第253章 多了800萬畝良田
微光公司，惠農網的團隊辦公室里，同樣被擺滿了各種嘉禾特色的綠植。
郭陽來到這裡時，一群穿著格子襯衫的程式設計師正忙著最後的調試。
頭髮越發稀少的曲升，還在忙著最後的溝通，手裡的諾基亞就一直沒有放下來過。
等一切就緒後，
網站正式上線。
惠農網是全國性的B2B線上交易平台，經過再三考量，由於德農農資超市的最後兩三公里依然沒有打通。
只能暫時性放棄B2C業務，專注於B2B，大件物流這塊天禾還是能搞定的。
上線後，郭陽立馬藉助辦公電腦登錄了網頁頁面。
經過近一年時間的調整修改，整個網站已經變得簡潔明了。
雖然很多功能還不能使用，但這依然是一個較為完善的農產品產銷聯盟。
通過建設農產品買賣的線上基礎措施，重構農產品流通網絡。
讓農產品突破傳統流通模式的限制，直達全國市場。
同時，雙向布局農產品主產區和大型農批市場，促進供需的精準對接和交易。
快速縮減供應鏈鏈路，減少中間環節和信息不對稱。
收取的服務費也聊勝於無，未來幾年內都還要靠集團公司維持輸血。
郭陽上下撥動著頁面。
最上面是水果、蔬菜、肉禽蛋奶、農副加工、糧油米麵、種子種苗、苗木花草等分類選項。
往下是今日採購，以及採購數據，目前都還是零。
接著是熱門供應，具體的蔬菜水果品種，農資農機，每一個分類都有推薦的供應商；
然後是行業資訊；
農技學堂。
現在都還是一片空白，但農技專家那面卻出現了人選。
熱門專家、專家回答，熱門文章。
郭陽點開專家頁面，按照省市和行業又進行了分類。
仔細看了下，
入駐的都是各個縣級農業農村局的專家，基本上就有高級農藝師證書，這些應該都是天禾種業邀請來的資源。
同時也有一些高校的教授，郭陽就看到了導師翁立新的身影。
驚呼聲不斷傳來。
「有人下採購單子了。」
「又來了。」
「增加的速度還可以…」
曲升問道：「還沒有人報價，採購還沒成交呢！」
「靠，快看註冊用戶成交量！」
「怎麼這麼多？」
「破萬了…」
「還在漲，這推廣有這麼好做？」
…
豫省。
富農合作社的辦公室里，天禾的技術員教導著合作社理事長鄧知如何在網上註冊、下單。
鄧知有點不耐煩，不過連著兩年都靠天玉1號掙了錢，也只能配合試一下。
「小段，我直接找你們的經銷商買種子不是同樣一回事，何必搞這麼麻煩呢？」
小段笑了笑，說道：「鄧總，這是集團的創新嘗試呢？」
「不會用電腦，我感覺還更麻煩了呢！」
「這你可以慢慢學，也不難，在這上面除了買農資，你還可以對比全國各地的市場行情。」
「同時遇到難題，還可以直接詢問專家，也可以看看文章，和同行進行交流。」
小段一邊說，一邊在網頁上操縱著。
「鄧知，這次要買多少種子？」
合作社有7500畝地，鄧知想了想，說：「天麥1號20萬斤，天玉1號2.6萬斤。」
「這麼大的單子在網絡上靠譜不？」
「靠譜，天禾的種子其實最終還是天禾公司體系內接單發貨。」
說話間，小段就把採購單子打了出去，等著別人報價。
刷新頁面後，又看了另一條採購信息。
「鄧總，這裡有條長期收購干玉米的信息，你看一看有沒有興趣？要不要報價？」
「每天收購2000噸，可以打電話聯繫。」
鄧知好奇的湊近看了起來，訝然的張開了嘴巴，還真有人啊！
「直接聯繫採購商？」
「那不是，聯繫的是網站這邊，雙方達成交易了，由嘉禾負責配送，然後收取一定的配送服務費。」
鄧知大概明白了網站的運營模式，但依然有點猶豫。
小段看他這模樣，笑道：「服務費很便宜，比你自己談肯定划算。」
鄧知想了想，「合作社暫時不缺錢，玉米糧想過一段時間再賣。」
小段也理解，新糧出來這段時間，一般是糧價低谷期，現在玉米行情又好，惜售是常態。
這時，合作社的種子訂單也有了報價，是天禾接下的。
鄧知這才放下心來。
買種子這事兒，只要天禾弄妥了，那就肯定沒啥問題。
小段說道：「有專家發文章了，【玉米的種植管理以及銹病的防治】。」
「銹病？」
鄧知眼前一亮，「那我得看看專家怎麼寫的。」
同樣的場景陸續發生在全國各地。
借著秋收期，
惠農網的用戶數量時刻都在上漲著。
…
京城。
整個惠農網都沉浸在亢奮的情緒之中，實在是註冊用戶增漲的速度太快了。
這在電子商務領域絕對是名列前茅的，何況還是農業領域。
幸好惠農網準備的時間長。
才沒出現差錯。
郭陽也跟著查看了會兒後台數據。
其實對他來說沒什麼好驚訝的，這是理所應當的。
用戶多是嘉禾體系內的，體系外的用戶數量還有待開發。
沒一會，郭陽就又回到了專門給他留的辦公室。
惠農網現在的管理有點割裂，惠農網、微光公司、天禾種業三者攪合在一起。
已經快有點理不清了。
而且網際網路團隊，創業心思重，跳槽、挖角的情況嚴重，這是潛在的隱患。
郭陽研究了下惠農網的核心管理團隊，一共四人。
除了負責軟體系統建設的曲升外，另外三人都是後續找獵頭挖來的。
姜宇，擁有多年光合作用催化劑、馬鈴薯育種等農業項目經驗。
張文，專注三農領業多年，同時又有網際網路行業的經驗，主導過多個農業項目。
羅永澤，網際網路資深人士，在網際網路B2B領域有多年從業經驗，曾負責阿里巴巴B2B業務多條運營產品線。
看起來都不是一些安分的主，很難保證原始團隊的穩定性。
網際網路創業給原始團隊股份是普遍的現象。
惠農網不可能這麼做。
倉儲物流體系是天禾的，甚至連用戶都是嘉禾拉來的，憑什麼給股份？
郭陽獨自琢磨了一會兒。
嘉禾已經搭建起了堅實的基礎，所以惠農網不會去走網際網路燒錢的那條路。
傳統網際網路創業那一套用到農業領域來是行不通的。
嘉禾暫時也能支撐惠農網的運轉。
思來想去，普惠性質的在職分紅計劃依然是最好的選擇。
不過惠農網前幾年很難盈利，所以激勵制度不能根據利潤來，而是要有一套獨立的激勵體系。
微光公司經過這幾年的發展，辦公區的面積一擴再擴，已經租下了三層寫字樓。
郭陽出了門，扭身一轉就來到了隔壁楊成的辦公室。
隨後又找來張文和曲升，姜宇和羅永澤都不在公司，而是開發大客戶去了。
張文個子不高，穿一身灰色的西裝，是惠農三農領域裡最懂農業運作的。
兩人進來時，郭陽已經和楊成聊了一會兒。
「坐下談。」
楊成也給兩人倒下一杯茶水。
郭陽說道：「現在看，惠農網上線的效果還不錯。」
張文也笑道：「按現在的趨勢，今天註冊用戶很輕鬆就能突破20萬，一周內突破100萬不成問題。」
郭陽說道：「但現在基本都是嘉禾體系內的用戶，對外的還是太少了。」
張文默然，這確實是目前的現實，嘉禾的客戶群體太大了。
讓惠農這群混跡電子商務行業的人震撼不已
天禾種業的種植戶遍布各大玉米產區，種植戶、經銷商、加工企業。
這是一個龐大的群體。
即使排除那些不懂電腦的老農，那些種植大戶、合作社、企業確實具備這種基礎的。
同時，種植戶對天玉1號的依賴性很強，更多時候還是賣方市場。
豐凱農機也差不多如此，其經銷和售後服務團隊同樣具備廣泛的能量。
此外，苜禾、全王也有一定的客戶基礎。
用幾大優質產品已經擁有了的客戶體系，才撐起了現有的流量。
讓初期最難的推廣工作變得異常的簡單，同時也弱化了現有團隊的存在感。
郭陽沉聲道：「現在的要點是抓緊依託平台優勢，深入下沉農村產地和市場銷地，提供網貨開發、品牌打造、產銷對接、倉儲物流及標準化供應鏈建設等服務，幫助農產品加速品牌化的過程。」
「簡單點說，甘谷的辣椒，晉江的胡蘿蔔，民勤的蜜瓜這些都能打造成區域公用品牌。」
「農特產品子品牌也可以。」
張文略微有點吃驚，沒想到老闆對農產品品牌和供應鏈也這麼了解。
不過想到天禾種業那強大的倉儲物流體系，好像也不奇怪。
農產品品牌？
張文很快就有了主意，開口說道：「嘉禾的雪花麵粉也可以吧，現在雪花麵粉在客戶群體裡的反響很好。」
楊成也跟著說道：「對對對！雪花麵粉可以！」
天麥1號做成的麵粉口感細膩，帶著淡淡的麥香，製成麵食後讓人回味無窮。
今年夏收，全國天麥1號春小麥播種面積約1000萬畝，產量約400萬噸。
嘉禾在五原的麵粉工廠日處理能力1000噸，年處理能量不到40萬噸。
新的工廠還沒投入使用。
但優質小麥任何時候都不缺乏銷路，其餘省市的小麥品質上也能過得去。
價格依然比普通小麥高兩到三成。
郭陽想了想，從夏收結束以來，嘉禾雪花麵粉一直就保持著不錯的銷量。
提價雖然受限。
但按現在的趨勢，麵粉加工廠全力運轉一天，營收約480萬，毛利120萬。
下半年開工5個月，毛利就能達到1.8億元。
事實上，天麥1號太火，推廣得太快，反而影響了工廠的盈利能力。
不然，毛利至少還能上提五六成，甚至是翻個番。
郭陽開口說道：「雪花麵粉可以按五原的區域性品牌進行推。」
「但其實對這種成名的品牌，惠農網的吸引力不大，我們的目標更應該放在產品滯銷區、偏遠地區……」
張文說道：「偏僻地區交通條件太困難了。」
郭陽挑了挑眉，說道：「沒看新聞嗎？村村通公路工程已經開始大規模實施了。」
「下沉市場未來是個很重要的市場。」
由於錯過了對阿里和京東的投資，郭陽心裡一直是有所遺憾的。
惠農網雖然是從B2B開始，
但隨著村村通公路的完善，德農農資超市鋪遍主要全國主要的鄉鎮集市。
B2C業務肯定會拓展。
除了農業，其它領域也會拓展，而屆時某種程度上對標的就是拼多多了。
「好，那我接下來就主抓地區品牌培育。」張文猶豫了下，還是點頭應道，公司是老闆的公司，虧得再多，那也是老闆的錢。
郭陽又側身看向曲升，說道：「公司的績效方案，參照傳統網際網路的模式修改一下。」
「效率提起來，該加班就加班。」
穿著格子襯衫的曲升，摸了摸光滑的腦門，暗自想著，又要掉頭髮咯！
…
除了具體的運營事務外，郭陽還對惠農網現有的股權結構進行了調整。
剛好農業部今明兩天有一個臨時的會議，讓郭陽又多了一天時間。
惠農網會獨立出來，成立單獨的公司，由嘉禾進行控股，天禾、苜禾、豐凱、全王分別持有一定的股權。
調整是一個較長的過程。
畢竟農發集團還持有天禾種業5%的股份。
但通過電話會議，也基本確定了基本的架構。
核心高管團隊依然是曲升、姜宇、張文、羅永澤四人，各自的分工也更加的明確。
同時惠農的倉儲物流也要逐漸從天禾的體系中剝離出來。
其實還是一套班子，
但惠農要給天禾支付費用。
這也給惠農網的融資留了餘地，畢竟電商平台真要燒錢，那也是個天量數字。
…
幾天前。
北美，密蘇里州，聖路易斯市。
孟山都某處基地。
陳雲鵬已經廋了下來，裝作不經意間蹲下繫鞋帶，然後悄然從土壤里挖出幾顆種子。
隨後不動聲色的起身，雙手插兜，若無其事。
不過出基地時，卻被早已通過監控留意到異常的安保人員攔了下來。
一番搜索後，
幾粒最新研發的轉基因玉米種子被搜了出來。
孟山都公司的研發負責人雷利安·比頓神色不善的盯著陳雲鵬。
「我是那麼的信任你，陳，帶你來我們保密程度最高的基地，你卻做出這種事。」
「這是我們最新的抗玉米螟的種子，伱是不是想要這種基因？」
「現在，你被捕了！」
…
美利堅，華盛頓特區麻薩諸塞大道1號，這裡是美農業部駐地。
近半年時間。
全美各地的苜蓿農場主頻繁通過媒體發布信息、接受採訪、發表文章。
「華夏人搶了我們苜蓿市場。」
「往年我們可以向海外出口三四百萬噸優質苜蓿，賺取10億美元的收益，如今這個數據甚至一半不到。」
「我的農場快撐不下去了，也許我該申請破產保護。」
「甚至華夏沿海的苜蓿還想低價傾銷到北美來。」
「他們的苜蓿根本就不符合產品質量標準，政府應該進行反傾銷調查…」
媒體聲勢浩大！
一條條新聞擾動著當局的神經。
甚至各地的苜蓿行業協會還組織了數十位農場主，集體尋求政策支持、農業補貼……
當局調查後，
決定提高苜蓿的行業補貼，並持續向其它國際苜蓿市場宣傳詆毀大洋對岸的的苜蓿存在質量隱患。
並提出傾銷申訴。
…
國內，農業部。
「從1995年至今，國際上成員國反傾銷立案，近3000起，其中涉及我們的500起。」
「連續12年居首位。」
「要平常心對待，以後得摩擦只會更嚴峻，戰略上藐視、戰術上重視，不必大驚小怪。」
聽林部這語氣，郭陽就知道，突然而來的針對對國內的影響不大。
國內企業尤其喜歡內卷。
經常導致對外出口的農產品價格很低，很容易就引起糾紛。
今年推行的苜禾1號改良鹽鹼地鼓勵，讓濱海鹽鹼地開荒多了800萬畝牧草。
這麼大的面積，產個幾百上千萬噸的牧草很輕鬆。
沿海出口也方便。
自然有很多企業盯上了海外市場。
郭陽笑道：「那也值了，明年就多了800萬畝良田。」
(本章完)