第219章估值

  林睿話音剛落,暢玩科技內頓時就響起了一片歡呼聲,楊明更是激動的走過來,握住了林睿的手,一臉的喜悅與興奮。

  公司成立一年,在生死存亡的關鍵時刻,終於有人願意投資了。

  林睿看著一片歡呼和興奮的場面,他心裡卻有點不好意思。想說你們高興的太早了,讓你們糾結和發愁的還在後面呢!

  等眾人歡呼慶祝完了,一行十幾個創始人簇擁著林睿,來到旁邊有些簡陋的小會議室,開始商談具體的融資事宜。

  其實事情很簡單,就是看公司估值多少,融資多少,能行使哪些權利和義務。

  林睿也不想搞得太麻煩,這種事情,還是快刀斬亂麻比較直接。

  等坐了下來,喝了一口咖啡,看著四周眼巴巴十幾雙眼睛,林睿慢條斯理的把手中的咖啡放下。

  輕輕開口道:「這樣吧,咱們直接點。本來就是你情我願的事,我也不想爭來爭去,這樣沒意思。如果雙方都對對方的條件不滿意,咱們也不用浪費時間!」

  「你們對暢玩科技的估值是多少?商量好後可以直接報出來。」

  林睿話音落下,四周眾人頓時面面相覷,其中一個人咬了咬牙,試探性的說道:「一千萬!」

  林睿臉上面無表情,對眾人點了點頭,站起來就要走。

  大家頓時慌了,現在公司面對的是生死存亡,好不容易在最關鍵的時刻有一個肯投資的,怎麼也不能讓他走了。

  楊明更是三兩步走到前,一臉歉意的對林睿道:「林總,請你再給我們一點時間,讓我們好好商議一下,等會保證給你一個滿意的答覆。你有什麼條件也儘管提,只要我們能做到,儘量滿足。」

  看著四周眾人緊張的神色,生怕他就這麼走了,林睿點了點頭道:「楊總不用客氣,不過我確實不想搞那麼多彎彎繞繞。」

  「你們的最終估值是多少,可以直接說出來。我覺得合適,就接受。不合適,買賣不成仁義在,就算咱們達不成合作,也沒什麼。」

  這句話雖然說的好聽,但結合暢玩科技目前的實際情況,對方根本沒有什麼討價還價的餘地。

  一邊是公司破產玩完,一邊是狠狠的壓低估值,符合對方的預期,怎麼選擇不言而喻。

  即便打碎了牙往肚子裡咽,畢竟也是一條活路,不然公司直接沒了。

  看著對方一行人,匆忙的出了會議室,急急忙忙的進行商議。

  林睿心裡竟然有點不好意思,這種在對方公司生死存亡的關鍵時刻,掌握著他們的命門,討價還價也沒有太大的意義。

  生存或者毀滅,這是一個選擇,但他們沒得選。

  如果想要公司繼續生存,只能融資。至於最終的估值,不是看他們商議的多少,而是看林睿的心理預期和底線。

  如果林睿直接給他們公司估值一百萬,拿出一百萬占股百分之五十,讓公司能勉強渡過難關。

  他們可能會非常糾結猶豫,但畢竟能保住公司,能保住手裡的股權,不會變成廢紙甚至負債。

  未來只要經營的好,價值會快速提升,他們最終會怎麼選擇,不言而喻。

  當然林睿還做不到這種程度,還是要儘量留有一定的餘地,在他們能承受的最大範圍內,讓他們接受。

  畢竟以後還要靠他們搖旗吶喊,不能壓榨的太狠了。

  過了好大一會,楊明一行人終於再次來到會議室,看著好整以暇坐在那裡,一邊品咖啡,一邊玩手機的林睿。

  楊明客氣道:「林總,我們商量好了!」

  林睿收起手機笑道:「楊總請說!」

  楊明深吸了一口氣道:「林總,我們打算對暢玩科技估值五百萬,融資一百萬。」

  林睿笑了笑道:「估值五百萬呀,也不是不可以。」

  聽見林睿的話,眾人頓時都高興起來,連楊明也是喜上眉梢。

  不過顯然高興的太早了,林睿語氣一轉,接著說道:「不過,我說的五百萬估值,是投後估值,不是投前估值。」

  眾人頓時面面相覷,一個人開口叫道:「如果您投資一百萬後,我們的公司的估值才五百萬,那我們公司的投前估值不是才四百萬嗎?」

  大家頓時都猶豫起來。

  林睿想要的自然不僅僅是百分之二十的股權,而且投前估值四百萬,你們想多了?

  抿了一口手中的咖啡,看著眾人,林睿輕輕開口說道:「以你們公司現在的情況,一百萬夠嗎?」

  楊明想了想道:「拿出五十萬還貸款,剩下的五十萬用於公司的日常開支,應該就能把公司維持下去。」

  林睿搖搖頭道:「如果你們的目的僅僅是想要把公司維持下去。而不是拿出那股創業公司的氣勢,敢拼敢闖,充滿幹勁,抓住時機把公司發展壯大。」

  「那我就要猶豫是不是真的要投資你們了!」

  楊明一聽急了,連忙出聲辯解道:「林總,我們公司自從成立以來,一向都是充滿拼搏和幹勁的,這一點請您放心。」

  「只是畢竟公司的資金、實力有限,我們吃了上次的教訓,不敢再冒進,只能先穩住公司的形勢,再謀求發展。」

  林睿笑了笑道:「這一切的原因歸根究底,還是手裡的資金太少,那麼為什麼這次不多融點呢!」

  多融點資,意味著需要拿出更多的股權,楊明看著林睿有些猶豫道:「林總,您的意思是?」

  林睿笑了笑,伸出兩根手指頭道:「我投兩百萬,占公司百分之四十的股份。」

  話音一落,會議室里頓時又安靜下來。

  大家自然想融到更多的錢,但如果按林睿投資二百萬占百分之四十的股份來算。公司的投前估值僅僅只有三百萬,讓人一時確實無法接受。

  楊明抿了抿嘴,一臉苦笑的對林睿道:「林總,估值能不能再漲一點,而且不用兩百萬,只要融一百萬就行。」

  「就按您說的投後估值五百萬算,我們融資一百萬,算您百分之二十的股份,我們公司投前估值按四百萬,您看怎麼樣?」

  說著一臉小心翼翼的看著林睿,生怕他不高興,直接走人。

  林睿沒有走人,也沒有打算就此妥協,一臉笑眯眯的說道:「楊總,我早就說了,我投資你們,就是因為你們的幹勁和百曲不撓的精神,想讓你們抓住機會,把公司發展壯大。」

  「如果你們找我融資的目的,僅僅是為了讓公司勉強生存,朝不保夕,給公司續命。」

  「那我為什麼投資你們,你們有什麼出色的成績和值得關注的亮點。」

  這句話一出,四周頓時啞口無言,暢玩科技確實沒有什麼出類拔萃之處。這種類型的創業公司實在太多了。

  楊明連忙附和道:「林總,你說的對,說的有道理,我們一定認真反思。」

  林睿接著說道:「當然咱們這個團隊還是不錯的,這也是我投資你們的原因之一。」

  「知道你們剛剛遇到了挫折,但挫折是什麼,挫折就是成功路上的資糧。就比如手遊項目,聽說你們已經打算放棄了,但這是正確的處理辦法嗎?」

  「我剛才也玩過你們開發的手遊,雖然可玩性確實不強,但有特色。而且什麼遊戲也不是一做出來就完美無缺的,這需要你們不斷的優化和完善。」

  「如果想讓我投資你們,手遊這方面不能放棄。就算不開展新的項目,也需要投入人力物力,對你們目前的這款手遊持續優化和更新。」

  「至於你們目前比較有優勢的頁游項目,聽說也打算砍掉一個,我覺得非但不能砍掉,還需要加大這方面的投資力度,擴大你們這方面的優勢。」

  「這麼多的項目和工作,融資一百萬,還了貸款就剩五十萬,夠幹什麼的!」

  林睿的話,確實說中了在場許多人的心聲,公司很多人都不想放棄手遊,更想加大對頁游的投入,但公司的實力在那裡,不得不忍痛砍掉。

  除了關於公司估值和股權的事,林睿確實說出了大家的心聲。

  看著四周一陣的竊竊私語,林睿接著說道:「如果二百萬資金不夠,我還能提供另一個選擇。」

  聽到他的話,眾人頓時又期待的看過來,希望他能開出一個更好的條件。

  只是見林睿笑了笑說道:「未央科技投資三百五十萬,占股百分之五十一如何?投後估值接近七百萬。」

  大家聽到投資三百五十萬,先是心中一喜,但需要占股百分之五十一,就讓他們很難接受了,相當於連公司的控制權都沒了。

  楊明看著林睿一樣,猶豫道:「林總,這…這不太好吧,不是不相信您,但我們需要保持公司的控制權。」

  林睿笑了笑道:「可以理解,其實就算我們未央科技得到了控股權,也沒多少精力關注你們。」

  「這樣吧,我再開一個條件,這是我開的最後一個條件,也是最好的一個條件。未央科技出資三百萬,獲得你們公司百分之四十五的股權,如何?」

  其實這才是林睿真正權衡過後的條件,前面那兩個不說是煙霧彈,也差不多。

  條件先苛刻點,降低對方的預期,再開出一個相對來說好一些的條件,對方的心理防線瞬間會瓦解很多,怎麼選擇不言而喻。

  當然,以暢玩科技目前的處境,林睿可以直接強硬的開出一個十分苛刻的條件,不給對方有其他選擇。

  這麼做,雖然最後對方可能會屈服,但心裡有怨氣,未來怕是波折不斷。

  當然,如果林睿剛開出前兩個條件,對方就迫不及待的同意了,會讓他有點失望,同時降低對暢玩科技的發展預期。

  這麼沒有耐心,遇事不能沉著冷靜的團隊,發展前途確實堪憂,好在他們表現不錯。

  林睿話音一落,眾人的眼睛不約而同的亮了一下,相比前兩個,第三個條件確實很優厚。

  眾人相互看了一眼,雖然已經想同意,還是猶豫著沒有表態。

  林睿笑了笑也不在意,直接起身道:「我的條件就是這些,三選一你們自己決定。當然這事情畢竟關係重大,你們可以在一起好好商議一下,我就先走了。」

  楊明連忙圍上來道:「林總,你這就走了,我們其實還可以坐下來再商議一下。」

  林睿擺擺手道:「楊總,其實事情沒那麼複雜,我的條件已經開出了,就看你們的選擇。」

  「如果同意融資,我會派一個小組來你公司做一個盡職調查,要是一切都沒問題,咱們這次融資也就徹底達成了。」

  「如果不同意,也沒什麼,買賣不成仁義在。」

  「我就先告辭了!」

  楊明還想再說些什麼,林睿卻直接朝他擺擺手,大步離去。

  林睿開著車出了工業區,也不打算再返回學校了,直接回了家。

  在家裡看看書,喝喝茶,練練拳,一時間頗為悠閒自在,同時也在等待那邊的反應。

  並沒有讓林睿等太久,下午三點多,楊明就來了電話。

  「林總,您好!」

  林睿:「你好,楊總,考慮的怎麼樣?」

  楊明語氣很爽快的道:「林總,我們商議好了,同意未央科技出資三百萬,獲得我們暢玩科技百分之四十五的股權。」

  林睿笑道:「好,明天我就會安排盡職調查小組去你們公司,祝咱們合作愉快!」

  「合作愉快!」

  等掛了電話,林睿臉上帶著一些欣喜,不管怎麼說,未央科技往其他領域又邁出了一步。

  不過說起來,在投資這件事上,有時候一些數據還是很有迷惑性的。

  不論是兩百萬占股百分之四十;還是三百萬占股百分之四十五。

  看似增加到五個點的股份,多出了一百萬,其實暢玩科技的估值並沒有增加多少。

  以暢玩科技估值三百萬來算,投資一百萬能占股百分之二十五;投資兩百萬,股份變成百分之四十,只增加百分之十五;投資三百萬,股份變成百分之五十,也只增加了百分之十。

  從剛開始的投資一百萬占股百分之二十五,到投資三百萬占股百分之五十。

  隨著總資本的增加,持股量的變多,投資同樣的金額,所獲得的股份會越來越少。

  按投資三百萬,占股百分之四十五算,暢玩科技的投前估值,也只有三百多萬。

  不管怎麼說,對方能接受這個結果,讓林睿還是挺滿意的。