074、代售改為包售(求票求收藏）

  6月4號。

  東美公司總經理辦公室。

  陳東再次見到了雙星製鞋廠的老闆王富貴。

  陳東熱情的給王富貴倒了茶水，這讓王富貴有種受寵若驚的感覺。

  之前他一直認為陳東不過是個有頭腦銷售能力強的人而已，可是今天來到人家的辦公大樓一看，跟自己想的根本就不是一回事兒。虧自己當初還把人家當成擺地攤的，別的不說，光是這辦公樓就比廠子的辦公樓要高檔的不知多少倍。

  「陳總，銷售協議我已經帶來了，請你過目。」

  王富貴放下茶杯，趕緊從公文包里拿出一份合同雙手遞到陳東的面前。

  果然是人靠衣裳馬靠鞍，看著王富貴態度的變化，陳東心裡一陣好笑。之所以選擇在公司談這個合同，也是想讓對方看看自己的實力，先不說現在公司盈沒盈利，首先在氣勢上就要壓倒對方。

  拿起合同，陳東裝模作樣的看了起來，坐在對面沙發上的王富貴則臉色焦急，生怕出現什麼紕漏。

  要知道這次可是他冒著很大風險作出的決定，如果陳東能幫忙清理掉那些積壓的庫存，毫無疑問他這個廠長還能幹一段時間。如果陳東做不到，他的廠長位置保不住不說，全廠的百十號工人就得面臨解散的局面。

  百十號人那可都是廠子的股東，當初改制的時候，這些人可是堅定的跟著他，現在到了這般地步，王富貴覺得愧疚大家。

  「合同基本沒問題，不過我個想法。」

  看完合同，陳東把合同放到一邊說道。

  王富貴心裡咯噔一下。

  很顯然對方要開條件了。

  「陳總您說。」王富貴輕聲問道。

  「價格還得改一改，我們承諾一個月內把貴廠的積壓庫存賣完，不過價格上必須有更大的優惠，你也看到了，你們廠里百十號工人等著吃飯，我們公司也是百十號人等著跟我賺錢，之前的價格還是太高了。」

  「陳總，您的意思是說我們簽訂包銷合同，我們廠里的所有積壓產品你們一個月幫我們賣完？」王富貴不可思議的看著陳東問道。

  陳東點點頭：「是的，如果做不到，我們公司也會按照協議價格全部購買。」

  「」

  王富貴心裡一驚。

  眼前的這個年輕人說的是真的嗎？會不會是一場騙局？他憑什麼敢承諾一個月全部賣光？

  一時之間，無數的念頭出現在王富貴的腦海中。

  「陳總，您可能還不知道，我們廠里積壓的庫存即使是按照成本價那也是要六百多萬，您真的確定能在一個月內銷售完？」

  陳東笑了笑：「能不能賣完那是我的事情，就算賣不完，我公司也會購買全部。」

  「陳總，這個條件實在太有誘惑力了，不過為了安全起見，你們必須要交付一定的定金。」

  「可以，不過你們的價格？」

  「陳總，這件事兒我想回去跟廠里的其他領導商量一下，不過價格您放心，既然你們這麼有誠意，我們肯定也要拿出足夠的誠意。」

  「好，那我就期待貴廠的誠意。」

  從東美公司出來，王富貴還是感覺有些不真實，本來他也沒指望陳東能幫廠子裡賺多少錢，只要能清理一部分庫存就燒高香了，現在忽然對方提出要承包所有庫存的銷售，而且時間是一個月，這讓他怎麼都不敢相信，偏偏對方還給出了足夠的誠意。

  坐上廠子裡配的一輛老式捷達車，王富貴匆匆的往雙星製鞋廠趕去

  陳東並不關心王富貴怎麼想，他這麼決定也是經過深思熟慮得來的。

  首先代售和包售就是兩個概念，就好比之前孟美琪家裡的服裝廠一樣，因為陳東是幫著服裝廠代售，除了地攤系統，現實中並沒有得到一分錢的利潤。假如換成包售呢？

  按照dy給服裝廠開出的180萬報價，陳東如果給到兩百四十萬，服裝廠就能不賠錢，那麼他們肯定願意，剩下的一百萬不就自己賺了嗎？

  也正是因為這樣考慮，陳東決定由代售改為包售，那就是公司統一從製鞋廠承包那批庫存，然後銷售出去，從而獲得更大的利潤。

  而銷售的方式陳東也想好了，儘可能不搞什麼大型展銷會，那樣雖然容易，不過卻也浪費全頻匹配的機會，現在得到一次全頻匹配的機會越來越難，所以要格外珍惜。

  陳東更想依靠的還是地攤創業群，試想一下，每個群如果發展100個成員，五個群那就是五百人，相當於有500個地攤。

  每個地攤一天就算銷售十雙鞋，那就是五千雙。

  十天呢？

  五萬雙。

  三十天呢？

  十五萬雙。

  雙星製鞋廠的庫存能有多少？

  幾萬雙，幾十萬雙？看似很多，不過在龐大的創業群數量上就變得小了很多。

  陳東當然明白帳不能這麼算，畢竟地攤要受到天氣等條件的制約，但是只要公司這邊營造好氛圍，每個攤位一天也未必就能賣10雙鞋，賣50雙呢？

  東美公司會議室。

  陳東召開了第一次公司全體會議，加上陳東，一共是十五個人。

  因為是公司的第一次會議，每個人都很重視，陳東發現不少人手裡還都拿著筆記本。

  眾人落座，陳東開口說話。

  「很高興各位能夠加入東美公司，作為公司的老闆，對你們的到來表示歡迎。」

  一個俗套的開場白，眾人掌聲。

  陳東接下來的話讓在場的各位感覺一陣發毛。

  「公司剛剛成立，離不開大家的努力，實不相瞞，我手裡的錢只夠支付大家這個月的工資，所以各位如果不夠努力，咱們公司下個月可能就會倒閉。」

  陳東說完，台下一片沉寂。

  「陳總，既然我們選擇了加入東美，相信東美一定會發展越來越好。」作為hr總監袁瑞成開口說話。

  儘管聽到陳東的話有些擔心，不過他相信陳東的實力應該不止於此，否則也不會花那麼多錢租了辦公樓一年。

  陳東笑了笑：「袁總監說的好，我也相信東美會越來越好，而且在座的各位，將來有一天，你們一定會慶幸成為東美的一員，首先我宣布一下人事決定。」

  陳東說完，會議室里雅雀無聲。

  「本人擔任東美公司總經理兼銷售經理。」

  「」

  讓所有人意外的是陳東的第一條任命居然是任命自己的，而且還弄了一個兼職。這讓大家有些懵逼。

  公司都是陳東的，何必非要兼職銷售經理呢？這不就是脫褲子放屁嘛。

  儘管大家不理解，不過卻也不敢多說話。

  對於這個安排陳東也是無奈之舉。

  成立銷售公司的目的就是為了更好的發揮地攤系統的作用，如果把銷售完全交給別人，地攤系統也就失去了價值。

  「大家可能疑問我什麼要兼職銷售經理，我想問問在座的各位，我們銷售公司的最終目的是什麼？當然就是為了把產品賣出去，在座的各位誰敢說把公司的產品都賣出去？作為老闆，我有責任也有義務帶領你們去創造一個又一個銷售的奇蹟，這個位置關係到公司的生死存亡，所以暫時由我兼任。」

  陳東說完，眾人鬆了口氣，感情老闆這叫勇挑重擔啊。

  ps：感謝家人們一路對千年的支持，看著每天熟悉的推薦票，心裡真的很感動。

  我一定會加油的！