「嘀嘀和快的在上個月合併後，阿狸在快的的股份全部換成了新的嘀嘀出行公司股份。
鎂團那邊阿狸也是大股東，企鵝則持有大眾點評的股份。
千度外賣和千度糯米也在主推千度錢包。
現在O2O大戰進行得這麼火爆，正是推廣行動支付綁卡用戶量的好時候。
但是我們插手不進去啊！華屹資本雖然持有一定份額的鎂團和嘀嘀股份，但是說到底不是銳向直接持有。
隔了一層關係，說話也沒那麼靈了。
陳衛說下個月要下架魔寶支付，提前跟我們打個招呼。
他說他也很無奈，這是股東表決的結果。
這下好了，O2O行業大點的流量入口全部給魔寶支付關了。」
謝淮雨正在跟張益達訴苦，後者反應鎮定，對於這個結果一點都不意外。
「老謝，關了就關了吧。別去糾結了。這個世界，有錢的才是爸爸。
嘀嘀和快的合併以後，陳衛持股已經被稀釋得很少很少了。
而且他還要繼續跟Uber打，離不開阿狸爸爸的支持。」
阿狸的反擊已經開始了，斷掉了嘀嘀出行的支付入口，張益達也很肉疼。
但陳衛執意如此，張益達也沒辦法。
「線上的話，我們跟螞蟥金服、財付通差不多，話費充值、水電氣繳納、理財產品購買等等功能都有。
唯一差一些的，就是用戶量。
線下的話，我們又丟掉了O2O領域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地攤了啊？」
謝淮雨之前一直在國外上班，對國內的巨頭也不是那麼敬畏，認為不過爾爾。
現在巨頭一出手，魔寶支付的發展勢頭立馬被打斷了。
現在他終於知道了，國內的巨頭要是那麼好對付的話，BAT也不能稱王稱霸十多年了。
BAT巨頭深耕國內十餘載，資金、技術、影響力早已深入人心。
再加上他們的戰略投資部門和產業基金，早已和持股公司形成了一張張緊密的關係網。
銳向崛起時間太短，缺乏底蘊，缺乏馬仔。和巨頭競爭，相當於一個人去打一群人。
國外也差不多，AFAGW一樣在網際網路和科技圈上層形成壟斷，底層公司想戰勝甚至取代他們，一樣的困難重重。
「你不要瞧不起夫妻店，那是中國經濟的重要構成之一。
我們把魔寶支付的功能再升級一下，把這塊市場牢牢抓住也不錯。
夫妻店，賣了東西，是不是每天都得盤帳？
我們給它升級個帳單統計功能，每天、每月、每年賣了多少東西一目了然。
還有新老顧客也可以做個統計，讓他們更清晰掌握客戶購買情況和復購率。
最後還可以做一個店長和店員功能，支付款到帳後，店員和店長都可以收到消息提醒，但是款項只進到店長的帳戶。
這是不是又解決了一大痛點？
店長就可以不用每天盤帳了，也不用擔心店員貪污。」
張益達決定了，線上板塊、O2O板塊，魔寶支付都不占據優勢，乾脆集中精力去主攻線下的夫妻店、便利店、超市這些場景。
這些場景，對於用戶來說，使用也更加頻繁。搞不好藉此機會，還能把用戶拉到魔寶支付這邊。
「額……確實忽略了。張總你這個思路挺好。以前我們都關注用戶紅包補貼這些去了，沒有想過把產品服務升級，解決用戶痛點。
行，我馬上就去安排。我們就去主攻線下夫妻店。」
謝淮雨明白了張益達的做法，這是展開錯位競爭。靠產品服務，去拉攏一批用戶。
謝淮雨回到開放科技事業部後，立馬調集了魔寶支付的程式設計師，對張益達提出的功能和需求展開了產品研發。
……
「嘀嘀也斷掉了跟魔寶支付的合作了麼？太好了。
鎂團也站在我們這邊，這下子，魔寶支付的線上使用場景就大大收窄了。
缺乏拉新綁卡場景，還缺乏使用場景，魔寶支付空有上億用戶。
用不了多久，也會慢慢流失。我們得抓住這個機會，把這些客戶都搶過來，不能便宜了企鵝。」
在高層會議上，龐蕾聽到下屬匯報嘀嘀和魔寶支付終止合作後，一臉喜意的說道。
「那我們要不要趁機推出一些活動，搶占魔寶支付留出來的空白市場？」
螞蟥金服一名高管建議道。
「對，趁他病，要他命。最近風頭全被他們搶了，要教育教育他們，該怎麼尊重前輩。」
又一名螞蟥高管恨恨道。
「活動還是要做的。魔寶支付從年前到現在就保持著火熱的上升勢頭。
都新增幾千萬綁卡用戶了，我們必須把這種新增勢頭給他打斷。
這樣，聯繫鎂團和嘀嘀，我們推出一些優惠活動。
支付貝老用戶選擇支付貝付款，減免1-10元不等。
支付貝新用戶選擇註冊支付貝後付款，給予隨機免單。」
龐蕾一高興，大手一揮，準備拋出一些預算來做做活動。
「新用戶隨機免單是不是太寬泛了？如果用戶付款幾百上千，我們也免單嗎？
我建議新用戶通通減免10元或者20元。這樣活動也一目了然，用戶也更喜歡。」
有高管覺得活動有些漏洞，建議道。
「好，新用戶就定20元獎勵吧！集團的融資馬上談妥了，行動支付活動預算很充足。
我的要求就只有一個，在保持現有的市場份額上，繼續提高成績。」
龐蕾很有決斷，市場上出現良好的機會時，大筆推廣預算立馬跟進。
……
「Pony，魔寶支付被嘀嘀驅逐了。留出來的空白市場，我們是不是得去占一點啊？」
賴子明身為財付通總經理，微信支付這些業務都歸屬他管。魔寶支付退出嘀嘀支付合作商行列，這麼大消息，趕緊來和波尼馬請示了。
「哦，怎麼回事？據說陳衛不是和張益達關係挺好的嗎？」
對於這個消息，波尼馬頗為意外。
「交情歸交情，生意歸生意。現在嘀嘀的大股東是阿狸和我們企鵝，陳衛是個明白人，接下來他還要繼續和Uber打補貼戰。
能夠支持他的，只有我們企鵝和阿狸，以及華爾街大PE機構。
銳向又不直接持有嘀嘀股份。而且銳向自身也是個需要輸血的公司，哪有資本投資嘀嘀？
這種情況下，陳衛倒向哪邊不難選擇。
魔寶已經出局了，接下來的棋就該我們和阿狸下了。」
賴子明身為企鵝高層，對於各家公司幕後的小動作，都知道得很清楚，分析得頭頭是道的。
「嗯，那你認為我們該如何去搶占這些空白市場？」
波尼馬淡淡問了一句。
「補貼，給予選擇微信支付的用戶發補貼紅包。」
賴子明親手策劃的微信紅包，被傑克馬譽為偷襲珍珠港，所以對於用戶需求和市場動向，是很有一番把握能力的。
「好，你去做個活動預算交上來。企鵝現在落後阿狸太多了，必須得奮起直追。」
財付通現在是企鵝內部除遊戲和社交以外的第三大業務增長引擎，砸起錢來，波尼馬也毫不手軟。
……
京城一家公司，幾個白領吃過午飯後，都坐在了一起聊天。
其中一人說道：「你們注意到沒有？嘀嘀打車上面，微信支付和支付貝付款都有減免啊！」
這話剛說出，就有人接話道：「對對，我也看到了，今天早上我還打車了，10塊錢車費，嘀嘀減免5元，微信減免5元，等於白坐車不花錢。」
另外有人問道：「白坐車啊？怎麼弄的啊？下午下班回去，我也去坐坐。」
幾個白領就開始討論起了薅羊毛攻略，先用微信支付付款一次，享受第一次優惠，再用支付貝付款一次，可以再享受第二次優惠。
「咦，魔寶支付怎麼不見了啊？」有個女生發現嘀嘀打車付款方式已經沒有了魔寶支付。
「是啊？前段時間不都有嗎？是不是看見阿狸和企鵝兩大巨頭都給用戶做補貼，不敢應戰跑了啊？」
「嘀嘀上面消息提醒了，說是魔寶支付和他們解約了。」
「那太可惜了。我還說用魔寶支付再付款一次，再享受一次優惠的。」
「銳向的實力比起阿狸和企鵝，還是差了一大截的。估計投不起巨額補貼，撤退了唄！」
「我猜也是。好氣哦。乾脆我把投融匯APP卸載算了。既然不給我優惠了，就不讓它占我手機內存了。」
「別，嘀嘀打車上面沒有優惠。但是我家裡那邊有家便利店有優惠啊！
魔寶支付好像合作了很多家便利店，用魔寶支付付款可以獲得紅包減免。」
一個女生趕緊攔著要卸載APP的同事，這麼大的羊毛，不薅可惜了。
「在哪啊？我家附近怎麼沒看見有啊？」
要卸載APP那個女生，打開投融匯APP翻看了起來。
「哎，笨死了，來，我教你。你打開投融匯首頁，看到那個「10億紅包大放送」沒有？
點進去，輸入你家地址，就顯示出來附近合作商店了。
除了這個辦法，你看哪家店鋪放著魔寶支付的收款二維碼，應該也在搞活動。」
一群女生七嘴八舌地討論著各家網際網路公司的紅包補貼，這裡減免1塊錢，那裡省下8毛的。
帝都大，居不易，看起來個個都是勤儉持家的好女人。
薅起羊毛來，個個都說得頭頭是道，顯得經驗十足。