第五百五十八章 刷臉支付

  「刷臉支付是一種基於人工智慧、機器視覺、3D傳感、大數據等技術實現的新型支付方式,具備更便捷、更安全、體驗好等優勢。」

  銳向研究院院長兼集團CTO周楓手持著一個類似於「檯燈」的設備,一邊給眾高管展示,一邊介紹起刷臉支付。

  說是「檯燈」,其實也有些不一樣,取代「燈泡」位置的是一塊書本大小的刷臉顯示屏。

  「刷臉支付」也不是什麼新鮮詞了,銳向內部幾年前就在研發這個項目。

  只是具體的產品,大部分高管還是第一次看到。

  「那這個產品具體怎麼使用啊?」

  張嵐有些好奇的問道,她一直在負責短視頻和內容板塊,對於金融科技這一塊了解不深。

  周楓把「檯燈」放在了會議桌上,模擬起了場景。

  「首先將這台設備接入人工收銀機,並放置在收銀台上。」

  他指著設備上端的顯示屏,「顧客只要把臉對準攝像頭就能快速完成刷臉支付,和貸款審核環節的人臉識別差不多。」

  「流程倒是不複雜,簡單一點也好,越簡單越利於推廣普及。」

  陸奇點評道,「不過,要讓商戶從收款二維碼轉變成使用刷臉機器,不容易吧?」

  周楓解釋道,「相比於傳統收銀機器,我們有五大優勢。」

  他比起食指,「首先小型化,體積只有自助收銀機器的十分之一;」

  又比起中指,「這第二,全面兼容商戶現有收銀系統,降低了商家系統改造成本。」

  ……

  張益達沒說話,把刷臉支付設備從桌上拿了過來,仔細打量了起來。

  這也不是什麼了不起的技術,芬蘭創業公司Uniqul在13年就推出了世界上第一款基於臉部識別系統的支付平台,unique支付系統。

  但受限於當時的商業環境,用戶習慣等等因素,一直沒普及開來。

  千度、中科院渝州研究院、螞蟥金服、微信支付在14年就開啟了刷臉支付的技術研發和商用探索。

  銳向也差不多是同期進行研發的,解決了很多問題,於今年才掌握比較成熟的解決方案。

  托智慧型手機廠商陸續推出人臉識別功能的福,刷臉支付於2017年開始在中國大面積使用,滲透到零售商超、餐飲等生活主要場景,行業呈高速增長態勢。

  張益達也覺得時機差不多成熟了,打算搶在螞蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前面,率先推出自己的刷臉支付設備——雄鷹。

  名字也比較講究,青蛙吃蜻蜓,然後青蛙被雄鷹吃掉。

  本來張益達想註冊「貪吃蛇」商標的,因為青蛙標準天敵是蛇。

  但是「貪吃蛇」被坑爹的遊戲公司給搶注了,其他什麼蛇又不好聽,張益達乾脆就註冊了一個「雄鷹」。

  差不多也算站在食物鏈頂端了,藐視蜻蜓和青蛙。

  「價格呢?太貴了恐怕對我們的推廣是一個阻礙。」

  周楓給陸奇解釋道,「目前還是第一代產品,價格起碼要定在2000元左右才能收回成本。」

  「貴了一點,你讓小商販花2000塊錢買這套設備?那幾乎不可能。」

  顧盼盼調侃道,「不過要是加入拼哆哆百億補貼計劃,那還是可以的,給你兜底賣1萬台。」

  金融科技事業群總裁洪海波也非常認同顧盼盼的觀點,他搖頭道,「太貴了,價格必須打下來,不然量根本上不去。」

  周楓攤了攤手,「那沒辦法了,除非搞補貼。」

  說這話的時候,他還朝張益達投去了目光。

  張益達搖頭,「免費的是最沒意義的,商家只有花了錢,才會重視這套設備,才會去用它。

  不過你們說的「貴」的這些問題也客觀存在,相比幾塊錢一張還包括運費的收款二維碼來說,確實貴了幾百倍。

  如果只是菜市場那種小攤販,肯定不划算。

  我們針對的是商超、醫院、便利店等等規模之上的商家,除了刷臉支付更快,節省付帳時間以外。

  刷臉設備自帶觸摸大屏與計算能力,使得其在滿足掃碼與刷臉等基本支付功能同時,還可用於新零售營銷。

  藉助互動屏播放活動海報,可以便捷直觀的把營銷信息傳達給用戶,解決商戶的營銷痛點。

  同時雄鷹刷臉支付系統還支持接入小程序會員或CRM系統,實現刷臉即會員,可做到精準營銷。」

  數字科技事業群的總裁謝淮雨問道,「那咱們怎麼推廣?這可不比收款二維碼,要貴重很多,也更加難以銷售出去。

  不可能再複製當年的路徑,招一幫大學生大街小巷挨個推廣吧?」

  「這肯定行不通!」

  張益達先猛地搖頭,又笑著問道:「你們知道POS機是怎麼推廣的嗎?」

  林真陽若有所思的點點頭,「代理商拿機器,依靠機器手續費後期分潤的模式?」

  張益達點頭,「沒錯,必須找當地有一定資源的個人和企業合作,讓他們幫我們代理銷售。

  我們不可能為了這個事情,就成立專門的銷售型分公司。

  因為市場需要培育,現在我們入場還太早了,不值當。」

  「這倒也是,行動支付也才火了這麼三四年,又跳躍過渡到刷臉支付了。

  確實需要時間來消化這種轉變,包括商家和消費者也需要時間來適應。」

  林真陽想了想,說道:「聽說那個瑞聯盟很火爆啊,要不要去挖挖牆角?」

  張益達當然聽過這個「瑞聯盟」了,推廣POS機叼得很。

  十二級分潤,代理分銷裂變……聽著就有點唬人。

  張益達搖頭,「算了,還是別去走這些捷徑,他們背後那家支付公司都不敢承認和他們的關係。

  你知道為什麼嗎?」

  林真陽笑了笑,他當然知道具體原因啦,這是打擦邊球啊。

  沒出事還好,一出事就涼涼。

  想了想,林真陽還是說起了自己的觀點,「不過這幫人就跟打了雞血一樣,地推很有激情。

  他們反正也要推銷POS機,推推刷臉支付不是正好順帶嗎?

  而且我們這正規的啊,不搞多少層級那一套。

  要做我們的外包代理商,就自己來拿貨,賣出了多少台,我們就給予一定補貼,另外也從手續費里分潤一部分給他們。

  全部是公對公合作,我們也只採用官方發售和外包代理兩條路徑。

  絕不搞分銷裂變、層級分潤那一套!」