第一百四十一章 出海戰略

  京城。

  華屹資本辦公室。

  雷東明一臉倦容坐在張益達對面,嘆了口氣說道:

  「辜負你的期望了,事情沒辦好。」

  「一家都沒搞定?」

  張益達喝了一口放在桌子上的茶水,然後問道。

  「那倒沒有,收穫還是有的,只是個頭最大的兩家沒有拿下。」

  雷東明搖搖頭,把雙手背在腦後,躺在柔軟的沙發上,看著屋頂的天花板,唉聲嘆氣不已。

  「東南亞那邊的市場,我們不熟悉,一口氣也吃不成個胖子。

  不著急,慢慢來!

  說說你的東南亞之旅吧!」

  張益達也不氣餒,反而安慰起了雷東明。

  前段時間,雷東明完成張益達吩咐的國內投資任務後,又去了東南亞一趟,周遊列國,找尋張益達說的獨角獸。

  雷東明想了想,整理了一下語言,開始說道:

  「首先去的新加坡,拜訪了Grab的創始人陳炳耀。

  Grab目前的發展勢頭很不錯,上個月才完成了軟銀2.5億美元的D輪融資,估值超10億美元。

  我們去晚了一步,陳炳耀表示資金很充足,近期已經不需要融資了,歡迎我們參加Grab的E輪融資。」

  張益達點點頭表示知曉了,心中一陣惋惜,Grab前世2019年時估值超140億美元,是東南亞最大的獨角獸,越往後投資,價格越貴,回報越低。

  但張益達知道,這個事也不能怪雷東明辦事不力。

  Grab是個香餑餑,大家都盯著的,根本不缺投資人,想插一腳進去很難很難……

  雷東明也看出了Grab的發展潛力,對於沒有投資進去,也覺得很可惜。揉了揉太陽穴,又繼續說道:

  「接著我又去了Lazada(來贊達),2014年這家公司營收1.543億美元,但淨運營虧損達到1.525億美元。

  別看虧損這麼大,想衝進去的投資人多的是。

  也是上個月,淡馬錫投了它2億歐元。

  哎,又晚了一步,咱們摻和不進去。」

  張益達知道這個來贊達,好像阿狸明年就把它收購了,作為進入東南亞的橋頭堡。

  雷東明接著說道:

  「我看在新加坡沒什麼機會,又去了印度尼西亞。

  先去的Gojek,一家打車公司,或者叫「網約摩的」,跟Grab是競爭對手。

  上個月他們拿到了1000萬美元的A輪融資,估值5000萬美元。

  跟他們創始人聊了下,他同意了我們追加500萬美元A+輪融資。

  同時他還希望銳向能夠和他們公司建立一些技術合作,比如說行動支付……」

  「你沒拿下Grab,把Gojek拿下了啊?」

  張益達有些驚喜,Gojek可不是什麼無名小卒,又名狗傑克,前世的時候,是東南亞僅次於Grab的獨角獸企業,估值95億美元。

  一款覆蓋印尼2.6億人口的國民級應用,對標中國的產品,就是嘀嘀+鎂團+支付貝+57到家+閃送……

  谷歌、企鵝、狗東加起來投了十幾億美元給他,大米和鎂團也是他的股東,股東陣容很是豪華。

  「才投資500萬美元,連5%的占股都不到,你該爭取多拿點股份啊?就算拿不到20%,也要拿個10%啊?」

  張益達覺得有些吃虧,於是這樣問到雷東明。

  雷東明苦笑不已,說道:

  「我也想多投點啊,1000萬美元,2000萬美元我們又不是拿不出。

  他們那個創始人太固執了,我說多給你投點錢,他死活不同意。

  他說:A輪融資他們就釋放了20%份額,A+輪最多釋放幾個點。」

  張益達聽他這麼一說,也覺得自己過於理想化了,長呼了一個氣,說道:

  「幾個點就幾個點吧!先進去占個坑位。後面幾輪融資,我們要繼續加碼。

  對了,你說他們想跟我們合作行動支付?」

  「是啊,我們國家的行動支付都開始享譽全球了,他自然也有所耳聞。

  他們做打摩的應用,會招募很多騎士,乘客坐完車要付款,弄個收款碼什麼的,那就方便多了。」

  雷東明給張益達解釋道。

  「好,年後我們派遣一支團隊去東南亞,就以跟Gojek的合作為基礎,開始拓展東南亞業務。」

  張益達嘴角一笑,真是瞌睡來了有人送枕頭啊!

  綁定了Gojek,印尼的市場沒得跑了。

  雷東明點點頭表示很認可張益達的做法,又開始說起了其他公司:

  「Tokopedia是一家印尼C2C電商平台,成立於2009年,去年10月就已完成了E輪1億美元的融資,估值來到了7億美元左右。

  跟他們CEO聊過後,他們表示需要研究討論一下,暫時沒有給我們答覆。」

  「好,繼續跟進,如果他們願意接受投資,就投個三五千美元進去吧!」

  張益達這樣吩咐道。

  Tokopedia也是阿狸在東南亞的馬仔之一,過幾年估值會漲到73億美元,值得出手一筆。

  「好,我會繼續跟進。接下來說印尼版本的「去哪兒」吧!」

  雷東明笑著說道,他去了一趟東南亞,發現很多網際網路公司的產品都可以對標中國。

  繼續說道:

  「Traveloka成立於2012年,目前有在線機票預訂、酒店客房預訂等業務。

  他們A輪融資是在13年的8月份了,融了幾百萬美元。

  他們CEO跟我聊過,他們現在想走出印尼,進入東南亞其他國家市場。

  他們很缺資金,迫切需要進行一輪B輪融資,為他們的擴張計劃提供彈藥。

  他們想以4億美元估值,融資5000萬美元。

  我還沒答應他們,準備找你商量一下,你覺得怎麼樣?」

  說完,雷東明把目光投向張益達,想聽聽他怎麼說。

  張益達隱約記得這家公司前世估值達到了40多億美元,狗東、高陵資本、黑衫資本他們都投資了。

  於是張益達說道:

  「可以答應他們,股份儘量多爭取一點,多投點錢也沒關係。」

  「好,我也覺得這家公司很不錯,東南亞旅遊越來越熱門了。

  將來他們體量有攜程的四分之一,五分之一,我們也賺了。」

  雷東明發表了一番自己的看法。

  張益達笑了笑,心中暗道,老兄你還真的算的挺準的,前世19年他的體量剛好是200億美元市值的攜程的五分之一。

  「接著我又去了越南,拜訪了VNG的CEO。」

  雷東明歪著頭說道,然後一臉不解的看著張益達,有些委屈的說道:

  「他們CEO告訴我沒有融資的需求,08年他們就獲得了企鵝的投資了。

  然後2010年又融了一輪C輪,之後就再也沒有融資過了。

  聽他的口氣,十分不差錢。

  益達,你這情報是不是有誤啊?讓我白跑一趟越南。」

  「額……可能搞錯了吧!他們是遊戲公司是吧?遊戲公司一般不差錢。」

  張益達有些不好意思說道,他粗略回想起了前世東南亞最大的幾家獨角獸,然後給了雷東明一張名單,就讓他去東南亞考察了。

  現在想想,確實太粗糙了點!不是太講究!

  「Sea喃?」

  張益達對這家集團公司挺感興趣的,陳甌在新加坡留學的時候和同學一起創辦的遊戲對戰平台GG-Game,後來改名為Garena,也是Sea集團的前身。

  陳甌後來賣掉了這家公司的股份,去了史丹福大學留學。

  後來又回國創辦了聚美,走上了新的人生巔峰。

  再過幾年,看到聚美那個鬼樣子,再看看Sea的如日中天。

  不知道陳甌會不會後悔當初的選擇。

  「沒戲,企鵝持股了40%,Sea就相當於他的東南亞核心代理商。」

  雷東明搖搖頭,在新加坡,他也接觸了這家公司。

  公司是好公司,但是太依賴企鵝了。

  「不過除了遊戲,我看他們還推出了AirPay服務進入數字支付領域,推出Shopee服務進入電商領域。

  企鵝倒是做了筆好買賣,Sea過幾年肯定能取得一個較好的成績。」

  雷東明又發表了一番自己對Sea集團的看法。

  「阿狸不會讓他得意多久的。」

  張益達搖了搖頭,Sea旗下的Shopee和Lazada、Tokopedia在東南亞會持續很長的電商之戰。

  Sea背後是企鵝。

  Lazada背後是阿狸。

  ToKopedia背後是狗東。

  又是一場纏綿多年的相愛相殺!

  「你的意思,阿狸要把業務拓展到東南亞去?」

  雷東明看著張益達問道。

  「傑克馬這個人野心很大的,一直想把阿狸做成世界性企業,怎麼可能不進入東南亞?將來非洲,南美洲,歐洲可能都要覆蓋過去。」

  張益達想到前世阿狸在全球大力拓展業務,螞蟥金服也在全球跑馬圈地,心中很是感慨和神往。

  「那我們也要抓緊時間布局了,早日打開東南亞局面。」

  雷東明志向也很遠大,考察完東南亞市場後,他覺得這裡機會很多,華屹資本的業務也可以拓展到這裡來。

  張益達點點頭,心中開始盤算了起來。

  Grab、Lazada、VNG、Sea這四家公司沒拿下來,Gojek、Traveloka確定了投資意向,Tokopedia還在等答覆。

  最早圈定的7隻東南亞獨角獸,雷東明拿下了2隻或者3隻。

  對於這個結果,張益達還是頗為滿意的。

  這些公司過幾年,就是東南亞估值最高的網際網路公司了,買到就是賺到。

  最為關鍵的是,張益達打算以此為跳板,把銳向的業務觸角逐漸延伸到東南亞去。

  財務投資回報都是其次,最主要的還是出於戰略意義。

  「如果我們要投資東南亞這幾家公司,又要支出1億多美元,銳向產業基金的錢有些不夠了。」

  雷東明提醒道。

  「噢,首期的3億美元產業基金已經花得差不多了嗎?」

  張益達很久沒關注這一塊的財務了,只是在不斷提供被投企業名單。

  「最近幾個月,我們投了20多家國內的企業,資金就只剩幾千萬美元了。」

  雷東明也見識到了張益達的花錢速度,銳向產業投資基金的3億美元一下子就見底了。