何塞一臉黑問道：「什麼意思？」
我笑道：「呵呵，意思就是，合作的事情，咱們以後再說吧。如果你堅持不低於40%的股份，那我覺得，我們繼續僵持下去也沒有意義。」
唐建軍頓時急了，起身拉著我，又朝著何塞解釋道：「這....吳總，股份的事情，我們可以再談談。何塞，你聽我說....」
我擺擺手，說道：「夏總，幫我訂明天飛辛巴威的飛機，我們去那邊考察一下。」
「好的，吳總！」
說完，我們先離開了包廂。
回到了房間裡，夏雪連忙問道：「這個何塞根本就沒有誠意，不低於40%的股份，這不是等於我們投資，白送給他一家醫藥公司嗎？」
我卻笑道：「呵呵，他胃口越大，越說明這件事人家是認真的。只不過，在商言商，獅子大張口是正常的。股份的事情，慢慢談吧。」
「你確定？我怎麼感覺這個人不太靠譜。」夏雪說道。
「看看吧，一會兒唐建軍就該過來了。」
我正說著，外面就傳來了敲門聲。
「吳總，是我！」
果然，是唐建軍過來了。
夏雪深深的看了我一眼，隨後去拉開了房門。
唐建軍開門見山道：「吳總，剛才我跟何塞先生溝通了一下，他的底線是40%，這個絕對不能再少了。我的想法是，從我的股份裡面，拿出來10%，剩下的，咱們這邊再出，你看可以嗎？」
「這不可能！」
我搖了搖頭，說道：「給錢吧，他可以要一個合適的價格，至於股份，這個沒法談。海外的這家醫藥公司，我必須掌控在自己的手裡，股權不能超過危險線。不然的話，我寧願不投資了。」
唐建軍即便拿出10%，何塞手裡頭還是有40%的股份，等於是我要拿出去30%的股權，這可比錢的籌碼更高了。
而且，萬一何塞和唐建軍聯手起來，股權就有57%了，這就不光是錢的事情。
吃過了盛大醫藥的虧後，我對於股權的結果更加注重，主動權必須在我手裡。
唐建軍一臉為難的說道：「唉！這樣就很難辦了啊。」
「難辦那就不辦了嘛，我手裡頭有資金，有貨源，換個地方，一樣可以干醫藥公司。我不是非要找你的，之前我就說了，是因為劉冠東，我才願意飛過來一趟的。」我笑吟吟的說道。
聽到這話，唐建軍也是愁眉苦臉的說道：「吳總，股份的事情真的不能讓步了是嗎？」
「嗯，你就跟何塞明說了吧，我不管他要怎麼運作，海外的這家醫藥公司，我必須有完全的控股權，公司是我的，我說了算。至於錢，我可以多分他一點，但股權上面，他就別想做文章了。」
我一邊思考，一邊說道：「就這樣，能談，我就再多留一天。不能談，我明天就飛辛巴威。」
唐建軍急了，道：「吳總，你真要去辛巴威啊？」
「怎麼，你以為我是在虛張聲勢嗎？對我們友好的國家，可不是只有坦尚尼亞。至於銷售出手，憑我們的藥品質量和價格，不愁打不開市場。」
我笑了笑，伸手拍了拍唐建軍的肩膀，說道：「你要好好想想，你的價值在哪裡，誰能幫你實現價值。沒有我，你在何塞眼裡就是個小藥販子而已。」
「我明白！」
唐建軍點點頭，糾結了半天才道：「吳總，我看要不這樣吧，原本我們談好的27%股份，我只保留7%，20%給何塞，剩下的，你再出20%，我想何塞那邊也能跟上層交差了。」
聽到這話，我倒是有些驚訝。
27%的股權，是唐建軍安身立命的根本，一下子放棄了20%，等於是他犧牲掉了自己大部分的利益。
我看了他一眼，問道：「那你圖個什麼？」
唐建軍咧嘴一笑：「呵呵，我就賭我們合作的醫藥公司以後會越做越大，到時候我這7%也是值錢的。」
我思考了一會兒，說道：「給何塞35%吧，你占股12%，沒必要犧牲掉自己的利益，你就這樣去跟他談。」
「能行嗎？」
「他能主動來，說明上層對於瑞克醫藥也是很警惕的。一個國家，如果連最關鍵的醫藥都被人家壟斷了，那以後不是處處受制於人？放心吧，你就跟他明說了，我時間寶貴，明天要飛辛巴威，他會同意的。」
「行，我去試試！」
何塞的意圖很明顯，就是要把這家合夥成立的海外醫藥公司做成國有控股的，這樣就不能受到瑞克醫藥的壟斷威脅，但他一不出錢，二不想讓利，想要空手套白狼怎麼可能？
53%的股權掌握在我手裡，我就有了公司的絕對掌控權，不會被何塞徹底吞掉。至於讓出去的47%，那也是為了便利。
以後公司在坦尚尼亞遇到什麼問題，何塞會比我們還要著急解決。
一旁，看著唐建軍走了，夏雪才問道：「吳總，你就這麼相信何塞會同意？」
我笑了笑，說道：「我不是相信他，他同不同意，對我都沒有什麼影響，他不同意，我大不了換個地方再找人合作。資源和資金都掌握在我們手裡，我們怕什麼呢？」
談判，就是一場心理的博弈戰，我完全占據著主動權是，所以也沒必要巴結著這個何塞。
果然，不到半個小時，唐建軍就打來了電話，聲音極其興奮的說道：「吳總，何塞他真的同意了。35%的股份，他剛剛跟上層已經通過了電話，明天就準備協議，然後簽合同。何塞先生說，為了慶祝我們合作愉快，晚上出去喝一場。」
我想了一下，拒絕道：「呵呵，那就沒有必要了。明天見面再聊吧，太晚了，我要休息。」
「好好好，那我就不上去打擾你了，我先送何塞先生。」
...
掛斷電話後，夏雪俏臉上也露出笑容，說道：「吳總，還是你厲害，把這個何塞拿捏得死死的。剛剛在樓下包廂，我看他態度那麼堅決，還以為談判沒有什麼迴旋的餘地了，沒想到，他會這麼爽快答應了。」
我笑道：「呵呵，他是看我年輕，打著官腔，以為我們會遷就他。對了，你等下通知趙建樹那邊，讓盛大醫藥安排發貨吧。」
「這麼快？」夏雪驚訝道。