「慶祝借貸貝上線4個月，註冊用戶超過8000萬，交易額突破80億。」

  張益達坐在台下，看著台上LED屏幕打出來的這一行行大字，暗嘆：撒幣果然是中國網際網路行業最經典的戰法啊！

  借貸貝是2015年8月8號正式上線的，到這個月底剛好運營了4個月多一點。

  胡剛和王曉傑取得了這麼豐碩的戰果，肯定是不甘於低調的，所以就在五星級大酒店開了這麼一場盛大的新聞發布會。

  張益達作為漢鼎集團的重要合作夥伴，兩位老總的川蜀老鄉，所以也在邀請嘉賓之列。

  台上一個戴著眼鏡的微胖男子這時正講道：

  「在外界看來，我們借貸貝有些傻乎乎的，這幾個月在營銷推廣上面燒掉了20個億，屬於人傻錢多的典範。

  其實不然，懂網際網路的都知道我們在做什麼。

  這段時間我們收穫很大，首先是我們主打的熟人借貸模式已經被成功驗證，證實這是一條可持續的商業模式。

  其次，我們4個月時間收穫了8000萬用戶。

  在中國網際網路發展史上，這就是一個奇蹟。」

  台下觀眾掌聲雷動，經久不息。

  記者們也是激動的拍起了照，閃光燈亮徹整個會議大堂。

  這是大手筆啊！幾個月時間，就撒出去了20個億。

  雖然知道借貸貝肯定「撒幣」了，而且撒了不少。

  但親口聽到對方承認撒了20個億，記者們感覺還是蠻震撼的。

  張益達去年春節撒了8.15個億，就已經讓整個行業震撼，全國人民驚嘆了。

  沒想到，今年來個更土豪的。

  記者們開始撰稿，標題他們都想好了，就叫：

  《震撼！網際網路金融新貴橫空出世》

  《驚！借貸貝四個月斬獲近1億用戶》

  《燒掉20個億，2015年互金行業最靚的仔》

  他們猜想：這麼吸引眼球的標題和精彩的內容，本期的新聞話題度肯定不錯！

  張益達不認識台上講話這人，朝身旁左右的人打聽了一下，才知道台上那人名叫王路，是借貸貝的CEO，很受胡剛和王曉傑看重。

  另外，這王路居然也是京大畢業的，算張益達師兄了。

  張益達很無語，怕京大過幾年節操不保啊！

  一個個「放貸大王」都是京大培養出來的，除了自己，還有唐林，楊一虎他們一群網貸大佬，再加上這個王路，幾桌麻將都可以湊齊了。

  再過上幾年，這些人都會成為年放款幾百億上千億的「貸王」。

  青木那邊也差不多，也培養了很多投身網際網路金融創業的人才。

  以全國頭部的100家網際網路金融公司為例，80%的高管都出自於「青京復交浙」這些國內頂級名校。

  很明顯，放貸這門傳承幾千年的古老技藝，發展到今天，也開始需要技術含量了。

  借貸貝CEO王路接著在台上講道：「我們平台接下來的發展戰略將分為三步走。

  第一步，2016年，繼續維持大規模的營銷拓客，打造國民級的社交金融應用；

  第二步，2017年，在良好的用戶基礎上，運用先進合理的商業模式，使得平台進入盈虧平衡狀態；

  第三步，2018年，平台進入規模化盈利，並在港股上市。」

  台下的人也是被王路的發言給唬住了，特別是他說的第一步，聽這口氣，明年還要像今年這麼猛的燒錢。

  於是台下眾人紛紛小聲討論了起來：

  「牛筆了，今年都燒了20個億了，明年還得燒多少？」

  「國民級應用，怎麼也得三五億用戶吧。」

  「按這個燒錢法，怕還得再扔個100億進去。」

  「漢泰集團這麼有錢？

  聽說這兩年的韭菜都學聰明了，漢泰集團在二級市場也沒以前那麼好收割了吧？」

  「那就得看吳老闆和王老闆的鐮刀夠不夠快，夠不夠鋒利了。」

  「你們瞎操什麼心啊？漢鼎集團新三板之王的名頭不是說說而已的。

  上個月人家才定增了100個億，有的是錢。」

  「也是，人家1100億元的市值。吳、王兩位大佬財技驚人啊！」

  ……

  張益達聽了王路的話後，笑而不語，暗道：燒錢也是門藝術，有講究的。你們這燒法，遲早出問題。

  平台沒有足夠的服務，用戶圈進來了也會慢慢成為死粉。

  就拿銳向來說，沒有魔寶支付，活躍用戶起碼死一半。

  沒有各大金融超市板塊，記帳管家，信用卡管家，活躍用戶怕是得流失完。

  借貸貝「拉人頭返現金」那一套，光一個理財和借貸功能可留不住多少的用戶。

  不過這些話，張益達是不可能和他們講的。

  講了他們也不會信，還以為張益達是嫉妒他們。

  張益達打算還是繼續老老實實的看戲吧！等兩位大佬浪完了，張益達就去接收他們的遺產。

  前幾個月，漢泰集團花了155億港元收購了香港的人壽保險公司－富通保險。

  張益達可是眼饞的緊。他也看出來了，這兩位大佬是想走大金控全牌照路線。

  通過增發，購買注入資產給上市公司，拉升股價，再增發，再注入……這種模式進行資本運作。

  這種模式，最大的缺點或者說弱點就是負債和現金流。

  前世漢泰集團就因為私募股權業務發展受挫，主營業務收入大量下滑，被巨額負債搞得現金流枯竭，被迫走上了賣賣賣的道路。

  王路滿意的看著台下眾人的反應，他作為借貸貝項目的操刀手，隨著借貸貝的走紅，他現在在行業內也是聲名鵲起，還被老闆獎勵了借貸貝公司0.5%的期權。

  0.5％期權看似不多，王路卻非常滿意了，按天使輪融資後借貸貝220億元的估值，這都價值1.1億元了。

  王路繼續講話道：「目前借貸貝已經在籌備第二輪融資了，也歡迎有意向的投資機構和我們聯繫。」

  不少投資機構蠢蠢欲動，在他們看來，借貸貝非常有希望成為第二個支付貝，或者差一點，成為第二個銳向也可以。

  有投資人提問道：「王總，請問借貸貝目前的估值是多少啊？」

  王路則說道：「5月份的時候，我們獲得了第一筆20億元的天使投資，當時的投後估值是220億元。

  但經過了半年的發展，借貸貝也取得了矚目的成績，目前的估值是500億元。」

  一聽500億元，不少本有些意動的投資機構立刻就打起退堂鼓了。

  500億人民幣折合成美元就是80億美元，再對應借貸貝8000萬用戶，一個用戶價值100美元。

  借貸貝目前沒有可觀的營收和利潤，按行業規則來，一般就是一個用戶給估值多少錢，最多再加一個商業模式溢價。

  金融類創業企業，單個用戶估值是要比其他行業高點，但也到不了100美元去。

  在一些投資機構看來，這裡面泡沫太大了。

  包括借貸貝的20億天使投資，也是漢鼎集團自己投資的。

  相當於自己給自己炒作，完全沒有公信力。

  結果，場面就尷尬了，完全冷場了，沒有人再對王路提問了。

  張益達強忍著笑意才沒有笑出來，心道：叫你們裝逼，這下過頭了吧！

  王路也只好匆匆的結束這個環節，進入了其他話題。

  ……

  會後，胡剛組織了一場飯局。

  邀請的嘉賓足足十幾人，除張益達外都是一些風投大佬，有瀋北朋、張三石、童士傑、甘仁平……

  張益達猜測他是想拉投資，果不其然，酒過三巡後，胡剛就開口了：

  「借貸貝目前已經擁有了8000萬用戶，接下來我們還要朝1億，2億，5億的目標奮進。

  在這個過程中，需要大量的資金投入。所以借貸貝即將啟動A輪融資，還望各位老總多多支持。」

  張益達眼觀鼻，鼻觀口，沉默不語。

  童士傑扶了扶眼鏡，看著胡剛問道：「不知胡總對借貸貝的估值是多少？500億元這種話就不要拿出來說了。」

  「為什麼不能說？」王路有些不忿，「借貸貝作為2015年網際網路金融業最閃耀的新星，這發展速度絕對配得上500億元估值。」

  胡鋼覺得王路說得挺有道理的，當時銳向進行C輪融資的時候，投前估值不也是80億美元嗎？

  但是他卻不知道當時銳向經過一年多的發展，註冊用戶量達到了1.9億，並且在金融超市，綠豆信用，行動支付等多個細分領域取得了很大的成績。

  童士傑對於這種自大的人，「呵呵」了一聲後，也不再說話。

  王曉傑見場面有些尷尬，趕緊打圓場，笑著說：「在座都是風投界的翹楚，要不你們對借貸貝估個價吧！」

  「100元人民幣一個用戶，80億元估值。你們的獲客成本是25元一個，我們啟明創投願意給你們溢價3倍。」

  甘仁平對借貸貝還是有些興趣的，所以發表了一番自己的看法。

  「這有些低了吧！借貸貝的商業模式是耗費了我們20億元才探索出來的，隱性成本非常高。」

  在座的人還聽出了王曉傑話里的另外一層意思：辛辛苦苦的，冒著損失20億風險搞出來的項目，不可能給3倍價就賣了吧！

  「借貸貝目前只是證實了自己的拉新能力，而留存率和將來的商業變現能力，都還是一個未知數。」

  甘仁平講述出了自己的疑慮，在他看來，借貸貝目前來看，確實是花團錦簇，如日中天的。

  但未來什麼樣子，還有待時間的驗證。

  這種情況下，誰家敢給你估值500億，錢是大風颳來的嗎？

  而且他久在投資領域，雖然只做VC，但對國內PE行業也都有些耳聞。

  知道胡剛和王曉傑兩人路子很野，看這樣子，資本運作的遊戲都開始在借貸貝這種初創公司身上上演了。

  自己要是傻乎乎的跳進去，搞不好被當成韭菜割了。

  「益達，你怎麼看？」胡剛問道。

  「我覺得大家最大的分歧還是在於：借貸貝能不能把重金拉新進來的用戶給留下來。

  這個東西只有時間能證明。

  要麼暫緩融資，等平台留存率體現出來；要麼加個對賭，就賭未來的活躍用戶數。」

  張益達兩邊都不得罪，還給胡剛支了一個對賭的「妙招」。