第1187章 市場狀況
潘嚴一邊享受美食，一邊豎著耳朵聽旁邊這伙浙商聊生意經。因為口音差異的問題，他其實只能聽懂其中五六分內容，剩下的就靠半蒙半猜來理解。聽了這些商人的討論，他也意識到海漢所策劃的這場大戲可不是小題大做，而是實實在在地影響了這些商人的選擇。這些小商人尚且有如此熱情，那些手中握有資源，背後靠山強大的大商家，得到消息只會比這些人更早更為全面，只怕早就已經在暗中規劃要如何從中分一杯羹了。
潘嚴吃完飯付了帳，摸著吃得圓滾滾的肚子走出了酒樓。雖然海漢軍中伙食也不差，不過油水肯定是不如酒樓里的菜用得足，這一頓也是吃得心滿意足，算是完成了他品嘗地道江南美食的小小心愿。
時間尚早，潘嚴決定在城裡四處轉轉，剛才聽了這桌商人的議論，他倒是想去看看城中商鋪有哪些海漢商品出售。在這次行動之前，他在舟山島看過海漢向大明出口的主要商品，大致還有些印象。
很快潘嚴就在沿街店鋪中發現了各種產自海漢的商品，出現頻率最高的是自然是各種玻璃製品，其中最受民眾關注的就是大大小小的玻璃鏡。相比前幾年供貨量不足的時候，如今海漢的貨源已經能夠送抵杭州灣外的舟山定海港，玻璃鏡價格也因此已經降到了普通民眾可以接受的程度——當然了，這只是小尺寸玻璃鏡的價格，面積較大的玻璃鏡價格依然還是居高不下。大部分人購買的都是尺寸比較小、售價較為便宜的化妝鏡，也只有那些不差錢的達官貴人，才有財力花幾百上千兩銀子買一面半身玻璃鏡。
除此之外，透明的平板玻璃也是頗受有錢人家喜歡使用的建材，將家中書房的窗戶紙和明瓦換成更為透亮的玻璃來增加屋內的採光，已經是杭州本地有錢人家的一種新興風尚。潘嚴在舟山島上參觀過已經開始試運行的玻璃作坊，對於海漢所掌握的這些稀奇古怪的製造技術也是十分佩服，等當地的玻璃作坊運作起來之後，就可以就近向浙江市場大批供貨了。屆時玻璃製品的價格還將進一步下降，這就意味著會有更多的民眾成為海漢商品的使用者。
不過潘嚴並無在浙江置產長住的打算，他知道自己培訓結束之後就會回到遼東，前往東江鎮效力，所以這些玻璃製品對他而言也就是看看稀奇，並沒有多大的消費欲望。
潘嚴從賣玻璃鏡的店鋪出來，見隔壁是一間書店，他曾在舟山島見過海漢自行印刷的書籍，比如《陸軍訓練綱要》、《航海技能》等等，據說也會印製一些四書五經之類的典籍出口到大明，當下便決定進到店裡看看有沒有產自海漢的書籍出售。
這個時代的書店很多都是前店後廠，即制稿、定版、雕刻、製版、印刷、出售都是在店內一條龍完成。而雕版書籍的製作成本在雕工、紙張原料等方面相差不大，利潤主要就視印製數量而定了，印得越多自然成本越低，但印多了之後也未必就能迅速售清回收成本。也有少量實力較強的書商會製作銅活字或木活字來印刷書籍，降低製版的人工成本和所需時間，不過這種級別的書商數量極少，一省之地可能也就兩三家而已。
這些成本相對更低的書籍除了在自家店鋪出售之外，也會批發給其他小書商出售，而對於活字印刷已經玩得非常純熟的海漢似乎也在從事這個行當，據說目前在浙江的書籍市場上已占據了不小的份額。
潘嚴進店之後，當下便有夥計過來招呼他。潘嚴也不想浪費時間去拐彎抹角地打聽，而是直接開口問道：「你這店裡，可有海漢印的書？」
那夥計居然對此沒有表現出絲毫的驚訝，立刻便應道：「這位老爺是問對地方了，本店今日一早才新到了一批海漢出的書，印刷精美，價格公道，老爺這邊請！」
潘嚴隨他的指引來到一排書架面前，見上面所擺放的書籍都是市面上最常見的經史子集，隨手抽出一本翻看，果然是熟悉的紙張和字體。與市面上常見的同類書籍相比，紙張更為白皙光滑，字跡也更加清晰，充分體現出了海漢在造紙和印刷技術方面的領先。
書店夥計在旁邊介紹，這些海漢書籍的價格比市面上的同類書籍低了足有兩成，可以算得上是質優價廉，非常受到讀書人的歡迎。
潘嚴有些好奇地問道：「當初海漢人是自己帶著樣品來向你們推銷嗎？」
夥計搖頭道：「海漢人怎會做這種耗時耗力之事，是有不少讀書人自行登門詢問是否有海漢書籍出售，老闆覺得有銷路，才會想辦法去找海漢人進了貨。」
潘嚴道：「這些讀書人為何會有這種舉動？」
夥計解釋道：「海漢發售的七彩玻璃文具甚得本地讀書人追捧，他們出售文具之時往往會用上贈書促銷的手段。那讀書人得了四書五經中的某一本，發現這書印刷精美，自然是想湊齊一套。海漢人又不直接出售，只跟他們說自行到城中書店購買。」
潘嚴恍然大悟，對海漢人的商業手段更是佩服，竟然能想出這樣的辦法來給自己的新產品搞市場推廣。他們只需提前找一兩家書店鋪貨，同行們察覺到市場行情之後，自然也會有樣學樣，開始上架出售海漢的印刷品。
那夥計繼續不住口地向潘嚴推銷，建議他成套購買，以換取玻璃文具贈品。是的沒錯，在書店裡也同樣有反向促銷的措施，不管讀書人是打算買書還是買文房四寶，肯定都會接觸到其他的海漢產品。
潘嚴雖然不是讀書人，最終也沒架住這夥計巧舌如簧的推銷，掏錢買了一本《曹子建集》，一本《小字錄》，不過他不想帶著兩本書去逛青樓，便詢問那夥計是否可以先將書寄存在店裡。
夥計倒是很會做人，當下便應道：「老爺若是攜帶不便，先放在店裡自然是可以的，要是覺得麻煩，也可以給點打賞，小的回頭便找人送去老爺府邸，省下來回取書的麻煩。」
潘嚴一想這倒也是個辦法，便又掏了幾枚銅錢，講明豐盛米行的地址，讓夥計找人送過去。潘嚴從店裡出來還沒走出多遠，身邊竄過一個半大小孩，手裡提著的赫然便是剛才已經打包好的兩本書，看樣子這書肯定會比他先到家了。
看著街上熙來攘往的人流，潘嚴突然有一種就此停步的想法，這裡的人似乎都在過著無憂無慮的太平日子，對於近兩年一直在外漂泊的他來說簡直是一種奢侈的生活。如果能留在這裡當一個小老百姓，似乎也是一種不錯的選擇。
不過這樣的情緒並沒有困擾潘嚴太長的時間，他還是很清楚自己目前的處境，自己能來到杭州的最大原因，只是因為海漢看中他的本事，願意給他一些超規格的待遇。在完成冬季培訓之後，他就得回到北方繼續替東江鎮效力賣命，同時擔當起東江鎮與海漢之間溝通和協同行動的職責。他在未來幾年的去處肯定是遼東的戰場，而非江南水鄉的安逸生活，若是運氣夠好，幾年之後說不定也能混成帶兵大將，到時候榮華富貴的日子也同樣是有機會享受的。
潘嚴在城裡逛了半個下午，眼看著日頭偏西，他才慢慢朝著預定的目的地去了。林思給他介紹的這處地方名叫「碧春園」，在杭州城裡算是比較高級的青樓了。
這碧春園並非傳統青樓的模樣，從外面看就是一處十分安靜的私宅，大門口停著兩頂軟轎，看樣子還有人比潘嚴來得更早一些。潘嚴走到門口的時候，便有青衣小廝過來招呼，問明來意之後便引他入內。
進到院子之後，潘嚴見這中庭小橋流水，綠樹紅牆，園林景致頗為養眼，倒也符合這碧春園的名字。只是如今正值深冬，樹上的枯葉未免多了一些，花草也幾乎都處於休眠狀態，顯得稍稍有些蕭條。
青衣小廝將潘嚴帶到花廳坐下，立刻有人斟了熱茶端上來，潘嚴逛了許久也有些口渴，端起茶杯剛喝了一口，便有一名穿著紫色棉袍的女子從後堂出來招呼他：「這位大爺看著面生，莫不是第一次來碧春園，不知怎麼稱呼？」
潘嚴見這女人也有些紫色，但已是徐娘半老，料定對方應該便是這裡老鴇之類的角色，當下便拱手應道：「在下姓潘，是從北邊來的糧商，聽本地朋友說這地方不錯，特來見識一二。」
「潘老爺可是來對地方了！」這老鴇立刻順著潘嚴的話，開始吹噓起這處青樓的好處：「這院子裡的姑娘，俱是江南出身，色藝俱全，個個都嫩得很……本城許多達官貴人，也會時常過來光顧，潘老爺若是常來玩玩，一定能結識不少人物。」
這老鴇也算是有些見識，明白花錢來這地方玩的主顧，很多人都不只是單純地為了嫖，而是將這裡當作了一個消遣、社交的場合，特別是商場、官場中人，往往都會藉此籠絡自己的社會關係。潘嚴既然自稱外來的客商，老鴇自然是要有針對性地宣傳一下這裡的好處。
潘嚴笑道：「達官貴人可以先放一放，你且先介紹幾個可人的小姑娘來，莫要耽擱了老爺的時間！」
不多時老鴇便帶來了一隊花枝招展的小姑娘，潘嚴挑了個順眼的，老鴇便遣退了其他人，讓這名叫秀珠的姑娘帶潘嚴去房間裡「單獨交流」。潘嚴見快到晚飯時分，便又叫了幾樣酒菜，讓小廝送到房中。
潘嚴許久沒碰過異性，到了房中按捺不住，便先將秀珠按到床上發泄了一通。歇了片刻之後，潘嚴覺得肚子有些餓了，便起床吃東西。那小姑娘卻是被他一番折騰弄得疲乏了，仍在床上沉沉地睡著。桌上本來準備了燈燭，但潘嚴一時間找不到點火之物，當下也懶得穿衣出去叫人，索性便就著屋頂明瓦投下的光線，獨自坐在桌邊吃了起來。
潘嚴正吃得開心，忽然聽到窗外似乎有人在低聲交談，他聽覺靈敏，隱約便聽到「海漢」、「大火」之類的詞，當下心生警覺，便放下筷子，躡手躡腳地走到窗邊，側耳傾聽窗外的聲音。
便聽一個男子聲音問道：「你適才說那通盛碼頭之事可能是海漢的把戲，此事真的可靠？你可知此事牽連極大，若是妄言，怕有性命之虞！」
另一個女子聲音應道：「告訴小女子消息的人，當日便在碼頭上與海漢人有過接觸，據他所說，海漢當日從船上卸下的貨物中有些貓膩，且後來細細回想起來，古怪之處頗多。至於真假，小女子可不敢打包票。」
那男子道：「也罷，待我問過那人便知真相。你說吧，要多少銀子才肯透露此人身份？」
那女子道：「大人剛才也說了，此事關係重大，要是說錯話怕連性命都不保，小女子自然是得多要些銀子自保，那就二百兩吧！」
男子聲音稍稍大了一些：「你瘋了麼？二百兩銀子，你贖身都要不了這麼多！」
那女子應道：「小女子就是打算給自己贖身走人，不然這消息放出去了，小女子這條命怕是真的保不住，還是拿筆銀子早些走掉的好。」
潘嚴聽到這裡，已經將事情推測出了大概，這女子大概是從某個嫖客那裡聽來了一些消息，便打算以此為交換條件，向這男子索要二百兩銀子，然後贖身離開這裡。她稱這男子為「大人」，說明對方應該是衙門裡的人，這倒是不能大意了。
通盛碼頭大火案的內幕，潘嚴大致是知道的，海漢將這件事的手腳處理得極為乾淨，以至於浙江官府查了數日還是頭緒全無。雖說目前大火案已經宣布結案，強行將罪名栽到了一群不存在的強盜頭上，但如果案情起了反覆，對海漢終究不是什麼好事。
(本章完)
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