「螞蟥金服今年也跟風我們推出了新年「福紙」，並且獎金池高達5億元，一看就是沖我們來的。」
林真陽拿著一份文件走進張益達辦公室，一進來就開始吐槽螞蟥金服。
林真陽結了婚之後，整個人都成熟了不少。還追時髦蓄起了鬍鬚，鬍鬚從上嘴皮到下巴剛好留了一個口字型，還打理得很整潔，有中年大叔既視感。
公司的具體細務管理，張益達一般都是放權給他在管的，只有出現了重大事情，張益達才會插手。
不過，林真陽也不是一個大權獨攬的人，出現了自己掌控不了，或者涉及調集較大資金、資源的事情都會和張益達商量著來。
「福紙？」張益達笑了笑，歷史的慣性還真的大，搶了螞蟥金服的福卡，他們轉眼推出了一個「福紙」。
「他們獎金池搞的5個億？」張益達搖搖頭，「真是狗大戶，今年賺了四十多個億，口袋脹得慌！」
「誰說不是呢？」林真陽也跟著吐槽，「他們這麼搞，我們今年的2.16億獎金池就沒那麼有吸引力了。」
「你說，要不要臨時調整一下獎金池啊？」林真陽建議道。
「怎麼調整？加錢啊？」張益達問。
林真陽豎起食指，比劃道：「他們5個億，我們就搞6個億。」
「沒必要！」張益達搖了搖頭，「他們已經推出了這個活動，哪怕我們把獎金拔高到6億，用戶還是會兩邊活動都參與的。」
「哪怕我們獎金少一些，只有2.16億，用戶一樣不會錯過的，所以我們根本沒必要去跟螞蟥金服拼個你死我活。」
林真陽又笑著說：「那行吧！確實是這個道理，讓他們得意幾天吧！」
「還有個有趣的事，螞蟥金服想搞社交，用這次福紙活動偷微信的用戶關係鏈，被企鵝封殺了。」
林真陽興致勃勃的講起了這件事：「為了集成關係鏈，支付貝為「福紙」紅包設定了一個病毒式玩法，只要新添加10個支付貝好友，就可以獲得3張福紙，並且好友間可以互贈福紙。
為了與更多好友互贈福紙，許多用戶將自己的「吱口令」分享到朋友圈或者微信群，只要對方複製了「吱口令」，打開支付貝後就可以自動添加好友。
聽說這個吱口令在微信都刷屏了，都在分享，都想集齊5張福紙。
然後，企鵝就出手了，屏蔽了「吱口令」。」
「這是挖人家企鵝的根基啊，波尼馬能不出手嗎？」張益達笑著點評道。
「不過，企鵝一直對電商業不死心，阿狸也一直有一個「社交夢」。
他們倆掐架是再正常不過了。
你就說，移動網際網路時代，他們打了多少場「代言人戰爭」。嘀嘀和快的，鎂團和點評，惠民和哈羅……」
張益達吐槽了一番，又喃喃自語道：「要是有合適機會的話，我也想搞搞社交。」
「這種話，你跟我說說也就得了。」林真陽感嘆，「千萬別被企鵝的人聽到了，現在我們可不能跟他們翻臉。」
「我心裡有數。」張益達點點頭，「不過，我是真的有這個想法。」
「我們沒有社交基因啊？」林真陽猶豫了半天，吐出了這麼一句。
「靠，狗屁社交基因，這句話就和「君權神授」一樣，統治者洗腦的。」
這個比喻挺形象的，林真陽又問：「那你說，我們搞社交，有什麼優勢？」
「你忘了我們的高校聯盟啊？」張益達提醒道。
「你是說，從校園起家？」林真陽這下來了興致，追問道。
「對，高校聯盟幫我們做商家地推，也推得差不多了。我在想，後面是不是改成一個集校園交友、招聘，以及提供其他校園服務的一款大學生APP？」
林真陽一拍大腿，說：「你這個辦法好，我怎麼沒想到呢？在校大學生也是有兩三千萬人的，發展個幾年，再算上每年畢業的，五六千萬也不難。」
「就是我們這麼搞，會不會引發企鵝的仇視啊？」
林真陽有些擔憂，阿狸現在對銳向是恨之入骨，假如再交惡企鵝，中國雖大，怕是沒有銳向立足之地啊！
「如果我們一直堅持只做校園社交的垂直細分領域，是動搖不了企鵝的根基的。
不過，企鵝究竟會怎麼想？情況不好說。
銳向現在還離不開企鵝的導流，拼哆哆和抖視還沒成長起來，等他們成長起來了，可以搶下更多用戶使用時長了，或許也不怕跟企鵝翻臉了。」
「這事還是先緩緩吧！社交是企鵝的根基，你要挖他祖墳，他能不跟你急？」
林真陽覺得要做校園社交這事還得從長計議，魯莽行事，可能平台沒做起來，還惹毛了企鵝，太不值得。
張益達說：「這事也就跟你透了點口風，其他人我都沒說。確實不能倉促上馬，要做起來還需要抖視助我們一臂之力。
現在的抖視，距離我心目中的抖視還差得遠。」
「不是吧，抖視已經很火了好不好？」林真陽又追問，「你心目中的抖視是什麼樣？我看現在很多人都在使用這款上癮式APP了。」
「DAU破4億吧，國內！」
林真陽撓了撓頭髮，說：「你這目標也太大了。投融匯現在的DAU還沒破2億呢？」
不過他見張益達一副淡定自若的樣子，趕緊又捧了一句：「不過，我覺得還是有這個可能。我那個傻老婆一天要玩幾個小時抖視，捧著手機一直在那傻笑。
要是抖視都延續這個狀態下去，4個億DAU那絕對沒毛病。」
「行啦！你就看著吧！」張益達知道林真陽不相信，說的不過客氣話而已。
除了自己，包括張嵐在內的其他人都不會想到抖視未來幾年的火爆吧。
「哦，對了，今年我們沒有跟央視春晚續約，螞蟥金服拿下了跟他們的紅包互動合作。」
林真陽說起這事的時候，一副心有不甘的樣子。
「不可能一直被我們霸占的，我們已經跟春晚合作了一次，再合作，效果也會下降的。
地主家也沒餘糧了，撒幣也要撒出效率，又不是真傻逼。」
林真陽笑了，說：「你這說得跟繞口令似的。我知道再合作效果會下降，就是看螞蟥金服今年這麼出風頭，有些不爽。」
「那就得化不爽為力量，螞蟥金服現在還領先我們那麼多，我們才是追趕者，不能小瞧別人。」
張益達的語氣有些重，他覺得林真陽有些飄了，你一個行業老三還敢看不起老大，這心態有問題啊！
林真陽也收起了嬉皮笑臉的動作，正色道：
「企鵝這邊也推出了「智付有金喜」春節主題營銷活動，同時聯合線下門店送出現金紅包和5000萬份微信福金，福金包括最高188元微信支付代金券、電影券和話費券。
另外，據報導：包括全國十大城市在內的30萬家線下門店會攜手微信支付，聯合推出「搶紅包」、「搖福金」、「全民掘金」等活動，覆蓋交通、餐飲、服裝、商超等各行業。」
「來勢洶洶啊！」張益達感慨了句，又扭過頭問林真陽：「我們這邊推出了什麼方案？」
「五福福卡背面的GG位我們出售給了寶潔、可口可樂等公司，獲得的幾千萬GG費我們一分沒留，全部填到了除夕夜的現金紅包池裡；
另外，我們還在公交站、火車站、機場等春運人流密集場所布置了魔寶支付的線下GG，掃碼付款就送支付折扣紅包；
線上，惠民單車、佩特網、鎂團在內的一大批網際網路公司給我們友情贊助了代金券、抵用券。
春節期間，用魔寶支付付款後會出現一個刮獎頁面，用戶有機會颳得現金或者各類網際網路公司提供的代金券、抵用券。
以上，是針對C端消費者的補貼。
針對B端商家，我們從幾千萬戶合作商家中精心遴選了100萬家過往合作成績比較出色的，對他們進行「鼓勵金」補貼。
用戶每使用魔寶支付在該商戶消費一筆且超過2元，商家可以獲得幾毛錢到幾塊錢不等的鼓勵金……」
張益達聽後，皺了皺眉頭，C端也要補貼，B端也要補貼，家裡有礦也撐不住啊。
行動支付主要收入有四項：資金沉澱利息；服務收益包括接入費、技術服務費，交易佣金；理財產品收益如零錢寶、餘額寶；信息收益如挖掘用戶交易信息，分析消費者行為，實現精準營銷。
目前魔寶支付的主要營收來自於第一和第三、第四項。
第二項交易佣金什麼的，現在大家都搞免費，根本不敢收。
第一項資金沉澱，也一直是打擦邊球，金融監管之刃搞不好哪天就落頭上了。
相比於阿狸淘寶的商家收付款流程，魔寶支付的資金沉澱時間很短，大部分也就一天或者幾天。
淘寶這些電商就不一樣了，要買家確認收貨後，才把資金撥付給賣家。
淘寶也很雞賊，提醒買家用戶收貨的窗口提醒做得很不起眼，很多用戶都不會點確認收貨。
如果買家沒有確認收貨，從發貨那刻起算，最長15天淘寶才默認收貨，錢才會轉到賣家的帳戶上。
從某方面來說，這個設計優化了買家用戶購物體驗，但對賣家來說，就不那麼爽了。
阿狸捏著他們的命門，他們想賣假貨或者服務態度不好什麼的，都得悠著點，畢竟錢還沒到帳，該裝孫子還得裝孫子。
最關鍵的是，15天的資金沉澱收入，支付貝吃得滿嘴都是油啊！
魔寶支付和微信支付差不多，合作的大多是線下商戶，實時到帳，很多用戶錢一到帳，就買理財通或者零錢寶去了，要不就是提現，資金沉澱時間遠遠及不上幸福的支付貝。
「行，補貼力度不能停。含著淚也要搞下去。」
張益達說出這句話的時候，頗有幾分無奈。魔寶支付對銳向太重要了，其他業務賺錢就是來支援它的。
同時，魔寶支付聚攏的流量也一直在給其他業務創造營收。
大家就是相輔相成的關係，誰也離不開誰。