第四百六十章 翁婿美談(修)

  雅加達一處莊園內,太陽傘下,四個人聚在一起喝著茶。

  除了張益達以外,其他三人全都是五六十歲的老頭子。

  穿著巴蒂克印花襯衣的翁俊民儘管已經65歲了,但一點都不顯老態。

  要不是地中海髮型把人襯老了,看起來也就五十出頭的樣子。

  這位老爺子一上來就熱情地用中文同張益達打起了招呼,連誇張益達這筆收購乾脆利落。

  看著這位笑容爽朗的老頭,張益達聯想起了很多。

  這位祖籍是閩省莆田,父親12歲就下南洋到雅加達當勞工。他本人也於1952年出身在印尼泗水。

  改變他人生軌跡的事發生在他讀新加坡南洋大學的時候,他認識了如今的妻子李紅,也就是印尼錢王李文正的女兒。

  當時是70年代,李文正已經是印尼最大的私人銀行總裁了。

  之所以願意把女兒嫁給這個窮小子,也多半是看重他能考上新加坡南洋大學。

  新加坡南洋大學是歷史上第一所海外華人大學,也曾是東南亞乃至海外唯一一所中文大學。

  可想而知,在東南亞華人心中的地位!

  婚後第一個星期,李文正就對他說:「我有個決定,女婿是不可以在我銀行做事的!」

  隨即,21歲的翁俊民脫口而出:「我不知道我要做什麼,但我要超越你!」

  後來,翁俊民就真的出來自立門戶了,也成了唯一一個沒有參與力寶集團家族生意的家人。

  從小本生意做起,翁俊民賣過羊城珠江月餅、代理過東瀛汽車。

  直到1997年印尼爆發金融風暴,他抄底成功,事業才真的一飛沖天!

  今年福布斯排行榜也發布了,他以35億美元身價位列印尼第8,超過了身價30億美元,排名第9的岳父李文正。

  同時,還實現了自己四十年前的那句誓言!翁婿皆是印尼十大富豪,成為一大美談!

  此外,他還曾經是印尼副總統的熱門候選人。

  雖說後來沒有成功當選,但在印尼政界關係也頗深,是印尼總統顧問委員會9名成員之一,也是9人中唯一的華裔。

  另外,他所創立的國信集團在京大還建立有助學基金,今年本人還給閩省捐款超過1億元。

  聽起來是個窮小子迎娶白富美,身價逆襲岳父的故事!

  但張益達聽李文正孫子李川說過,翁俊民在80年代搞汽車貿易栽倒過一次,是岳父的扶持,才讓他重整旗鼓。

  不過也不能因為此,就否認其個人努力!

  在結婚後的十幾年,他幾乎都是在自己創業,沒獲得李文正什麼支持。

  翁俊民開局和三星大女婿類似,但結局卻截然不同!

  張益達覺得這就是中華民族傳承下來的文化瑰寶在起作用了!

  因為中國人相信:「王侯將相,寧有種乎」、「勝利雙手創」……

  為什麼東南亞十國,巨富超過三分之二都是華人,這也都是有原因的。

  另外,不得不說一句,有個好岳父,真的是少奮鬥幾十年啊!

  富土康郭胎民、李家城、韓國樂天集團也都是靠老丈人起家的。

  有些人,這輩子就缺這麼一個契機,有契機則鯉魚躍龍門,沒契機則在時光的消磨下泯然眾人矣!

  翁俊民身旁的穿著白色襯衣的儒雅男子是盤古銀行總裁陳智深,也是盤古銀行創辦人的孫子。

  這位也年近六旬了,其成名一戰,是泰國97年遭遇金融危機,他帶領盤古銀行安然度過危機,還成為了泰國最大的商業銀行,總資產超500億美元。

  黃鴻年更不用說了,曾被譽為中國資本運營第一導師。

  這群人對於金融自然是懂得不能再懂了,張益達就講起了自己擅長的網際網路+金融。

  「網際網路對金融這個行業最大的改變,就體現在「效率」二字上面。

  而網際網路銀行的定義,就是把傳統銀行搬到網際網路上,為客戶提供網際網路金融服務,實現銀行的所有業務操作。

  網際網路銀行存在的意義,就是對傳統銀行業務進行補充。

  一般傳統銀行主要服務對象都是大公司,基本沒有惠及小微客戶。

  而網際網路銀行,通過大數據和AI等前沿科技,將服務小微經濟變成一種可能。

  拿傳統銀行來說,包括網點、分支機構等各類通道維護成本,以及貸前、貸後等運營成本,其開設網點的費用往往占全部成本的50%-65%。

  而網際網路銀行所有獲客、風控、服務都在線上完成,可以大大節省網點建設的裝修、租金支出,和網點服務人員的人工成本……」

  三人都很認真地在聽張益達介紹,中國的網際網路金融技術,目前毫無疑問已經走在了世界的前列。

  而手握銳向這種超級獨角獸,以及數家互金上市公司的張益達,無疑更是此中的專家。

  所以黃鴻年上門來當說客,翁俊民和陳智深幾乎沒怎麼考慮,就痛快答應了組建聯合財團,共同收購寶石銀行的請求。

  今天他們聚在一起,就是要商討出寶石銀行接下來的運營策略和規劃。

  張益達接著說道:「傳統銀行櫃檯業務模式下,客戶需要取號排隊等待、還可能面臨服務不周、貸款難批等情況,耗時費力。

  而網際網路銀行不設實體網點、分支機構。

  客戶在線開戶,不受時間、地點、空間等約束,可完成一切金融業務交易;

  通過網絡化、程序化交易和計算機快速、自動化等處理,節省繁瑣的手續和跑網點的時間。」

  翁俊民一臉嚴肅問道:「益達,照你這意思,是要裁撤寶石銀行線下網點,全面轉型線上?」

  張益達點頭,「對,就是這個意思。節省下來的人工成本,都將轉化為銀行利潤。」

  「寶石銀行可是有200多家支行,近400個網點的,這一下子裁撤了,可能會讓幾萬人失業。」

  陳智深考慮的是社會影響,一家外資企業收購印尼本土銀行,還一下子裁員幾萬人,這不炸開鍋啊!

  聽到這,精通政治的翁俊民一下子臉色就變了。

  他揮手道:「裁員這個肯定不行,別說一下子裁幾萬人了,就是裁幾千人都會引起很大爭議。

  咱們還又都是華資,很容易引起印尼當局和全社會的敵視。」

  張益達早料到會這樣,笑著解釋道:「這個事情不著急,可以慢慢來。一下子裁員幾萬人,是不可能幹這種蠢事的。

  這改革嘛,也要分步驟。另外,在網際網路銀行規模做大以前,也需要傳統業務來產生盈利。

  我還有一個B計劃,在寶石銀行傳統銀行業務以外,單獨成立一家網際網路銀行。

  這樣,也就不會和傳統業務產生太多矛盾了。」

  「這個方法可行,但印尼目前並沒有相關的金融牌照。」

  黃鴻年看著張益達,提出自己的疑問。

  張益達看向翁俊民,笑呵呵道:「這就需要翁老使點力了,OJK不是在頒發P2P牌照嗎?再多一張網際網路銀行牌照應該也沒什麼大問題吧?」

  翁俊民也是縱橫商海四十幾年的人物了,一聽此言,立馬知道張益達怎麼這麼好心拉自己入伙了。

  原來是想利用自己的政商資源啊!

  不過他也不反感,合夥做生意,本來就是共同投入資源。

  張益達拿出頂尖的金融科技技術和運營經驗,他自然也需要有所表示。

  「這個沒問題,我可以和OJK官員溝通。」

  陳智深也表態道:「如果印尼案例比較成功,泰國方面,我們盤古銀行也可以溝通當局。」

  張益達點頭微笑,「那就有勞二位了!」

  「這些都是小事!」

  翁俊民擺擺手,一雙因為上了年紀略顯浮腫的眼睛炯炯有神地看著張益達,「那技術和人才……」

  「Yimin bank可以併購進寶石銀行體系!」

  翁俊民自然是聽說過Yimin bank的,而且他還知道運營得相當不錯,月放款上億,利潤驚人。

  他哈哈大笑道:「那讓益達吃虧了,我們這些老傢伙跟著撿便宜了。」

  張益達擺擺手,笑道:「既然是夥伴,那就應該一榮俱榮。」

  談妥了各自的資源投入後,基本上就沒什麼大問題了。

  張益達開始給三人講述起微眾銀行、網商銀行、興網銀行等三大國內網際網路銀行的故事。

  當聽到「年放款數千億」、「估值上千億」等字眼後,三人興趣更濃了。

  張益達也沒使勁忽悠,而是對比印尼和中國的人口、經濟差距,實事求是地對印尼這家網際網路銀行進行了預估。

  最終得出結論,達到微眾和網商十分之一的體量,這個目標比較現實。

  三人皆點頭,有十分之一體量也很不錯了,那也是估值上百億的公司了。

  不過三人都是銀行家出身,還是比較喜歡看點實打實的東西。

  估值這玩意兒比較虛,他們更想聽到實際營收和淨利潤等數字。

  網際網路銀行的實際營收和淨利潤也不差,以微眾銀行為例,16年營收是67億,淨利潤是14億。

  三人終於滿意了,因為這些數字都是可以查到的,也不怕張益達說假話來忽悠他們。

  網際網路銀行這個事情,很有搞頭!

  「聽說你和波尼馬鬧得有些不愉快,需不需要我讓潮汕商會幫忙說和說和。」

  陳智深家族也是潮汕出身的,和香港、大陸的潮汕商會組織聯繫都很緊密。

  波尼馬也是潮汕人,企鵝早期還獲得了同屬潮汕商幫的李澤楷的投資。

  張益達婉言謝絕了好意,波尼馬跟他的矛盾太大了,不把企鵝狠狠打疼前,波尼馬絕對不會示弱的。

  而如果讓眾合退出一些領域,那這個說和又有什麼意義?

  陳智深也只是提一嘴而已,他也知道波尼馬的能量,一個商會恐怕也就只能遞兩句話。

  見張益達無意,他也索性不提了。

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