第一百六十五章 補貼戰開啟

  「嘀嘀和快的在上個月合併後,阿狸在快的的股份全部換成了新的嘀嘀出行公司股份。

  鎂團那邊阿狸也是大股東,企鵝則持有大眾點評的股份。

  千度外賣和千度糯米也在主推千度錢包。

  現在O2O大戰進行得這麼火爆,正是推廣行動支付綁卡用戶量的好時候。

  但是我們插手不進去啊!華屹資本雖然持有一定份額的鎂團和嘀嘀股份,但是說到底不是銳向直接持有。

  隔了一層關係,說話也沒那麼靈了。

  陳衛說下個月要下架魔寶支付,提前跟我們打個招呼。

  他說他也很無奈,這是股東表決的結果。

  這下好了,O2O行業大點的流量入口全部給魔寶支付關了。」

  謝淮雨正在跟張益達訴苦,後者反應鎮定,對於這個結果一點都不意外。

  「老謝,關了就關了吧。別去糾結了。這個世界,有錢的才是爸爸。

  嘀嘀和快的合併以後,陳衛持股已經被稀釋得很少很少了。

  而且他還要繼續跟Uber打,離不開阿狸爸爸的支持。」

  阿狸的反擊已經開始了,斷掉了嘀嘀出行的支付入口,張益達也很肉疼。

  但陳衛執意如此,張益達也沒辦法。

  「線上的話,我們跟螞蟥金服、財付通差不多,話費充值、水電氣繳納、理財產品購買等等功能都有。

  唯一差一些的,就是用戶量。

  線下的話,我們又丟掉了O2O領域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地攤了啊?」

  謝淮雨之前一直在國外上班,對國內的巨頭也不是那麼敬畏,認為不過爾爾。

  現在巨頭一出手,魔寶支付的發展勢頭立馬被打斷了。

  現在他終於知道了,國內的巨頭要是那麼好對付的話,BAT也不能稱王稱霸十多年了。

  BAT巨頭深耕國內十餘載,資金、技術、影響力早已深入人心。

  再加上他們的戰略投資部門和產業基金,早已和持股公司形成了一張張緊密的關係網。

  銳向崛起時間太短,缺乏底蘊,缺乏馬仔。和巨頭競爭,相當於一個人去打一群人。

  國外也差不多,AFAGW一樣在網際網路和科技圈上層形成壟斷,底層公司想戰勝甚至取代他們,一樣的困難重重。

  「你不要瞧不起夫妻店,那是中國經濟的重要構成之一。

  我們把魔寶支付的功能再升級一下,把這塊市場牢牢抓住也不錯。

  夫妻店,賣了東西,是不是每天都得盤帳?

  我們給它升級個帳單統計功能,每天、每月、每年賣了多少東西一目了然。

  還有新老顧客也可以做個統計,讓他們更清晰掌握客戶購買情況和復購率。

  最後還可以做一個店長和店員功能,支付款到帳後,店員和店長都可以收到消息提醒,但是款項只進到店長的帳戶。

  這是不是又解決了一大痛點?

  店長就可以不用每天盤帳了,也不用擔心店員貪污。」

  張益達決定了,線上板塊、O2O板塊,魔寶支付都不占據優勢,乾脆集中精力去主攻線下的夫妻店、便利店、超市這些場景。

  這些場景,對於用戶來說,使用也更加頻繁。搞不好藉此機會,還能把用戶拉到魔寶支付這邊。

  「額……確實忽略了。張總你這個思路挺好。以前我們都關注用戶紅包補貼這些去了,沒有想過把產品服務升級,解決用戶痛點。

  行,我馬上就去安排。我們就去主攻線下夫妻店。」

  謝淮雨明白了張益達的做法,這是展開錯位競爭。靠產品服務,去拉攏一批用戶。

  謝淮雨回到開放科技事業部後,立馬調集了魔寶支付的程式設計師,對張益達提出的功能和需求展開了產品研發。

  ……

  「嘀嘀也斷掉了跟魔寶支付的合作了麼?太好了。

  鎂團也站在我們這邊,這下子,魔寶支付的線上使用場景就大大收窄了。

  缺乏拉新綁卡場景,還缺乏使用場景,魔寶支付空有上億用戶。

  用不了多久,也會慢慢流失。我們得抓住這個機會,把這些客戶都搶過來,不能便宜了企鵝。」

  在高層會議上,龐蕾聽到下屬匯報嘀嘀和魔寶支付終止合作後,一臉喜意的說道。

  「那我們要不要趁機推出一些活動,搶占魔寶支付留出來的空白市場?」

  螞蟥金服一名高管建議道。

  「對,趁他病,要他命。最近風頭全被他們搶了,要教育教育他們,該怎麼尊重前輩。」

  又一名螞蟥高管恨恨道。

  「活動還是要做的。魔寶支付從年前到現在就保持著火熱的上升勢頭。

  都新增幾千萬綁卡用戶了,我們必須把這種新增勢頭給他打斷。

  這樣,聯繫鎂團和嘀嘀,我們推出一些優惠活動。

  支付貝老用戶選擇支付貝付款,減免1-10元不等。

  支付貝新用戶選擇註冊支付貝後付款,給予隨機免單。」

  龐蕾一高興,大手一揮,準備拋出一些預算來做做活動。

  「新用戶隨機免單是不是太寬泛了?如果用戶付款幾百上千,我們也免單嗎?

  我建議新用戶通通減免10元或者20元。這樣活動也一目了然,用戶也更喜歡。」

  有高管覺得活動有些漏洞,建議道。

  「好,新用戶就定20元獎勵吧!集團的融資馬上談妥了,行動支付活動預算很充足。

  我的要求就只有一個,在保持現有的市場份額上,繼續提高成績。」

  龐蕾很有決斷,市場上出現良好的機會時,大筆推廣預算立馬跟進。

  ……

  「Pony,魔寶支付被嘀嘀驅逐了。留出來的空白市場,我們是不是得去占一點啊?」

  賴子明身為財付通總經理,微信支付這些業務都歸屬他管。魔寶支付退出嘀嘀支付合作商行列,這麼大消息,趕緊來和波尼馬請示了。

  「哦,怎麼回事?據說陳衛不是和張益達關係挺好的嗎?」

  對於這個消息,波尼馬頗為意外。

  「交情歸交情,生意歸生意。現在嘀嘀的大股東是阿狸和我們企鵝,陳衛是個明白人,接下來他還要繼續和Uber打補貼戰。

  能夠支持他的,只有我們企鵝和阿狸,以及華爾街大PE機構。

  銳向又不直接持有嘀嘀股份。而且銳向自身也是個需要輸血的公司,哪有資本投資嘀嘀?

  這種情況下,陳衛倒向哪邊不難選擇。

  魔寶已經出局了,接下來的棋就該我們和阿狸下了。」

  賴子明身為企鵝高層,對於各家公司幕後的小動作,都知道得很清楚,分析得頭頭是道的。

  「嗯,那你認為我們該如何去搶占這些空白市場?」

  波尼馬淡淡問了一句。

  「補貼,給予選擇微信支付的用戶發補貼紅包。」

  賴子明親手策劃的微信紅包,被傑克馬譽為偷襲珍珠港,所以對於用戶需求和市場動向,是很有一番把握能力的。

  「好,你去做個活動預算交上來。企鵝現在落後阿狸太多了,必須得奮起直追。」

  財付通現在是企鵝內部除遊戲和社交以外的第三大業務增長引擎,砸起錢來,波尼馬也毫不手軟。

  ……

  京城一家公司,幾個白領吃過午飯後,都坐在了一起聊天。

  其中一人說道:「你們注意到沒有?嘀嘀打車上面,微信支付和支付貝付款都有減免啊!」

  這話剛說出,就有人接話道:「對對,我也看到了,今天早上我還打車了,10塊錢車費,嘀嘀減免5元,微信減免5元,等於白坐車不花錢。」

  另外有人問道:「白坐車啊?怎麼弄的啊?下午下班回去,我也去坐坐。」

  幾個白領就開始討論起了薅羊毛攻略,先用微信支付付款一次,享受第一次優惠,再用支付貝付款一次,可以再享受第二次優惠。

  「咦,魔寶支付怎麼不見了啊?」有個女生發現嘀嘀打車付款方式已經沒有了魔寶支付。

  「是啊?前段時間不都有嗎?是不是看見阿狸和企鵝兩大巨頭都給用戶做補貼,不敢應戰跑了啊?」

  「嘀嘀上面消息提醒了,說是魔寶支付和他們解約了。」

  「那太可惜了。我還說用魔寶支付再付款一次,再享受一次優惠的。」

  「銳向的實力比起阿狸和企鵝,還是差了一大截的。估計投不起巨額補貼,撤退了唄!」

  「我猜也是。好氣哦。乾脆我把投融匯APP卸載算了。既然不給我優惠了,就不讓它占我手機內存了。」

  「別,嘀嘀打車上面沒有優惠。但是我家裡那邊有家便利店有優惠啊!

  魔寶支付好像合作了很多家便利店,用魔寶支付付款可以獲得紅包減免。」

  一個女生趕緊攔著要卸載APP的同事,這麼大的羊毛,不薅可惜了。

  「在哪啊?我家附近怎麼沒看見有啊?」

  要卸載APP那個女生,打開投融匯APP翻看了起來。

  「哎,笨死了,來,我教你。你打開投融匯首頁,看到那個「10億紅包大放送」沒有?

  點進去,輸入你家地址,就顯示出來附近合作商店了。

  除了這個辦法,你看哪家店鋪放著魔寶支付的收款二維碼,應該也在搞活動。」

  一群女生七嘴八舌地討論著各家網際網路公司的紅包補貼,這裡減免1塊錢,那裡省下8毛的。

  帝都大,居不易,看起來個個都是勤儉持家的好女人。

  薅起羊毛來,個個都說得頭頭是道,顯得經驗十足。