第一百三十二章 一直被模仿

  京城。

  惠民單車運營中心。

  張益達和黃曉峰正看著電腦後台跳動的運營數據。

  518563人!

  518564人!

  518565人!

  ……

  購買押金理財的人數暴漲得很快,一秒鐘後台就上漲一個人頭。

  「厲害了!我的惠賺寶!」

  張益達讚嘆了一句,他都沒想到這個產品居然這麼受歡迎。

  「惠賺寶5天斬獲50萬用戶!張總,你居功至偉啊!」

  黃曉峰比了個大拇指,他是真的服氣,這個創意太好了,一下子就擊中了用戶的G點。

  「哈哈,大家都有功勞。特別是運營部的小夥伴,APP內消息通知和bannerGG我都看到了,很用心,宣傳做得很到位。

  對了,還有手機簡訊,叫他們把發送頻率降低一下吧!

  不要每天都發了,改為一周一發吧!

  再發下去,用戶就該厭煩了!」

  張益達給黃曉峰吩咐道,這次惠賺寶上線之所以大爆,既有創意新穎的原因,也離不開運營部門鋪天蓋地的宣傳,不然誰知道惠賺寶是個什麼東西?有什麼用?

  「好的,我這就去通知他們降低一下頻率。」

  黃曉峰起身離開了,去了運營部門。

  張益達給瑞民理財CEO方雨涵打了個電話,問道:

  「我在惠民單車這邊後台看到惠賺寶用戶已經50多萬人了,你那邊數據怎麼樣了?」

  方雨涵很高興,在電話里笑著說道:

  「惠民流量太大了,幸好我們準備措施比較到位,伺服器沒出問題,保證了用戶體驗。

  我這邊後台顯示的總成交額是4.16億,日成交額今天已經突破1億了。」

  瑞民理財是原先收購京瑞財富改名來的,底子差了點,運營時間也不長,各方面數據遠遠低於益民理財。

  方雨涵一直憋了一口氣,就是要超越益民理財。

  但是起步晚了,無論方雨涵怎麼努力都追不上益民理財,差距還越拉越大。

  她都有些灰心了,結果抱上了惠民單車這條大粗腿,暴漲的數據讓她心裡樂開了花。

  保持這個上升勢頭,超越益民理財,不再是奢望。

  「人均投資額有些低啊!還不到1000塊錢。大部分人都是買的299元最低檔理財麼?」

  張益達聽到方雨涵報的數字,花了幾秒鐘心算出了結果。

  「嗯,的確是這樣。80%的人,也就是40多萬人都是買的最基礎的299元檔。

  其他20%用戶則是四五百塊錢到幾十萬不等。

  大部分還是就幾百塊,幾千塊,上萬的都很少。

  不過這也很正常,產品才上線幾天,用戶不熟悉,有所顧慮是正常的。」

  這個成績就已經夠讓方雨涵喜出望外了,怕張益達有誤解,她又解釋了一番。

  「做好後續跟進吧!這些都是優質用戶,流失一個都很可惜。

  現在他們還在熟悉產品的階段,在小心翼翼試探,潛力都還沒釋放出來。

  等他們投資過了,收到第一筆收益後,我相信很多用戶還會加碼投資的。

  以人均1萬元資產為例,50萬用戶就是50個億。

  惠民單車還在加速投放,未來惠民單車的用戶不會低於2個億,有一半的人投資惠賺寶。

  1億人,人均資產1萬,那就是1萬個億!」

  張益達給方雨涵畫了一個大餅,她在電話那邊整個人都呆滯了,半天后才說道:

  「一萬……億?有點恐怖啊!」

  「一萬億對運營水平要求很高,一半的用戶都要買理財。

  算是個遠大目標吧!

  但十分之一的用戶,2000萬人成為活躍用戶還是比較現實的,2000億資產管理規模還是很有希望的。」

  張益達覺得1萬億確實有點扯了,又改口說2000億。

  「好的!張總,我明白的,瑞民理財一定不會辜負你的信任!」

  方雨涵仿佛打了雞血一樣,整個人十分亢奮。

  就算沒有1萬億,2000億,打個折1000億,瑞民也有機會成為行業第一啊!

  想到有機會成為行業第一,她就有些激動。雖然是個女子,但是她也有一顆強烈的事業心,渴望成為下一個董小姐。

  ……

  「惠民單車推出了一個理財功能,搶走了我們很多用戶!

  付總,我了解過了,那就是跟一家P2P公司合作開發的產品。

  我們也可以找一家P2P公司合作,開發難度不大,要不了多久就能上線……」

  有下屬跑來給付薇薇匯報敵情,噼里啪啦說了一大堆。

  付薇薇聽後,心驚不已,共享單車商業變現的路子都被惠民單車趟出來了。

  跟P2P公司合作押金理財,按導流效果收費。

  這創意,我怎麼沒想到啊?

  還有他們推出的那個投資299元押金,免費騎行半年,很有可能搶走一部分拜摩的用戶。

  不行,我們也得上這個產品。

  付薇薇趕緊給黎兵打了一個電話,把惠民單車的押金理財給他敘述了一番。

  「這是個好創意啊!見了投資人,又有故事講了。」

  黎兵讚嘆道,他都有些佩服張益達了。想問問他腦子怎麼長得?創意那麼多。

  「既然效果好,那我們還猶豫什麼?跟著上唄!我都支持你!」

  黎兵又鼓勵了一番,告訴她,放手去做,哥在後面給你撐著。

  有了黎兵的支持,付薇薇火速行動了起來,聯繫了幾家行業頭部的P2P公司,商討起了合作。

  「付總,你看這樣行不行?我們先合作CPA,拜摩單車給我們導流一個用戶,註冊實名綁卡了就算,給你們50元/個。

  效果好,我們再轉為CPS合作。」

  拍手貸CEO張軍笑呵呵說道,他也不是傻子,付薇薇上來就談分潤合作,怎麼可能?

  「張總,你這就沒有誠意了。50塊錢一個用戶放其他GG公司來說,價格很正常。

  但是對於共享單車行業,價格太低了。

  用戶每天都會騎我們的單車,每天都可以進入APP,接觸到理財產品。

  這種GG效果,這種客戶黏性,是別的GG公司遠遠比不了的。

  我從內部消息打聽到了,惠民單車上線的惠賺寶,5天時間斬獲50萬投資用戶。

  網際網路金融+共享單車,產生的化學反應究竟如何?

  我相信你有有桿秤了,我就不再贅述了。

  要是拍手貸還是堅持CPA合作模式的話,那我們就選擇人人有信、宜銀貸他們了。」

  付薇薇心裡也有些沒底,這幾天她接觸了很多家P2P公司,開出的籌碼都不太讓她滿意。

  他打聽過了,跟惠民單車合作的那家瑞民理財,也是張益達的產業,人家兄弟公司合作,比她到處談合作商容易多了。

  「試試CPS合作也行,不過費率得協商好,高了的話,拍手貸是承受不起的。

  不怕付總笑話,拍手貸運營到現在,八年了,都一直還在虧損。

  如果拜摩單車非常有誠意跟拍手貸合作的話,那我們就定下一個雙贏的方案出來。

  這樣,大家都不吃虧,都有錢賺,合作關係才能持久。

  拜摩單車要是經常更換合作商的話?

  付總想想會有什麼後果?

  用戶的信任度肯定會受到影響的,要想達到惠民單車那種引流效果就難咯!

  瑞民理財和惠民單車都是張益達的公司,他們那種合作關係可是很牢固的。」

  說到這,張軍停頓了一下,看著付薇薇,又說道:

  「我多句嘴,拜摩單車目前的主要精力還是應該放在共享單車行業。

  不應該被押金理財,金融合作這些事情給牽扯了太多的精力。

  付總,你覺得喃?」

  付薇薇看著張軍的那顆光頭,心裡想道,都是明白人啊!跟明白人打交道不好占便宜啊!

  「張總說得有理,我也願意給拍手貸達成長期的戰略合作關係。

  那價格我就再退讓一步,4%如何?」

  付薇薇看著張軍,等待他的答覆。

  張軍考慮了一番,點頭道:

  「4%可以,拜摩單車每導給拍手貸一萬元年化資金,可以給你們400元。

  但是必須加一個有效期限。

  兩年,兩年之內重複投資的用戶,我們都可以按照這個費率支付合作費用。

  兩年後,不管用戶還是否投資,我們都不再支付任何合作費用。」

  「兩年太短了吧!」

  付薇薇皺眉,拜摩單車只享受用戶兩年內的投資佣金,讓她覺得有些虧。

  「不短了,付總。兩年時間,一個行業說不定都翻天覆地的變化了。」

  張軍搖搖頭,笑著說道。

  「三年,一個用戶,拜摩單車享受他三年內的投資佣金。

  我們可以和拍手貸簽署三年的戰略合作協議,指定拍手貸為拜摩單車唯一金融供應商。

  不光是投資端,借款端我們也可以合作。」

  付薇薇也是個有決斷的人,知道張軍給出的條件已經不差了,但是她還是想多爭取一分利益,所以又加了點籌碼。

  「成交!合作愉快!」

  張軍伸出手與付薇薇握了握手,笑著說道。

  張軍想得很透徹,惠民單車雖然如日中天,是共享單車行業霸主,但是有益民理財、瑞民理財在,合作對象永遠輪不到拍手貸。

  拜摩單車雖然比不上惠民單車,但目前也是穩坐行業第二名的潛力股。

  共享單車的勢頭,懂點行的人都看出來了,席捲全國已經是定局,未來幾千萬上億的用戶基本上是板上釘釘。

  拍手貸跟拜摩單車合作,分享它的金融流量,豈不美哉。

  4%的合作價格雖然稍貴了點,但考慮到量級,也是值得的。

  有了新的流量加持,拍手貸的數據絕對會攀升一波,再順勢融資一輪。

  簡直是越想越開心!

  付薇薇沒多開心,但也鬆了口氣。

  她找了幾家業內頭部P2P公司,就拍手貸條件給的最好。

  現在定下了戰略合作協議,她也鬆口氣了。

  惠民單車從數據、從規模已經領先拜摩單車一大截了,金融服務、商業變現方面不能再被拉開差距。

  拍手貸也是馬上要進行C輪融資的公司了,成交規模、名氣都不弱於瑞民理財,也是挺合適的合作對象。

  中小規模的P2P她可不敢合作,暴雷了怕是要連累拜摩單車。

  還是穩點好!