「我聽說你和黑衫資本中國的瀋北朋先生，鎂團的黃新先生私交甚好。

  能不能幫我引薦一下這兩位？」

  李泰熙的大眼珠子閃爍著一種叫「野心」的光芒，張益達一聽，就知道他在打什麼主意了。

  OTA平台！

  瀋北朋投身創投行業前，是攜程旅行的聯合創始人。

  攜程收購去哪兒後，牢牢占據著市場龍頭的地位。

  鎂團的酒旅業務也是做得非常好的，很受用戶青睞。

  前世OYO進入中國市場被湊得滿腦袋都是包，被這兩家巨頭「封殺」，在各自平台屏蔽了OYO的加盟酒店。

  被搞得欲生欲死的OYO老老實實交了「保護費」後，才換來了兩家OTA巨頭的和解，又重新給OYO上架了。

  張益達深深的看了李泰熙一眼，這位對中國市場研究得挺深的嘛，看來是早就眼饞了。

  「可以給你引薦，但你們具體談判，我不參與。」

  張益達才不想趟這灘渾水，前世攜程推出了麗呈，鎂團推出了輕住，都在下場搞單體酒店。

  他現在只想找個合適機會，把股份賣給孫大帝。

  「那實在太感謝了。」

  李泰熙非常高興，他去年願意接受張益達的私人投資，就是看中了後者在中國的人脈關係。

  「小事一樁而已。我很期待OYO成為超級獨角獸的那一天。」

  李泰熙非常自信的說道：「放心吧！你的投資一定會獲得非常豐厚的回報。」

  ……

  張益達的全球產業視察之旅，乘坐飛機返回了國內。

  不過，他沒有返回京城，而是去到了鵬城。

  「竺先生，幸會幸會。」

  在印有「傳音控股」四個大字的公司前台，張益達和一個四十來歲的中年男士熱情的握起了手。

  竺照江有些摸不著頭腦，剛剛前台小妹前來通報，說銳向集團的董事長張益達來訪。

  竺照江聽說過張益達名頭，知道後者是近兩年竄起來的網際網路新貴。

  他旗下的銳向與鎂團、嘀嘀並稱為移動網際網路三小巨頭，相比於BAT，有「RMD」的稱號。

  雖然不知道張益達前來所為何事，但考慮到對方是一位超級富豪，還擁有美股上市公司。

  所以竺照江還親自到前台來迎接起了張益達。

  「張先生你好，真是聞名不如一見，你真人比網上和電視裡還要年輕帥氣。」

  竺照江年輕時候做過銷售，口才也是一流的。

  張益達抿嘴一笑，最喜歡跟這種說話又好聽的人打交道了。

  「張先生，裡面請。」

  竺照江抬手，招呼著張益達。

  「好。」張益達又扭頭朝傳音控股公司的前台小姐姐笑了笑，「謝謝你了！」

  前台小姐姐高興得心花怒放，要不是顧及老闆在這裡，就要立馬衝上來要簽名了。

  她可是「崇拜」張益達的緊，她很想告訴張益達：

  我是你的忠實粉絲，我每天騎惠民單車上下班，到拼哆哆購物，下班玩抖視，還在投融匯買基金，還購買了益民網金的P2P理財……

  張益達一行人跟著竺照江進了會議室，後者招呼張益達和其隨從坐下，又讓秘書沖了幾杯咖啡端了進來。

  「竺總，今天冒昧到訪，就是想代表銳向集團投資傳音控股。」

  張益達也不玩其他虛頭巴腦的，直接開門見山的說道。

  跟竺照江預想的差不多，張益達和他又不認識，沒有私交，到傳音控股公司來肯定是為了公務。

  但張益達說出的「投資」還是讓他稍微有點意外，他笑著說：「傳音在業內名聲不顯，張總你為什麼看中了我們？」

  看著竺照江好奇的眼神，張益達淡淡道：「傳音手機在非洲市場名氣還是很響亮的，是一家非常優秀的手機公司，值得投資。」

  張益達這個青年俊傑的稱讚，讓竺照江很滿意，自己的傳音手機雖然在國內沒什麼名氣，但是在遙遠的「阿非利加洲」，那可是響噹噹的名牌產品。

  「傳音手機在非洲是有那麼一點點名氣，但張總你親自出馬，著實讓我有些意外。」

  張益達知道這位是在旁敲側擊，想搞明銳向的投資動機，於是非常坦誠的說道：「銳向集團想進入非洲網際網路金融市場，我們想和傳音展開一些緊密合作。」

  竺照江見張益達這麼快就表明了意圖，有些意外，笑著問：「是行動支付嗎？」

  「行動支付只是第一步，以後還會開展更豐富的金融服務。

  目前銳向已經進入了印度、印度尼西亞、新加坡、日韓等五個國家。

  非洲，就是我們下一個目標。」

  張益達臉上洋溢著自信的笑容，他看著竺照江，把戰略意圖合盤托出了。

  竺照江聽完後，也被張益達的「宏偉藍圖」給震驚了，他問道：「張總，你這是想把行動支付做遍全世界嗎？」

  「當然。」張益達淡淡道，「不過，具體還要看各個國家的政策和法律法規。在條件允許的情況下，銳向是願意進入更多國家和地區的。」

  「好，既然張總你這麼坦誠，那我也爽快一點。」

  竺照江又問道：「張總，你對我們傳音控股估值多少？另外，需要釋放多少股份？」

  「這個，需要竺總你詳細介紹一下貴公司的經營和財務數據了。」

  竺照江又吩咐秘書去把14年和15年的財報拿了過來，遞給了張益達，並介紹道：

  「我們2014年的出貨量是4600萬台，2015年的出貨量是5000萬台。

  我們大約占據非洲手機市場的30%市場份額，在非洲市場銷售的產品單價都在500元左右，其中功能機占據60%左右……」

  張益達仔細看了看財報，上面寫的是：

  14年營收收入55.2億元，淨利潤為3660萬元；

  15年營業收入為74.57億元，淨利潤5796萬元；

  總資產為47.4億元，淨資產為14.38億元。

  張益達開口說道：「電子行業估值普遍在30－40倍PE，給傳音取40倍估值吧，40乘以5796萬，23.18億的投前估值如何？」

  竺照江沉默了一陣，搖了搖頭說道：

  「傳音一直保持著40%以上的營收複合增長率，我們預計16年的出貨量將達到8000萬台以上，營收超過100億元，淨利潤超過8000萬元。

  按40倍PE，32億元的估值我可以接受。」

  張益達皺了皺眉，估值一下子抬高了將近9億元。

  考慮到前世傳音上市超過400億元的市值，以及在非洲市場的龍頭地位，張益達決定還是答應下來。

  不過，得跟他提提條件。張益達又說道：「可以同意這個估值，不過，我要30%的股份。」

  「不行」，竺照江連連搖頭，「最多20%的股份，我們也不需要太多的錢。」

  張益達皺眉說道：「雖然傳音目前在非洲市場呼風喚雨，但等樺為、大米、OV這些廠商回過神來，開始重視非洲低端機市場，那鹿死誰手就不好說了。」

  竺照江也不生氣，跟張益達所說的這些手機廠商比起來，傳音確實就像個雜牌軍一樣，但傳音同樣有自己的優勢。

  他說道：「他們都在做中高端手機，誰願意去非洲掙這個辛苦錢啊？

  哪怕他們進入了非洲市場，我也不怕。

  傳音成立於2006年，成立伊始起，我們就瞄準的非洲市場。

  如今已在非洲市場深耕了9年，從產品研發、宣傳、渠道直至售後，全部在非洲本地進行。

  甚至，我們在非洲還有自己的手機生產工廠。

  在成本上面，我們根本不怕任何一家手機廠商。非洲那個經濟水平和人民收入水平，就決定了，這是低端智能機和功能機的天下。」

  竺照江非常有自信，他自90年代進入波導手機干BP機銷售起，就和手機結下了不解之緣。

  波導手機曾經是國產第一品牌，行業執牛耳者，就像曾經的GG語一樣——波導手機，手機中的戰鬥機。

  再後來，戰鬥機墜毀了，曾擔任波導手機常務副總理的他不甘心，和幾個同事創辦了如今的傳音手機。

  這些年來，他心裡一直憋著一口氣，想重振波導手機當年的輝煌。

  說起來，曾經擔任波導手機常務副總的他還是行業里的大人物。

  可如今，在國內，GG投得鋪天蓋地的樺為、大米、OV早已蓋過了他的風頭，誰還記得他竺照江是誰？

  傳音手機雖然號稱「非洲之王」，但說直白點，就是一塊蘋果，三星以及國內四大廠商看不起的「蠻荒之地」。

  也就傳音手機在這賣點功能機，低端智能機。論賺錢，國內市場，歐美市場，那才是真正的黃金寶地。

  「目前國內廠商也好，三星，蘋果也好，都在搶占增量市場。

  一旦增量市場被瓜分完，進入存量市場階段後，他們肯定會惦記上非洲市場的。

  我建議，傳音還是多抓抓技術研發，提高自身的護城河。

  我看傳音每年的研發投入才占據營收的3%，甚至都還不到，才2點多，每年就投一兩個億搞研發，這在手機市場，真的是……有點少啊！」

  張益達本想說「有點寒酸」的，但話到嘴邊，又改口了。

  傳音就這麼大點實力，說人家寒酸，確實太挖苦人了。

  竺照江知道「研發」一直是傳音所忽視的一個環節，無他，功能機和低端智能機利潤支撐不起投入巨大的手機研發。

  每年就幾千萬淨利潤，加大搞研發，還要不要吃飯？

  「張總，技術研發這一塊，我承認，我們是過於忽視了。如果獲得了銳向的投資，我們一定會把這一塊給重視起來。

  實際上，我們傳音的營銷和用戶體驗還是做得很不錯的。」

  見張益達一副洗耳恭聽的樣子，於是竺照江準備顯擺一下，繼續說道：

  「在非洲，我們的「刷牆」模式效果顯著，low是low了點，但是比在電視上打GG的效果都要好。

  另外，傳音一直在努力通過建立完整的售後系統來贏得用戶口碑。

  我們是第一個在非洲建立售後服務網絡的外國手機企業，手機維修人員可以做到隨叫隨到……

  另外，在產品上，我們也是下了一番功夫的。

  非洲人喜歡聽音樂和大聲聽電話，我們就推出了「音樂手機」，聲音極大而且有收音機功能，滿足他們在戶外唱跳歌舞的要求；

  非洲因為基礎設施落後，所以充電不方便，我們推出的手機待機時長可以達到一個月；

  非洲運營商非常多，跨運營商的電話費用昂貴，我們就推出了雙卡雙待甚至四卡四待；

  最有意思的是，非洲人膚色太黑了，夜間拍照經常「找不到自己」，針對這種情況，我們改良了暗光環境下的手機拍照功能。

  甚至我們還推出了非洲版的美顏和濾鏡，通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助用戶拍出「巧克力色肌膚」。

  ……

  正是有了以上眾多功能改良和產品優勢，我們才廣受非洲用戶喜愛。」

  張益達聽後，微微頷首，果然應了那句老話：任何成功，都沒有僥倖。

  「行吧！」張益達被說動了，回答道：「就按你要求的來吧，投8億元，占股20%。」