第三章 創業構想

  「嘟嘟」手機響了,張益達拿過手機一看。微信群「京城大學足球隊」有新消息,艾特全員的那種。內容是「晚上8點,南天門火鍋聚餐,請知悉,收到請回復!」

  張益達回了個「收到」後,一看時間已經七點半了,收起手機,換了身休閒服,對著鏡子整理了一下髮型,給李旭打了個招呼就出門了。

  因為南天門火鍋店就在京城大學門口外不遠,接近兩公里的樣子,等張益達走路到店的時候已經七點五十了。

  店面不大,生意還比較火爆,在店員的指引下找到了足球隊的基友們。一共二十多人,在大廳坐了足足三桌。

  「益達,來,坐我旁邊。今天可要好好和你喝兩杯,你可是我們這次比賽的大功臣。」

  說話的人高高瘦瘦的,戴著一個黑框眼鏡,看起來十分文雅。這會兒正站起來招呼張益達過去。

  「收到,陽Sir」

  張益達敬了個禮說道。

  「哈哈哈哈哈」

  滿堂大笑道。

  開了個小玩笑,大家插科打諢地也都聊起來了。

  招呼張益達過去這個人叫林真陽,金融數學專業大四學生,目前是校足球隊長,同時兼任北大校學生會副主席。人比較親和,在學生中很有聲望。

  挨著林真陽坐下後。

  「傷勢不要緊了吧,抽個空去醫院全面檢查下,小心無大錯!」

  林真陽關心道。

  「是啊,是啊,下午你暈倒了可嚇了我們一大跳」

  「再去醫院做個全面檢查吧!」

  其他人也七嘴八舌地關心道。

  雖然彼此也都才認識不到半個月,在一起球也沒踢幾場。不過對於球技過人,品性不錯的張益達同學,大家還是比較喜歡的。

  「好的。謝謝各位老鐵關心!明天我就去來個全身大檢查!」

  張益達抱拳朝四周恭維了一圈,表達謝意。

  京城大學足球隊的學生來自天南海北的都有,所以為了照顧大家的口味,火鍋是點的鴛鴦鍋,一半紅湯,一半清湯。

  毛肚,鴨腸,鴨血,牛肉,郡肝,一道道菜依次擺了上來。

  張益達熟練地夾菜下鍋燙了起來,全是下到的紅鍋,川地的人都吃的比較辣,他也不例外。

  火鍋飄香,熱氣四溢。

  林真陽拿起冰凍的啤酒給自己滿滿當當倒了一杯,舉起杯子,招呼著本桌及旁邊兩桌學生一起站了起來,一起朝張益達敬酒。

  開口道:「這第一杯咱們大傢伙敬張益達,這次比賽贏得這麼痛快,他貢獻最大,為球隊,為學校贏得了榮譽!」

  「來,幹了」

  說完,「砰」的一聲,跟張益達碰了一下杯,然後一口氣把酒喝完了。

  接下來的其他隊友也依次來敬酒,氣氛熱鬧,「砰砰砰砰」的碰杯聲就沒停。一杯接著一杯,張益達連喝了一二十杯,喝到後面都開始打嗝了。

  一圈下來,肚子漲的要命,趕緊尿遁。

  方便完回到大廳後,只見大家三五一群地喝酒划拳,吹牛聊天。

  回到座位後,也回敬了林真陽一杯。

  想起來林真陽是金融數學系的,他又是學生會副主席,有幾個大佬也是這個系畢業的。便問道:

  「林師兄,你認不認識唐林和楊一虎這兩位師兄啊?」

  「我們系的?哪一屆的啊?」

  林真陽低頭思索了片刻回答道。

  「唐林,應該是九幾屆的,畢業後去了華爾街,2000年後才回到中國做天使投資人,他創辦的企業叫宜信,做財富管理的。」

  「楊一虎,應該是零幾屆的,他有個企業叫人人友信,互金領域的。」

  「這兩個人都是你們系的,雖然畢業多年了。想著陽哥你在學校人脈廣嘛,幫我打聽一下,能要到聯繫方式就更好了!我到時候請你喝酒!」

  張益達滿臉堆笑道。

  「哦,都是畢業多年的師兄啊!我說怎麼對這兩個名字沒什麼印象!」

  「行,沒問題,我托人去校友會名錄里給你查查,看看能不能搞到聯繫方式!只能說儘量啊,不敢打百分百包票的啊!」

  林真陽回答道。

  「那謝謝陽哥了,不管成不成,我都請你喝酒。」

  張益達笑呵呵道。

  「你打聽這兩個人幹什麼,還都是做金融的。我沒記錯的話,你應該是學歷史的啊?」

  林真陽有點疑惑問道。

  「我想找他們合作,想著通過校友會這邊能不能給搭上線!」

  張益達想了想,還是把真實目的說了出來。

  「合作?什麼合作?你這是想創業拉投資嗎?」

  林真陽感覺這世界變化太快,一個剛入學二十多天的學弟就要創業了,他需要喝杯啤酒冷靜一下。

  「對,是要創業,但是投資的話隨緣吧,主要還是想跟他們的公司合作!」

  張益達淡淡地裝了個B,心想合作就好了,投資的話現在看來好像跟他們沒什麼競爭,以後就說不好了。如果股份讓出去不是太多的話,那就接受一部分融資,加速企業發展。

  如果融資轉讓股份太多,以後兵戎相見的話那就尷尬了。

  林真陽一聽他真的要創業,差點被啤酒嗆到。半天平緩下來後,想了想,認真問道:

  「創業的話,想好開什麼公司了沒?」

  「團隊如何招募?業務如何展開?」

  「另外,你怎麼處理公司事務?休學全職加入,還是一邊讀書一邊兼職打理?」

  「我不是潑你冷水,只是站在我的角度幫你參謀一下。」

  張益達點了點頭,收起了嬉皮笑臉,正色回道:

  「開辦什麼公司,我已經想好了。互金領域創業,PC端網站和移動端APP都要搞,特別是移動端開發。」

  「公司主營業務就是移動金融產品超市,對接銀行,保險,理財,貸款等各類金融公司,把他們的產品合作上架到我們平台。」

  「首先,用戶註冊成為我們平台會員,可以像逛超市一樣任意挑選合適自己的金融產品。理財產品可以比對產品收益率,貸款產品可以比對利息,保險產品可以比對保費和保額以及所保病症數量與輕重!」

  「而對於合作夥伴公司,我們平台的用戶挑選好適合自己的金融產品,點擊連結進去就可以跳轉到產品提供方,直接完成交易!」

  「對用戶層面來講,可以選擇的金融產品更多了,其實帶來的最大好處就是便利性!」

  「對於合作夥伴一方來說,這就多了一個銷售渠道,可以提升產品銷量!」

  「而我們公司為用戶,為合作公司都帶來了價值,從基本面來看,這就是一個可持續的商業模式!」

  張益達停了下來,喝了口啤酒,潤潤嗓子。

  而林真陽一臉思索狀,示意繼續講。

  張益達接著道:

  「接下來我們說團隊招募,技術的話前期我準備找咱們師兄師姐先以最快速度做出1.0版本出來。」

  「沒有產品的話沒法出去談合作,所以產品得儘快做出來。」

  「技術不是重點,後面慢慢補充全職就行了。」

  「商務的話就需要有點功力的才行了,要忽悠人家公司和我們這個才起步的小公司合作,前期很艱難,所以這一塊我打算扛起來!聽說傑克馬的中供鐵軍不錯,要是能挖一兩個過來那就最好了!」

  「運營的話那是重中之重,我們這種公司最核心的就是流量,前期花錢的大頭也在這上面。這個肯定得招募全職,還必須得請一座高手來坐鎮!」

  「業務開展的話,這不是在諮詢你嗎?」

  「先從校友會下手,殺熟吧。先合作下來幾家,再向外拓展!」

  「我的話,前期肯定只有兼職打理了!」

  「前期辛苦點,一切步入正軌我就輕鬆點了!」

  這也是張益達的心裡話,後期他更多的是在戰略上面做規劃,具體執行肯定是由下面的人來操盤。

  林真陽作為京城大學金融數學系的高材生,又是學生會副主席。見識也是不低的,見張益達回答得條理清晰,還挺像那麼回事兒。細細評味話中內容片刻後,又繼續追問道:

  「模式是可行的,跟融361類似,但是流量從哪兒來?」

  「你這個創業計劃,最大的弱點就是流量,沒有流量你就是巧婦難為無米之炊。」

  張益達沒有立即回答問題,喝了口啤酒。反問道:

  「林師兄,你也大四了,是打算繼續讀研深造還是就業?」

  林真陽見張益達沒有回答他的問題,也沒有在意,回答道:

  「就業,明年我會參加校招。」

  如果不出意外的話,跟前世一樣,林真陽最終去了一家外資投行,從最底層的分析師干起,17年成為投資經理,19年升任VP副總裁,年薪百萬,妥妥的青年才俊,金融精英。

  至於跟張益達,兩人也一直沒有斷了聯繫。既是校友又是隊友,這都是人脈關係。說不定下一秒就有需要對方幫忙出力的地方。

  在2019年張益達重生前夕兩個月,林真陽還飛赴蓉城,考察了張益達家的寵物食品廠。

  談了談風投機構入股以及承銷上市方面的合作,本來合作都要敲定了,結果張益達莫名其妙就回到了2013年。

  校友圈的力量還是很強大的,特別是頂級名校。不管是你創業也好,在企業上班也罷。因為有強大的校友圈,你就有可能比別人多成交一單業務,多拉到一輪融資!