第二百六十八章 美麗的泡沫(求訂閱)

  一架從京城飛往新加坡的客機從跑道上騰空而起。

  張益達閉著眼睛正在養神,坐在他身旁的雷東鳴把他拍醒了,「飛機都起飛了,這下該告訴我募資金額了吧!」

  「不算銳向,淡馬錫,黑衫和真格,還有你們華屹,東南亞12家華人財閥出了9億美元。」

  「臥槽!」雷東鳴忍不住爆了句粗口,「不愧是傳承幾代的世家,真特麼有錢。」

  雷東鳴又道:「不過,最厲害的還是你,從這些傳統製造業家族手裡「忽悠」出了9個億。」

  「不是我厲害,是銳向用實際行動證明了投資眼光和投資成績。」

  「華屹投多少錢啊?」張益達最關心的還是這個問題。

  雷東鳴比了一根手指,想了想,又加了一根手指。

  「20億?」張益達點點頭,「可以,你這朋友我交定了。」

  「美死你了。」雷東鳴沒好氣的說道,「2億美元,你可得穩著點,華屹一直沒有DPI現金回報率,就全指望你給我們創造點奇蹟了。」

  「那有那麼快。」張益達嘆了口氣,「做風投,三五年賺不到錢都是很正常的。特別是最近市場上熱錢太多了,供需關係不平衡。

  錢多,好項目少,很多獨角獸都是美麗的泡沫。

  你看著吧,三四年後,大家就要為今天所做的一切買單了。」

  「沒那麼誇張吧?」雷東鳴有些不相信,又道:「照這麼說,銳向,惠民出行也都是美麗的泡沫呢?」

  「銳向估值嚴重被低估。」張益達只點評了銳向,閉口不提惠民出行。

  「你認為惠民出行有泡沫?」雷東鳴壓低聲音問道,問完還往左右瞧了瞧,確認一下有沒有人在偷聽。

  「嗯!」張益達輕輕的發了個鼻音。

  「你這話可別拿出去說,」雷東鳴善意的提醒道,「這話誰都可以說,唯獨你不能說。特別你還是「共享經濟」的發明人和首倡者。」

  「這誰這麼缺德給我扣這麼大一帽子?」張益達簡直不敢想像以後泡沫戳破後,自己可能面臨的指責。

  「哎,這以後可叫我怎麼活啊?」

  雷東鳴又認為張益達在裝逼了,努努嘴,「得了吧,你快別演了。你現在可是共享經濟的發明人,你知道這為你帶來了多大的名氣嗎?

  而且這種名氣,都還反哺到了你名下的企業。

  你自個想想,省了多少推廣費?行了,你這得了便宜還賣乖。」

  張益達想想也是,銳向給自己帶來的名氣都比不上惠民單車。

  成名後,也確實省了很多推廣費。別的不說,益民理財和瑞民理財的投資人對自己可是放心得很。

  用他們的話說就是:誰都有可能跑路,唯獨張益達不會。

  他敢跑路,老子去大街上把他的共享單車拿回家抵債。

  聽聽,多麼淳樸的話語。反正張益達聽到是感覺心暖暖的,這話粗理不粗,里里外外都是對張益達的支持和肯定。

  在投資人問卷調查中,瑞民和益民理財的安全等級也一直位列在前五。

  「惠民單車的對賭,我有些擔憂完不成了。」

  雷東鳴楞了一下,然後問道:「怎麼回事?」

  「還不是阿狸和嘀嘀,一直搞破壞,一二線城市基本都是免費騎,營收很難平衡。」

  雷東鳴又問:「那80%市場占有率呢?」

  「還差一些,目前市場占有率據統計是73.68%,共享單車存量大概是950萬輛,我們有700萬輛。」

  張益達難得的憂愁起來了,共享單車要做好真的很難,他現在就有些騎虎難下了。

  不過共享單車最重要的還是流量入口,自身變現能力差了點,需要巨頭給它輸血,並且提供一個大生態環境變現。

  「當時的對賭約定的80%市場占有率,是以單車數量為準,還是訂單為準?」

  雷東鳴笑了笑,「我們就一個小股東,事情過去半年了,我都快忘了。」

  「單車數量或者訂單任意一項達到80%就算完成對賭。」

  張益達面帶憂色,「單車數量占比還高一點,有73.68%。訂單數量沒統計,但考慮到我們有一部分單車布置在三四線城市,拉低了我們平均訂單。

  具體數據雖然沒統計,但猜想肯定低於70%。」

  「我幫你算算啊!」雷東鳴學數學出身的,很快就幫張益達算出了結果。

  「在其他玩家不增加單車數量的前提下,你們需要再投放300萬輛單車。

  存量700萬加上增量300萬,合計就是1000萬,除以增加300萬後的總量1250萬,剛好就是80%。」

  張益達揉了揉太陽穴,「300萬輛,就是30億人民幣。帳上的錢只有這個數目的10%都不到。」

  「臥槽,15億美元,將近100億人民幣,就這麼花光了?」

  雷東鳴聲音壓的很低,表情異常的精彩,他嘆道:「太燒錢了,這是請全國人民騎車啊!」

  「再融資10億美元,應該能夠結束中國的共享單車戰事了。」

  雷東鳴不看好的搖了搖頭,「業內現在一般都不敢碰共享單車了,你15億美元大手筆,是真的把他們給嚇住了。」

  張益達長呼一口氣,這也算是燒了一百多個億的好處之一了,共享單車局面要比前世「紅黃爭霸」好得多。

  像阿狸這種巨頭,都不敢貿然投一百多個億來跟惠民單車打一場「勝負難料」的共享單車之戰。

  在共享單車局面出現反轉,或者顯現出更大的商業前景前,阿狸都不會輕舉妄動的。

  當然,這些都是張益達的猜測,傑克馬要發狠搞他,也不是拿不出一百多個億的。

  關鍵得看值不值,贏了回報有多高?

  「我來給你算算啊。」

  雷東鳴打開計算器,小聲念叨著:「你自己湊了260萬美元,天使輪華屹資本投了250萬美元,A輪5000萬美元,A+輪1.25億美刀,B輪3億美刀……

  那個10萬美元零頭我就給你抹了,一共融了19.8億美元……」

  雷東鳴算出這個結果都有些心驚肉跳,很想問張益達錢去哪兒了?

  「股權融資只有9.8億美元,還有10億美元是債權融資,要還的。」

  雷東鳴小聲提醒道,還偷偷觀察了一下張益達的神情,見他臉色如常,也是暗暗佩服,有大佬風範了,10億美元債務,眼睛都不帶眨一下的。

  張益達則在回憶前世小黃車和拜摩的融資歷程,各自是融資了十幾億美元的股權和債權融資,還壓了供應商貨款,然後還動用了用戶的押金。

  惠民單車沒有動用戶的押金,也沒拖欠供應商貨款,所以融資花起來要快得多。

  另外,惠民單車多了一個Green共享電動滑板車,也消耗了惠民出行集團的一部分現金,不過絕大多數錢還是花在中國的惠民單車身上了。

  「好了,不說這個了。」

  話題比較沉重,張益達心情也比較沉重,所以不想再繼續這個話題了。

  「要不然,讓銳向產業基金再奶一口惠民單車。」

  雷東鳴想了想,又建議道,「另外,把Green分拆出去,單獨融資。

  聽說很多矽谷大佬都對Green有興趣,但顧忌中國的惠民單車,以及惠民出行集團那高達幾十億美元的估值,有些打退堂鼓?」

  「有這回事,他們的要求就是拆分Green,惠民出行集團作為控股公司。

  Green和惠民單車財務獨立,Green獨立融資,將來獨立上市。」

  雷東鳴聽後,一臉認真的說道:「我覺得應該採納這個建議,目前Green不僅不能造血,虧損還會拖累惠民單車。

  惠民單車本來虧損就夠慘烈了,再加上Green這個拖油瓶,那簡直雪上加霜。」

  「我會認真考慮的。」

  張益達又問:「你說讓銳向產業基金投資是認真的嗎?你不是最討厭內幕交易了嗎?」

  「這怎麼能算內幕交易呢?」雷東鳴笑道,「惠民單車看體量,看流量,還是非常好的項目,虧損可以先不考慮。

  畢竟現在市場還未分勝負,考慮盈利也不現實。

  銳向產業基金投資的話,最好再找幾個跟投方,這樣看上去,起碼公開透明一點。」

  「你這歪點子還挺多的啊!」張益達想了想,雷東鳴這辦法還真的可行。別的不說,先把對賭給完成了。

  「我怎麼又歪點子了?」雷東鳴攤攤手,表示很無辜的樣子。

  「好好好,謝謝你的建議。」張益達這句感謝是由衷而發的,畢竟雷東鳴提出的建議是真的從維護自己的利益出發的。

  「你多做做出資人的工作吧!」雷東鳴朝他眨眨眼,「你那麼能忽悠的,這次能不能順利過關,就看你自己的了。」

  「人家又不傻,哪有你說的那麼好忽悠。」

  張益達是真的被說動了,現在共享單車泡沫還沒被戳破,忽悠出資人應該還是可以成功的。

  「少融一點吧!」

  雷東鳴也是怕了共享單車這個吞金怪獸,他拍了拍張益達肩膀,說:

  「適可而止,少一點的話,哪怕共享單車失敗了,產業基金的其他項目也還能掙回一點,產業基金回報率不至於那麼難看。

  大家面上也還過得去!」

  「你說得很對。」

  張益達想了想,又說:「或許應該把單車造價調整一下了,1000元一輛有些承受不起了。」

  「質量別下降太多了,好不容易打下來的口碑,別一下子敗光了。」

  雷東鳴目光有些複雜地看了看張益達,手上捏著這麼一個燙手山芋,將來什麼結局都不好說啊!