第四百三十一章 理性睿智的蘇華

  回到公司,蘇華第一時間就同創始團隊講起了今天跟張益達談判的全過程。

  「張益達真這麼說的?」

  說話的是一個眼鏡宅男,穿著襯衣,一看就像個搞技術的。

  事實上也確實是搞技術出身的,他叫陳一笑,是快手的聯合創始人。

  在人人網負責過產品,也同時是快手真正的創始人,那個時候快手還叫「GiF快手」,做動態搞笑圖。

  蘇華都是後面加入的快手,那個時候快手都已經創業好幾年了。

  「對啊,50億美元,全現金。」

  蘇華笑道:「要是同意的話,我們在座的四個人就財富自由了。」

  這也不是開玩笑的,蘇華是半道加入的,快手天使投資人和陳一笑在內的三人原創始團隊稀釋了50%股份給他和帶來的團隊。

  這50%股份,40%給了蘇華,其他10%給了蘇華帶過來的團隊。

  陳一笑和其他兩個創始人股份從80%下降到了40%。

  天使投資機構晨興資本股份從20%下降到了10%。

  後面又經歷了四輪融資,蘇華個人還有20.42%股份,陳一笑三位原快手創始人加起來也是這個數目。

  四人中股份較少的銀鑫和楊遠熙也有兩三個點股份。

  要是按照50億美金的價格把公司賣了,立馬到手一億多美金現金。

  陳一笑大概能拿到七八億美金,蘇華最多,十億美金出頭。

  確實是四個人都財富自由了!

  所以陳一笑、銀鑫、楊遠熙三個人都滿臉堆笑。

  幾人都是程式設計師,想法也很直接,也不喜歡掩飾自己的情緒。

  蘇華看著三人,又問了句:「你們三個,打算賣?」

  「我覺得差不多了,有抖視攔在前面,我們快手撐死了也就再把數據翻一倍。

  2個億日活用戶,這差不多就是極限了吧!

  然後公司上市,市值可能就一百來億美金。

  套現的話還要等上幾年,搞不好還賣不了這麼多錢……」

  銀鑫人比較直,直接就開始分析了起來。

  不過他看著臉慢慢黑下來的蘇華,聲音也就小聲了下來。

  對於蘇華,他們三個原創始人算是又敬又怕。

  敬,是因為快手在他們手裡,一直無法做大做強,還差點因為融不到資而死掉。

  到了蘇華手裡,立馬化腐朽為神奇。

  當初他們天使投資人張斐要給他們引入一位CEO,代價是出讓50%股份。

  起初他們還有意見,後面才知道這50%股份花得有多值。

  沒有蘇華的話,原來他們三人握著80%股份又怎樣?公司說不定都垮了四年了。

  怕,則是蘇華雖然是程式設計師出身,但人很有主見。

  在加入快手前,還創過幾次業,都是擔任的CEO。

  其中一次創業,還成功通過併購退出了,實現了財富自由。

  所以面對蘇華的時候,他們三人總有些不自信和心理弱勢。

  蘇華加入快手後,大刀闊斧地開啟了改革。

  他們三人沒少被蘇華批評,偏偏事後證明確實蘇華的決策才是正確的。

  久而久之,他們也就習慣看蘇華臉色行事了。

  看蘇華臉色不好,他們就知道壞事了,說錯話了。

  「華哥,」陳一笑趕緊出來打圓場,「我們也就開開玩笑。

  你說吧,你想怎麼做就怎麼做。併購也好,還是跟抖視對抗到底,都聽你的。」

  蘇華面色稍霽,「大家的意見,我也是尊重的。畢竟快手,都有大家的一份子。

  但是……」

  蘇華掃了三人一眼,「我們能不能不要聽到50億美金就兩眼放光啊?瞧你們那點出息。

  50億美金高嗎?之間還有投資機構開價80億美金要入股我們呢!」

  楊遠熙撓了撓頭,「80億美金估值那個,人家就投幾千萬美金,跟這併購的50億美元純現金不一樣啊!」

  蘇華趕緊打住,「有什麼不一樣?既然有人開80億美金,說明我們值這個價。

  公司賣不賣暫且不論。真要賣的話,咱們必須死死咬住80億美金這個價位。」

  「張益達能同意?」

  陳一笑眼珠子都瞪大了一圈,他覺得80億美金太誇張了。

  蘇華輕笑兩聲,「現在是眾合集團需要快手,而不是我們非賣公司不可。」

  陳一笑三人點點頭,蘇華既然都這麼說了,那肯定錯不了。

  統一了創始團隊的意見後,蘇華又召開了董事會,拋出了眾合集團欲併購快手這個重磅消息。

  投資人炸開了鍋,有支持的,也有反對的,意見不一。

  企鵝、黑衫資本、千度、銳向幾家投資機構強烈支持併購;

  華人文化產業投資基金、光源創投、DST Global、DCM中國、順為資本幾家機構表示中立,更關注併購價格。

  晨興資本也就是快手的天使投資機構表示反對。

  董事會上,晨興資本的合伙人張斐非常直接的說道:「快手已經找到了正確的商業變現方式,每個月光直播收入就有幾個億。

  明明有機會獨立上市,為什麼要合併呢?

  我知道,某些股東既是眾合集團股東,又是快手股東,所以想推動兩家合併。

  但你們有沒有想過,這種合併對快手來說有什麼意義?」

  劉治平直接嗆聲道:「怎麼沒有意義,嘀嘀合併快的,鎂團合併點評,58合併同城,分眾合併聚眾……

  同賽道的兩家公司合併,可以把護城河做得更深,讓後來者望塵莫及;

  同時可以集中資源,開拓海外市場,向千億美金的估值發起衝擊……」

  瀋北朋也出來給劉治平幫腔,「合併是最明智的選擇。如果兩家公司打起補貼戰,眾合集團那邊有超過50億美金的現金儲備。

  快手呢?有5億美金的現金儲備沒有?

  實力太過懸殊。先不論能不能打贏,打起來快手肯定更吃虧。

  剛剛有盈利希望的直播業務可能陷入泥潭,搶主播,補貼用戶……進入惡性循環。」

  張斐把臉扭到一邊,你們幾個屁股都是歪的,說的這些話全是無稽之談,懶得跟你們幾個糾纏。

  他直接看向蘇華,說:「蘇華,你是CEO,你來決定吧!是獨立上市,還是賣身給人家當小弟。」

  蘇華還是很尊重張斐的,如果不是對方介紹自己加入快手,也就沒自己的今天。

  他聽出了張斐的不滿,看樣子是不願意推動快手併購。

  所以笑著說道:「這不,就是找各位股東商量嗎?」

  張斐對於蘇華打太極有些不滿,但董事會上,也不能公然懟他這個CEO。

  嘆了口氣,有些失望的說道:「蘇華你跟他們談吧,你做什麼決定,我都支持你。」

  瞧出了張斐的失落,蘇華歉意朝對方笑了笑。

  接著蘇華闡述起了張益達曾對他說過的那番話。

  「就這麼簡單,收購快手後,眾合集團將結束國內短視頻戰事,將全部的目光聚焦在海外短視頻布局上面。

  真能做到張益達所描述的那個地步,眾合集團旗下的短視頻平台將達到10億日活用戶,20億月活用戶。」

  幾家中立的投資機構代表也不禁點頭,不愧是張益達,野心還真的不是一般的大!

  「只要價格沒問題,我們順為資本同意併購!」

  「華人文化產業投資基金同意!」

  「DCM中國同意!」

  ……

  幾家中立的投資機構不再堅持,紛紛倒向同意併購的一方。

  劉治平和瀋北朋面露微笑,形勢稱得上是一片大好。

  董事會上人人面帶喜色,只有張斐面無表情,不發一言,顯得有些落寞。

  散會後,張斐走進蘇華辦公室。

  「斐總,快坐啊!」蘇華笑著招呼起了對方。

  「為什麼不堅持?」張斐眼神銳利,直接質問起了蘇華。

  換別的人,蘇華就算不發火,也會懟幾句。

  但張斐不一樣,既是快手的前身GIF快手的天使投資人,又是自己的伯樂。

  他笑著把張斐給摁坐在沙發上,舉頭望了望天花板,大嘆了一口氣,才緩緩解釋了起來。

  「就這,你是怕眾合集團和張益達這個人?」

  張斐也是給整笑了,這什麼破理由啊?你就是告訴我想一次性套現10億美金,下半輩子不愁了,都比這理由好。

  剛剛還是張斐面沉如水,蘇華笑嘻嘻,現在反過來了。

  蘇華面色沉重的說道:「眾合集團手上那麼多現金,如果真的拿來做下沉市場補貼,對我們造成的影響不可想像。

  我自己大致推測了一下,快手想幹掉抖視,基本已經不可能了。

  除非來一次行政力量的干預!

  相反,我覺得我們快手遭遇行政力量干預的可能性比他們高。

  原因很簡單,有時候內容調性確實低俗過頭了一點。

  還有,一直位居老二也沒意思。

  如果眾合集團一直揪著我們打的話,我怕造成用戶量下降,或者增長降速,估值也會受到嚴重影響。

  永遠不要低估市場補貼的威力!這是屢試不爽的良策!」

  張斐搖頭道:「眾合集團又不止抖視一個產品,能夠真正拿來跟快手打補貼戰的資金了不起就20億美元。

  而且這20億美元花出去,搞不好還會把用戶的口味養刁,把良性的商業模式打得稀爛。

  這是一把雙刃劍,傷敵,傷己!」

  「但是只要他們遏制住快手的發展,他們就成功了。」

  「那海外市場他們就不管了嗎?」張斐笑道,「是你把對手想得太厲害了,事實上他們在嚇唬你罷了。」

  蘇華卻堅信張益達沒有嚇唬自己,這可是個在共享單車燒了30億美元的狠人。

  他會不會在短視頻領域燒四五十億美金?有這個動機和實力,而且還有先例。

  蘇華不敢賭,賭輸了的後果很嚴重。

  一邊是觸手可及的十幾億美元,一邊是失敗後的一場空。

  「那張益達這個人呢?」張斐又問。

  蘇華想了想,回答道:「長於戰略和前瞻性,你自個看看我們股東會就知道了,多少投資機構屁股偏向他。」

  張斐點頭,不聲不響,張益達居然能夠影響快手了。

  跟這種人做對手,確實有那麼點……壓力!

  聽蘇華這麼一剖析,張斐也在反思,自己是不是太過於樂觀了一點?

  快手真跟眾合集團打起來,怕真的是討不了什麼好。

  另外蘇華也確實夠理性和睿智,從概率學,以及各種實力分析上面抽絲剝繭。

  最終得出了「被併購好過於進行對抗」的結論!

  張斐拍拍蘇華肩膀,笑道:「決定好了,那就去做吧!」

  「你不反對了?」

  蘇華見張斐終於想通了,很是開心,畢竟他真的不想跟張斐產生分歧和矛盾。

  「不反對了!」

  張斐搖了搖頭,又語重心長道:「一定要談個好價格回來,相信張益達也不想打這一仗。」

  「放心,」蘇華笑了笑,「磨也要磨到80億美金去。」