第一百五十八章 單車還得加速

  「你說企鵝那邊說因為出了點財務狀況,5億美元要晚兩個月到帳?」

  看著蘭瀾,張益達心中開始猜測,到底哪裡出了原因?企鵝居然要卡自己脖子。

  小馬哥,這就有點不地道了。虧我還打算拼哆哆項目帶著你一起玩。

  「我猜測是和聯盟有關。企鵝想整合我們的力量,不產生內耗,同時給螞蟥金服最大程度的打擊。

  銳向和企鵝就像蜀漢和東吳,螞蟥金服是曹魏,聯弱抗強。」

  蘭瀾的話頗有幾分道理,張益達又問道:

  「那你覺得我們要不要和他們聯盟啊?我們推廣北方市場,他們推廣南方市場。」

  蘭瀾搖搖頭說道:「說實話,我感覺我們很吃虧。南方經濟更繁榮,個體工商戶更多,企鵝要占不少便宜。」

  「除此以外呢?」張益達又問道。

  「對了,企鵝還補充了,線下市場分南北,沒有提線上。」

  蘭瀾又補充道。

  「小馬哥又在玩心眼兒了,企鵝坐擁QQ和微信兩大流量入口,隨便搞點線上補貼,就把用戶都給拉過去了。」

  張益達知道這是企鵝的陽謀,但是銳向的三期投資款,整整5億美元還沒到手,也只能乖乖就範。

  「合作日期喃?」張益達又問道。

  「他們說是一年為限。一年後視效果再重新商定。」

  蘭瀾頗為無奈,跟企鵝那邊一直是她在對接,事情辦的不是那麼好看。

  「先從三個月起談吧!不超過半年就答應下來。先把5億美元拿到手再說。」

  張益達的態度讓蘭瀾頗為意外,這麼沉得住氣,她都以外張總年紀輕輕,被企鵝這麼施壓,可能要暴走的,沒想到這麼雲淡風輕。

  不過張益達的選擇是非常合乎銳向的現狀的,銳向已經惡了阿狸,再惡了企鵝,那日子就更不好過了。

  「好的,張總,我這就去聯繫企鵝那邊。」

  蘭瀾走後,張益達開始思量了起來。

  螞蟥金服現在占據7成市場份額,企鵝不到2成,銳向不到1成。

  企鵝的線上流量一旦發動起來,市場份額很容易帶上去。

  銳向的流量就差不少了,註冊用戶數接近3個億,活躍用戶也就1個億的樣子。

  這種情況下,銳向的推廣就得線上和線下一起展開,線上拉新用戶補貼紅包,線下鋪收款二維碼。

  高校地推聯盟找了一大幫大學生幫助銳向在全國各地推廣商戶,效果很不錯。

  在全國各地,為銳向推廣了上千萬家開戶商戶,為此,銳向也付出了5個億的代價。

  但是光有商戶還不行,線上APP還得有用戶。

  張益達已經感覺到銳向用戶增長的天花板了,沒有社交和電商那麼廣泛的運用場景,用戶量做上去很難。

  阿狸和企鵝不愧是橫亘在國內創業者面前的兩座大山,張益達一時間也感覺到了一種無力感。

  不過一會兒就調整過來了,不管打不打得過,士氣不能丟,市場能搶占點就搶占點。

  等到惠民單車、投融匯、拼哆哆、抖視四款數億用戶量的軟體形成產品矩陣之後,張益達就有底氣和兩大巨頭叫板一二了。

  讓他們再囂張兩年!我先猥瑣發育。

  ……

  「張總,惠民單車的資金鍊很緊張啊!什麼時候啟動下一輪融資啊?」

  惠民單車CEO黃曉峰又來找張益達化緣了,惠民單車雖然在共享單車市場遙遙領先,可越領先就越虧錢。

  每個月大幾千萬的虧,他看到財報也是頭皮發麻。

  「老黃,淡定淡定。惠民單車要融資,消息放出去,投資人可以排到六環外去。

  所以說,我們不要著急。這個事情我已經在安排,3月前肯定搞定。

  說說惠民單車最近的情況吧。」

  張益達拉黃曉峰坐在辦公室一側的沙發上,笑著開了幾句玩笑。

  「運營數據都還好,就是虧損有點大。

  就在前幾天,我們惠民單車的日騎行訂單總量突破了300萬單!

  註冊總用戶突破了1000萬人,日活躍用戶超過300萬。」

  提到運營數據,黃曉峰頗為自豪,這可都是自己上任後實打實做出來的成績。

  「不錯,值得表揚。沒發幾篇新聞稿,給咱們同行報報喜。」

  張益達對這個成績也頗為滿意,惠民單車目前進駐了全國40多個一二線城市和省會城市,運營72萬輛單車。

  基本上已經把競爭對手遠遠甩在身後了。有了這個成績,張益達接下來談風投,也更有底氣了。

  他可以告訴投資人:每個月幾千萬虧損那算什麼?這是戰略性虧損。

  看看這增長數據。還有平均攤派下的虧損率,都是隨著業務擴大慢慢降低的。這就是邊際效應的遞減規律。

  黃曉峰笑了笑,然後說道:

  「張總,你就別給同行施加壓力了吧!聽說有很多風投機構已經放棄投資共享單車了。

  惠民遙遙領先,讓他們基本上看不到翻盤的機會。所以也就不敢貿然再入股其他初創公司了。」

  「拜摩怎麼樣?你可上點心,這是個實力對手。」

  張益達最近忙著銳向的一大攤子事,很久沒關注拜摩了。

  黃曉峰不知道張益達是不是說的反話,懵了下,然後笑道:

  「還能怎麼樣?拜摩基本上第二名是穩了的。他們目前運營京滬鵬羊四座一線城市,訂單量還是不小,比不上我們,每日也有個二三十萬單吧!

  做得還是蠻不錯的!」

  「其他競爭對手喃?比如說小藍、小鳴他們?」

  張益達點點頭,拜摩目前這個狀態,不超神,一時半會兒是攆不上惠民單車了。

  不過想著嘀嘀和鎂團,都是有意在出行領域干出一番大事業來的。

  特別是嘀嘀,記得小藍單車就是被嘀嘀收購了的。

  「他們啊?有幾家年前啟動了一輪融資吧!規模都不大,就幾千萬人民幣。

  然後造了一兩萬輛車投放了出去,基本上還在各自所屬的城市打轉。」

  黃曉峰對這幾家競爭對手沒有特別重視,要重視的話,也就稍微注意下拜摩這個行業第二名。

  「不過有一件事,我覺得我們要注意一下。永安行年前宣布進軍共享單車領域了。

  永安行是老牌單車製造企業,有一定的製造優勢。

  他們進軍共享單車行業,我覺得比一般的創業企業更值得重視。」

  黃曉峰為人比較謹慎,擔任惠民單車CEO後,各種榮譽加身。但是他並沒有鬆懈。

  他知道,要在惠民單車立足,拿到更多的期權獎勵。還需要立下更多的功勞才行。

  所以他一邊兢兢業業打理著惠民單車的事務,一邊關注著同行的動向。

  張益達把惠民單車移交給他的時候,是行業第一名。要是這個第一名被自己玩丟了,就算張益達不開除他,他也沒臉呆下去了。

  甚至說在網際網路行業也算大大的丟了一次人。所以坐在這個CEO的崗位上,他也壓力很大,有一份沉甸甸的責任感。

  「永安行!」

  張益達眼中精光一閃,這家公司可比初創企業有實力多了。前世的哈羅出行就是永安行和hellobike合併而來的。

  或者說是以永安行為主體,換股收購的hellobike。

  前世fof和拜摩打生打死,最後被哈囉出行撿了便宜。

  可以說哈羅單車是共享單車最大的贏家。

  當然,還得感謝杰克馬提供的火力支持。

  「hellobike那邊怎麼樣了?」

  張益達又問道。

  「去年底拿了GGV的A輪融資,規模和小藍他們幾個差不多,算是第二梯隊吧。」

  黃曉峰有些不解,看張總樣子,似乎對這個hellobike很重視,那得多多留意一下。

  「你說,共享單車行業什麼時候會迎來合併或者說收購潮啊?」

  黃曉峰知道張益達這是在考量自己,這個問題很考驗一個人對共享單車行業走向與趨勢的把握。

  考慮了一會兒,黃曉峰說道:

  「我預計是在16年或者17年。具體是在16年還是17年,很多概率取決於我們的發展情況。」

  張益達若有興趣的聽著,示意他繼續講。黃曉峰則又講道:

  「如果銳向在16年投放達到了500萬輛車,霸主地位確定下來後。

  其他二三線單車品牌估計就會拿不到融資了,要想生存,就得抱團取暖。

  如果是我們17年才投放夠500萬輛,那他們就晚一年抱團。」

  「那你覺得我們什麼時候可以投放夠500萬輛單車?」

  張益達問了一句。

  「按目前發展狀態來看,我預計是16年。當然,這是保持目前的發展勢頭和融資節奏得來的結論。

  如果腳步放慢的話,應該在17年。」

  黃曉峰拿不準張益達的意思,但是內心中,還是希望惠民單車能夠更快更好的發展。這樣,他也能跟著沾點光。

  「嗯,我們不僅不能放慢腳步,還得繼續加快才行。」

  張益達推測惠民單車的最終對手,大概率還是會像前世那樣,嘀嘀,鎂團,螞蟥金服三家。

  他們三家分別入股或者收購小藍、拜摩、哈羅單車。

  嘀嘀才合併了快的,還有Uber這個競爭對手,一兩年內基本都騰不出手來插手共享單車領域。

  鎂團也是,還沒有和大眾點評合併,千度外賣這會兒正是如日中天的時候,還有個餓了麼,夠黃新對付的。

  唯一擔心的,就是這個永安行和hellobike會不會合併成哈羅出行,然後再獲得螞蟥金服源源不斷的彈藥。

  對於螞蟥金服,張益達挺氣的,各個領域都在跟自己作對。

  「啊,還加快啊?」

  黃曉峰感覺惠民單車已經一起絕塵了,張總說還要加快,那不得起飛啊!

  不過張益達既然吩咐了,他照辦就是了。惠民單車早日成為霸主,他也能早日財富自由。

  何樂而不為喃?