「Pony，對於銳向，你怎麼看？投資還是封殺？」

  劉治平向波尼馬稟報了銳向的事情，正在等待他的答覆。

  波尼馬菸癮很大，靠在辦公室沙發上，連續燒了兩支煙都沒吭聲，一直在思考。

  劉治平也不打斷他，就在一旁默默等待他的答覆。

  「可以投！把估值再砍下來一些。另外，按照狗東那套來投！」

  波尼馬終於下定決心投資銳向了，想了想又補充說道：

  「他們不是有個魔寶支付嗎？讓他們去跟支付貝斗！我們財付通的推廣繼續按原節奏進行。」

  劉治平點點頭，又問道：

  「還是按狗東那套來投，那就是現金+資源入股了？」

  「對，把微信九宮格給他們開放，價值就按10億美元來計算吧……」

  波尼馬也是個老狐狸，微信正在逐步商業化，給銳向開放九宮格，既節省了一大筆現金，還豐富了微信生態。

  「10億美元……會不會太高了？銳向能接受嗎？」劉治平忍不住笑出聲來了，波尼是把人家當肥羊宰了。接著說道：

  「上半年入股狗東的時候，獲取15%股份的代價可不小。

  除了QQ網購和拍拍網的100%權益，還有易迅網的部分股份，微信和手機QQ客戶端的一級入口也是開放給他們了。

  另外還拿出了16億港幣現金，約合美元2.14億……」

  「狗東當時的估值是多少？157億美金對吧！15%就是23.55億美元。

  拍拍+QQ網購+易迅算10億美元嘛！QQ和微信一級流量入口算10億美元。

  這不正好嗎？價格公道合理！」

  說完，波尼馬還笑著給劉治平眨了眨眼睛。

  「嗯！你這樣說也對。微信的一級入口那是無價的。掏錢都買不到，只開放給核心商業合作夥伴。

  那我就照著這個價格去談！」

  劉治平覺得波尼說得挺有道理的，微信九宮格對一家創業企業來說，意味著什麼？意味著接入進來就可以享受幾億的用戶流量。業務可以原地起飛。

  10億美金貴嗎？不算貴！

  「估值砍到多少算合理？」劉治平又問道。

  「給他按20倍PE算，砍20億美刀下來！」波尼馬擺擺手說道。

  「好，明白了！」劉治平微微頷首。

  ……

  「劉總裁，60億美元估值太低了！銳向4月份做B輪的時候，就估值30億美元。

  現在過去了大半年，體量何止漲了2倍啊！」

  張益達在銳向的會議室連連搖頭，列席的其他投資人也紛紛點頭表示認可張益達的話。

  劉治平一刻也沒耽誤，跟波尼馬溝通次日就帶著企鵝一行人飛往京城，重啟了跟銳向的第二次談判。

  上來了直接就很強勢，表示企鵝最多只認可60億美元估值。

  張益達和眾位投資人當然不認可啦！局面就這樣僵持住了。

  瀋北朋跟企鵝關係還不錯，一起投資了很多項目。他此時發話道：

  「治平啊！60億美元估值確實太低了。銳向的成長性，大家都有目共睹。你跟Pony匯報一下，漲一點吧！」

  劉治平略作思考，說道：「行，我請示一下Pony！」

  說完，轉身就出了辦公室。

  劉治平出去後，其他投資人紛紛交頭接耳起來。

  「這企鵝太霸道了，60億美元，糊弄鬼啊！」

  「實在不行，C輪融資就再接觸一下其他資本。」

  「對，60億美元太低了，我們不同意。」

  「益達，你的意思喃？」瀋北朋眼神直勾勾的看著張益達。

  其他投資人也停止了討論，紛紛注視著張益達，看他怎麼答覆。

  張益達冷笑兩聲，掃視眾人一圈，放出狠話：

  「投前80億美元，投後100億美元是底線。低於這條線，那就放棄企鵝，直接跟其他資本聯繫。」

  眾位投資人也紛紛發言支持：

  「對，我們統一口徑，一致對外，80億美元是底線。」

  「投後估值上升到100億美元，銳向的品牌可以向上攀登一個台階。」

  「80億美元說實話都有些低了，但是企鵝入股意義不一樣，螞蟥金服在未來肯定是銳向最大的競爭對手。

  交好企鵝，免得被兩大巨頭夾擊。這是合縱連橫之策！」

  瀋北朋開始勸慰到眾人，主要還是說給張益達聽的。

  張益達瞟了他一眼，點點頭。

  一會兒後，劉治平回到了會議室，滿臉喜色道：

  「我與Pony溝通了，他同意加價5億美元，把銳向投前估值上調到65億美元。」

  張益達微笑道：

  「既然企鵝有誠意，我們也做一些讓步，去掉3.2億的零頭，算估值90億美元好了。」

  劉治平有些皺眉，Pony給出的最高上限報價是73.2億美元。現在有十幾億美元的出入。

  不過做生意嘛！你來我往砍價是很正常的。

  一番唇槍舌戰之後，劉治平把價格咬定在「73億美元」上面不再上漲了。

  張益達的報價則是降低到了83億美元，也不再輕易鬆口。

  到了這一步，誰也不退讓了。

  劉治平表示要回去再研究請示一下波尼馬，第二次談判到此結束。

  ……

  「什麼？龐蕾說想跟我談談？」

  今天是11月19號，張益達應邀參加了烏鎮第一屆網際網路大會。此時宋採薇來給他匯報導。

  在網際網路大會一間空置會議室，張益達見到了龐蕾，兩人握了握手，寒暄了兩句。

  龐蕾笑著道：「以不足弱冠之齡，打造出一艘百億美金級商業航母。張總了不起啊！不愧是我們川渝最出色的青年俊傑。連許多老一輩的企業家都很欣賞你……」

  龐蕾是渝州人，此時正操著一口地道的渝州話，給張益達夸到天上去了……

  「百億美金級！」張益達心中猜測，企鵝找銳向談判入股的事，多半被螞蟥金服關注到了。

  那龐蕾這個螞蟥金服CEO找自己，多半是跟這事有關了，不是入股就是併購！

  張益達打了個哈哈，道：「還有老前輩誇獎我啊！那真是不勝榮幸！傑克有沒有提過我啊？」

  龐蕾也是楞住了，覺得張益達臉皮是真的厚。不過反應很快，臉色瞬間恢復平靜，笑了笑：

  「傑克也是很欣賞你。他說在你這個年紀他還在準備第二次復讀嘞！第一次高考數學考了19分……

  他說你18歲就一鼓作氣考上京大，然後開公司，一年時間創下了這麼一番事業。

  年少成名，讓他羨慕不已！」

  「哈哈，傑克過獎了！他也是我特別佩服的一位企業家……」

  張益達也是見人說人話，見鬼說鬼話。雖然對傑克馬一直不太感冒，但是當著人家的十八羅漢面前，還是商業互吹一波。

  東拉西扯一通之後，龐蕾跟張益達關係也熟絡了許多。她目光炯炯的看著張益達，道：

  「益達，你覺得螞蟥金服怎麼樣？」

  「挺好的啊！潛力巨大，有望成為千億美金級企業！」

  張益達裝作聽不懂的樣子，直接誇讚道。

  龐蕾一臉認真的看著張益達，詢問道：

  「銳向的業務和螞蟥金服重疊度很高，將來會迎來烈度很高的競爭。

  你覺得，誰勝算更高？」

  「那肯定是螞蟥金服啊！你們支付貝04年就成立了，有先發優勢。然後還背靠阿狸強大的電商場景和資源。

  這些，都是銳向比不了的地方！」

  張益達很坦誠，承認對手強大又沒什麼，而且這也是一種自信的表現。

  龐蕾點點頭，雖然年輕，但還是有些眼力勁兒。接著又開口了：

  「銳向最大的劣勢就是成立時間太短了，缺乏底蘊。

  就拿行動支付來說，我們15年準備拿100個億來補貼市場。銳向喃？

  我不是說你們拿不出100個億。你們開放融資，肯定也是融得到這筆錢的。

  但是16年？17年？18年喃？

  年年融資，年年補貼市場。銳向的其他業務也會受到拖累和影響。

  據我所知，你在銳向的股份只有50%左右了吧！」

  張益達點頭，示意她繼續說。

  龐蕾見張益達很認真的在聽自己講話，於是又激情澎湃的說道：

  「再融資幾輪，你的股權肯定會被稀釋得只剩20%，10%。

  萬一行動支付再競爭失敗了，銳向的估值撐死了也就是100億美金。

  到時候你手上的股權也就價值一二十億美元。

  何苦了？

  不如你跟螞蟥金服強強聯手，一起把事業做大，走出國門，讓中國的行動支付占領全世界！」

  精彩！不愧是十八羅漢！張益達覺得龐蕾講得很精彩，很有感染力。

  見張益達一直在那沉思，龐蕾又添了一把火，說道：

  「銳向如果跟螞蟥金服合併，我們願意給出不低於企鵝的估值報價！

  另外，吸收你為阿狸合伙人！

  你還想專注網際網路金融事業，就讓你負責東南亞的市場！」

  張益達笑了笑，說：「蕾姐，這麼看得起我啊？」

  「你有這個才能，值這個價！」龐蕾面帶笑意說道，然後嘆了一口氣：「我們都老了！未來我退休了，螞蟥金服交給你來執掌也不是不行！」

  誘惑挺大的！又是阿狸合伙人，又是螞蟥金服掌舵人，然後併購銳向還一次性付款，應該是螞蟥金服股份+一大筆現金。

  從錢財來說，目前張益達手上的銳向股份價值四五十億美元。併購進螞蟥金服，選擇一半股份，一半現金的話。

  以螞蟥金服目前估值450億美元來說，80億美元併購銳向，40億美元現金+40億美元股票。

  張益達差不多可以獲得20億美元+螞蟥金服3.8%股份。

  未來螞蟥金服還會進行三四輪融資，股份可能被稀釋得只剩2%左右，按未來1500億美元估值計算，差不多張益達能夠獲得30億美元回報。

  20億美元現金+未來30億美元股票＝50億美元。

  看起來跟銳向目前張益達的持股價值差不多。但是意義卻是不一樣的。

  一個是估值，一個是馬上到手的現金和未來不愁轉讓變現的股權。

  如果自己創業的話，還不一定能成功，有一定風險性。