李星河嚼著嫩嫩的牛排,一邊認真地思考。
「瑜姐,你說的這個確實是個問題。我一心想打破階級,但我是個商人,在商言商的話,這樣確實就是跟有錢人的錢袋子過不去。」
「這確實是個問題,每一家店鋪都有自己的定位。」張引接話,「我理解李小姐的想法,想惠及所有年齡層的女性,但是這樣一來,店鋪定位就會很混亂,會帶來一系列的問題。」
四個人一起陷入了思考之中,李秋蕊想了想,細聲細語地提出自己的看法,「有沒有可能,把店鋪劃分一下分區呢?一樓賣價位稍微低一點的純水晶飾品,一樓多做一些玻璃展櫃,加大鋪貨量。二樓做成展覽館風格,每一件手工精品首飾,都單獨展覽。二樓只接待有錢人,這樣可以嗎?」
李星河想了想,這可能不失為一個好辦法?
但是梁瑜跟張引都沒有說話,幾瞬之後,梁瑜開口,「這樣還是不太好。去二樓必須要先從一樓走過,一樓的人流跟櫃檯,必然都是收入眼裡的。如果換過來,一樓賣貴的,那麼勢必有更多人上樓下樓的。」
李星河點頭,她必須承認,梁瑜說的全部都對。
梁瑜放下筷子,面對李星河,「星河,我就這麼跟你說了吧,放棄你的念頭。未來你可以再開一家其他店鋪,但是不要!真的不要!把它們混到一起來開!」
「好的,你說的沒錯,瑜姐,我放棄了。」
這女娃果然很聽勸,懂得放棄,不會像別的甲方,一副全世界只有我對的樣子。
梁瑜拿起手邊的杯子,「不錯,聽我勸的甲方,最後都不會後悔,來星河,敬你一杯。」
對面張引跟李秋蕊也拿起杯子,四個人的杯子碰到了一起。
談妥了基本的格調之後,其他的事情大家都很難得的統一。
「我的門臉,我也想要一個特殊的,區別於其他店鋪的。現在大街上,常見的都是紅底白字的,很枯燥。」
「對,門臉設計一定要新穎。就算不買珠寶首飾的人,只是在車上路過的人,都可以記住的那種門臉。」
「沒錯!」李星河激動了,「最好是可以變成一處雲停的小地標。呃,我這樣說會不會太囂張了?畢竟只是一個小店面。」
「哈哈,如果要像恆龍商場那樣標稱雲停市的地標,確實太難了。但是完全可以變成那條街道的亮眼地標。那條街道臨街全是店鋪,而且是在市中心,變成這樣的購物街地標也很好,變成時髦女性的打卡地。」
張引點點頭,「對,我們可以在門臉上設計一個讓人過目不忘的東西。比如,呃,我現在還沒認真想,只是打個比方,比如在牌匾上安裝一個大大的高跟鞋,立體的會突出來的。」
「我懂了,不光只有字體的牌匾。」李星河點頭,「這樣真的很新穎。」
「對,具體用什麼,我們設計的過程中,會給出具體的方案。」
這一頓自助餐,雖然是談論工作的工作午飯,但是四個人吃得都很高興。
快速又愉快地敲定了很多想法與細節,李星河尊重梁瑜他們的專業,梁瑜他們也儘量去地滿足李星河的想法。
在費用方面,梁瑜更是沒有藏著掖著,直接在李星河面前從包里拿出計算器,噼里啪啦一頓敲打。
把計算機上的數字展示給星河看,李星河嘴裡塞著食物,歪過頭看了一眼,「成!就按這個價格。」
「好的,那就在開始設計工作之前,先付20定金,等你看過第一設計稿之後,付60,等修改完畢,徹底交稿之後,再付20。」
「好的,就這麼辦。」雖然李星河完全可以一次性付,她也在乎這一點小錢。也知道對方跟莫北合作這麼多次,肯定不差事。
但是,還是按照流程該怎麼辦就怎麼辦,正常分兩次付款,不要總是搞特殊。
因為她覺得,如果第一次合作就直接大方付了全款,那麼第二次、第三次,對方就會默認還是要一次性付全款。
李星河完全不挑地點,她一邊從自己的包裡面拿出一摞現金,一邊問梁瑜,「瑜姐,按一下,看看20多少錢。」
梁瑜把計算機上面的數字乘以02,那個李星河。她按照上面的數字,當著梁瑜的面,仔細地數出一小摞,遞給梁瑜。
「瑜姐你再數一下。」
「不用了,我看著你數的。」
李星河用濕潤的手巾擦了擦手。
自助餐限時兩個半小時,現在已經到最後的半小時了,李星河開始不說話了。
另外三個人早就吃飽了,撤掉了面前的盤子,只剩下一個杯子,慢慢地喝著鮮榨果汁,繼續探討著李星河店鋪的細節。
但是李星河只能出一個耳朵聽著,她的嘴完全沒空再講話。
之間三位乙方探討的時候,那位甲方又去夾了一大盤子食物。
一屁股坐下去,繼續埋頭苦吃。
梁瑜他們已經被眼前的李星河給可愛瘋了,「星河,跟你吃飯,是我們跟甲方的所有商務飯局中,最特別的一次了。」
「哦?為什麼呢?」李星河忙裡抽空,問了五個字。
「以前跟甲方吃飯,包括跟莫北一起吃飯,都是很正式,無論多少人,都圍著一個大圓桌,互相之間說話都用喊的。如果想把需要談的談完,一頓飯下來嗓子都啞了,吃東西更是食不知味。能微微動個幾筷子就不錯了。」
「哈哈,那你們今天吃飽了嗎?」
「不光吃飽了,我都吃撐了。」
「嗯,那就好,不過讓你們見笑了,我吃飯的時候就是要吃飽,不然多浪費糧食。」她把淋過巧克力噴泉的香蕉塊塞進嘴裡。
旁邊的梁瑜羨慕極了,「年輕就是好,什麼都敢吃,完全不擔心發胖。」
在三個人的注視下,李星河把最後一盤風捲殘雲。
她成功地抓住這最後半小時,把自己給餵飽了。
四個人起身,從飯店走出來。李星河滿足起拍了拍自己鼓起來的胃部。
梁瑜跟李星河約定了時間節點,外立面一張圖,一樓二樓各自三張,一共七張效果圖,還有詳細的施工圖,在十天之後第一稿交到李星河的手裡。
「星河,我送你回哪?」在恆龍一樓大廳,梁瑜問道。