第702章 林景山都被搞定了！

  見到林景山主動出馬，其餘人的興趣又起來了。

  包括陳彬在內。

  實際上，把陳彬的原來的眼鏡從八百塊錢提到四千塊錢，這樣的幅度，是相當驚人的。

  但也離不開，本身陳彬家庭條件好不缺錢的關係。

  而林景山，無論是從穿著方面，還是他剛剛說的一些話，都可以看出來，他的條件並不好。

  甚至，可以說是很差。

  那麼。

  這樣的人，是不是會直接被蘇然給拒絕？

  「好呀。」

  蘇然欣然答應了下來。

  「那我先拿眼鏡給你看看吧？」

  林景山可是記得，剛剛蘇然就是從拿下眼鏡開始，金天是觀測度數，而陳彬則是從鏡片的品牌入手。

  「你的不用了。」蘇然擺了擺手，道：「你這付眼鏡你說戴了五年，對吧？」

  「對，我記得很清楚，五年了呢！」

  陳彬連連點頭。

  「是這樣的，我們這邊新店開張，正在做活動，以舊換新。如果您在我們這裡配眼鏡的話，可以用這副眼鏡抵扣三百塊錢！您想一想，八百塊錢的眼鏡，五百塊錢就能到手，多划算啊！」

  眾人：？？？

  這操作，好像有點騷啊！

  然而。

  林景山確實有些心動了。

  因為之前他就打算上了大學之後換眼鏡。

  但是五百塊錢……

  就在他猶豫的時候，蘇然又道：「先生，您剛剛說過這副眼鏡配了兩百塊錢，對嗎？」

  「對的。」

  這點，林景山立刻答應了下來。

  「您可以算一下，兩百塊錢戴了五年，相當於一年四十塊錢！而如果您新配了一付眼鏡，也是戴五年，以五百塊錢來算，一年就一百塊錢呢！每年也就多了六十塊錢，折合下來，一天就多了兩毛錢都不到！兩毛錢能幹啥呢？」

  蘇然這麼一說，邊上就有人拿出計算機開始算了。

  「六十塊除以三百六十五天，等於一毛六分四厘……」

  金天手速最快，第一個看出來，一看就是沒白單身。

  「另外，您還可以想一想，原來戴了五年的眼鏡，現在可以繼續發揮餘熱，抵扣了三百塊錢！這是不是……您賺了？」

  「對，這肯定是賺的！」

  林景山重重的點了點頭。

  「我們新店開張，活動就做幾天時間，過了這個村，就沒這個店啦！到時候您只能以八百塊錢來買了！」

  蘇然繼續下猛藥。

  「老五，如果真有這樣的活動，絕壁可以啊！」

  「對啊，一天就貴一毛六！」

  「以後多加些學校啊，系裡啊，班級的群，肯定有大佬發紅包的，一年也不止搶六十塊！」

  「對對對，戴上新眼鏡，搶紅包都會抱准一些！」

  林景山還在猶豫，但邊上的人卻紛紛當起了蘇然的說客。

  於是，他就被說動了。

  好像……是這個理啊？

  「行，蘇然如果你開店有這樣活動的話，我肯定去配！」

  林景山重重的點了點頭。

  蘇然微微一笑，對著葉傑攤了攤手：「你可以停止錄像了！」

  葉傑放下了手機，忍不住道：「蘇然，你說的每句話我都能聽懂，可是我就不明白，他們為什麼就願意買了呢？」

  因為一開始他就是因為日後價位的關係與蘇然有了分歧。

  作為合伙人，分歧必須要在開店之前解決。

  這直接就是一個經營的方向。

  是最重要的一點。

  「其實很簡單，葉傑，」蘇然臉色也變得鄭重起來，道：「他們三個人，我的切入點都是不一樣的，但是，可以用一個成語來形容，一針見血！」

  葉傑似懂非懂的點了點頭。

  確實如此，蘇然一說話，就戳中了他們的痛點。

  「金天的問題其實很簡單。你以為我拿下他的眼鏡，只是觀察度數。其實，我在這個有好幾個目的在。」

  「好幾個？」

  眾人看了看金天，又看了看蘇然。

  很懵逼。

  「你打來錄像，我給你們都分析一下。」

  蘇然笑道。

  葉傑照做，將錄像點了開來，並且為了看得更清楚一些，他還選擇了兩倍速慢放。

  「首先第一點，我拿下他的眼鏡，第一個，就是你們看到的了，直接觀測度數，六百度，這句話是用來增加金天對我的信任感。」

  金天點頭，道：「沒錯，確實蘇然直接報出我度數的時候，我表示我很震驚。」

  「別說你了，我也是懵逼的，從來沒見過這麼牛比的人！」

  陳彬也是讚不絕口。

  蘇然輕笑道：「實際上，大多數人都不大記得自己的多數，我們只是肉眼觀察出大概數據就行了。到時候真正需要的時候，再往設備上面測就行。」

  眾人張大了嘴巴。

  敢情蘇然你還是個大忽悠呢？

  「你們是不是覺得我在騙？」

  金天卻搖頭道：「我記不大清楚，好像是六百多，好像又是六百不到。別笑啊，我光記住了個六……」

  蘇然笑道：「所以說，客戶一般都會先入為主。咱說個六百，他就信了。你要是沒把握，就換個方式。」說到這裡，他對金天道：「我當時要是說，你這度數這麼高啊？得有五六百了吧？你覺得這樣的話有問題麼？」

  金天搖頭：「沒問題，只不過，我對你也不大會有太多的感覺。」

  「確實是，而我是有把握，所以才這麼說。」

  「那麼另外你還觀察了什麼？」

  葉傑問道。

  「你看，」蘇然指了指手機屏幕里，葉傑剛拿下眼鏡的時候，蘇然剛剛伸手去接的畫面，「我雖然拿了眼鏡，便卻是面向著金天，你看他鼻樑中間，是不是有兩個紅印？」

  「誒，真的耶，我當時看到了，但是沒覺得不正常。」

  眾人驚嘆，暗道蘇然的觀察力確實牛比。

  「一般來說，留下印的話只有兩個原因，一個是眼鏡變形了，受力不均勻從而留下印跡，但是你看金天的兩個印，差不多深，差不多紅，這說明……受力是均勻的，所以肯定就是太重了。而眼鏡重了，自然會往下滑了！」

  眾人恍然大悟。

  「另外，你看眼鏡與皮膚接觸的位置，是不是有點髒？」

  蘇然又示意金天把眼睛拿下來。

  金天一臉尷尬。

  畢竟當這麼多人說他髒呢？

  果然。

  所有人都看到了鏡腿後面與腳套的連接處，有一點綠油油的東西，看著都有點噁心。

  「這些都是皮膚分泌的汗液與油脂。所以說，他比較容易出汗……既然出汗了，那你說眼鏡還不滑嗎？而我提前說出來，會讓金天覺得我很專業！無形之中，就取得了一個信任，他就願意聽我說下去。」

  蘇然一翻話，眾人恍然大悟。

  情不自禁的鼓起了掌。

  「所以，你找到了問題所在，就讓金天買了一付一千多的眼鏡！但是，為什麼他會買這麼貴的眼鏡呢？那可是四千多啊！」

  葉傑點了點頭，卻又指向了陳彬。

  【作者有話說】

  這幾天家裡出了狀況，作者君老媽肋骨斷了，去看的時候又發現腦部有問題，雖然都是老爸在奔波，但還是心緒不寧，無法安心碼字。另外寫的又是硬核專業視光學的內容，寫的也很慢，還請大家見諒。如果能加更我會加更，不能加更的話，老規矩放到下個月翻倍補回……感謝大家的支持，最近沒有看打賞，發現許多小可愛們打賞了鮮花，等有空我會列出來感謝！最後還是要感謝大家的支持！