第五百五十二章 開了壞頭

  「張總,這是百億補貼上線三天後的成績,單日GMV環比增長了超過50%。」

  顧盼盼笑著走進張益達辦公室,遞上了一張報表。

  張益達看了看,贊了一句「不錯」。

  「不過,你可不要被GMV這種虛假繁榮給麻痹了。

  比起這個數據,我更看重提高了多少復購率和用戶活躍度。

  另外,活躍買家年均消費金額ARPU值也要注意,雖然從Q1季度的673.9元提升到了目前的762.8元。

  上升趨勢一直在延續,這一點很不錯。

  不過和阿狸都還有很大的差距,更不用說狗東了。」

  顧盼盼輕笑道,「哪能一蹴而就,我們的目標就是在今年突破1000元的ARPU值。」

  張益達搖頭失笑,「4億多活躍用戶,才1000元ARPU值,算下來一年GMV也不過才5000億。

  跟阿狸比起來,體量差了足足有十倍,還需加倍努力啊!」

  顧盼盼想起網上一些負面,於是說道:「拼哆哆這兩年為了發展,使用了很多比較過激的營銷手段。

  這既讓我們成為了三大電商平台之一,但也成為了我們的桎梏。」

  張益達點頭,這也是沒辦法的事情。

  留給國內電商平台的空間就只有那麼一丁點,不那麼做,也就沒有今天的拼哆哆。

  「網上有些用戶不太相信我們的百億補貼產品是正品,因為這些東西都是數碼產品,比較昂貴!」

  顧盼盼一咬牙,乾脆把話全抖了出來。

  「用戶擔心我們賣的手機有質量問題,所以即便補貼力度這麼大,他們也還在遲疑。

  還在網上發帖詢問,拼哆哆的百億補貼是正品嗎?

  有用戶就說,買數碼產品首選狗東,次選蘇寧易購,再然後是淘寶,最後才輪到我們。」

  張益達苦笑,他非常理解用戶為什麼有這些想法。

  主要拼哆哆價格放在那擺著,產品質量只能說還行,勉強能用。

  要說質量好得很,他自己都不相信。

  「這樣,你聯繫一下易安保險,合作推出一款正品險,假一賠十,為我們的百億補貼活動保駕護航。」

  張益達嘴角微微勾起,「這樣總能打消一部分用戶的懷疑心理了吧!

  等他們從拼哆哆購買過東西後,他們就會迷上,並且還會來一句「真香」。」

  顧盼盼笑了起來,老闆這個「真香定律」可沒有誇張。

  很多用戶以前嘴上說著抵制拼哆哆,但當她享受過實惠以後,就知道在拼哆哆網購一年可以節約多少錢了。

  這些省下來的錢,拿來買排骨它不香嗎?

  「好,我這就去聯繫易安保險。」顧盼盼笑著道。

  她之前供職銳向平台事業部,自然知道銳向和易安保險的關係。

  目前銳向是易安保險的大股東,持有後者15%股份,和銀子傑並列第一大股東。

  實際上,易安保險依靠銳向的平台資源,近兩年來發展很快。

  拼哆哆上面的運費險,銳向上面兜售的財產險、健康險、意外傷害險等等都由易安保險給承包了。

  所以,在易安保險這家公司中,銳向有非常大的影響力,其他股東則很少插手具體事務,安心的跟在後面賺錢。

  合作推出一款「正品險」還不簡單,保險費率也可以別外面保險公司低點。

  這叫肥水不流外人田,用網際網路行話叫「生態閉環」。

  ……

  「怎麼樣?有沒有很興奮!」

  香港文華東方酒店,張益達端著紅酒,站在巨大的落地窗邊眺望維多利亞港的景色,和黃新愜意地聊著天。

  鎂團路演已經結束,明天就是正式的日子。

  華屹資本作為股東,也在受邀嘉賓之列。

  另外,炎黃投資(香港)作為基石投資者,認購了鎂團2億美元股份。

  黃新一臉倦容,但難掩臉上的喜意。

  「益達,你知道嗎?我等這一天,已經等了15年了。」

  說到這,黃新嘆了口氣,搖頭笑道,「從校內網到飯否網,再到鎂團,加起來折騰了有十幾次。

  終於趕在不惑之年前,把公司送上了市。」

  他打量了張益達年輕的面龐一眼,「每次和你站在一起,就感覺特受打擊。

  要是當年把校內網做上市了,或許可以在你面前可以嘚瑟一下。」

  張益達輕笑,這可不好接話。

  黃新是79年出生的,24歲創辦的校內網,如今39歲把鎂團送上了市。

  無論怎麼看,這都是一位成功的青年企業家。

  不過要是校內網當年做起來了,也許比現在更成功吧!

  也有可能沒經歷那麼多摸爬滾打,就維持現在微博這個體量,再無進步空間。

  之前的幾次失敗,很難說,不是一筆寶貴的財富。

  「當年要是校內或者飯否做起來了,還有沒有鎂團?」

  黃新搖頭,「或許會一直死磕社交,很難說微信誕生在誰手上。」

  這話挺狂的啊!不過張益達認為確實有狂的底氣。

  作為後起的RTMD,鎂團是第一家上市的。

  儘管上市不是終點,但邁出了這一步,也算對投資人有個交代了。

  施加在黃新身上的壓力,將比其他三家小巨頭輕得多。

  張益達自覺還好,投資人雖然一直在催促上市,但也不敢太過分。

  陳衛那邊,銳向作為股東,可沒少聽到其他投資人的抱怨。

  有投資人放話,再不上市,就對外轉讓股權了。

  各家VC今年也不好過,經濟寒冬,募資困難,再加上基金鎖定期到期,反正也是壓力很大。

  「銳向呢?打算什麼時候上市?」黃新突然問道。

  張益達搖頭,「今年是不可能的了,各項業務潛力還沒完全釋放。

  也許是明年,或者後年。」

  黃新點頭,他也是知道一二銳向情況的。

  今年就上市,確實太可惜了,緩一緩或許更好。

  「上市的時候叫我一聲,我也入手點股票。」

  張益達笑了笑,「沒問題啊,也邀請你當基石投資者。」

  「那好,就這麼說定了。」

  張益達問道:「我有些好奇,你是怎麼說服波尼馬的啊?」

  黃新笑道,「鎂團和企鵝只是合作夥伴,又不是他下屬。」

  張益達覺得黃新這翅膀是真的長硬了,都敢說這話了。

  恐怕自己開了一個不好的頭,反了企鵝後,結果不僅沒被消滅,反而越活越好。

  當有一天企鵝和鎂團產生利益衝突的時候,估計黃新也會做出和自己同樣的選擇。