第221章 變卦的老馬與對企鵝的投資

  余昊揮揮手問道：「你們產品前途聽起來確實不錯，不過有沒有考慮過具體的開銷細節？

  據我所知，網際網路行業前期都是在搶用戶，會特別燒錢，每個月光是租賃伺服器的費用就不少……」

  聽到余昊的話，小馬哥眼睛一亮，笑著說道：「看來余總是懂行的，網際網路行業在前期的投資費用會比較高，但盈利也不會少的，只要我們把產品穩定下來……」

  張少幾人微不可察地點頭，張少隨即問道：「那不知馬總需要多少的投資？哥幾個的實力想來馬總是了解過的，就不必我多說了吧？」

  小馬哥抱拳笑道：「自然是了解過的，貴公司的大名之前可是人盡皆知，我們公司對投資數額倒不是很看重，目前來說不是很急缺。」

  鍾少哈哈笑道：「馬總的擔心我們清楚，巧了，在這方面我想我們公司應該是能說得上話的，最近流行的小靈通想來馬總清楚吧？」

  小馬哥掏出隨身攜帶的小靈通，心道果然，隨即笑說道：「看來選擇跟幾位合作是我最正確的決定，我們公司目前大概需要三千萬左右的投資，

  這個投資的數額夠我們公司搶來不少客戶，夠我們公司做出盈利產品了，具體的如果幾位確實有合作意向，咱們再聊。」

  張少笑道：「好，我們也考慮考慮，你們也考慮一下具體的股份，五天後咱們再聊？」

  小馬哥伸出手笑道：「好。」

  小馬哥出門後，便徑直上了一輛黑色轎車，車上坐著的幾人便興沖沖問小馬哥：「馬哥，這幾位大少有合作意向嗎？」

  小馬哥擦了擦額頭的汗水，活動了一下被汗水打濕的襯衫，這才娓娓道出這件事的經過。

  聽完後，張志東若有所思地說道：「看來咱們這次找對門路了，不過余昊的出現讓我有些驚訝，又感覺這樣才比較合理，這位現在看來確實不是建單人舞。」

  小馬哥點頭說道：「我也是這麼覺得的，另外，余昊似乎在這些人裡面占了很重要的位置，這幾位似乎很重視余昊的意見，甚至占據主導地位。」

  陳一丹搖頭笑道：「他們愛咋咋的，跟咱們沒關係，既然這位清楚咱們這行，那咱們也不能像之前那樣對待外行投資者了。」

  小馬哥有些擔憂地說道：「就怕這是一群吃人不吐骨頭的人，愛多多的發家史我大致了解過，手段有些不太光彩呀。」

  張志東意味深長地說道：「小馬哥，我覺得你多慮了，我覺得咱們公司最珍貴的一直都是咱們幾個的想法，至於現在的這些產品，沒了就沒了，

  我想這點他們是很清楚的，有些事可以交給外行人來做，但這些技術活，外行終究是外行。」

  小馬哥聽完一愣，隨即笑道：「說的也是，咱們雙方只是合作關係，咱們需要他們的人脈關係資金，他們也需要咱們給他們帶來持久的收益。」

  三人聊了一會，這才如釋重負地回了酒店。

  幾人離開後，張少有些驚訝吻道：「余總，我看你對這個項目比較重視，這個項目很賺錢？」

  余昊笑道：「賺錢的不是什麼產品，不是什麼項目，是這幾個人，

  有些事，沒這些人做不好，有了他們也不一定做得好，但咱們合作起來，成事的可能性很大。」

  張少無奈聳聳肩說道：「咱們又不是沒根基的時候了，那些事可一不可二，沒必要做這種掉價的事，

  只會有那一次，對這次的合作，你覺得咱們需要付出哪些代價？要是代價太高，咱們需要慎重考慮一下。」

  余昊思索了一下說道：「也不需要付出太高的代價，目前來說，只要場地的租賃、相關政策，一定程度上的保護就行，至於產品方面咱們沒必要擔心。」

  張少聽完後鬆了一口氣：「這就好，這種事好辦，到時候直接去他們那裡實地考察一番，再請幾個朋友捧捧場，想來懂的都懂，余總咱們一起去吧？」

  余昊搖頭說道：「我就不了，新劇也在準備中，公司還有其他的事。」

  三天後，余昊接到一個有些意外的消息：「余總，那個老馬說高盛給他們投了五百萬美元，咱們這邊要不要跟進？」

  余昊眉頭一挑，無所謂地道：「既然如此，那就算了，張少你們要是準備跟進也可以跟進，我不反對。」

  張少搖頭苦笑道：「我們考慮過了，還是不了，這位老馬創業初期都這麼精明，以後可還了得，

  這絕對不是我們這種普通人玩的轉的，既然余總看重小馬的生意，我覺得這人也能處嗎，那咱們只要專注小馬的生意就行。」

  掛斷電話之後，余昊不禁啞然失笑，興許，這就是老馬個人能力所在吧。

  他們這種門外漢跟老馬這種精明人做生意，註定處於不利的地位，到頭來要是被人玩成空殼子就不好了，還是小馬哥厚道。

  兩天後，眾人再次相聚在那家茶樓，這次來的人比較多，不止是他們幾個人，還有幾個律師，余昊把張三也帶了過來。

  寒暄了一會後，小馬哥拿出幾份文件對余昊幾人說道：「幾位，這是我們公司的具體項目與大致的流水預算。」

  余昊幾人接過來看了起來。

  良久之後，余昊這才捏著眉心說道：「意思是前期的業務就是拓展無線網絡尋呼系統，為尋呼台建立網上尋呼系統，

  但，這項業務跟小靈通業務有所重合，你們就沒有更長遠的規劃了？」

  小馬哥有些疑惑地問道：「難道還不夠嗎？據我們的市場分析，這種事至少能做好幾年，也夠我們公司開拓其他業務了，回本不難的。」

  余昊笑了笑，心道終究不是完全體的小馬哥，於是笑著說道：「你們有沒有想過專注於做即時聊天軟體？做一款屬於華國風味的icq，而不是單純的模仿。」

  小馬哥感覺領悟到了一些東西，但還是有些迷茫地問道：「有什麼不一樣的嗎？」

  余昊侃侃而談：「自然不一樣，如果只是單純的複製人家的成功之處，前期確實搶到一定的市場，但之後絕對會官司纏身，不論輸贏，最後註定是你們吃虧，

  而且，你們那個業務能撐得起你們公司的一定階段發展，但註定做不長遠，但，如果一開始就立志做即時的交互，我相信市場一定會很不錯。」

  小馬哥聽完後陷入了沉思中。

  一旁的張志東一臉興奮地說道：「余總，您這個想法，我當時也想過，但前期需要花不少的投資來拉用戶，剛開始應該需要不多，

  但隨著時間的推移，用戶越來越多，對伺服器的要求也會越來越多，對這方面的花銷很特別大，我也沒想到能從那裡賺到回頭錢。」

  余昊颯然一笑，站在前面的小黑板上，拿出紙和筆，隨後在紙上畫了一個小圈，接著說道：

  「這就是你們的公司，你們的核心一定是社交，只有做好社交，才有其他的可談，

  接下來，你們可以試著把社交的用戶轉成娛樂消費用戶，比如遊戲，遊戲有多賺錢，國外的遊戲市場已經證明了，這點不必我多說了吧？

  等你們穩定下來用戶，未來還可以做資訊、工具等，當然，前提是你們把當下這關過去，邁過去之後海闊天空。」

  小馬哥眼睛一亮，但又擔憂地說道：「可是，這樣一來，註定前期一兩年都不會有的賺，只能賠本賺吆喝。」

  余昊搖頭笑道：「格局小了，你們要做的就是先讓用戶進來，然後靠其他業務賺錢，你們得明白，你們最大的優勢就是用戶，

  只有把這些用戶留住，你們才能有長久的發展方向，接下來要做的就是用戶的轉化，留下來的用戶，只有付錢的用戶才是好用戶，

  現在可以有一百萬的用戶，以後可以是一千萬，一個億，所以說你們公司的發展前景很不錯的，但前提是把這些人留下來，留在你們公司，

  至於前期的開銷，不用過於擔心，既然我們幾個看好你們，那前期的資金不會短缺的，不夠了再找我們就是了，這將不止是你們的創業，也是我們的。」

  小馬哥三人聽完後一臉激動，試問哪個創業者不喜歡這樣的投資人？但緊接著便冷靜下來，開始思索著余昊說的可行性，分析各方面的利弊。

  張少幾人則是聽的也是一愣一愣的，一臉驚訝地看著余昊，沒看出來余昊對這方面也有研究，莫非真是生而知之？

  但隨即搖搖頭，應該是余昊下過功夫，看來他們需要學習的還有很多呀，這種張口就來的能力需要的知識儲備絕對不少。

  換了兩壺茶之後，小馬哥才抬起頭來，此時他的眼睛裡充滿了光，智慧的光芒。

  余昊笑著問道：「看來你們是有想法了？說說？」

  小馬哥一臉好奇地問道：「余總，您就不怕我們不需要您的投資了？畢竟，這些對我們來講就是最珍貴的東西，甚至遠比什麼資金更重要。」

  余昊輕輕笑道：「我想，有些事只要我們幾個想做，不會有多少人阻攔，我們不想做的，也不想讓人做的，也不會有多少人冒這個風險，你們覺得呢？」

  小馬哥苦笑道：「就算是有了這些規劃，但是沒有資金的支持，也是無濟於事，余總，我們公司大致需要五千萬的投資，才能做好這一切。」

  余昊輕輕笑道：「問題不大，甚至可以更多，但，你們能給我們多少的股份？」

  小馬哥三人頓時從剛才的天馬行空思緒中回過神來，這才發現，原來不是所有人都是冤大頭啊，看來他們是有些小覷了這些大少，或者說小覷了余昊。

  隨後小馬哥說道：「余總，我們三討論一下。」

  隨後三人便出門討論去了。

  張少有些不解地問道：「余總，有想法，為什麼要這麼早說出來呢？留著增加籌碼不是更好嗎？這可不是一個合格的生意人該有的。」

  余昊吹了吹茶水說道：「不著急，讓子彈飛一會，都是聰明人，不會做什麼蠢事的。」

  張少幾人思索著余昊這麼做的深意，他們從不相信余昊會做這種沒腦子的事。

  思索片刻後突然感到一種熟悉感，余昊這麼做何嘗沒有試試小馬哥幾人心底想法的感覺，這與當初的他們何其相似，不由在心裡吐槽，還是余昊的慣用手段呀。

  另外，余昊說的這些聽起來前景很不錯，但很空洞，所有人都可以做，即便是這家不成，換一家也能做起來。

  但他們要是在這種情況下還想與他們合作，那說明他們品行不差，合作起來也會更加穩妥，問就是他們親身經歷過。

  小馬哥三人出門後來到樓底下商討。

  小馬哥給幾人散煙，隨後問道：「這事你們怎麼看？」

  張志東欲言又止地說道：「小馬哥，這是華國，這是京城，有些事……」

  小馬哥聳聳肩笑道：「我知道當然不會那麼做的，我在想著咱們給他們多少股份比較合適？之前說的五千萬人家余總給得起，但是咱們拿不起。」

  陳一丹說道：「按咱們之前的規劃，有3000萬足夠了，咱們可以拿出40%的股份，這樣公司的大權也在咱們手裡，咱們也能占據主動權，

  但要是拿到5000萬，人家這麼有誠意，咱們也不能漫天要價，那咱們就得給66%的股份，這不符合咱們的目的，

  畢竟，這位余總雖說很大氣，但其他人說不好，不怕一萬，就怕萬一。」

  小馬哥閉著眼睛思索了一會後說道：「3000萬確實夠，但咱們也得生活，甚至改良公司的一些設施，

  我準備要3500萬，到時候咱們給他們46%的股份，多出來的錢給幾位兄弟改善一下生活，不能讓你們跟著我受苦了。」

  陳一丹跟曾李青有些被感動到，但還是搖頭說道：「小馬哥，我們是自願跟著你的，你已經給了我們公司股份了，多的我們就不拿了，省的咱們沒有話語權。」

  小馬哥搖頭說道：「我打算是拿出500萬，給咱們幾個改善生活，也給家裡有個交代，不能讓他們覺得咱們瞎搞，

  既然要做大事，那咱們就得大氣一點，不能再像之前那樣小家子氣了，不能讓人小瞧了。」

  陳一丹擔心地說道：「我有點擔心，他們會不會胡亂插手咱們的業務？畢竟，隔行如隔山。」

  曾李青笑道：「余總這種頂級聰明人，應該不會那麼做的，不過咱們還是要做好最壞的打算，到時候可以提一下。」

  隨後三人抽完煙，便不再有多餘的顧忌，雄赳赳氣昂昂地來到了包廂。

  余昊笑著問道：「準備好了？」

  小馬哥鄭重說道：「余總，我們打算拿出46%的股份，爭取3500萬的投資，不知可行不可行？」

  余昊心裡盤算了一下，前世01年左右，小李與MIH一共花了400萬美元拿到了40%的股份，算一下大差不差。

  畢竟，余昊已經把前景跟他們說了，竟然沒有加價，還真是小馬哥的行事風格啊，有意思。

  余昊與張少幾人相視一眼，幾人笑著說道：「這件事就交給余總來了。」

  小馬哥幾人一聽眼睛一亮，心道果然。

  余昊笑著說道：「當然沒問題，合適的話咱們下午就可以簽合同，我們也會安排人把錢給你們打過去的，

  巧了，張少他們這段時間有空，讓他們幾人過去參觀參觀你們的公司也好。」

  小馬哥面色一喜，這意思不言而喻，這將會解決他們最大的麻煩，隨後侷促地說道：、「那個，余總，不知道你幾位對我們公司的發展方向有什麼建議？」

  余昊哈哈笑道：「不用試探，我們幾個對這些不感興趣，沒興趣打理公司的業務，與其說我們投資的是貴公司，不如說投資的是你們這個團隊，

  公司的管理我不插手，我會把我的那份權利授權給你，但是我會讓人跟進財務，這一點想來小馬哥你們不會有意見吧？」

  張少幾人也適時地說道：「我們亦是如此。」

  小馬哥驚喜地說道：「當然沒問題的，歡迎之至。」

  隨後，幾人便開始敲定合同的細節，46%的股份，余昊20%，張少幾人一共占了26%。

  三人離開的時候還覺得有些夢幻，這件事就這麼成了？人好說話，不胡亂插手他們公司的業務，還給他們提供完整的發展規劃，只能說這種天使投資人太香了。

  過了兩天，聊完他自己對騰訊的後續發展之後，合同簽好後，余昊給他們的錢也打了過去。

  最後，在京城飯店，余昊幾人請三人吃了一頓，隨後便結束了這場交易，最後的結果雙方各大歡喜。

  在三人離開後，余昊也長長鬆了一口氣，隨後便是一臉憧憬，未來的千億生活該怎麼浪。

  張少見狀不由調侃道：「余總，這次的合作一直都是你在主導，怎麼還會緊張？」

  余昊搖頭笑道：「也沒那麼簡單的，我聊的只是我知道的，我不知道的還有很多，說出來的已經是我全部的存貨了。」

  鍾少豎起大拇指說道：「不愧是導演，能做到面不改色心不跳，值得我們學習。」

  幾人侃了一會大山後余昊這才認真說道：「張少，鍾少，恩咱們施展過了，威還沒有，這點不好，還需要你們儘快動身。」

  張少點頭說道：「我明白的，不過這傢伙什麼身份？做事我看著像是自己人的做事風格呀。」

  余昊思索了一會後說道：「我也不清楚，不過他爸在當地應該有點能耐，該清楚的清楚一點，

  你們這次過去給他們打個預防針，商場如戰場，不得不防。」

  張少若有所思地說道：「我明白了，這次順便過去看看那邊的小聯通業務，把其他的業務也看看，最近都沒有時間過去看。」

  余昊好奇地問道：「咱們那幾個公司最近搞得怎麼樣？」

  鍾少回道：「還好，小靈通與義烏小商品比之前好一些了，已經打開市場了，快遞業務和網吧不太好，還是有不少人對這方面有顧慮。」

  余昊點頭說道：「正常，要是全部一帆風順那還了得？就這麼的吧。」

  另一邊，小馬哥三人正在復盤他們這趟的收穫。

  小馬哥感慨道：「以前聽人說這都是一些紈絝子弟，但今天這位張少他們給我上了一課，每一個簡單的。」

  陳一丹搖頭說道：「那群人教出來的能簡單的了？簡單的做不了這麼大生意，。」

  曾李青笑道：「確實，手段不算高明，但是不得不說很管用。」

  小馬哥意味深長地笑道：「從另一方面來說，咱們不也是有了靠山了嗎？以後咱們真做大了，那站出來頂事的也不會是咱們，他們也能有這個能力。」

  另外兩人認可地點頭。

  …………

  天上人間某間包房裡面，大小王、於冬瓜、王長天幾人正在聊著什麼。

  小王對幾人說道：「幾位，想來曙光公司立項的幾部影視劇，你們聽到消息了吧？」

  王長天點頭說道：「清楚的，聽說就這個月立項了五部電視劇，不過我好奇他們有那麼多的導演，有那麼多的幕後嗎？」

  小王意味深長地說道：「這你可就小看了余昊，他們公司成名的導演就他們父子倆，但，還有一批中戲、北電畢業的年輕導演，

  另外，余昊似乎很喜歡提拔新人，無論是新人導演還是還是新人導演，各位有沒有什麼想法？」

  李少葒皺眉說道：「余昊這人很邪門，不知道哪來那麼多優秀的本子，他自己拍的就不說了，基本都是精品，就怕他手下這些人拍出來的也這樣，

  現在頂多一年四部電視劇，我們還能接受，還能搶一搶電視劇的市場，但，要是他們公司一年十幾部，還都是大火的那種，

  那我們這些影視公司，公司的藝人，還有什麼出路？我很擔心。」

  小王感慨道：「是呀，誰能想到，一個出道一年多的人，已經能做到這樣了，除了老一輩的演員，年輕一輩的能有幾個比得上他們公司的人？」

  於冬瓜說道：「另外，余昊跟港台、日韓電視台的人交往很深切，我聽老領導說過，余昊聯繫了不少電視台台長，準備引進港台、日韓的影視劇。」

  李少葒皺眉說道：「這樣一來，更是會擠壓咱們的生存空間，哎，你們說咱們有沒有合作的可能。」

  說道這裡，小王鬱悶地喝了一杯酒後說道：「跟這位合作可要悠著點，上次差點坑死我了。」

  於冬瓜疑惑地說道：「不至於吧？我聽說他為人還不錯，投資了不少影視劇，就最近開拍的那部《橫空出世》你們知道嗎？余昊全投的，聽說還想免費播放。」

  幾人聽到這話，眉頭皺了又皺。

  小王冷哼道：「反正這位不是什麼好合作的主，就上次，我本來覺得投了300萬，能賺到1000萬，結果除去本金，就只賺了三百萬。」

  李少葒皺眉說道：「這樣挺不錯的了。」

  小王無奈說道：「你是不知道，他的劇，就像之前的那部《天國的階梯》，淨賺了六千多萬，我這次投了三百萬，說好的分紅六分之一的，

  本以為能賺到六百萬，結果到頭來才跟我說高麗的版權跟人合作開了公司，五個月才賺到300萬，你們說我虧不虧？」

  (本章完)