第三十五章 一年50億交易額

  張益達沒有迴避瀋北朋的目光,與之對視道:

  「怎麼對賭?」

  瀋北朋收回目光,哈哈一笑道:

  「先談談你對益民公司的估值?」

  張益達沒有任何猶豫,脫口而出道:

  「1億美元!」

  瀋北朋抿嘴一笑,然後道:

  「我從1992年進入花旗,開始步入投資行業。

  從業二十年,你是我投過的最能吹牛逼的創業者,還不是之一。」

  張益達聳了聳肩,要不是益民投資還需要燒錢,還要虧損很長一段時間,他才不會報這麼低的估值。

  銳向一出身就是含著金鑰匙,自帶盈利屬性,還沒什麼像樣的競爭者。

  益民投資不一樣,P2P行業已經慢慢白熱化了,各家平台都在融資備足彈藥,燒錢大戰一觸即發。

  瀋北朋翹起二郎腿,手扶下巴,凝視著張益達,道:

  「一年時間,益民財富可以達到什麼樣的規模?」

  張益達對望著瀋北朋,淡淡的說道:

  「30萬投資用戶,30億成交額!」

  瀋北朋搖搖頭道:

  「還不夠!」

  張益達又說道:

  「這是只虧損一個億的情況下。」

  瀋北朋比了個「2」的手勢道:

  「2千萬美元,我給你2千萬美元!」

  說完,又轉頭看向徐小明。徐小明溫和笑道:

  「真科,跟投500萬美元。」

  瀋北朋接著說道:

  「一共2500萬美元,把公司做到50萬投資用戶,50億成交額!」

  見張益達面無表情,瀋北朋停頓了一下,又加了一條道:

  「10億待收!」

  這下子張益達有所動容了,臥槽,這是要把人往死里逼啊!

  投資人數和交易額還可以劃划水,通過活期產品把數據刷起來。

  待收這玩意兒是什麼喃?相當於是平台管理資金規模。

  舉個例子:

  益民財富,本月流入資金9000萬,下個月用戶提現走8000萬,用戶管理資金規模剩餘1000萬,待收就是1000萬。

  當然,有用戶提現走,就有新用戶充值進來。正常運營的平台都是有資金沉澱的,而且隨著發展趨勢越來越好,資金流是正向的,待收是逐漸增加的。

  把時間線定為一年的話,就意味著每個月的成交額必須得遞增5000萬,標期還不能短,一個月那種拆出來的短標是別想達到目標了。

  1月份用戶投資1個億,投資3月標,待收是1個億。

  4月份用戶投資2.5個億,投資3月標,待收是2,3,4三個月的流入資金減去1月份的到期資金,1.5+2+2.5-1=5個億。

  ……

  12月份用戶投資6.5個億,投資3月標,待收是10,11,12三個月流入資金減去9月份的到期資金,5.5+6+6.5-5=13億。

  當然不可能全是3月標,還會有1月標和6月標和12月標。扣除一些1月標到期,估計差不多待收能有10個億左右的樣子。

  總交易額就是1+1.5+2+……6.5=45億。

  再搞點活期理財,應該能達到50個億的目標。

  張益達腦海里粗略計算了下,已經形成了方案。

  難度很大,這是他的心理真實想法。

  瀋北朋見張益達沉默不語的在那思考,也不催促,抬頭看向窗外遠方風景。

  在那計算半天后,張益達問道:

  「這是對賭的條件嗎?輸了或者贏了喃?」

  瀋北朋笑得很燦爛,慢慢說道:

  「2500萬美元A輪,給你投前1億美元估值,投後1.25億美元估值,稀釋20%股份。

  核心指標是10億待收和50億交易額,根據完成率百分比來確認對賭結果。

  完成率低於50%,你掏2500萬美元加10%利息贖回股份。

  錢不夠,就拿銳向股份來湊!

  完成率達到50%-99%,益民財富管理層以1元錢的價格轉讓20%股份給投資方作為對賭輸了的補償。

  完成率達到100%-119%,視為合格,2500萬美元換20%股份條件不變。

  完成率達到120%及以上,風投方以1元錢的價格轉讓10%股份給管理層作為對賭贏了的獎勵。」

  張益達思索了一下,道:

  「完成率達到50%-79.9%,無償轉讓20%股份給風投方。

  完成率達到80%-119.9%,視為合格,股份不變。

  完成率達到120%-149.9%,風投方無償轉讓10%股份給管理層。

  完成率達到150%以上,風投方追加2500萬美元,股份保持10%不變。」

  瀋北朋數學很好,一下就反應過來了。這小伙子還真是一點虧都吃不得呢!

  開出的對賭條件跟自己的一一對應,有意思!

  瀋北朋大氣道:

  「好,就依你的條件。

  如果一年做到75億以上成交額,15億以上待收。

  給你們5億美元估值又何妨!」

  徐小明更是樂開花了,這個對賭條件設置得好。方方面面都考慮進去了,有什麼理由反對呢?

  成績特別差,有退出條款,張益達回購。

  成績略微差點,風投方股份翻倍。

  成績合格,就按1.25億美元估值。

  成績良,按2.5億美元估值。

  成績優,按5億美元估值。

  這麼一搞,風投方怎麼都不會吃虧!對於張益達的話,就要看他的運營水平了。如果真能出色甚至超額完成業績,也會拿到大禮包獎勵!

  就這樣,三方達成了協議。

  接下來會派遣盡調小組入駐益民投資公司,以最快速度完成盡職調查工作。

  現在已經12月中旬了,張益達要求在12月31號前正式完成風投入股簽約,資金也必須最晚在2013年12月31號到帳。

  對賭的日期定為2014年1月1日至2014年12月31日,剛好2014年整整一年。

  張益達帶著這個消息回益民投資公司,講給丁思瑤和樊紅陽兩人聽後。

  兩人可謂是既開心又有些擔憂,同時還伴隨著焦慮和興奮。

  開心是風投入股了,企業發展可以走上快車道了。

  擔憂是還伴隨著對賭,萬一對賭失敗了後果很嚴重。

  焦慮是對賭期是整整一年,馬上就要正式開始了,還沒一個具體方案,不知道該怎麼來完成。

  興奮是對賭完成了,企業估值將達到5億美元,二人手上的股份稀釋後也還有4.5%,估值將達到2250萬美元。

  看著五感交集的二人,張益達寬慰道:

  「不要太過於擔心,平常心對待就好了。

  最壞的結果大不了就賠2500美元好了,這錢我掏得起。

  當然,關係我們三人的切身利益,最好還是超額把對賭完成了吧!」

  樊紅陽人到中年,離開阿狸這種大廠出來創業,不就是追求的是事業上更大的成功嗎?

  所以樊紅陽率先表態道:

  「張總,你放心,我就是豁出老命,也一定要把對賭給超額完成了,最差也要達到合格標準。」

  丁思瑤經過一段時間的鍛鍊,整個人的氣質更加精明幹練,也一臉堅定道:

  「張總,資產端這一塊,接下來你看是繼續合作外部貸款公司?還是咱們自建貸款品牌?

  你儘管安排好了,接下來一年裡,我也會打起十二分的精神來工作,不拖大家的後腿。」

  張益達看著二人一副視死如歸的樣子,深受感染。內心湧起萬丈豪情道:

  「好,我們這次就豁出去了,往死里干,我就不信還贏不了這個小小的對賭了。」

  接下來,三人找來筆記本,開始進行頭腦風暴。

  張益達把後世了解的各種P2P運營手段和套路都一一給二人分享。

  三人七嘴八舌討論了起來,同時把討論出來的結果,一些運營手段和思路也都一一記載下來。接下來的工作中,就會挨個去落實,去施行。

  大體形成了一個共識:

  「風投方投入的2500萬美元折合為人民幣大概是1.5億左右。

  要想靠這1.5億完成50億交易額甚至更多壓力很大,幾乎不現實。

  怎麼解決呢?

  掙錢,益民財富公司自己開始產生營收,產生穩定的現金流。

  然後拿公司掙的錢混合風投方入股的這1.5億以上去加大GG投放,全力推廣。

  既要推廣平台,提升業績,又要兼顧公司日常辦公費用,研發投入,還有放款產生壞帳了也需要公司計提風險備用金來填窟窿。

  如果按現有模式來做,一年50億交易額,折算成年化投資額大概是10億~12.5億。

  放給小貸公司大概是20%資金成本,可以產生2億~2.5億收入。

  益民財富資金成本取決於兩大板塊塊,利息大概是10%-16%,因為大部分用戶都投的短期標,收益率平均大概是12%左右。

  再加上平台搞的活動,紅包,成本起碼加上3%,資金成本不低於15%,這一塊成本支出大概就是1.5億~1.875億。

  預計未來一年公司起碼是一兩百人的規模,辦公成本又得支出三四千萬。

  平台軟體研發,風控系統研發就算再少也得一兩千萬。

  壞帳的話,按5%來計算,估計得準備5000萬。

  最後一核算,兩億多收入減去1億多資金成本,減去三四千萬辦公成本,減去一兩千萬研發投入,減去五千萬壞帳。

  大概率還會虧損個幾千萬!

  別說掙錢支援公司做GG投放了,能自負盈虧就不錯了。

  也不是沒有辦法,那就是自己放貸!

  自建貸款公司,可以分為線上和線下兩種。

  線上的就是網絡貸款,網上申請,網上審核,網上放款。

  優點是速度快,人員需要少,辦公成本支出小。缺點就是風控難度大,國內沒有健全的徵信體系,蒙眼亂放怕收不回本金,壞帳太高!

  線下的話就是學習人人有貸,宜銀貸在全國鋪設貸款門店,通過業務經理初審,加審核員配合風控系統覆審放款。

  優點就是模式複製快,風控相對有把握。缺點就是人員太多不好管理,辦公支出大。

  具體的運作模式暫且不論,但是自建資產端三人是共同認可的。

  放款利率定在24%~36%,跟銀行等機構形成差異化競爭。

  因為資金成本高達十幾個點,銀行儲蓄存款才兩三個點,所以放款利率肯定會比銀行高。

  做的貸款客戶也是銀行不要的次級貸款客戶。

  銀行的壞帳只有1%-2%,P2P公司壞帳5%-10%那是很正常的。

  大部分公司都是走的高利息覆蓋高壞帳路線,通過營收和利潤去把壞帳抹平。」

  三人討論出了一點雛形,具體細節還需要統一完善。

  等風投資金進入了,就準備開始招兵買馬。