第二十九章 貸款超市上線

  王洪欣聽張益達這麼一說,對銳向科技的發展歷程大致有了個了解。

  儘管張益達說得比較謙虛,但她卻認為這絕不是僥倖就能夠做到的。誇讚道:

  「小張,真是年少有為啊!」

  張益達謙虛道:

  「阿姨過譽了,公司目前還很幼小,需要面臨的競爭還有很多。公司想要更好的發展,我需要學習和努力的地方還有很多。」

  王洪欣點了點頭,對張益達更加滿意了。年少成名,卻不驕不躁。氣質沉穩,胸中自有丘壑。

  王洪欣又問了幾句關於公司產品,具體業務方向的問題。

  張益達也都一一作答。

  飯後,臨走之前,王洪欣來了句:

  「小張啊!丫丫這丫頭不懂事!你要多讓著她點。另外,有空來我們家裡來坐坐。丫丫他爸一定很喜歡你的!」

  張益達有點摸不著頭腦,楞楞的回了句:「哦,好的,阿姨!」

  趙爾雅則羞澀道:「媽,你說這些幹什麼啊?我們之間不是你想像的那樣。」

  王洪欣則一副過來人的樣子,給你個眼神自己體會。你那含情脈脈的眼神,一顆心恨不得拴在人家身上的樣子我看不出來嗎?

  王洪欣走後,張益達和趙爾雅大眼瞪小眼看著對方。

  趙爾雅臉紅的像猴屁股一樣,聲音小如蚊蟲道:「我媽說話就這樣,你可別生氣!」

  張益達哭笑不得道:「沒事。我還擔心你生氣呢。」

  趙爾雅小聲嘀咕了句:「我才不生氣呢!我巴不得才好呢!」

  說完這句話,還偷偷瞥了一眼張益達。發現張益達正盯著自己,趕緊又把頭埋下,不敢與之對視。

  買了兩杯奶茶,張益達和趙爾雅一人一杯,有說有笑的回了公司。在前台小姐姐羨慕嫉妒的眼神下,趙爾雅揮手道別張益達,回了電銷辦公區。張益達也轉身反方向回了自己辦公室。

  趙勝是京城房貸公司的一名業務員,今天提著一沓貸款宣傳單,滿大街的在那發,腿都站麻了,手也舉酸了。宣傳單沒發出去幾張,客戶的影子都沒見到。

  垂頭喪氣的回了公司,坐在工位上發呆,再不開單連房租都付不起了。大專畢業後不想回到農村老家,他喜歡京城的繁華,所以進入了京城一家房貸公司做起了業務員。

  進入公司都半年了,可是業績忽好忽壞,經常吃了上頓沒下頓的。

  比如這個月都月底了,還沒開單,就拿3000塊錢的底薪,交了房租後所剩無幾,饅頭泡菜真的吃得都快吐了。

  正當他在那苦悶的時候,總監走出來了,拍拍手道:

  「大家聽我說,有一個好消息。」

  所有業務員都放下手中事情,準備聆聽總監講話。

  總監笑道:

  「我們公司最近和銳向科技已經成功簽約合作,以後北京地區的房貸客戶在銳向科技旗下的網站和APP提交借款訂單申請後,訂單都會通過銳向科技給我們公司開通的後台呈現出來。訂單上面有客戶的聯繫電話和基本資料。

  都是經過精確篩選,符合我們公司借款准入條件的客戶。

  這些客戶我們會分配給大家,大家拿到資料後就聯繫客戶到店或者上門去辦理貸款。

  當然,獲取這些客戶資料我們公司都是花了錢的。大家要是最終開單成功,提成會比自己開發的客戶少一些。

  但是大家要知道,客戶多了,就意味著大家開單的機率更大,哪怕提成少一些,也比一個月都開不了單拿底薪強。」

  話畢,台下業務員反應不一,大部分人都覺得這樣其實也挺好的。有單開,有提成拿總比拿不到一分錢好。

  總監笑了笑,開始給大家分配客戶名單。今天銳向那邊可是提交了好幾十個借款訂單到後台,都是花了錢的,必須趁熱打鐵啊!

  黃希是一名創業公司老闆,此時正坐在辦公室里發呆,整個人感覺就像被抽空了精氣神一樣。萎靡不振。

  看了一眼辦公室門外的大廳,十幾個跟隨他奮戰數年創業路的兄弟正在加班加點趕製遊戲項目。

  看著他們那麼專業,那麼敬業。黃希不忍告訴他們真相,真相就是公司資金鍊已經斷了,快要破產了,工資都快發不出了。

  回想自己這些年,名校畢業後進了搜狸暢遊,由開發員工干起再到項目經理。公司上市後,賣掉公司獎勵的股票,拉起一幫弟兄自己創業開始開發遊戲。

  幹了才知道,創業跟打工完全是兩碼事。開發出幾款遊戲都撲街了,多年來的積蓄和賣掉股票的錢都賠了個乾淨。

  三十來歲的人了,除了京城一套房別無他物。

  在卡王信用卡管家還信用卡時,看到了推廣房貸的貸款GG,毅然決然就填寫了貸款申請信息。

  我覺得我還能贏,一定要拼一把。黃希緊握拳頭,為了自己,為了一幫跟隨自己的創業的兄弟,這次自己堵上全部身家,進行最後一搏。

  「嘟嘟,」手機響了,黃希接起了電話。

  「喂,你好是黃希先生嗎?」電話那邊詢問道。

  「對,我就是,你哪位?有什麼事?」黃希問道。

  「我這邊是房貸公司的?請問是你需要房子抵押貸款嗎?」

  「嗯,我要貸款,最快多久能下來?」黃希急切問道。

  趙勝很興奮,這公司提供的資料很精準啊!打第一個電話就有人需要貸款。於是又開始介紹公司的房貸產品,詢問一番黃希的房屋面積,地處位置,全款還是按揭……

  「這樣,你過來吧!到我公司來談,合適的話咱們今天就給辦理了。」黃希比較焦急,再過兩天就要發工資了,還要進行新開發遊戲項目,都需要錢。

  趙勝遲疑了一下,馬上就要下班了,這會兒叫他過去辦貸款。但是想到自己要開單,要掙錢,心一橫也就答應下來了。

  問清楚黃希公司的位置後,坐了將近2個小時地鐵去到了黃希公司。

  在黃希的配合下,三下五除二就給黃希把貸款申請材料給錄入好了。約定好明天去房管局辦理好抵押,這個單子也就成了。

  這一幕只是一個縮影而已,銳向科技貸款超市初上線,合作的貸款合作方還不多,但提交貸款申請的客戶卻多得合作方忙不過來。

  這一波合作,貸款公司個個賺的盆滿缽滿。

  對於銳向科技公司來說也不虧,導流一個客戶貸款成功,會向合作方收取貸款金額1%的渠道費用。

  要是一年幫助貸款合作公司撮合10個億的貸款額,也是有1000萬收入的。

  更大的好處,就是可以通過這個貸款超市逐步跟全國各地的貸款企業搭上線。

  過段時間,P2P公司還可以跟他們來一波資金合作,不僅僅限於流量合作。以後還可以開發風控系統賣給這些公司,包括信用評分查詢付費調用。

  從獲客,到風控,再到放款資金一條龍服務。催收的話,就算了,那是個雷區。

  張益達一邊看著貸款超市的數據報表,一邊聯想到了很多。

  以銳向科技這個流量平台為核心,為航空母艦。

  以P2P業務,風控輸出業務,大數據個人信用評分等業務為護航艦艇。

  共同組建「網際網路+金融+科技」的龐大航母編隊。

  目標很遠大,可是目前的銳向還很幼小,只能一步一個腳印慢慢布局了。

  雷東明敲開董事長辦公室大門,滿面紅光走了進來。

  張益達看他高興的樣子,估計是支付牌照的事情有消息了。問道:

  「這麼高興,支付牌照的事有說法啦?」

  雷東明呵呵一笑,道:

  「董事長慧眼如炬,一下子就看穿我了!

  申請牌照肯定來不及了,我從一些機關單位的朋友那裡打聽到國家準備關閘了!

  買的話目前我打聽到了兩家有意出售。

  第一家是京城數碼通訊,他們有一張支付牌照,12年6月拿下的,業務涵蓋網際網路支付,數位電視支付。去年花1000萬註冊的,現在要價不低,要5000萬。

  第二家是蓉城魔寶支付技術有限公司,10年3月拿到的牌照,業務涵蓋網際網路支付,行動電話支付。3900萬的註冊資本,連續虧損3年了,現在淨資產不足3000萬。要價是8000萬。」

  張益達眼睛一亮,這個價格直接都可以拿下了,不用還價了。捂在手裡幾年,那價值蹭蹭往上漲啊!

  張益達表態道:

  「優先考慮蓉城魔寶,網際網路支付和行動支付才是未來的趨勢。要價是8000萬是吧!你去跟他們接觸下,報報價,爭取壓低到6000-7000萬。

  大爺的,連續虧損3年還這麼傲嬌!

  國家現在又不是不准申請牌照了,只是申請加審核再到發放太費時了。拿到牌照黃花菜都涼了。

  你先去探探底,價格越低越好。同時也不要拖時間,儘早拿下,免得夜長夢多。」

  雷東明點了點頭,表示明白。同時對張益達對自己的信任也很滿意,才入職就是10萬股期權獎勵,還把公司第一筆收購案交給自己。

  這筆收購案自己一定要給做得漂漂亮亮的!免得一些人老是背後說自己,寸功未立就拿到不菲期權。

  張益達也聽到過公司一些質疑雷東明的聲音,畢竟其他高層都是創業元老,就雷東明是空降的。

  公司內部有點私底下的鬥爭很正常,有人的地方就有江湖。只要不影響到公司正常,健康的發展就行了!

  要是誰影響到了公司發展,那我也絕不留情!

  現在是自己事業的初加速階段,很多的布局和構思都要建立在銳向科技茁壯成長的基礎上。

  一點挫折都受不了,否則輕則發展速度和潛力受限,重則被競爭對手,被後來者超越。

  現在還沒有自己企業的護城河,沒有核心的安全壁壘。

  所以張益達一點也不敢大意,每周除了在學校上課,就是在公司盯著。其他同齡人精彩的娛樂生活他也不羨慕!

  畢竟創業這條路是自己選的,不到絕巔看看風景他不心甘!