒有問題了。」

  李長河認真的跟盧局長說道。

  盧局長點點頭：「這樣的話，確實更完善，我們了解過，皮爾卡丹先生在設計界的名氣確實很大。」

  「既然這樣的話，長河，我覺得工業設備的事情，你也該推進了。」

  「如今上面知道你已經賺到錢了，你那份計劃書他們也過目了，接下來，就該加快動作進行了。」

  「要知道，咱們跟外面的招商合作，現在還是零突破呢！」

  盧局長這時候衝著李長河暗示說道。

  李長河點點頭：「您放心，盧局，我這邊就準備在港島那邊組建商業團隊，然後過來！」

  (本章完)