第451章 又一年的總結

  寒風不再那麼凜冽，沙棘也萌發出嫩綠的新芽，給荒蕪的雪山大漠帶來了新的生機。

  數棟大樓佇立在這荒原之上。

  大樓里人來人往，郭陽的辦公室里也換了一撥又一撥人。

  方曉章、向天山、余洪海，再到現在的楊國成、卿施華和袁文武，這是嘉禾化肥板塊的重要人員。

  「今年上半年國內鉀肥市場的供應依然過剩，市場相對疲軟，未來幾年都可能是牛氣不再，低迷難改。」

  袁文武不打算避諱楊國成。

  「寮國鉀肥公司的未來面臨的市場形勢可能不太妙。」

  楊國成和卿施華都是技術人員，但對國際鉀肥市場也並不是一點也不了解。

  前幾年最高峰時，鉀肥離岸價達到了580美元/噸。

  現如今不足400美元/噸，但北半球春耕來臨，國際鉀肥市場又有提價的趨勢。

  楊國成問：「國內現在有很多鉀肥庫存了，為什麼價格還要繼續漲？」

  袁文武說：「有價無市，國際鉀肥上漲，但是國內不再買帳了，別說400美元，就是350美元的價格也早已不再吸引各級貿易商的眼球。」

  「買家不買帳，可價格卻不降反升，真是怪哉！」

  「僵持不久的，俄、白俄、加、美的化肥公司也不是鐵板一塊，經濟不好，各家降價搶市場是必然的。」

  袁文武沉吟道：「寮國鉀肥可能一生產出來，就要面臨激烈的競爭。

  最近，國內的鉀肥企業又與加拿大簽訂了聯合開發年產400萬噸鉀肥的項目合同。

  加拿大的成礦條件和基礎設施都遠比寮國強。」

  楊國成和卿施華有些茫然無措。

  寮國鉀肥公司也搞了兩年多時間，從勘測到技術測試，再到試生產都已經完成。

  下一步就是建設生產基地，實現投產。

  然而，市場形勢又不太妙。

  但就這麼放棄嗎？

  他們在寮國這兩年同樣不容易，缺乏煤氣電，就自行和國內的煤老闆開發寮國稀少的煤礦。

  交通條件差，也慢慢梳理出了道路。

  副產物的綜合利用，以及尾鹽回填等環保問題也在陸續攻關克服。

  在國內到寮國和泰國投資的那麼多鉀鹽礦項目中，也僅有開元礦業能和他們媲美。

  其它的，無論是國企央企，還是背景多深厚，都遭遇了各種各樣的問題，有的乾脆停擺了。

  就這樣放棄或暫停，實在是心有不甘。

  袁文武、楊國成和卿施華三人都看向了郭陽，最終拿主意的還是他。

  「國內缺鉀這是改變不了的。」

  郭陽沉吟了一會兒，實際上他對國際鉀肥市場也是一知半解。

  但他清楚，鉀肥肯定是能漲上去的，並且始終存在著卡脖子的危機，長遠來看，這是穩賺不賠的買賣。

  他現在知道為什麼那麼多人喜歡戰爭了。

  未來的俄烏戰爭一打，國際糧食和鉀肥價格直接竄上了天，相關的廠商直接起飛。

  「全球鉀肥實際上一直是供大於求，但產能都高度壟斷在加拿大、俄羅斯等國家手裡，價格完全是賣家說了算。」

  郭陽頓了頓，看向袁文武，問：「加拿大和俄羅斯的化肥公司會一直內鬥下去嗎？」

  袁文武搖了搖頭，「一直打價格戰，損害的最終還是生產國的利益，價格低到一定程度就會限產。」

  「對，全球也不止華夏缺鉀，印度、巴西、阿根廷、歐洲也同樣缺鉀。」

  郭陽一錘定音，「寮國鉀鹽繼續全力推進，早點把投產計劃拿出來。」

  「好！」

  楊國成和卿施華頗為振奮。

  袁文武說道：「老總，寮國鉀肥大概什麼時候能投產？產能多少？」

  「兩年，兩年後一期就能年產50萬噸氯化鉀。」

  楊國成跟著介紹了下這兩年的進度。

  嘉禾寮國鉀鹽公司在甘蒙和沙灣拿吉省擁有面積100多平方公里的鉀鹽礦，分三個礦區。

  經評估，三個礦區已探明氯化鉀總儲量在4億噸左右，為特大型鉀鹽礦。

  計劃分兩期開發其中的龍湖礦區，總體生產規模為300萬噸氯化鉀，其中一期年產50萬噸。

  袁文武沉吟道：「50萬噸在國內倒是隨便就能賣完，就是不好運回來。」

  楊國成說：「中老昆萬鐵路昆玉段已經在開工建設了。」

  袁文武說：「昆萬鐵路10年內可能都指望不上，暫時還是只能依靠公路運輸。」

  公路運輸的成本高，但寮國的鉀鹽相比國內青海和羅鉀，也有開採成本的優勢，總體是能抵消的。

  只是面對加拿大、俄羅斯，完全沒有成本優勢。

  「按計劃來吧。」

  郭陽想了想，又說：「剛才和余洪海談了，剛果（金）也很缺鉀，目前只能從剛果（布）的外資企業買。

  等在寮國積累過了足夠經驗，也可以去剛果（布）投資。」

  熱帶雨林地區的淋溶作用，幾乎沖刷走了當地土壤中的營養成份。

  導致穀物等需求鉀鹽的糧食作物產量一直提不起來。

  所以，非洲大陸的土地也有鉀鹽的需求。

  楊國成點了點頭，剛果（布）的鉀鹽儲量同樣豐富，只是現在談這些還相對太遠。

  「行，先去忙吧。」

  等三人走後，祁子文進來給郭陽泡了杯茶，歇了一會兒，才又通知了余小川。

  郭陽打量了一陣。

  「黑了，也廋了。」

  余小川露出了個比哭還難看的笑容，「我以為我回來會更合群了，結果一個個都變白了，反而我成了最黑的。」

  「玉澤防曬美白霜，值得你擁有。」郭陽哈哈笑了笑，和余小川寒暄了兩句，就談起了工作。

  其實也沒什麼好談的。

  嘉禾在中東所做的一切，其實都只有一個目的，賺中東土豪們的錢。

  其它的，無論是治沙，還是搞海水稻，都是輔助手段，要相信土豪們的消費能力。

  「唯一要注意的，就是當地的政局。」

  「局勢確實很緊張。」余小川說：「說不定哪天就打起來了，感覺卡大佐要挨揍了。」

  他不提還好，一提郭陽就想起卡大佐應該命不久矣。

  「嘉禾在利比亞和敘利亞的人員暫時先撤出來吧。」

  「行。」

  這沒什麼好猶豫的，常年呆在中東，余小川覺得這兩個國家隨時可能爆炸。

  錢要賺，但命也要緊。

  余小川說：「對了，老闆，沙烏地阿拉伯農業公司也想投資能源林。」

  郭陽呵呵笑道：「國內都沒鋪開呢，先搪塞過去，就說品種可能水土不服。」

  余小川想了想，說道：「可以先建個育種合作中心，讓沙特人出錢。」

  「這可以。」

  一個個人的聊下來，郭陽也感覺到了疲憊，但確實有必要溝通下。

  去年年底他沒組織年終總結，也沒做年初計劃，所以開春後自然有必要溝通下。

  就這樣，用了兩三天時間，他才和所有公司的負責人聊完，筆記也梳理了一大堆。

  其餘人也同樣沒離去，而是同樣在總部梳理新增加的任務。

  此外，也在準備年後第一場大會的資料。

  嘉禾的食堂里，菜品琳琅滿目，一時讓時常出差在外的紀卓文有些目不暇接。

  「菜品更豐富了噢。」

  「喲，紀總，來來來，一起排隊，再等會兒人就多了。」

  紀卓文聞聲望去，一個沉穩的中年男子映入眼帘。

  「費總，挺巧啊。」

  棘小白的費曉峰笑道：「嗨，我這是吃飯積極。」

  「幹活也挺積極，鏡嘉線那一百多萬畝戈壁，現在是肉眼可見的變化了，這才不到半年呢。」

  費曉峰上次在會議上提出棘小白要開發戈壁，可是讓所有人印象深刻。

  這個半路加入嘉禾的高管，能在短時間內就摸透老闆的喜好，可並不簡單。

  紀卓文排在了費曉峰身後，「費總，棘小白去年的營收多少？」

  「約33.4億。和河西乳業差遠了，可能還沒有河西的零頭。」

  費曉峰半側著身子，目光敏銳而又細緻的看著紀卓文，希望能知道點河西乳業的情況。

  嚴格來說，棘小白和河西乳業是存在競爭關係的。

  紀卓文仿佛沒聽明白一樣，說：「據說棘小白占的戈壁有180多萬畝，資金壓力不小吧？」

  費曉峰沉吟道：「資金壓力確實不小，還好棘小白營利能力還可以，加上貸款，循序漸進也能消化掉。」

  紀卓文輕聲道：「下來有空一起坐坐，河西乳業其實也對戈壁開發挺感興趣的。」

  費曉峰完全沒料到對方會有這個想法，問：「河西乳業今年賺了不少？」

  紀卓文輕點了點頭。

  費曉峰好奇道：「營收有多少？」

  紀卓文比了4根手指。

  「400億！」費曉峰驚呼道，不自覺的就提高了音量，讓前後的人都注意到了他兩。

  「到你了，費總。」紀卓文眉眼青抬，「先吃飯，有段時間沒吃到總部的飯菜了，這聞著就香啊！」

  費曉峰機械的開始挑選菜品，腦海里還迴蕩著400億，400億……

  零頭和零頭也是不一樣的，棘小白肯定更願意做300億的零頭。

  這應該是嘉禾第一個突破400億營收的公司吧。

  難怪。

  不聲不響的做成了龍頭老大，這不得加倍掙掙表現。

  他已經打定主意，要從河西乳業身上刮一層皮下來。

  費曉峰和紀卓文兩人專心的幹著飯，他倆算來得早的，等食堂人多起來時，兩人已經吃完。

  「還是總部的伙食好。」

  費曉峰也吃得差不多了，擦了擦嘴，笑道：「嗨，其實也就那樣，我這半年天天吃食堂也沒上癮。」

  「我以前也是，天天吃食堂。」

  紀卓文感覺哪裡有點不對，但還沒細想，就被費曉峰拉著去領了飯後水果。

  「嘗嘗這香蕉，桂省基地來的，槓槓的好吃，天天吃也不上癮。」

  紀卓文這下反應過來了，神色古怪，這費曉峰看著挺沉穩的，結果不僅是個吃貨，還挺幽默。

  「這香蕉確實挺好。」紀卓文又補了一句，「應該是我吃過最好吃的香蕉。」

  「天禾的水果都好吃，香蕉、火龍果、柑橘、蘋果，每一種都是人間極品，唉！」

  「你嘆什麼氣？」

  「我這是在替天禾嘆氣。」

  費曉峰搖了搖頭，「即使有這麼多優異的品種，天禾的業績依然被河西碾壓了呀！」

  「……」

  紀卓文哭笑不得，說：「就這？河西乳業的利潤不一定有天禾高。」

  費曉峰說：「反正你這大腿我是抱定了。」

  兩人一手拿香蕉，一手啃香蕉，往沙棘林走去，散步消食。

  然而，就是這一頓飯的功夫，河西乳業營收超過400億的消息就不脛而走。

  散了會兒步，費曉峰直接去了鏡嘉戈壁施工現場，紀卓文則往辦公室走去。

  一路上，不斷有人和他打招呼問好。

  按理說這是正常的，好歹也是個老總，但他總感覺怪怪的，今天從遇到費曉峰之後就怪怪的。

  直到他遇到了謝時傑。

  「中午好，紀總，這下厲害了噢，四百億，這下把苜禾按在地上摩擦了。」

  「？」

  紀卓文滿腦子的問號，「哪來的四百億？」

  「還裝呢，你看下祁連山灌水群里呢，早都刷屏了。」

  謝時傑搖了搖頭，「這嘉禾第一把交椅，現在是交到河西乳業手上了，以後老大哥得關照下我們這些上游企業。」

  「苜禾農牧才是老大哥，嘉禾的中流砥柱。」

  「今時不同往日，苜禾1號種子早就過了巔峰期，自留種泛濫，只留有些高端市場。」

  國內乳業的快速發展和優質苜蓿的供應緊密相連。

  正是因為優質牧草充足，才讓國內牛奶產量喝品質雙雙提升，也讓牛奶產業走出陰影。

  又有河西乳業高舉高端牛奶大旗，很多原本不喝牛奶，沒有牛奶飲用習慣的人，也漸漸習慣了喝河西牛奶，這才讓牛奶產業越做越大。

  作為龍頭的河西乳業自然吃到了最大的紅利。

  當伊利蒙牛剛剛摸到300億營收門檻時，河西乳業已經打開了400億的大門，並且利潤率也不可同日而語。

  他看了蒙牛的財報，利潤率只有4%，伊利也差不多。

  而堅持開拓高端市場的河西乳業達到了21.3%。

  讓同行們只能搖頭興嘆。

  但現在好像有些過頭了，即使在嘉禾內部都有點出類拔萃。

  想到這裡，紀卓文含笑道：「有空一起坐坐？」

  「怎麼，想拉攏我？那你可得讓河西乳業給上游讓點利。」

  「讓利當然可以，叫上老邱、老包、王寬，最好也通知一下老闆，一起議一下，讓利也要有讓利的章程，好不容易打造的生態可不能破壞了。」紀卓文說道。

  謝時傑訝然的看著他，有點不可思議。

  但對方的眼神很真誠，沒有絲毫逃避，他點了點頭，「好啊，開會的時候和老闆提一下。」

  「那先這樣，我還要回去改計劃。」

  「OK。」

  謝時傑注視著紀卓文走進了辦公室，突然感覺還不賴。

  這兩年苜禾的日子沒那麼好過，主打的苜禾1號種子一年年走下坡路。

  苜蓿播種一次，可以連續刈割4~5年再更新輪作，有些狠人甚至可以做到7~8年不更新。

  就像八九十年代買一個電風扇，可以用二三十年。

  廠家都倒閉了，結果生產的電風扇都還可以正常使用。

  苜禾1號現在就有點這種情況。

  更別說鹽鹼地經過這幾年的改良，也沒那麼多了，一些要求沒那麼高的土地，自留種也勉強能用。

  市場縮小，價格降低，苜禾1號雖然依然是牧草界的王冠，但也早就過了巔峰期。

  其餘的優質牧草種子，市場開發並沒有苜禾1號那麼容易。

  謝時傑在心裡估摸了下，河西乳業的營收搞不好可能是苜禾農牧的6倍，苜禾今年營收剛剛70億出頭。

  「謝總好。」

  「好。」

  招呼聲讓他回過神來，哎，我來這層是幹啥來著？

  謝時傑前後左右看了看，愣是沒想起來來這一層的目的。

  原地轉了兩個圈，才想起他就是來找紀卓文的，「哎，被四百億刺激過了頭。」

  不止是他，河西乳業營收突破400億，斷崖式領先伊利蒙牛的消息在內部快速的傳播。

  這是和許多人息息相關的日常消費用品。

  「雖然有點驚訝，但想一想也不奇怪，河西乳業這幾年口碑越來越好了。」

  「有人做了對比，連續幾年都喝河西牛奶的孩子，明顯要更高更壯一些。」

  「也更聰明。」

  「學習精力也更好。」

  「哎，我記得河西乳業也有一個針對嬰幼兒的長期觀察跟蹤，這兩年也沒聽到消息。」

  「管他的呢，反正牛逼就對了。」

  紀卓文不僅看了祁連山灌水群里的消息，還看到了一些普通員工的聊天。

  灌水群里不用多說，一個二個全是恭喜，然後就是求關照，求帶飛，求包養。

  普通員工也多是與有榮焉。

  他不禁笑了笑，實際上，一開始他沒這麼有信心超過天禾和苜禾。

  但現在一想，種業和牧草這兩個行業的體量都遠遠不能和奶業相比。

  即使天禾的市占率再高，國內種業市場規模也不過六七百億，相當於奶業的零頭。

  這是屬於消費品的優勢。

  2011年2月17日，星期四，元宵節。

  嘉禾的年終總結會議姍姍來遲，其實，大多數人這兩天摸了底，心裡也都有些數了。

  會議室里也一直鬧哄哄的。

  「聊什麼呢？」

  郭陽快步的走了進來，一身西裝配上修長的身形，一瞬間就吸引了所有人注意。

  祁子文也緊跟在一旁。

  謝時傑說：「都在聊業績呢，天禾、嘉禾生化、河西乳業、河西牧業、嘉禾糧油今年的業績都超過了百億，大伙兒學習學習成功的經驗。」

  郭陽坐了下來，看了看瞿陽、方曉章、紀卓文、邱景讓、高德五人。

  「要不你們組個男團，嘉禾五百怎麼樣？」

  「哈哈哈，好，這個主意好！」

  「西北五百也不錯。」

  會議室里笑聲不斷。

  郭陽清了清嗓子，說道：「去年確實做得不錯，全集團的營收第一次突破了2000億，2043.88億。」

  他說的輕描淡寫。

  但其餘人先是一愣，隨後就響起了熱烈的掌聲，經久不息，也傳得老遠。

  等掌聲停息後，郭陽才又說道：「利潤也有266億元。」

  這次，他揮了揮手，示意不要鼓掌，「其實利潤還有上升的空間，比如說棘小白。」

  眾人看向了費曉峰。

  郭陽說：「營收是33.4億，利潤只有1.8億，遠低於預期，但在場的人都清楚，棘小白在年末緊急上馬了鏡嘉戈壁項目，動作也很快，一整個秋冬就沒有停下。

  看這樣子，這個春天，就能栽不少沙棘樹下去。

  棘小白這種做法，我個人是很認同的，短期來看，確實損失了不少個人利益。

  但從長遠來看，規模擴大了，利潤前景也同樣不錯。

  此外，還有沙海農牧也是同樣的例子，今年原本能勉強盈虧平衡，但最後又陸續上項目，導致帳上虧損。」

  說了一長串，郭陽拿起保溫杯打開蓋，來自沙漠裡的枸杞漂浮在了杯麵上。

  他喝水的時候就順勢吃了下去，餘光也在瞄著眾人的神情。

  紀卓文這時沉吟道：「老闆，河西乳業不擅長做上游，所以這兩天和謝總、邱總、王總、包總商量了下，適當提高上游的原料採購價格。

  將終端品牌的利潤向上游轉移，苜禾、青禾等拿著這部分利潤去建設更多的草場。」

  思考了片刻，郭陽就理解了紀卓文的想法。

  「相當於河西乳業出錢，讓他們給你做事，挺好，這種方式也不錯。」

  同樣豎起耳朵聽著的瞿陽略微有點難受。

  這個方法他其實曾經也想到過，全產業鏈嘛，在場的人都耳熟能詳。

  利潤能自由的在產業鏈上轉來轉去，既能靈活應對問題，也能讓人摸不清公司虛實。

  但種子是產業鏈的最上游，往下游想辦法有點行不通。

  嘉禾不搞糧食種植，蔬菜種植也多是合作基地。

  唯一的辦法就是果樹。

  想到這裡，瞿陽說道：「老闆，天禾在疆省阿克蘇和喀什也看好了兩塊地，計劃拿來種果樹。

  主要是蘋果，以及雞心果、李子、梨、桃等等可以涵養水源的防沙經濟林。」

  聞言，郭陽低頭找資料，祁子文適時的把天禾的資料遞了過來。

  「種水果可以，這沒問題，只是我看了看天禾幾個水果品種的推廣面積。

  蘋果、柑橘、香蕉都還好說，這火龍果的推廣速度怎麼那麼慢？

  加上天禾的玫瑰蜜香，全國的種植面積都還沒5萬畝？！」

  (本章完)