第一百九十五章 收購與合併

  「付總,我們螞蟥金服是非常有誠意與拜摩單車展開合作的。

  這種合作,不僅僅是資金層面的,拜摩單車還可以接入芝麻信用,推動免押金騎行;

  另外支付貝APP上面還可以為拜摩單車提供一個流量入口。

  我相信,拜摩單車跟螞蟥金服合作後,一定會追上甚至超越惠民單車。」

  在拜摩單車一間會議室內,龐蕾正在和付薇薇親切攀談。

  「合作,我們拜摩一向都是歡迎的。」話音剛落,付薇薇對視著龐蕾,又說道:

  「但是,有個前提,必須保證我們創始管理團隊的話語權。」

  龐蕾沉默半晌,才說道:「螞蟥金服投入這麼多資金和資源,投資權益必須得到相應的保障。」

  付薇薇攤攤手,苦笑道:「對於股東,拜摩單車一切的運營信息、財務數據都是公開的。

  我認為,最懂拜摩單車的,一定還是創始管理團隊。

  如果螞蟥金服不要求一票否決權,我可以答應螞蟥金服的入股請求。」

  龐蕾啞然失笑,搖搖頭:「付總啊!你想得太簡單了。

  螞蟥金服聯合阿狸,戰略投資你們幾億美元。

  這麼大筆資金投進去,我們不可能放任不管吧!」

  付薇薇不為所動,捋了捋頭髮,又說:「惠民出行融了十幾億美元,也沒聽說給哪位股東一票否決權啊?」

  「人家是行業龍頭,市場占有率第一,拜摩單車是嗎?

  還有,張益達是連續成功創業者,目前為止,還沒失過一次手。

  投資人對他的信心,與對你的信心,不可同日而語。」

  這些話太打臉,身為螞蟥金服CEO的龐蕾不可能當著付薇薇的面說出來,心中早已腹誹不已了。

  「市場地位決定一切,拜摩如果做到行業第一名,也可以像惠民出行那樣。」

  龐蕾決定還是點醒面前這位「傻白甜」,都什麼時候了?還跟自己談條件。

  惠民出行融資15億美元這消息一放出,還敢趟共享單車這趟渾水的投資機構已經不多了。

  惠民融資這麼多錢,接下來的共享單車行業註定成為修羅場,爆發驚天動地的補貼戰。

  惠民單車正如日中天,拜摩處於很明顯的下風。

  這是一場大概率要輸的戰役。

  在國內,除了阿狸爸爸,還有誰來拯救你?

  其實共享單車行業形勢已經很危急了,付薇薇如果還不能認清現實,等待拜摩的將是-淘汰出局。

  「龐總,請給我一些時間,我需要和黎兵董事長商量一下。」

  付薇薇考慮良久,最終答覆道。

  「儘快吧!我們只等7天時間。」

  龐蕾神情嚴肅,又說:「拜摩並不是我們唯一的目標。包括小藍、永安行等幾家單車都是螞蟥金服的候選投資對象。」

  付薇薇點點頭,表示知曉。

  「付總,職場發展不易。尤其是你我這樣做到高層的女性,同等職位,需要付出比男性多幾倍甚至更多的努力。

  所以,我們更要好好珍惜現在所擁有的一切。

  共享單車的局勢已經很緊張了,即將迎來新的轉折點。

  在這是個拼資本、拼資源的行業,沒有一個大的靠山,註定是走不長久的。」

  臨別之際,龐蕾以過來人的身份,給了付薇薇幾句忠告。

  ……

  「兵哥,你說我們要不要答應螞蟥金服的條件?」

  付薇薇去找到黎兵,商量起了螞蟥金服入股的大事。

  「薇薇,你是CEO,我想聽聽你的建議。」

  黎兵沒有直接表達觀點,反而問起了付薇薇。

  「我的建議是答應他們,先度過眼下的難關再說。

  張益達這招「釜底抽薪」太損了,除了阿狸這些大資本,其他小點的機構都被他的15億美元天量融資給嚇得不敢入場了。」

  付薇薇反覆考量過龐蕾的話,拜摩單車確實到了生死存亡的關頭了。

  拒絕了阿狸,基本上就等於關閉了資本市場的大門。

  然後拜摩單車困守現在的市場,跟惠民單車的差距越拉越大,一點翻身的機會都沒有了。

  「但依我對阿狸的了解,戰略入股只是第一步,慢慢就會把入股企業蠶食。

  當年的高德地圖、UC瀏覽器都是這麼消化的。

  雖然我目前的事業重心是在蔚藍汽車,但我打心眼兒里希望拜摩能保留自己的品牌,獨立發展。

  拜摩單車創立過程中,薇薇你功勞最大。

  所以,薇薇你來決定吧!無論你做什麼決定,我都支持你。」

  黎兵的話讓付薇薇左右為難,他能聽出黎兵的意思,還是想獨立發展。

  但從現實角度分析,拜摩單車的確需要一個大靠山。

  忽然,黎兵電話響了,黎兵出去接了個電話。

  接完電話回來後,黎兵沉默了許久,才說道:「張益達想約我們倆見個面!」

  「啊?」付薇薇驚呼一聲,問道:「什麼意思?」

  「談合併的事!」黎兵說了這麼句話後,就一直把頭埋著,不再發一言。

  付薇薇也在那沉默不語,阿狸想吞併拜摩單車,惠民出行也想收購拜摩。

  想到這,她瞬間有些心累。自己這一年來,拼了命的想把拜摩單車發展起來。

  可在資本面前,是多麼的弱小無助。

  嘆了口氣,付薇薇開口了:「兵哥,你說吧。我們接下來要怎麼做?」

  黎兵抬頭看著天花板,發呆了半天,才來了一句:「拒絕阿狸和惠民的話,拜摩單車接下來的處境就艱難了。」

  「也不一定,我們好好經營,說不定還能從其他機構那裡融一些資。」

  付薇薇勸慰道。

  黎兵搖搖頭,說:「沒用的。中小機構,這個幾千萬,那個幾億的,資金量小了,沒多大的用處。」

  「那就只能把公司賣給阿狸或者惠民呢?」

  付薇薇有些灰心了,她很早就發現了,黎兵只專注蔚藍汽車這一個項目。

  連他的另外一家美股上市公司易駒網都不怎麼上心,更別說拜摩單車了。

  或許在他眼裡,這就是一門投資,一門生意。

  而自己在這個項目上,傾注了太多的心血。

  從情感上來講,可能自己對拜摩單車才最有感情吧!

  「阿狸給我們多少估值?」

  黎兵忽然問道。

  「5億美元的投前估值,他們想投資2.5美元,拿下我們33.33%的股份。」

  付薇薇仿佛沒了精氣神一樣,一副無精打采的樣子。

  「這麼低?我們跟惠民單車體量差距還不到5倍,估值差了7倍?」

  黎兵以為惠民出行的投前估值是35億美元,風投入股15億美元,投後估值變成了50億美元。

  「市場地位不一樣,他們有溢價,我們沒有。」

  付薇薇看黎兵這麼問,就知道對方應該動了賣公司的念頭了。

  前面還口口聲聲說:要保留品牌,獨立融資,獨立發展。

  接了電話回來後,感覺人就變了個樣。

  付薇薇猜測:相比於阿狸的戰略投資,惠民出行的「合併方案」,更打動黎兵。

  一次性套現多爽啊!

  「兵哥,這樣吧!我們和張益達接觸一下。

  他和阿狸兩方,哪方出價高就賣給哪一方。」

  黎兵這個主心骨都打算放棄拜摩單車,付薇薇覺得自己也沒理由堅持了。

  幾億美元把公司給賣了,前幾輪的風投機構拿一部分,黎兵拿一部分,自己也可以拿一部分。

  創業一年就財富自由了,其實也不差了。

  至於什麼理想?什麼情懷?能當飯吃嗎?

  「好,那我們安排一下吧!儘快把事情敲定下來。

  張益達那邊不行的話,也不能耽擱阿狸的融資。」

  黎兵見付薇薇想通了,也鬆了口氣。

  他還真的怕這個姑娘跟個愣頭青一樣,死活不同意賣公司。

  賣公司這種話,他作為大佬當然不合適提出來。

  萬一付薇薇拒絕,還吵鬧了起來,那多尷尬。

  付薇薇率先提出來的話,自己再順水推舟,這事就成了。

  黎兵自己心裡也有謀劃,在他的設想中:

  賣給惠民出行是最優方案,可以獲得一部分惠民出行的股權和現金。

  股權,可以繼續享受惠民出行將來上市的紅利。

  現金,正好投入到自己的蔚藍汽車項目上。

  阿狸那邊就是備選方案了,和惠民談不攏,就拿阿狸的錢接著打。

  後面,阿狸想收購的話,再賣給阿狸就是了。

  ……

  「王總,你好,我是嘀嘀出行的柳婧。」

  柳婧笑容滿面的和小藍單車的創始人王鋼握起了手。

  「王總,咱們明人也不說暗話了。現在共享單車是什麼形勢,相信你也看到了。

  有一個跳出泥潭的機會給到你們,我覺得應該好好珍惜。」

  柳婧上來就先聲奪人,準備壓下對方,好為接下來的談判奠定價格優勢。

  「小藍單車目前是僅次於惠民、拜摩的行業第三名,還沒有柳總說的那麼不堪吧!」

  王鋼也不傻,知道共享單車要展開大戰了,小藍單車受限於規模,資本,在這場大戰中,確實不占據什麼優勢。

  但對於嘀嘀來說,收購小藍單車,是最優的選擇,因為可以節約時間。

  嘀嘀要是現在從零開始投放自己的單車,等到規模做上來,黃花菜都涼了。

  惠民顯然是不會賣給嘀嘀的,聽說嘀嘀還是個小股東,沒話語權的那種。

  拜摩單車的話,收購起來肯定比小藍單車貴。

  柳婧想壓價收購小藍單車,自己肯定是不會讓她得逞的。

  「呵呵……那咱們來談談收購價吧!」

  柳婧見對方不是小白,也就放棄了壓到白菜價的想法。

  共享單車是完善嘀嘀出行大戰略的重要一環,時間上,已經容不得嘀嘀再磨蹭了。