第22章 與有錢人合作

  名片上的地址,離李星河的住處,不遠也不近,坐公交需要20分鐘左右。她第一次坐在公交車上,片刻悠閒地看著雲停市。

  上次是在來雲停的大巴上看這個城市,與這一次的心境明顯的不同。現在她們在雲停已經有了她們倆的小家,沒有了忐忑跟陌生。

  道路兩邊的高大樹木綠意盎然,有時候會有大片的葉子,從開著的公交車窗探進來,拍打在李星河的臉上。

  「下一站悅購超市,要下車得提前準備啊。」坐在最前面的售票員大聲報站。

  李星河聽了,扶著把手,慢慢地走到後門,等待下車。

  下車不需要再走很遠,悅購超市就在路邊,是一個占地面積不小的,獨棟的二層樓。按照名片上面寫的,莫北辦公的地方在這裡的二樓。

  她找到超市的入口,進去之後她愣在原地,好大啊!

  左手邊是一排半開放式的商戶,右手邊是一整片的一個整體的『市場』,顧客很多,手上都推著帶四個軲轆的小車子,他們推著車子,統一從一個入口進去,『市場』裡面好多貨架一排排地整齊排列,顧客們自己從貨架上拿東西,有的人拿了滿滿一車,有的人只拿了幾樣。之後在遠處的那邊,有一排收銀處。

  這種購物方式對李星河來說特別新鮮,她是第一次見到,真的很有意思。下次要帶媽媽一起來體驗一下在大超市自助購物。

  跟莫北約的時間快到了,她找到一位工作人員模樣的人,按照他的指引,在一扇員工通道門口找到了去二樓辦公區的樓梯。

  二樓按照區域,擺放著木頭辦公桌跟椅子。有的辦公桌上,放著黑色的座機電話。木頭窗戶窗明几淨,窗台上放著被人精心照顧的綠植。

  但是很安靜,沒有人在上班。

  再往裡面,是幾間獨立的辦公室,她走過去,這幾間辦公室都關著門,她清了清嗓子,開口問道,「有人嗎?」

  隨後她聽見了穩健的腳步聲,最裡面那間辦公室的門被打開了,昨晚見過的那個男人出現在門口,今天他的白襯衫,換成了一樣款式的黑色襯衫。

  「請進吧。」男人站在門口,扶著門把,邀請她進門。

  他跟著走進來,但是把門大敞開著,不再關門。男人拿起茶几上的一個原本扣著的白色陶瓷茶杯,倒了一杯茶水,走了幾步放在對面單人位沙發前的茶几上。

  「請坐吧,喝茶。」隨後他自己走到另外一側的單人位沙發上坐了下來。

  「抱歉,我性子比較急,所以約你今天就來了。今天是周日,二樓辦公的員工們正常休息的,希望你別介意。」其實他是為了避免夜長夢多,想早點跟她談妥。他一邊說,一邊重新起身,把面對大馬路的窗戶也打開了。

  李星河深呼吸了幾次,讓緊繃的身體放輕鬆下來。偌大的辦公室,只有他們兩個人,這確實讓她不適感很重。男人的話語跟行為,算是讓她能稍微放鬆點。

  她不去喝茶几上的茶,直接開門見山,「您昨晚說的合作是什麼意思?」

  正好莫北也沒想寒暄,他也樂得開誠布公地直奔主題,「雲停市這幾年經濟發展特別快,人們吃得越來越好,國營廠子退休的老人們之間,甚至已經開始流行起了『憶苦思甜飯』,人們已經開始關注養生之類的問題。以前吃不飽的時候,到了春季人們出城到處去挖野菜樹根充飢,這幾年可不會了。現在綠色野菜,笨雞蛋等等食材成為了健康的代名詞。」

  他拿起自己的水喝了一口,「我母親她剛好買到了你的東西。你的東西品質有種出乎意料的好,所以我想,能不能請你在我的超市賣那些東西。我可以問一下,你家是住在郊區嗎?有多大的地?可能,我的超市的需求量會很大。」

  李星河點點頭,「那你每天大概需要多少呢?」

  莫北直接回答,「越多越好吧,可以先從我這個總店開始,口碑打下之後,再擴大到去我所有的連鎖超市。當然,我希望你的東西在我這裡是獨家。」

  李星河疑問的挑挑眉,莫北領會,解釋道,「就是,雲停市,只有我的超市有你種出來的菜,還有雞蛋鴨蛋。」

  她歪歪腦袋,我的東西這麼好嗎?啊,不對,應該說,我的寶貝空間的東西,這麼好嗎?莫北看著她歪著腦袋思考的樣子,她穿的還是昨晚那件紅色的毛衣,領口被暴力拉扯得有點變形,他腦子裡突然浮現了昨晚的情形,她雪白光滑的肩膀還有那道有些觸目的刀疤。

  他趕緊停止腦補,自己怎麼這麼猥瑣,莫北不自然地喝了一口茶水。

  「我的東西有這麼好嗎?」她沒想明白,直接提出問題。

  「很好,有一種難得的風味。當然,如果想要做大做強,產量倒是第二重要的。最重要的是,你必須要保證,你的品質不變。」

  「我沒錢租你的地方。」李星河拋出第二個問題。

  「你來的時候看見了吧,收銀台出來對面,有一排單獨的商戶。你未來不在超市裡面,外面的單獨的店,免費給你一個月試水。第二個月開始跟其他商戶一樣交租。」

  「那你能得到什麼呢?」

  「你帶來的人流量。」

  「我能帶來人流量?」

  「我覺得可以,你保持品質的情況下。」

  她再一次陷入了沉思,莫北想了想,「雲停的大型超市,目前只有我開的連鎖的那幾家。人們對於超市的這種自助購物模式也越來越感興趣。我想,你無論怎麼考慮,這裡都是比在你在夜市練攤好一百倍的選擇。」

  在她思考的間隙,他繼續說道,「悅購連鎖超市在雲停郊區有一片地,超市的大型物流倉庫在那裡。如果你日後發展起來,需要很大的養殖規模,你可以在那裡弄一個養殖基地,你的養殖場跟超市的倉庫挨著,到時候送貨車送貨都方便。當然,場地費用跟送貨費用之類的,到時候我們再商量合適的合作模式。」

  莫北說完了全部想說的話,靜靜地耐心等待她的決定。

  李星河本來只是在為難空間這個秘密的問題,有一家店,以後要付租金,而賣的量也許並不比在夜市多很多。

  但是以後發展起來,那就不一樣了。聽到莫北說有基地的事,她腦海中一亮。有一個自己的基地,那麼再大的產量,都有解釋的藉口了。空間的事自然就不會惹人懷疑。

  非常好,就這麼辦了。