「付總，我們螞蟥金服是非常有誠意與拜摩單車展開合作的。

  這種合作，不僅僅是資金層面的，拜摩單車還可以接入芝麻信用，推動免押金騎行；

  另外支付貝APP上面還可以為拜摩單車提供一個流量入口。

  我相信，拜摩單車跟螞蟥金服合作後，一定會追上甚至超越惠民單車。」

  在拜摩單車一間會議室內，龐蕾正在和付薇薇親切攀談。

  「合作，我們拜摩一向都是歡迎的。」話音剛落，付薇薇對視著龐蕾，又說道：

  「但是，有個前提，必須保證我們創始管理團隊的話語權。」

  龐蕾沉默半晌，才說道：「螞蟥金服投入這麼多資金和資源，投資權益必須得到相應的保障。」

  付薇薇攤攤手，苦笑道：「對於股東，拜摩單車一切的運營信息、財務數據都是公開的。

  我認為，最懂拜摩單車的，一定還是創始管理團隊。

  如果螞蟥金服不要求一票否決權，我可以答應螞蟥金服的入股請求。」

  龐蕾啞然失笑，搖搖頭：「付總啊！你想得太簡單了。

  螞蟥金服聯合阿狸，戰略投資你們幾億美元。

  這麼大筆資金投進去，我們不可能放任不管吧！」

  付薇薇不為所動，捋了捋頭髮，又說：「惠民出行融了十幾億美元，也沒聽說給哪位股東一票否決權啊？」

  「人家是行業龍頭，市場占有率第一，拜摩單車是嗎？

  還有，張益達是連續成功創業者，目前為止，還沒失過一次手。

  投資人對他的信心，與對你的信心，不可同日而語。」

  這些話太打臉，身為螞蟥金服CEO的龐蕾不可能當著付薇薇的面說出來，心中早已腹誹不已了。

  「市場地位決定一切，拜摩如果做到行業第一名，也可以像惠民出行那樣。」

  龐蕾決定還是點醒面前這位「傻白甜」，都什麼時候了？還跟自己談條件。

  惠民出行融資15億美元這消息一放出，還敢趟共享單車這趟渾水的投資機構已經不多了。

  惠民融資這麼多錢，接下來的共享單車行業註定成為修羅場，爆發驚天動地的補貼戰。

  惠民單車正如日中天，拜摩處於很明顯的下風。

  這是一場大概率要輸的戰役。

  在國內，除了阿狸爸爸，還有誰來拯救你？

  其實共享單車行業形勢已經很危急了，付薇薇如果還不能認清現實，等待拜摩的將是－淘汰出局。

  「龐總，請給我一些時間，我需要和黎兵董事長商量一下。」

  付薇薇考慮良久，最終答覆道。

  「儘快吧！我們只等7天時間。」

  龐蕾神情嚴肅，又說：「拜摩並不是我們唯一的目標。包括小藍、永安行等幾家單車都是螞蟥金服的候選投資對象。」

  付薇薇點點頭，表示知曉。

  「付總，職場發展不易。尤其是你我這樣做到高層的女性，同等職位，需要付出比男性多幾倍甚至更多的努力。

  所以，我們更要好好珍惜現在所擁有的一切。

  共享單車的局勢已經很緊張了，即將迎來新的轉折點。

  在這是個拼資本、拼資源的行業，沒有一個大的靠山，註定是走不長久的。」

  臨別之際，龐蕾以過來人的身份，給了付薇薇幾句忠告。

  ……

  「兵哥，你說我們要不要答應螞蟥金服的條件？」

  付薇薇去找到黎兵，商量起了螞蟥金服入股的大事。

  「薇薇，你是CEO，我想聽聽你的建議。」

  黎兵沒有直接表達觀點，反而問起了付薇薇。

  「我的建議是答應他們，先度過眼下的難關再說。

  張益達這招「釜底抽薪」太損了，除了阿狸這些大資本，其他小點的機構都被他的15億美元天量融資給嚇得不敢入場了。」

  付薇薇反覆考量過龐蕾的話，拜摩單車確實到了生死存亡的關頭了。

  拒絕了阿狸，基本上就等於關閉了資本市場的大門。

  然後拜摩單車困守現在的市場，跟惠民單車的差距越拉越大，一點翻身的機會都沒有了。

  「但依我對阿狸的了解，戰略入股只是第一步，慢慢就會把入股企業蠶食。

  當年的高德地圖、UC瀏覽器都是這麼消化的。

  雖然我目前的事業重心是在蔚藍汽車，但我打心眼兒里希望拜摩能保留自己的品牌，獨立發展。

  拜摩單車創立過程中，薇薇你功勞最大。

  所以，薇薇你來決定吧！無論你做什麼決定，我都支持你。」

  黎兵的話讓付薇薇左右為難，他能聽出黎兵的意思，還是想獨立發展。

  但從現實角度分析，拜摩單車的確需要一個大靠山。

  忽然，黎兵電話響了，黎兵出去接了個電話。

  接完電話回來後，黎兵沉默了許久，才說道：「張益達想約我們倆見個面！」

  「啊？」付薇薇驚呼一聲，問道：「什麼意思？」

  「談合併的事！」黎兵說了這麼句話後，就一直把頭埋著，不再發一言。

  付薇薇也在那沉默不語，阿狸想吞併拜摩單車，惠民出行也想收購拜摩。

  想到這，她瞬間有些心累。自己這一年來，拼了命的想把拜摩單車發展起來。

  可在資本面前，是多麼的弱小無助。

  嘆了口氣，付薇薇開口了：「兵哥，你說吧。我們接下來要怎麼做？」

  黎兵抬頭看著天花板，發呆了半天，才來了一句：「拒絕阿狸和惠民的話，拜摩單車接下來的處境就艱難了。」

  「也不一定，我們好好經營，說不定還能從其他機構那裡融一些資。」

  付薇薇勸慰道。

  黎兵搖搖頭，說：「沒用的。中小機構，這個幾千萬，那個幾億的，資金量小了，沒多大的用處。」

  「那就只能把公司賣給阿狸或者惠民呢？」

  付薇薇有些灰心了，她很早就發現了，黎兵只專注蔚藍汽車這一個項目。

  連他的另外一家美股上市公司易駒網都不怎麼上心，更別說拜摩單車了。

  或許在他眼裡，這就是一門投資，一門生意。

  而自己在這個項目上，傾注了太多的心血。

  從情感上來講，可能自己對拜摩單車才最有感情吧！

  「阿狸給我們多少估值？」

  黎兵忽然問道。

  「5億美元的投前估值，他們想投資2.5美元，拿下我們33.33%的股份。」

  付薇薇仿佛沒了精氣神一樣，一副無精打采的樣子。

  「這麼低？我們跟惠民單車體量差距還不到5倍，估值差了7倍？」

  黎兵以為惠民出行的投前估值是35億美元，風投入股15億美元，投後估值變成了50億美元。

  「市場地位不一樣，他們有溢價，我們沒有。」

  付薇薇看黎兵這麼問，就知道對方應該動了賣公司的念頭了。

  前面還口口聲聲說：要保留品牌，獨立融資，獨立發展。

  接了電話回來後，感覺人就變了個樣。

  付薇薇猜測：相比於阿狸的戰略投資，惠民出行的「合併方案」，更打動黎兵。

  一次性套現多爽啊！

  「兵哥，這樣吧！我們和張益達接觸一下。

  他和阿狸兩方，哪方出價高就賣給哪一方。」

  黎兵這個主心骨都打算放棄拜摩單車，付薇薇覺得自己也沒理由堅持了。

  幾億美元把公司給賣了，前幾輪的風投機構拿一部分，黎兵拿一部分，自己也可以拿一部分。

  創業一年就財富自由了，其實也不差了。

  至於什麼理想？什麼情懷？能當飯吃嗎？

  「好，那我們安排一下吧！儘快把事情敲定下來。

  張益達那邊不行的話，也不能耽擱阿狸的融資。」

  黎兵見付薇薇想通了，也鬆了口氣。

  他還真的怕這個姑娘跟個愣頭青一樣，死活不同意賣公司。

  賣公司這種話，他作為大佬當然不合適提出來。

  萬一付薇薇拒絕，還吵鬧了起來，那多尷尬。

  付薇薇率先提出來的話，自己再順水推舟，這事就成了。

  黎兵自己心裡也有謀劃，在他的設想中：

  賣給惠民出行是最優方案，可以獲得一部分惠民出行的股權和現金。

  股權，可以繼續享受惠民出行將來上市的紅利。

  現金，正好投入到自己的蔚藍汽車項目上。

  阿狸那邊就是備選方案了，和惠民談不攏，就拿阿狸的錢接著打。

  後面，阿狸想收購的話，再賣給阿狸就是了。

  ……

  「王總，你好，我是嘀嘀出行的柳婧。」

  柳婧笑容滿面的和小藍單車的創始人王鋼握起了手。

  「王總，咱們明人也不說暗話了。現在共享單車是什麼形勢，相信你也看到了。

  有一個跳出泥潭的機會給到你們，我覺得應該好好珍惜。」

  柳婧上來就先聲奪人，準備壓下對方，好為接下來的談判奠定價格優勢。

  「小藍單車目前是僅次於惠民、拜摩的行業第三名，還沒有柳總說的那麼不堪吧！」

  王鋼也不傻，知道共享單車要展開大戰了，小藍單車受限於規模，資本，在這場大戰中，確實不占據什麼優勢。

  但對於嘀嘀來說，收購小藍單車，是最優的選擇，因為可以節約時間。

  嘀嘀要是現在從零開始投放自己的單車，等到規模做上來，黃花菜都涼了。

  惠民顯然是不會賣給嘀嘀的，聽說嘀嘀還是個小股東，沒話語權的那種。

  拜摩單車的話，收購起來肯定比小藍單車貴。

  柳婧想壓價收購小藍單車，自己肯定是不會讓她得逞的。

  「呵呵……那咱們來談談收購價吧！」

  柳婧見對方不是小白，也就放棄了壓到白菜價的想法。

  共享單車是完善嘀嘀出行大戰略的重要一環，時間上，已經容不得嘀嘀再磨蹭了。