第335章 體系的勝利（求月票！）
1月10日。
受冷暖空氣共同影響，西北、中部、東部各地陸續出現持續降溫，大範圍雨雪天氣。
從接到氣象消息後，郭陽就再度聯繫了農業氣象處。
這次，不用郭陽提醒，農業氣象處就已經重視了起來。
任樹忠用凝重的語氣說道：「郭總，氣象局各級部門目前都時刻關注著寒流的動向。」
「好，麻煩你們了。」郭陽又問道：「任處長，嘉禾上次提的合作怎麼樣？」
「局裡原則上允許。」
這段時間的運作，讓嘉禾和不少區域的氣象局都建立了良好關係。
基本上一手的氣象氣息嘉禾都能在第一時間拿到。
但還不夠，有些地區把氣象信息做成了一門生意，這本應該是免費的。
嘉禾要做的也不多，只是給惠農網增加一個全國性的農業氣象信息服務。
惠農網可以預警，可以指導農戶怎麼防災減災，但權威的信息依然要來自官方，不然會惹上麻煩。
而且只靠網上的信息也來不及，最實用的方法還是線下。
氣溫陡降，多地也相繼發布寒潮黃色和橙色預警。
郭陽在集團內部也進行了最後的動員，儘可能把困難估計足一點，準備工作做充分一些。
1月13日，鄂省降下了今年第一場大雪。
當紛紛揚揚的雪花灑落武漢街頭的時候，很多人還為這久違的大雪滿懷欣喜。
然而，幾天之後，這場突如其來的大雪已經化身成幾十年罕見的暴雪將南方淹沒。
1月15日，豫省南部、徽省中北部、湘省北部也出現中到大雪，局部地區暴雪。
貴省、湘省大部持續出現凍雨天氣；江南、華南以及西南部分地區出現小到中雨。
突如其來的大雪，有人重視，有人警惕，也有人沒意識到嚴重性。
秭歸，郭家壩鎮。
衛科傑帶著鐵鍬和掃帚指揮道：「快，快，雪停了，趕緊把庫棚上的積雪清掃了。」
幾個店員忙碌著。
附近的農資店則還呆在溫暖的室內看戲，「這雪還沒堆起來呢，就這麼急？」
「嘿嘿，德農從去年就在盼著這場雪，好不容易積雪了，肯定要表現一下。」
清掃積雪的衛科傑又陸續給各地的農戶打去了電話，確保防災已經在進行，才鬆了口氣。
同樣的事情，嘉禾的各處種植園、分公司、門店都在發生。
湘省灣頭鎮，一輛廂式貨車到達了最後一個農資網絡店位。
送貨人嘆道：「呼，種子終於送完了，這大雪來得有點湊巧，集團什麼時候在氣象方面這麼強了？」
煙燈堡村。
崔老漢接到了電話。
「老崔，昨晚熏煙了沒？」
「熏了，凌晨2點去熏的。」
「好，儘量多備點穀殼、雜草、稻草堆，後面可能還有十幾天。」
「十幾天？」
「是，熏煙保持得越久越好，真要連續下雨雪，樹即使不死，下一季果子也得減產七八成。」
「好，謝謝，我一定照做。」
在橘園氣溫可能降到柑橘臨界溫度前，點火熏煙，一方面燃燒放熱，一方面濃厚煙霧也可以提高橘園溫度。
再加上其餘能做的措施都做了，剩下的只能聽天由命。
但情況已經比其他人好得多。
鄂省的雪連續下了一周，鄂北氣溫維持在零下3℃至零下2℃，鄂南氣溫在0℃左右徘徊。
不少沒做防凍措施的果園柑橘樹梢全部泛黃，葉子捲起，有些新栽的樹苗已瀕臨死亡。
而據本地氣象中心預測，下周還將繼續降雪。
除了鄂省，陝、徽、貴等省也出現了近20年來少見的持續雨雪冰凍天氣。
部分高速公路、鐵路和航空路線一度中斷，供電、供暖、供水等基礎設施受損。
而這時，2008年全國春運提前啟動，剛好撞在了寒潮的槍口上。
多地火車站出現人員滯留。
在贛省，九江大橋因雨雪天氣被阻斷，2萬餘輛車綿延30公里被堵3天，而全贛省只有一輛鏟雪車。
在應急救災部門焦頭爛額時，豐凱捐獻出的幾台鏟雪車，在這時候起到了至關重要的作用。
而寒潮還在以更加猛烈的姿態進攻著大江南北。
交通電力癱瘓，物價開始大幅上揚，整個南方都陷入了冰雪災害之中。
酒泉，一份份信息被傳回嘉禾總部。
寧小婧說道：「集團內部情況基本可控，沒有受到大的災害影響。」
「糧油、蔬菜、肉類等各種物資也都陸續投放市場了，無人機和一些工具也都捐了出去，剩下的我們能做的很有限。」
現在最主要的是恢復供電和交通，而這基本上只能相信官方和人民子弟兵了。
在雪災前，嘉禾不僅自己做準備，還拉著種植戶一起。
郭陽想了想，說道：「再捐一筆錢吧，用於購買物資和援助等事宜。」
嘉禾糧油的倉儲物流雖然還沒完善，但在有心準備下，在這次雪災中，也為各地平抑物價做出了貢獻。
這也為嘉禾帶來一些收益。
在惠農網上，關於各種防災宣傳也沒停過，如何應對大雪暴雨，如何自救與互救。
各種技術與技巧早就宣傳爛了。
不少人因此受益，也有不少人後悔不已。
1月27日，大雪依然沒有停歇。
長江以南區域甚至出現了零下十幾度的絕對低溫，而且持續的時間不短，這不僅對電力、交通造成了災難。
對農業的傷害也是毀滅性的。
油菜、蔬菜、柑橘和小麥，在十幾省出現了大面積災情，又尤以湘、貴、鄂、贛四省最為嚴重，占農業受災面積的四分之三。
此外，豬牛羊等家禽大量的被凍死。
抗擊雪災成了社會的主題。
然而大雪已成了重重阻礙，很多東西現在才來彌補，太晚了。
郭家壩鎮。
深夜。
天空飄著大雪。
輝隆的倉庫上，數名工人打著燈籠，小心的清理著積雪。
突然，咔嚓的聲音響起。
「跑，快跑！要塌了，趕緊跑！」
「跑啊！」
「砰！砰！砰！」
在一聲聲驚呼聲中，積雪終於壓垮了倉庫。
而倉庫下，是一袋袋的化肥。
當天夜裡，這樣的聲音此起彼伏。
德農的衛科傑也心驚膽顫，好在早就做好了充足準備，德農的倉庫足夠牢固，積雪也隨時在清理。
次日。
小鎮開始甦醒，人們赫然發現鎮上、村上，甚至縣裡農資配送中心都出現了大面積倒塌。
一袋袋化肥被壓在底下，包裝袋被劃開了口子，灑落一地。
輝隆股份的米峰，拿著受災的數據，欲哭無淚。
一夜之間，輝隆公司在秭歸的10間倉庫，全部受損倒塌。
不止是輝隆，惠多利、湘農農資、安邦農資同樣如此，可謂損失慘重，只能組織人手，搶救化肥。
無數人看著安然無恙的德農農資的倉庫和庫棚，心情複雜。
原來自己才是小丑。
衛科傑下鄉巡視，全縣12個鄉鎮有11個鄉鎮生產柑橘，種植面積15萬畝以上。
郭家壩鎮就有接近2萬畝，是縣裡的農資消費大鎮。
初來乍到的德農，客戶很少，但從雪災發生到現在，這些果園也是受凍最輕的。
可以想像，一旦災後柑橘樹完好無損，相比受損果園，至少有1~3年的紅利期。
一路上都有人在向衛科傑問好求助，他那黑色羽絨服套藍色馬甲，已經成了標緻。
衛科傑耐心解釋著。
「雪後初晴也要採取煙燻法、覆蓋遮陽網，凍後要排滯水、清落葉、防病害、噴葉肥、修枯枝、護傷口。」
「沒做防凍的老果園，這次橘樹受凍落葉嚴重，但樹保住是沒問題，只是今年會減產七八成。」
「老果園也可以藉機更換品種。」
「徐老二啊，唉，你那果園海拔太高，很難保住了，準備換品種吧。」
至於崔老漢等德農的第一批客戶，早就心悅誠服，可以想到，以後這都會是德農農資最忠誠的客戶。
2月5日。
各地的凍雨和風雪開始減弱，但還保留希望的種植戶沒人敢掉以輕心。
在桂、川、渝、湘、贛等地也同樣如此。
德農農資的技服人員趁此機會，深入田間地頭指導生產，博取農戶好感。
廣西的紀會兵看著完好無損的火龍果園，依然心有餘悸。
而川省的周述已經在丹稜周邊推銷柑橘苗木。
「老鄉等等，你的樹雖然凍死了，但也未嘗不是災難變機遇的機會啊！只要明年種上我們的新品種……」
「滾！」
「真的，我說的都是大實話……誒誒誒，老鄉，你拿掃帚幹嘛？」
「艹！老子打死你個龜孫！」
「……」
……
酒泉。
郭陽撥通了一個陌生的電話。
「趙總，你好，我是嘉禾郭陽，特意來感謝開元集團伸出的援手。」
開元集團的董事長兼總裁趙思儉，今年已近五十歲，但精神矍鑠，聞言，卻露出了難看的臉色。
這大雪一下，開元的化肥可賣虧了。
「呵呵，郭總，這都小事一樁，不值一提。」
郭陽也呵呵笑了兩聲。
這段時間，袁文武和郭陽也回過味來，匯力想代理天禾的種子很可能只是一個藉口。
釋放『善意』也是他誤解了，開元只是想高價賣化肥。
趙思儉提都不提種子，這也證實了一切。
郭陽故意說道：「哈哈，事可不小，不過天禾的種子得等一段時間，現在路可不好走。」
「不急，不急。」趙思儉臉色一變，說道：「說起這事，德農最近可露臉了。」
「中東部和華北十來個省大量農資倉庫崩塌，聽說就德農沒出事。」
「也是僥倖，開元沒事吧？」
「倉庫損失很小。」
郭陽沉吟道：「照目前的架勢，節後春播形勢很嚴峻啊！」
停電、停煤、停運、停產……這些殘酷的現實讓全國農資人都要膽寒。
也戳中了趙思儉心口。
受災省區作為華夏化肥尤其是磷復肥生產的主要陣地，這場毫無防備的天災讓他們完全陷入被動。
「是啊，川省災情還好，但交通癱瘓，原料進不來，產量也要大幅縮減，其它企業也是如此。今年實際市場儲備量也並沒有達到預期。」
「開元應該儲存夠了吧！可賣了不少給德農。」
「……」
這一刀刀的，讓趙思儉開始有點心煩，這人情商這麼低？故意來炫耀的吧！
匯力農資連鎖的倉庫儲備很少，所以大雪造成的損失才很小。
「整個市場上，可能只有德農是滿倉儲備。價格太高了，儲備風險太大，也只有嘉禾財大氣粗。」
「現在看來德農開春不僅能打開局面，還要大賺一筆，恭喜啊，郭總！」
趙思儉這句『恭喜』幾乎是咬牙說出來的。
感覺火候差不多了，郭陽突然話鋒一轉：「趙總，開元在寮國的鉀鹽礦進展如何了？」
「還在接觸……」趙思儉一頓，話才出口就停下了，目光陡然變得凌厲，內心卻在翻湧。
好一會兒才平靜下來，「嘉禾對化工生產有想法？」
「受制於人啊！」得到了想要的答案，郭陽故作很難受的說道：「這一個月，德農有多被動，開元很清楚吧。」
「嘉禾不是投資了羅鉀嗎？」
「國內鉀肥缺乏程度，是一個羅鉀能彌補的嗎？嘉禾對寮國的鉀鹽礦也有些想法。」
「呵呵……」趙思儉琢磨著，這廝句句不離寮國啊，狼子野心，昭然若知。
他原是川省農資集團副總經理，前幾年辭去公職，拉起一幫隊伍。
只用了幾年時間就讓開元的化肥自有生產能力達到100萬噸，被業內一些人稱為『開元奇蹟』。
然而，產品主要是尿素和合成氨。
鉀肥，同樣沒有。
所以開元集團，一早就盯上了寮國。
而現在，嘉禾很可能從哪裡知道了這個消息，這讓趙思儉警惕起來。
郭陽確實是如此想的，德農化肥的產供銷一體，必須得抓！
而鉀肥又是重中之重。
寮國和華夏關係很好，剛好鉀鹽礦資源比較豐富。
從90年代末，國內就盯上了寮國的鉀鹽資源，經過近10年勘探，已經取得了眾多成果。
如今，有心的企業已經在暗地裡爭奪探礦權了。
郭陽讓袁文武調查了之後才發現，開元集團就是其中之一，而且占據了先發優勢。
三大基礎化肥：氮肥，磷肥，鉀肥。
氮肥原料有煤炭、天然氣和石油，占我國70%產量的中小化肥廠都以煤焦為原料，而國內煤炭相對便宜。
磷肥上，雲貴磷礦產地具有價格特別低廉的優勢，所以雲天化臨時斷供，才會讓德農難受。
但，氮肥和磷肥，只要有錢投資，基本不成問題。
鉀肥可就難了，目前國內年消費量1100多萬噸，自給率卻不到20%。
國內的化學專家找鉀礦找了幾十年，科學家彭加木甚至因此在羅布泊失蹤。
但依然還沒有找到具有大規模開採價值的大型地下鉀鹽礦藏。
已找到的三大鉀鹽基地：柴達木盆地、羅布泊鹽湖、藏北鹽湖。
開採難度一個比一個大。
藏北鹽湖更是幾十年內不用指望。
柴達木的鹽湖鉀肥，中化化肥一番運作後已經是實際上的第一大股東，但年產能也只有200萬噸。
輝隆又是鹽湖鉀肥的第一大客戶，加上進口鉀肥，年銷量300多萬噸。
鹽湖鉀肥嘉禾不要指望了。
另外，羅鉀一期120萬噸產能目前也只投產不到50萬噸，這裡嘉禾能拿到一部分份額，但依然遠遠不夠。
即使豐產了，也要從長遠打算。
從北美和大俄的進口渠道，也是發改委、華夏農資、中化化肥聯合掌控著。
綜合分析下來，氮肥和磷肥的斷供都是暫時的，唯獨鉀肥供應…難，以後更難！
鉀在全球資源端是高度壟斷的。
加、白俄、俄、美占了76%，加、白、俄還都是品位極高的固體鉀鹽。
華夏占5%，可采儲量1.8億噸，但都是開發難度極高的滷水鉀鹽。
鹽湖裡同時泡著鉀、鎂、硼、鋰等多種元素，分離難度極高。
這種礦，用高情商的說法--綜合開發利用，實際都清楚，成本非常高。
寮國可以說是最近的機會。
試探趙思儉，也是想了解開元在寮國的規劃到哪一步了。
合作、截胡或者是另尋鉀鹽礦，都是可行的。
只是獨自開發，寮國的經濟和工業基礎太差，開採難度同樣很高。
例如羅鉀，德隆系從98年取得礦權，到06年國開投入主羅鉀，前後歷經10年，一期120萬噸才即將完成。
寮國的鉀鹽開發周期也短不了。
所以，合作是一個選項。
但合作夥伴不一定是開元，兩者之間畢竟存在競爭關係。
短短一會兒功夫，兩人都在絞盡腦汁思考。
郭陽繼續試探：「趙總，一起到寮國開發鉀鹽礦怎麼樣？」
「郭總還真是消息靈通。」趙思儉也不藏著了，沉吟道：「不過合作，嘉禾和開元沒有合作基礎啊！」
「匯力農資連鎖對天禾的種子不感興趣了？」
「……」
趙思儉說道：「匯力沒有種子業務。」
「噢……」郭陽佯裝恍然大悟，「我還在琢磨該怎麼合作呢，遺憾啊，遺憾，趙總，寮國的鉀鹽礦嘉禾也想爭取一下。」
實則嘉禾目前不僅對化工生產沒有任何積累，連寮國的情況也不甚明了。
「這不影響，目前寮國有7個鉀鹽優先項目，國內感興趣的企業都可以去洽談。」
「這樣啊……」
趙思儉對嘉禾很忌憚，不想德農進入西南市場，但更怕嘉禾看上了開元在寮國的項目。
「目前國內除了開元，還有雲天化、中農等3家企業在洽談，有3個項目還未有人盯上，嘉禾可以考慮。」
「好，感謝趙總告知，以後一起喝茶。」
「好說。」
兩人的第一次通話就這麼結束。
趙思儉的心情並不怎麼愉悅，這番賣化肥給德農，不僅偷雞不成蝕把米，還被人堵上門來了。
不過，德農雖然在化肥上根基尚淺，但背後的嘉禾，財力深不可測。
而經歷這一次雪災，德農的局面也徹底打開了。
如果說川省因為原料問題，只是縮減產量。
那貴、鄂、湘等重災區，從1月末就全線停產。雪上加霜的是，隨著厚雪的長期積壓，大量鋼結構倉庫出現大面積崩塌。
大年三十。
農資行業依然忙碌，行業記者也奔赴在各地前線。
徽省，
輝隆集團多處配送中心倉庫約合1.1萬㎡雪壓倒塌，部分商品破損，還有上百家連鎖店庫棚倒塌。
即使春節期間，也安排了上百名工作人員在搶救化肥，配送種子、農藥。
蘇省，
受雪災影響較小，但蘇農農資排查後，上千家連鎖網點需要及時補庫。
化肥節節高漲，農民默默承受
豫省，
南北受災迥異，肥價高勢相當。
桂省，
肥價大幅上漲，農民無力承擔。
贛省，
天氣轉晴，複合肥價格相比去年卻漲了一千多元，價高貨緊，經銷商緊張，農民期盼更多補貼。
東北，
依靠南方磷胺支持的形勢更為嚴峻。
湘省，鄂省，
告急，農民望肥興嘆。
農資企業派出了大量隊伍，前往各地組織貨源，催促廠家發貨。
然而，有專家預計，今年春耕全國化肥的缺口依然有兩百多萬噸。
春耕在即，風雪中，農資行業卻面臨著大考。
農資價格是諸多問題交織的核心，也是行業關注的焦點。
2月15日，湘省供x社向全行業發出了倡議：保供穩價促春耕。
面對記者的採訪，這位負責人表示，「與往年相比，今年的化肥儲量比往年更少，風險更大。」
「整個湘省，僅有德農農資是滿倉儲備，但面對全省的需求，供需緊張。」
「而且，農資價格太高。」
所有人都知道德農有存貨，但都以為這廝會默默的賺大錢。
然而，讓全行業意外的是，德農農資帶頭向災區捐贈了1000噸化肥。
隨後，各地的農資企業紛紛慷慨解囊。
中化捐贈百萬現金和100噸肥料，
浙省農資捐贈100噸肥料，
魯省施可豐派出運輸車和農化服務救援分隊……
但德農的總經理袁文武在接受採訪的時候表示，「德農會以正常的市場價格向市場供應化肥。」
對此，許多農資人嗤之以鼻。
德農按市場價銷售，在他們看來，價格依然高得離譜。
在固有的邏輯里，當農資價格高時，農民種地就會虧錢，也就不會在化肥上投入。
許多人認為德農的連鎖門店，化肥銷量也高不到哪兒去。
這就是一筆有價無市的買賣。
然而，更多的人從去年就意識到這種固有邏輯已經改變了。
現在的價格雖然高，但糧食畝產量的進步，讓能承受如今價格的農戶也不少。
事實也是如此，德農的門店不說人擠人，卻也有穩定的客源。
銷售一路向好。
…
郭家壩鎮，煙燈堡村。
滿載著普通羅臍的物流車馳騁離開，崔老漢雙手捏著鈔票，滿臉喜悅。
路過的衛科傑問道：「老崔，橙子賣完了？？」
「賣了，賣了，全賣了，6毛錢一斤呢。」
據他所知，很多外地商人看到運輸困難，趁火打劫，壓低價格，僅僅給3毛錢一斤。
而他因為和德農的關係，惠農網第一時間給他聯繫了買主，價格能達到往年平均價，一畝果園能收入兩千多元。
崔老漢媳婦遞給衛科傑一個口袋，裡面裝著普通羅臍。
「衛師，嘗嘗，可好吃了。」
「那肯定好吃。」衛科傑剝開，吃了起來，味道確實不錯。
「這場雪就像個天然的大冰箱，幫助橙子保鮮，現在吃風味更好。而且，這是國內唯一還在樹上的新鮮臍橙，這是最好的賣點。」
崔老漢連連點頭，又說道：「那個，衛師，我這邊要再買點化肥。」
「行啊，明天安排給你送貨。」
郭家壩門店的生意很好，不只是因為存貨充足，也因為在這次雪災中的應對，帶給了農民利益。
在災後自救的過程中，嘉禾的技服人員即使前期推廣過程中不被待見，也依然第一時間給到了建議和幫助。
油菜田裡排漬、摘葉、追肥；
蔬菜田裡及時搶收，清理死苗，預防病害，搶早補種挽回損失；
牲畜消毒接種防疫病；
清溝瀝水，中耕培土；
果樹清理枯枝敗葉，施肥防病，趁機更換品種，選用無病毒樹苗……
德農在化肥上的突破不是某一個人的勝利，而是嘉禾服務體系的勝利。
二月末。
酒泉，視頻會議上，袁文武匯報了階段性成績。
「在集團的大力支持下，德農本次籌措資金上百億元專門用於春耕化肥、農藥和種子採購。」
「優質玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良種儲備40餘萬噸，種子包衣和處理劑貨源充足。」
「目前，銷售各類化肥90萬噸，剩餘儲備110餘萬噸，08年前兩個月化肥銷售收入超過23億元。」
郭陽很滿意。
兩個月銷售化肥90萬噸。且春耕高峰期還未正式到來，全年銷售破200萬噸板上釘釘。
如果後續供應跟得上，全年破300萬噸也不成問題。
300萬噸，基本上就進入了主流梯隊，輝隆、浙省農資、九禾皆在這個段位。
德農在競爭激烈的化肥市場，撕開了一條口子，已成了不爭的事實。
(本章完)