後續聽眾上前,這位淑女將自己坐的位置讓出,一邊緩步朝外走,一邊低頭看著精美的唱片包裝盒出神。
堪稱完美的抓拍角度、親密無間的演繹配合、恰當好處的虛化背景、極盡舒展的交織簽名、藝術氣息濃郁的海報字體
看著這張唱片封面,那些在現場聽到的振奮人心或真摯柔情的音響效果,又開始反覆在她內心裏面回放了。
摺扇輕搖,絲絛飄蕩,莫名地覺得嘴裡有些甜絲絲是怎麼回事?
「女士,您的票根還沒給我。」范寧的聲音又響起。
「啊!實在抱歉,我太入神了。」這位淑女頓時一個激靈,踩著高跟鞋的小碎步回到桌旁。
卡察一聲,工作人員用檢票鉗剪出一個洞口,這位樂迷再一次捧著封面低頭離場。
「你覺得,我們自己需要留一張簽名的唱片嗎?」希蘭突然出聲問道。
「自己?」范寧疑惑側過頭去,發現少女正用持筆的手托著下巴,一眨不眨地看著自己,於是納悶道,「自己要自己簽名幹什麼?我們不是想寫隨時能寫嗎?」
「能不能留呢?」
「能啊。」
「那你之後和我簽一個。」
另一條隊伍,上前的第一位聽眾開口就是語出驚人:「請問如果我預購十張唱片,可以十份都簽名嗎?」
「買幾張?」坐在長桌後的卡普侖懷疑自己聽錯了。
「十張,可以簽名嗎?」
「抱歉,按照規定一張尊客票根只能簽一張唱片。」卡普侖在拒絕的同時卻眉開眼笑。
一上來就買十張?第一份驚喜來得太快,但開什麼玩笑,要能這樣玩,那你們不全部去托尊客票的人代購了?
「好吧,那我買八張,託付我的另外兩位朋友曾表示非簽名版不要。」這位聽眾聳了聳肩,「這兩個傢伙要求也太高了,之後肯定會反悔的,算了,讓他們自己多跑一趟吧。」
「感謝您的大力支持。」卡普侖笑眯眯地撕下登記單。
「我需要一張。」「一張,謝謝。」「我預購三張可以嗎?」
聽眾一旦排了上來,各位坐在長椅前的工作人員就馬上進入了流水式的重複工作。
范寧不斷地從希蘭那側接過她已簽好名的封面,又不斷地寫上自己的名字後推到樂迷面前,最初幾份的新鮮感一過,整個身體就進入了機械般的動作狀態。
「敬愛的希蘭小姐,很榮幸能近距離地和您對話。」有位神情靦腆的年輕紳士走上前。
「你好?」希蘭挽了一下自己的頭髮。
「我起初買的是二等區域,不曾結識您和范寧先生的音樂,但如今真的很想得到您們的簽名,冒昧請求一下是否可以呢?」這位年輕樂迷拿著唱片包裝盒忐忑不安地說道。
少女偷偷轉動眼珠,瞄了旁邊埋頭簽名的范寧一眼,想習慣性地伸手戳他一下,但又不知道這種場合是否合適,一時間有些手足無措。
「如果不太方便,僅僅簽希蘭小姐的名也行。」這位紳士看她在猶豫,於是嘗試展現出自己的真實目的。
「只要我的嗎?要不要不你還是問問范寧先生看可以嗎?」希蘭撇了撇嘴。
「沒關係,我主要是更想得到的是您的簽名誒。」
「對啊,你問問他可以嗎?」
「呃」這位年輕人懵了,一時間理不清其中緣由,只得挪到旁邊,「尊敬的范寧指揮」
「您把曲目單遞給希蘭小姐就行。」范寧仍在埋頭簽名。
「啊謝謝!」年輕人先是興奮答應,但心中立馬閃過些微的失望。
唉,不是唱片啊
他低頭看了眼製作精良的硬質曲目單,小提琴獨奏家的海報字體同樣在顯眼位置,應該也具有一定的收藏或紀念價值?
「有勞了,敬愛的希蘭小姐。」於是他雙手禮貌遞去曲目單,一想到能在這裡留下少女親手寫下的名字,心中還是歡呼雀躍了起來。
「不用客氣。」書寫中的希蘭低頭應道。
這位年輕人將曲目單牢牢捏在手裡,道謝離開。
看到活生生的「成功攻略」經驗擺在自己眼前,後面有七八位樂迷開始躍躍欲試了。
這時范寧終於抬起頭來,並露出無可奈何的微笑表情:「感謝大家的熱情與厚愛,不過,你們看」
眾人順著他的目光,看到了四條已經排出導覽大廳的隊伍,而且末端仍在有人匯集,周圍扛著各種器械的媒體也是圍了里外三層,已經有人對音樂廳、唱片公司或交響樂團的工作人員開始了採訪。
後面的人眼神的確有點焦灼,因為,這個時間可不早了,已經晚上十點多了!
「大家這麼熱情,我想希蘭小姐她不會介意增加這個額外環節。」范寧笑著說道,「但是我們一定也希望,所有樂迷朋友都能早點抱著預售唱片包裝盒回家睡覺,對吧?個人建議曲目單簽名限200張,有需求的樂迷朋友,購完唱片後過來,先到先得。」
范寧目的很明確,這張唱片的聯袂簽名款,一定要控制在與尊客票根對應的流通數量,哪怕有樂迷再可憐兮兮,這口子也不能開。
遺憾吧?早知如此吧?下次自己特納藝術廳的音樂會開票,知道該怎麼選座了吧?
當然,這些樂迷都是金主,熱忱的訴求必須要正視,且給予實際動作回應,200張是范寧拿捏的一個尺度,在維持今晚簽售會秩序和節奏的同時,對280份簽名唱片產生的價值影響也微乎其微。
眾人紛紛跟著點頭,范寧先生和希蘭小姐這樣的年輕音樂家,對待聽眾果然是友好且平易近人的。
這一額外安排的福利,前面的人自然沒有意見,而靠後的樂迷他們放眼望去,每條隊伍末端都已消失在拐角視野,至少已過百人,如果每個人都去拿曲目單簽名的話,那輪到他們可能要到後半夜了。
音樂廳方面馬上指定兩個工作人員來進行計數和接應。
又過了好一段時間。
「卡洛恩,我手臂這裡好酸。」希蘭一手扶額,一手揉著另一邊肩膀靠下的位置。
她的簽名頻率快是范寧的兩倍了。
「出名的副作用。」范寧持筆吸了吸墨水,然後抬頭往遠處望了望,「不對啊,這隊伍怎麼還看不到盡頭?」
他轉身看向站在自己身後的一位絡腮鬍,這是此次霍夫曼唱片公司的項目負責人:「馬克先生,勞煩您往裡邊走一截幫我看看?」說完他又直接起身,「算了我跟您一起去看看。」
唱片已經簽出了兩百多份,購買尊客票的樂迷主要集中在前段,過了一個多小時後,自己差不多已經閒下來了。
「好的。」馬克爽快答應,並交代另外幾個工作人員,「你們協助音樂廳繼續維持好秩序。」
范寧一出座位,圍住的媒體記者中間馬上就出現了「快快快」的聲音,一堆人快步跟到了他後面。
「怎麼有這麼多人!?」范寧沒來得及顧上後面的情況,他一時間心跳有些加速。
他轉了幾個拐角,每次都覺得隊伍快要到底了,每次都打開了新的視野,而且不斷還有三五成群的聽眾順著末端找去。
神奇的是這四行隊伍竟然還沒有亂,或許是因為這些樂迷大多素質較高,講究禮儀,今晚又心情大好,本就在互相談論不休。
今晚真的要搞到錢了啊!
!
范寧表面上掛著這個時代的優雅紳士微笑,內心實則已經前世土撥鼠附體。
這麼大一座建築,過道都快站滿並交叉了,旁邊兩個人看上去貌似站在並排的兩列長隊裡,實際上他們排的是同一列,轉折點藏在某個自己都不知道的拐角處。
什麼情況,玩貪吃蛇嗎?范寧不由得自言自語道:「國立音樂廳交響大廳我沒記錯是2760席吧?」
30秒一輪流程,一個小時四條隊伍能消化近500人,可怎麼一眼望去還剩四五倍的量?為什麼排隊人數看起來比聽眾人數還多?
身邊已經有很多樂迷認出了范寧,並聽出了他的疑惑:「指揮先生,有好多人是後來從外面進來的。」
「啊!他就是范寧先生嗎?」
「對啊,我也是外面進的。」
「這票也太難搶了,我根本搶不到,只能買唱片回去聽。」
「范寧先生,這隊伍有一點點長,可以問一下你們營業到幾點嗎?」
隊伍中開始傳來七嘴八舌的聲音。
發現這種情況,尤其是聽到這些話,范寧旁邊的絡腮鬍紳士馬克,及其一位女性秘書也徹底傻眼了!
馬克是霍夫曼唱片公司的一位高管,他和聖來尼亞交響樂團兩次打交道,都是范寧主動找關係求上門的。
因為霍夫曼唱片公司是世界一流品牌,旗下出版了無數大師作品和演繹名家的唱片,他們是有門檻的,一般青年藝術家級別的作品都是和二三線唱片公司合作,他們根本沒有興趣發行——公司的盈利能力已經連續近二十年正增長,對唱片的考量既有嚴苛的藝術價值維度,也有十分現實的市場價值維度。
第一次是預告片電台錄製,因為范寧找了羅尹的關係,看在麥克亞當家族的面子上,他派了人過去,第二次則是今晚的錄製,由於那日票房爆火的大新聞,當然同樣有關係的因素,他同意了發行唱片試試水。
但他選擇的合作方式不是「簽約」的分成式,而是「一次性」的買斷式!
這不能怪他,根據豐富的從業經驗,從公司業績考核方法的兩個重要節點出發,他做的市場預測是首晚預售量最大是400張,一年銷售量最大是1000張。
已經是對於范寧這位青年音樂家很看好的情況了,30磅的定價策略他認為是偏貴的,換算下來相當於默認了他們的尊客票優惠政策全部轉化,且其餘聽眾的轉化率也超過5%。
相當於他預測首晚營收最多12000磅,一年營收最多30000磅。
那天他開出的條件為,24000磅佣金買斷,分首尾款支付,其餘營收歸樂團方。
馬克在答應合作之事上講了人情,可條件絕對沒講,純粹基於公司利益出發的。
若是按照嚴肅音樂界的唱片公司平均簽約標準,藝術家拿到的營收分成是25%,其餘歸唱片公司、經銷商和其他渠道合作夥伴所有,畢竟他們還要承擔生產和運營上的成本。
霍夫曼唱片公司名聲在外,市場反響高,所以更強勢,普通簽約藝術家的分成只有20%,如果按分成的話,公司「最多」只能賺24000磅,這有巨大的不確定性,所以他提出了直接24000磅買斷的條件。
范寧當場就爽快地答應了。
於是馬克心中瞭然:聖來尼亞大學是在花錢做宣傳。
雖然一通下來可能會虧上千磅,但有了知名唱片公司背書,人氣打出去了。
差不多吧,多少人想做這個宣傳還沒門路呢。
有關係就是好辦事。
今天演出一結束,大廳一集結,從氣氛來看,馬克預感自己的決策可能會出一點點偏差。
但現在,看到這漫山遍野的人,馬克認知已經崩塌。
他吞咽開始出現困難,內心在激烈咆孝。
只要沒瞎都能看出,這他媽至少有3000多人在排隊啊!
聽眾轉化率5%?神他媽的5%!
這些聽眾不旦幾乎一個都沒走,外面還在不停進來新的!
見鬼了,見過轉化率高的,但沒見過超100%的!
當晚就成這個樣子了,誰知道一年銷售量是多少!?
要是當初自己選了簽約分成,接下來一年都可以躺著不用幹活了啊!
!
「馬克先生」身旁的女性秘書擔憂地上前一步,「您是不是有點困,已經深夜11點了,要不要先休息一會?」
「沒事,我沒事。」絡腮鬍紳士甩了甩頭,這些年見過的大風大浪穩住了他,深呼吸幾口後,他的情緒稍稍平靜了下來。
這時兩位記者模樣的人上前一步,用滿帶笑容的友善語氣開口道:「馬克先生,可以採訪您一個問題嗎?」
看到有媒體採訪,馬克定了定神,扶了扶眼鏡,並讓自己站直了一點。
旁邊的樂迷也將注意力集中在了他身上。
他重回優雅微笑:「可以。」
無論如何,今天總是個正面大新聞沒錯。
銷售數據成績同屬於霍夫曼唱片公司,不算壞事,穩住,穩住心態。
有些事情已經過去了,就讓它過去吧,別再想了,別再講了就行。
於是記者架好器械,語氣依舊友善:
「請問,范寧指揮是你們霍夫曼唱片公司的簽約藝術家對嗎?」