第五百一十五章 大膽的想法

  張益達沒有立即對此事發表意見,而是仔細思量起了企鵝這背後的盤算。

  GoJek對銳向的最大作用就是作為印尼本土電子錢包RPay的應用層,為RPay發展行動支付提供便利。

  隨著RPay的用戶規模快速增長,商業價值越發凸顯的同時,燒錢也是厲害無比。

  在完成5250萬美元融資後,後面又進行了一輪2億美元的內部增資。

  GoJek和Tokopedia、Traveloka三家公司,以及金光集團、力寶集團都不願意股權被稀釋,按照各自持有的股權比例進行了跟投。

  唯獨馬卡里姆掏不起,或者說捨不得掏近400萬美元進行跟投,股權比例被稀釋至0.8%。

  而這部分由銳向替他掏了,銳向持股比例從49.66%增至50.13%。

  其他三家網際網路公司持股比例還是10.07%,兩家老牌華人財閥也還是持股9.43%,均沒有變化。

  Tokopedia更名為一起買,已經被銳向控股了。其他兩家網際網路公司,銳向也還持有小部分股權。

  所以無論GoJek是否接受企鵝的投資,都無法動搖銳向在RPay的控股地位。

  另外,RPay和Sea集團旗下的AirPay算是競爭對手。

  那企鵝入股GoJek意義何在呢?兩頭下注?

  張益達覺得沒這麼簡單,看向馬卡里姆,淡淡道:「企鵝是不是給你許諾了什麼條件?」

  馬卡里姆也不是毛頭小伙了,三十多歲的人了,有些城府。

  他笑著回道:「許諾什麼啊?沒有的事。」

  張益達不太相信他的話,事情肯定沒這麼簡單。

  「企鵝旗下有Sea集團,覆蓋遊戲、電商、支付三大板塊。

  GoJek作為一家交通出行公司,能夠給企鵝提供什麼?

  只有支付,也只能是支付。」

  張益達戲謔地看著馬卡里姆,他覺得自己快猜到真相了。

  馬卡里姆對RPay股權結構不滿也不是一天兩天了,曾多次提過增加GoJek在電子錢包合資公司中的股權,但毫無意外,全都被張益達拒絕了。

  馬卡里姆搖頭失笑,「張先生,你太多慮了,RPay發展越來越好,我怎麼可能捨棄這一切,去另立門戶。」

  表面上馬卡里姆一副毫無芥蒂的樣子,其實他內心中很不平靜。

  GoJek在RPay推廣過程中可謂立下了汗馬功勞,這麼大的付出,才擁有10個點的股份,怎麼能讓他服氣?

  他不否認另外兩家股東,電商網站Tokopedia和旅遊網站Traveloka也在RPay的推廣中發揮了一定的作用。

  包括銳向從中國派遣工程師,給予一定技術力量支持,這都為RPay的崛起貢獻了一份力量。

  但GrabPay呢?沒有對比就沒有傷害。

  這個電子錢包是Grab控股子公司,由Grab占股51%,銳向占股49%。

  雖然直接持股加上間接持股,銳向的股權比例是超過50%的,是隱藏的大股東。

  但從直接持股及話語權來講,Grab才是GrabPay真正的控制人,銳向只是享有更多經濟權益而已。

  Grab能以支付為基礎搭建多應用場景,這是因為GrabPay是在前者的控制下。

  但GoJek卻不能,因為RPay只是GoJek的參股公司,GoJek根本沒法控制這家公司,更別說產生更大的業務協同了。

  Grab和GoJek的對立是全方位的,看見老對手發展沒有過多掣肘,馬卡里姆自然是羨慕嫉妒恨。

  他給張益達多次提過要求,按照他的想法,銳向可以繼續保留大股東的地位,GoJek把其他四家機構手中的股份買過來。

  他認為這樣的要求,一定都不過分,正常訴求而已。

  然而,張益達連這點小小的要求都不滿足他,還說什麼要團結更多力量,共同把蛋糕做大。

  這讓他沮喪的同時,又深深升起了一股悔意。

  或許當初就不該接受銳向的投資,乃至合資成立RPay。

  但他不敢,也不能貿然就脫離銳向陣營,就在他都快絕了自己的電子錢包夢的時候。

  企鵝的劉治平找上門了,並開出了一個讓馬卡里姆無比心動的條件。

  「企鵝支持GoJek創建屬於自己的電子錢包,由GoJek控股51%,企鵝或者AirPay占股49%。

  企鵝從不是霸道的公司,我們講究的是共贏。

  GoJek也不用擔心惡了銳向,有企鵝在,你們公司後續融資,我們包了。」

  劉治平的話很有誘惑力,而且解決了很多後顧之憂,讓馬卡里姆很難拒絕。

  相比銳向,企鵝的實力無疑更加雄厚,是一隻更加粗壯的大腿。

  張益達看著一臉微笑,表情輕鬆的馬卡里姆,心中生疑,難道是我判斷錯了?

  「為什麼非要接受企鵝的投資?你知不知道AirPay是我們的重要競爭對手。」

  馬卡里姆笑了笑,「這沒關係嘛,GrabPay也是我們的競爭對手啊!巨頭公司,幾頭下注很正常,我看得很開的。」

  張益達聽出了話中帶刺,問道:「馬卡里姆,你是不是對我拒絕了你的要求不滿?」

  「沒有!」

  馬卡里姆臉色如常道,「張先生你說得對,我們應該團結更多夥伴,讓RPay的支付場景更多樣化。」

  看著馬卡里姆的臉,張益達打量了半天,分辨不出他這話的真假。

  「拒絕企鵝、狗東的入股吧,銳向來領投本輪融資,如何?」

  張益達的話,讓馬卡里姆感到稍稍有些意外。

  銳向自打幾年前投過GoJek一輪後,一直沒有進行跟投。

  在馬卡里姆想來,銳向不是特別看好交通出行賽道,起碼相對電商、行動支付來說,在交通出行上面的投入是少之又少。

  除了占據少量股份,把交通出行公司拉入銳向的行動支付生態合作夥伴中以外,基本上沒有其他額外的想法。

  但這突然之間轉性了,難道是受到企鵝的刺激,有了危機感?

  馬卡里姆笑道:「Grab有非常豪華的股東團隊,GoJek在這上面差對方不少。」

  張益達聞言,皺了一下眉頭,這是委婉拒絕自己了?

  「你是鐵了心要拿企鵝的投資嗎?」

  看見張益達認真了起來,馬卡里姆也收起了笑容,與張益達對視著,淡淡道:「GoJek想要生存,並且生存地好,只能這樣。」

  「你的意思是拿了銳向的投資就不能生存了?」

  馬卡里姆說道:「銳向是Grab股東沒錯吧?軟銀也是Grab股東也沒錯吧?

  還有GGV、高陵資本、中投公司……這些都是銳向和Grab的共同股東。」

  張益達搖頭,「你全理解錯了,股東又怎麼樣?銳向是在我的意志下發展的,我完全能掌控銳向,並不會做對GoJek不利的事情。

  再說了,你倒向企鵝就一定安全嗎?」

  馬卡里姆嘴硬道:「起碼我們跟Sea業務上面沒什麼衝突,有衝突也頂多發生在……」

  意識到差點說漏嘴的馬卡里姆,趕緊岔開了話題:「總之,這一輪融資我已經決定了,任何人都不能改變我的決策。」

  「所以,你只是例行公事通知我一聲?」

  馬卡里姆搖頭,「我不想跟張先生鬧出不愉快,但也請你理解我!」

  「我有一個大膽的想法,不知道你願不願意聽?」