第二百四十四章 非洲之王

  「我聽說你和黑衫資本中國的瀋北朋先生,鎂團的黃新先生私交甚好。

  能不能幫我引薦一下這兩位?」

  李泰熙的大眼珠子閃爍著一種叫「野心」的光芒,張益達一聽,就知道他在打什麼主意了。

  OTA平台!

  瀋北朋投身創投行業前,是攜程旅行的聯合創始人。

  攜程收購去哪兒後,牢牢占據著市場龍頭的地位。

  鎂團的酒旅業務也是做得非常好的,很受用戶青睞。

  前世OYO進入中國市場被湊得滿腦袋都是包,被這兩家巨頭「封殺」,在各自平台屏蔽了OYO的加盟酒店。

  被搞得欲生欲死的OYO老老實實交了「保護費」後,才換來了兩家OTA巨頭的和解,又重新給OYO上架了。

  張益達深深的看了李泰熙一眼,這位對中國市場研究得挺深的嘛,看來是早就眼饞了。

  「可以給你引薦,但你們具體談判,我不參與。」

  張益達才不想趟這灘渾水,前世攜程推出了麗呈,鎂團推出了輕住,都在下場搞單體酒店。

  他現在只想找個合適機會,把股份賣給孫大帝。

  「那實在太感謝了。」

  李泰熙非常高興,他去年願意接受張益達的私人投資,就是看中了後者在中國的人脈關係。

  「小事一樁而已。我很期待OYO成為超級獨角獸的那一天。」

  李泰熙非常自信的說道:「放心吧!你的投資一定會獲得非常豐厚的回報。」

  ……

  張益達的全球產業視察之旅,乘坐飛機返回了國內。

  不過,他沒有返回京城,而是去到了鵬城。

  「竺先生,幸會幸會。」

  在印有「傳音控股」四個大字的公司前台,張益達和一個四十來歲的中年男士熱情的握起了手。

  竺照江有些摸不著頭腦,剛剛前台小妹前來通報,說銳向集團的董事長張益達來訪。

  竺照江聽說過張益達名頭,知道後者是近兩年竄起來的網際網路新貴。

  他旗下的銳向與鎂團、嘀嘀並稱為移動網際網路三小巨頭,相比於BAT,有「RMD」的稱號。

  雖然不知道張益達前來所為何事,但考慮到對方是一位超級富豪,還擁有美股上市公司。

  所以竺照江還親自到前台來迎接起了張益達。

  「張先生你好,真是聞名不如一見,你真人比網上和電視裡還要年輕帥氣。」

  竺照江年輕時候做過銷售,口才也是一流的。

  張益達抿嘴一笑,最喜歡跟這種說話又好聽的人打交道了。

  「張先生,裡面請。」

  竺照江抬手,招呼著張益達。

  「好。」張益達又扭頭朝傳音控股公司的前台小姐姐笑了笑,「謝謝你了!」

  前台小姐姐高興得心花怒放,要不是顧及老闆在這裡,就要立馬衝上來要簽名了。

  她可是「崇拜」張益達的緊,她很想告訴張益達:

  我是你的忠實粉絲,我每天騎惠民單車上下班,到拼哆哆購物,下班玩抖視,還在投融匯買基金,還購買了益民網金的P2P理財……

  張益達一行人跟著竺照江進了會議室,後者招呼張益達和其隨從坐下,又讓秘書沖了幾杯咖啡端了進來。

  「竺總,今天冒昧到訪,就是想代表銳向集團投資傳音控股。」

  張益達也不玩其他虛頭巴腦的,直接開門見山的說道。

  跟竺照江預想的差不多,張益達和他又不認識,沒有私交,到傳音控股公司來肯定是為了公務。

  但張益達說出的「投資」還是讓他稍微有點意外,他笑著說:「傳音在業內名聲不顯,張總你為什麼看中了我們?」

  看著竺照江好奇的眼神,張益達淡淡道:「傳音手機在非洲市場名氣還是很響亮的,是一家非常優秀的手機公司,值得投資。」

  張益達這個青年俊傑的稱讚,讓竺照江很滿意,自己的傳音手機雖然在國內沒什麼名氣,但是在遙遠的「阿非利加洲」,那可是響噹噹的名牌產品。

  「傳音手機在非洲是有那麼一點點名氣,但張總你親自出馬,著實讓我有些意外。」

  張益達知道這位是在旁敲側擊,想搞明銳向的投資動機,於是非常坦誠的說道:「銳向集團想進入非洲網際網路金融市場,我們想和傳音展開一些緊密合作。」

  竺照江見張益達這麼快就表明了意圖,有些意外,笑著問:「是行動支付嗎?」

  「行動支付只是第一步,以後還會開展更豐富的金融服務。

  目前銳向已經進入了印度、印度尼西亞、新加坡、日韓等五個國家。

  非洲,就是我們下一個目標。」

  張益達臉上洋溢著自信的笑容,他看著竺照江,把戰略意圖合盤托出了。

  竺照江聽完後,也被張益達的「宏偉藍圖」給震驚了,他問道:「張總,你這是想把行動支付做遍全世界嗎?」

  「當然。」張益達淡淡道,「不過,具體還要看各個國家的政策和法律法規。在條件允許的情況下,銳向是願意進入更多國家和地區的。」

  「好,既然張總你這麼坦誠,那我也爽快一點。」

  竺照江又問道:「張總,你對我們傳音控股估值多少?另外,需要釋放多少股份?」

  「這個,需要竺總你詳細介紹一下貴公司的經營和財務數據了。」

  竺照江又吩咐秘書去把14年和15年的財報拿了過來,遞給了張益達,並介紹道:

  「我們2014年的出貨量是4600萬台,2015年的出貨量是5000萬台。

  我們大約占據非洲手機市場的30%市場份額,在非洲市場銷售的產品單價都在500元左右,其中功能機占據60%左右……」

  張益達仔細看了看財報,上面寫的是:

  14年營收收入55.2億元,淨利潤為3660萬元;

  15年營業收入為74.57億元,淨利潤5796萬元;

  總資產為47.4億元,淨資產為14.38億元。

  張益達開口說道:「電子行業估值普遍在30-40倍PE,給傳音取40倍估值吧,40乘以5796萬,23.18億的投前估值如何?」

  竺照江沉默了一陣,搖了搖頭說道:

  「傳音一直保持著40%以上的營收複合增長率,我們預計16年的出貨量將達到8000萬台以上,營收超過100億元,淨利潤超過8000萬元。

  按40倍PE,32億元的估值我可以接受。」

  張益達皺了皺眉,估值一下子抬高了將近9億元。

  考慮到前世傳音上市超過400億元的市值,以及在非洲市場的龍頭地位,張益達決定還是答應下來。

  不過,得跟他提提條件。張益達又說道:「可以同意這個估值,不過,我要30%的股份。」

  「不行」,竺照江連連搖頭,「最多20%的股份,我們也不需要太多的錢。」

  張益達皺眉說道:「雖然傳音目前在非洲市場呼風喚雨,但等樺為、大米、OV這些廠商回過神來,開始重視非洲低端機市場,那鹿死誰手就不好說了。」

  竺照江也不生氣,跟張益達所說的這些手機廠商比起來,傳音確實就像個雜牌軍一樣,但傳音同樣有自己的優勢。

  他說道:「他們都在做中高端手機,誰願意去非洲掙這個辛苦錢啊?

  哪怕他們進入了非洲市場,我也不怕。

  傳音成立於2006年,成立伊始起,我們就瞄準的非洲市場。

  如今已在非洲市場深耕了9年,從產品研發、宣傳、渠道直至售後,全部在非洲本地進行。

  甚至,我們在非洲還有自己的手機生產工廠。

  在成本上面,我們根本不怕任何一家手機廠商。非洲那個經濟水平和人民收入水平,就決定了,這是低端智能機和功能機的天下。」

  竺照江非常有自信,他自90年代進入波導手機干BP機銷售起,就和手機結下了不解之緣。

  波導手機曾經是國產第一品牌,行業執牛耳者,就像曾經的GG語一樣——波導手機,手機中的戰鬥機。

  再後來,戰鬥機墜毀了,曾擔任波導手機常務副總理的他不甘心,和幾個同事創辦了如今的傳音手機。

  這些年來,他心裡一直憋著一口氣,想重振波導手機當年的輝煌。

  說起來,曾經擔任波導手機常務副總的他還是行業里的大人物。

  可如今,在國內,GG投得鋪天蓋地的樺為、大米、OV早已蓋過了他的風頭,誰還記得他竺照江是誰?

  傳音手機雖然號稱「非洲之王」,但說直白點,就是一塊蘋果,三星以及國內四大廠商看不起的「蠻荒之地」。

  也就傳音手機在這賣點功能機,低端智能機。論賺錢,國內市場,歐美市場,那才是真正的黃金寶地。

  「目前國內廠商也好,三星,蘋果也好,都在搶占增量市場。

  一旦增量市場被瓜分完,進入存量市場階段後,他們肯定會惦記上非洲市場的。

  我建議,傳音還是多抓抓技術研發,提高自身的護城河。

  我看傳音每年的研發投入才占據營收的3%,甚至都還不到,才2點多,每年就投一兩個億搞研發,這在手機市場,真的是……有點少啊!」

  張益達本想說「有點寒酸」的,但話到嘴邊,又改口了。

  傳音就這麼大點實力,說人家寒酸,確實太挖苦人了。

  竺照江知道「研發」一直是傳音所忽視的一個環節,無他,功能機和低端智能機利潤支撐不起投入巨大的手機研發。

  每年就幾千萬淨利潤,加大搞研發,還要不要吃飯?

  「張總,技術研發這一塊,我承認,我們是過於忽視了。如果獲得了銳向的投資,我們一定會把這一塊給重視起來。

  實際上,我們傳音的營銷和用戶體驗還是做得很不錯的。」

  見張益達一副洗耳恭聽的樣子,於是竺照江準備顯擺一下,繼續說道:

  「在非洲,我們的「刷牆」模式效果顯著,low是low了點,但是比在電視上打GG的效果都要好。

  另外,傳音一直在努力通過建立完整的售後系統來贏得用戶口碑。

  我們是第一個在非洲建立售後服務網絡的外國手機企業,手機維修人員可以做到隨叫隨到……

  另外,在產品上,我們也是下了一番功夫的。

  非洲人喜歡聽音樂和大聲聽電話,我們就推出了「音樂手機」,聲音極大而且有收音機功能,滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求;

  非洲因為基礎設施落後,所以充電不方便,我們推出的手機待機時長可以達到一個月;

  非洲運營商非常多,跨運營商的電話費用昂貴,我們就推出了雙卡雙待甚至四卡四待;

  最有意思的是,非洲人膚色太黑了,夜間拍照經常「找不到自己」,針對這種情況,我們改良了暗光環境下的手機拍照功能。

  甚至我們還推出了非洲版的美顏和濾鏡,通過眼睛和牙齒來定位,在此基礎上加強曝光,幫助用戶拍出「巧克力色肌膚」。

  ……

  正是有了以上眾多功能改良和產品優勢,我們才廣受非洲用戶喜愛。」

  張益達聽後,微微頷首,果然應了那句老話:任何成功,都沒有僥倖。

  「行吧!」張益達被說動了,回答道:「就按你要求的來吧,投8億元,占股20%。」