第五百四十二章 競價

  德國。

  勒沃庫森。

  拜耳全球總裁沃納·保曼在總部接待了來自中國的張益達一行人。

  與張益達同行的還有瀋北朋、張三石,以及高盛的羅伯特等財務顧問、法律顧問。

  在一間非常豪華的會議室內,雙方熱情握手後,分別落座在會議長桌兩側。

  沃納·保曼笑道:「對於張先生一行的到來,我代表拜耳集團表示熱烈歡迎。

  但有些話還是不吐不快,貴方代表與我們接洽談判也有半年了,目前還沒達到我方的心理價格。

  恰好,禮來動保對拜耳動保也在此時表示了一定的興趣。

  鑑於先來後到的順序,我決定再和貴方談談。如果還不能達到我們滿意的價格,我們可能就要選擇禮來動保了。」

  張益達聽不懂德語,就由商務翻譯給翻譯了一遍。

  張益達與瀋北朋、張三石對視一眼,由張三石開口說道:「保曼先生,禮來也有醫藥業務,跟拜耳還是競爭對手。

  而我們中方財團,在這方面可是和拜耳不存在衝突的。」

  拜耳一方的翻譯給保曼翻譯了一遍張三石的話,保曼笑著回道:「拜耳不懼怕任何競爭,對於動保業務,賣給任何公司都是可以的。

  我們只看價格,價格者得之。」

  張三石皺眉,半道上殺出一個禮來,這整得有些麻煩了。

  張益達問道:「不知道禮來公司給拜耳開出了什麼樣的收購條件?」

  「50億美元現金,外加20億美元股票。」

  保曼很坦誠,直接就把價格報了出來,然後拿目光打量起了中方一行人,只見他們個個面無表情,看不出什麼來。

  「我們開出的66億美元報價,全部都是現金,對於剛剛收購孟山都的拜耳來說,現金才是最急切的吧?」張益達問道。

  保曼微微一笑,「我們收購孟山都的代價是625億美元,出售動保業務帶來的現金只是杯水車薪。

  現金我們不缺,更看重的是報價,如果你們願意支付一定比例的股票來作為交易對價也可以。」

  張益達知道對方所言不虛,據了解,為完成孟山都收購工作,拜耳進行了一期570億美元的過橋融資,包括股權和債權兩部分。

  這是真正的巨頭,全球農業化肥三巨頭之一,還是全球最大的種子和殺蟲劑生產商。

  其競爭對手都是「陶氏杜邦」、「中國化工-先正達」這個級別的。

  這還只是其農業和化肥業務,拜耳的高分子材料、醫藥等兩項業務也有很大體量。

  張益達品了品保曼話中的意思,應該是想讓自己一方和禮來進行競價了。

  這種競價對自己一方很不利,也不透明。

  於是張益達說道:「那不如這樣,讓禮來和我們公開競價。」

  保曼眼睛一亮,點頭道,「可以,這正合我意。」

  ……

  回到酒店,張三石、瀋北朋、張益達三人商議了起來。

  「益達,我不是說競價不對,畢竟這公司在人家手裡,想怎麼賣是人家的自由。」

  張三石端著杯紅酒,談起了自己的見解。

  高陵資本要投10億美元在這筆交易中,這都是出資人的錢,他必須慎重一些。

  「我看拜耳出售業務的決心還是有的,只是想待價而沽。」

  經手的大小併購很多起了,瀋北朋多少摸得清楚一些情況。

  「對,就是待價而沽。」

  張三石說道,「這個價,我們必須加個上限。

  買拜耳的動保業務,我們是來賺錢的,價格超出心理價位了,寧可不要。」

  「那說說你們的心理價位。」

  張益達雖然很想收購拜耳動保,但張三石說得對,是買來賺錢的,賺不了錢,那不如不買。

  「拜耳動保去年是4億美元淨利潤,考慮到業務增速放緩,我認為估值不超過20倍PE比較合適。」

  瀋北朋對張三石的觀點點頭認同,「收購拜耳動保後,依託佩特控股,以及高陵在中國寵物產業的布局,拜耳動保營收迎來一定增長是必然的。

  但這個增長,是屬於我們收購後的紅利,不能算進交易中去。

  80億美元也不少了,你別看保曼一口一個不差錢,其實拜耳的債務很高。

  我們開出的全現金條件其實很誘人,對於我們來說也是一大優勢。」

  張益達點頭,「那行吧,就以80億美元為上限,超過這條線就放棄。」

  ……

  又在德國多停留了兩日,終於等來了拜耳召開的競價談判會議。

  除了一群金髮碧眼的老外,還多了一群黑髮黑眼的亞洲人。

  走近了,張益達才看到,這是一群中國人……

  復興的郭鄺昌老闆還和張益達、瀋北朋、張三石打起了招呼。

  「幾位,千萬不要怪罪復興來湊這個熱鬧。

  其實我一直對寵物產業很感興趣,一直沒看到合適標的。

  拜耳聽說我們有興趣後,就邀請了我們來參會。」

  張益達笑著擺手,「怎麼會怪罪呢?這商業上的事情,大家自由競爭而已。」

  張三石暗道一聲不妙,復興業務板塊很多,最早是地產和醫藥起家,後面又發展成綜合投資。

  收購拜耳動保,有足夠的動機,也有足夠的實力,不好對付啊!

  瀋北朋則呵呵一笑,「大家各憑手段吧!不過可別咱們自己鬥起來,讓老外撿了便宜。」

  郭鄺昌咧嘴一笑,「沈總說得對,我會注意的。」

  保曼走上台,笑著說道:「都到齊了,那就正式開始吧!」

  拜耳的一名工作人員開始講解起競價規則,「底價是70億美元,每次加價不少於5000萬美元……」

  「70.5億美元!」

  禮來的人似乎志在必得,第一個開始報價。

  「71億美元!」

  郭鄺昌也不甘示弱,開始加價。

  「75億美元!」

  聽到張益達一口氣加了4億美元,郭鄺昌和禮來的人都為之側目。

  特別是郭鄺昌,非常鬱悶,這簡直不把錢當錢啊。

  瀋北朋還好意思提醒自己別便宜了外國人,張益達這種做法叫什麼?

  「75.5億美元!」

  禮來的人猶豫片刻,又展開新一輪報價。

  「76億美元!」

  郭鄺昌目光堅定,收購拜耳動保,他也是深思熟慮過的,這個價格還能承受。

  禮來的人不開口了,不知道是等待時機,還是徹底放棄了。

  「76.5億美元。」

  張益達淡淡吐出一個數字。

  郭鄺昌斜了張益達一眼,面無表情,繼續加價。

  ……

  「80億美元。」

  報出這個數字後,張益達表面是仍然很輕鬆的樣子,但內心其實並不平靜。

  他掃了郭鄺昌一眼,如果對方還要加價的話,他就只有放棄了。

  郭鄺昌深深看了張益達一眼,嘆了一口氣:「我們放棄!」