第四百八十七章 三個項目

  「社區便利店紮根社區,和用戶的聯繫非常緊密,在這種情況下它是一個天然的觸髮式消費的場景口。

  線上預售、團購這些部分,可以通過這個店做到:有一個穩定的提貨點,有一條可以共用的物流鏈,同時又有流量著陸的聚合點,不容易輕易被撬掉,是可見的流量場,是線下的地網。

  而商超型的大店,可以提供更多的品類選擇,從餐飲、到毛菜、淨菜、到水產這種高端的東西都可以容納到單店裡,所以能滿足用戶的全站式需求。

  另外「前店後倉」的構造,庫存的深度也能做得較深。

  難點在於這是大宗計劃式購物,怎麼把用戶吸納進來,怎麼把毛利和客單價做上去。」

  張益達看著謝哲遠,問道:「依你的看法,我們眾合集團應該選擇哪種店?」

  謝哲遠朝張益達輕輕點頭致意,然後大聲回答道:「我認為是商超型的大店!」

  「為什麼?」

  謝哲遠笑著說:「拼哆哆一直在做三四線城市的下沉市場,但遲早會打回一二線城市。

  我們現在開商超型的大店,其實就是在利用線下入口給拼哆哆的「回歸」提前打基礎。

  另外,根據報告顯示,盒馬鮮生針對的用戶都以80後、90後的年輕人為主,和抖視的用戶高度重疊。

  抖視作為非常好的一個媒介,利用好了,對我們商超大店的宣傳將起到一個很好的作用。

  另外,拼哆哆要獲取更多的用戶,更大的市場,就要慢慢洗掉過去那些印記。」

  張益達捏著下巴,沉思了小會兒,笑道:「從戰略層面來講,聽起來挺不錯的。

  但從實際出發,我們的供應鏈很難支撐那麼多的SKU。」

  「這的確是一個很大的痛點,」謝哲遠點點頭,「但我們應該正視這個問題。避開這個問題,將來拼哆哆遲早也有一天會遇上。

  倒不如提前把物流體系打造出來,補上這塊短板。」

  張益達有些明白他的意思了,問道:「你的意思是藉助打造冷鏈物流的機會,把通用物流也給打造出來?」

  「沒錯,狗東生鮮藉助他們集團自營的物流體系,在生鮮配送這一塊可以說有很大的優勢。

  消費者訂貨後,從總倉發貨,通過幹線運輸,配送點分揀,然後送貨到家。

  因為是自營物流,在產品分級和包裝規範等等方面有一些優勢,大大地降低了損耗成本。

  損耗成本一直是生鮮行業的一大痛點,誰能更好地解決這個問題,誰就在競爭中占據更大優勢。

  即時配送這個,我也更認同培養自己的團隊。

  前段時間,阿狸收購餓了麼,除了看重對方在外賣市場的占有率以外,恐怕還有看上蜂鳥配送的原因在其中。

  鎂團、狗東到家-達達也都是自營團隊,盒馬鮮生的即時配送則交給了蜂鳥配送。」

  這些觀點全部擊中了眾合集團的軟肋,都是目前所欠缺的。

  張益達很是頭疼,生鮮電商、自營物流、即時配送,這就是三個無底洞,很難盈利,但又不得不去做。

  張益達示意謝哲遠繼續說下去,後者注意到張益達臉色有些沉重,猜測不是打起了退堂鼓吧?

  不過,做這些產業都是很燒錢是真的,非常考驗資本能量。

  在拼哆哆還在大額虧損的當下,進軍三個需要大量燒錢的行業,要他是老闆的話,也要慎重再慎重。

  收起小想法,謝哲遠繼續說道:「阿狸叫的是新零售,狗東叫的是無界零售。

  生鮮電商、線上線下體驗店、物流、即時配送這些對於他們來說都是標配。

  拼哆哆想要撼動他倆的地位,必須得跟牌。」

  講到這,謝哲遠也就收尾了,不打算再進行更多敘述。

  畢竟決定權在張益達手裡,而他只有建議權。

  張益達看向坐在身旁苦苦思索的陸奇,問道:「老陸你怎麼看?」

  「盒馬鮮生不簡單啊,應該稱作一個集中了阿狸大量科技以及資源的產物。

  不考慮盈利的話,作為一種模式探索是一個很值得稱讚的創新。」

  張益達點頭,這個觀點他也認可,畢竟這也算是一個「APP+超市+餐飲+便利店+物流」的複合功能體。

  在社會效應、人工效應、物流效應、經濟效應上都超越了傳統電商和零售。

  核心邏輯就是:企業藉助於網際網路技術,通過雲計算、人工智慧等先進技術手段對大數據進行分析。

  從而對商品的生產、流通與銷售進行流程升級改造,重新塑造業態結構與生態圈,並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

  簡單的幾句話,真要做起來,才知道有多難。

  這也差不多可以稱之為「護城河」、「競爭壁壘」了。

  如果不惜一切代價搞的話,也不是弄不出來,只是說太特麼燒錢了。

  陸奇也知道張益達在糾結什麼,於是說道:「抖視和快手基本上快達到營收平衡了,大文娛板塊的話,遊戲業務賺的錢目前差不多也跟得上長視頻、音樂、小說幾個業務的消耗。

  只有電商板塊,可能會長期依賴融資輸血。」

  對於拼哆哆何時能夠盈利,張益達預測可能要到2022年去了。

  他對陸奇說道:「真要加上生鮮電商、自營物流和即時配送三個業務,可能就得背上一個大包袱了。」

  「以我們目前的財務狀況來看,承受還是應該承受得起的。

  只是說未來得勒緊褲腰帶過日子了,除非短視頻的收入再漲個幾倍。」

  張益達點頭,略做思考後,還是很快了做出了決定。

  「做方案吧,就算再艱難,這場仗也要打下去。」

  陸奇笑道:「你也別太著急了,阿狸、狗東畢竟是領跑者,建立起來的領先優勢,不是短暫時間內能夠追平的。

  咱們按照自己的節奏來,遲早會追平甚至超過他們。」

  張益達笑笑,「阿狸先不說,和狗東還是能夠一較高下的。」

  謝哲遠在一旁很是高興,覺得跳槽眾合集團這個選擇沒做錯,張總果然是個有魄力的人。

  他不清楚眾合集團這次會砸出多少錢來,但猜想應該不會低於百億級別。