第532章 信息高速公路

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  七十台電腦,還是增加了硬體配置的高配版本,每台售價在兩千一百美元左右。

  查理老闆打算每台賺五十,利潤不算高,主要勝在簡單輕鬆,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,說不得還能賺得更多。

  最近各大廠商,比如IBM公司,正在用低價電腦吸引不懂行的顧客。

  5160-PC/XT入門價格被拉低到六百多美元,看似比蘋果公司便宜,實際上配置低到可憐,IBM用廉價電腦擴大市場占有率,這部分利潤並不高,主要通過提高配件價格來賺錢。

  蘇木詢問說:「假如……我是說假如,自己購買配件請其他人幫忙換上去,是不是會降低成本呢,大概可以降低多少呢?」

  「抱歉,這方面我不太清楚,應該有人懂吧,比如這條街拐角修電腦的那傢伙,經常幫人提升電腦性能。」

  查理老闆不願意失去這筆生意,接著對蘇木說道:「不過那樣做,產品質量得不到保障,如果是從我這裡購買的電腦出了問題,隨時都可以幫忙維修,只要不是客戶自己弄壞,維修基本免費,而私自改裝電腦之後,公司不會承擔維修費。」

  「是啊,售後服務很重要。」

  蘇木隱約從中察覺到商機,這兩天巴蒂斯圖塔校長已經催了兩次,得趕快把產品送到學校去才行,繼續說:「每台電腦只打算賺五十美元,利潤都給你,那我豈不是白忙?你覺得每人二十五美元怎麼樣?」

  「這利潤……實在是太低了,我需要忙很久,還要承擔運費和人力費用,根本划不來,如果只有二十五美元,我寧願不做這筆生意。」

  查理老闆真不打算答應,二千多美元的產品,利潤只有區區二十五美元,就算一次性採購七十台,除去成本後,他也賺不到多少錢,付出和回報劃不上等號。

  「先生,那如果我們負責運輸呢?但這樣只能給你二十美元報酬,我們運輸這批電腦,你只需要坐在店裡,幫忙打個電話訂購而已,就能從中賺到一千四百美元。」

  上周走訪調查,蘇木已經將大概的成本清單了解清楚,他裝作銷售商打電話給幾家公司的客服部,問到了採購的最低價格,不怕查理老闆糊弄自己。

  一千四百美元,大型銷售商看不上,對查理老闆有點誘惑力,就在他猶豫時候,蘇木繼續說:」如果這單生意做成了,以後我們可以繼續合作,從你這裡購買數百台,甚至上千台電腦,到時候你從經銷商那裡拿貨,成本會低很多,不能只顧著眼前的利益不是嗎?」

  「……我要保證一千五百美元利潤,如果可以我現在就訂貨,定金五萬美元,OK?」

  查理老闆說道。

  蘇木露出笑容,伸出手:「成交,但我只能給你一萬美元訂金,整整一萬美元,你不用擔心我毀約,如果那樣一萬美元就是你的了。」

  沒猶豫多久,查理老闆就回答他:「行,就這樣說定了。」

  ……

  一萬美元由蘇木墊付,查理老闆答應三天內準備好產品。

  蘇木在電腦銷售行業的第一單生意,總而言還算順利,最近矽谷的電腦經銷商卻來越多,蚊子再小也是肉,他不怕沒人願意跟自己合作。

  假如不出意外,蘇木應該可以從這樁交易中賺到三千美元左右,跟查理說五十美元,實際上他打算將利潤保持在七十美元左右,已經算是市場上的最低價格,門洛帕克私立高中自己去採購,價格絕不止這麼高。

  電腦行業前景廣闊,利潤比蘇木原先想像中高得多。

  當晚在查理老闆將三台電腦送到別墅門口後,他騎車去買了四盒披薩用來慶祝,帶詹姆斯、喬治、李哲楷他們也買了。

  就在幾人吃披薩聊天時候,丹尼爾?布朗突然造訪,他臉色很不好看,和表哥打完招呼之後,對蘇木說:「里昂,我可以跟你單獨聊一聊嗎?」

  從昨天中午失蹤到現在,蘇木自然不會拒絕,以前兩人見面關係挺好,今天則有些不同,彼此之間終究產生了裂痕,本就不牢固的友情,如今還經不起考驗。

  來到別墅門口的花園,蘇木笑道:「我已經去找過巴蒂斯圖塔校長,他答應會幫我們解決,以後不用擔心了,夥計。」

  丹尼爾笑得很勉強,似乎不太相信校長插手,就能停止學校里的流言蜚語。

  轉移話題說:「我打算轉學,我母親將被調到紐約工作,接下來會跟她一起去那邊。」

  「所以……抱歉,生意的事可能必須告一段落了,我們學校的學生從小就不喜歡我,這次給你添了麻煩,都是我的錯。」

  「嘿,這不是你的錯……」

  蘇木一時間語塞。

  不知道應該怎麼安慰,心裡也忍不住認為,或許轉學是個好辦法,可以換個地方重新開始新的生活。

  兩人都沒有說話。

  安靜幾秒後,蘇木問道:「你知道那七十台電腦,是你爸捐給我們學校嗎?我已經聯繫好供貨商,每台我們賺六十到七十美元,這是市場上的最低利潤,你走了公司怎麼辦,百分之五股份呢?」

  「我今天剛知道,你賺的太少了,反正我爸已經捐給學校,那是學校的錢。」

  丹尼爾想起生意,表情終於輕鬆點,接著說:「我幫不上忙,如果創辦公司,我也沒辦法趕回來,就這樣算了,現在公司還沒成立不是嗎?」

  蘇木挺認真,將銷售電腦當成事業來做,而丹尼爾則像是消遣娛樂,看得並不重要,連股份都不打算要了。

  「里昂,我母親還在車裡等我,待會兒要去接受心理治療,那麼以後再見?」

  說到心理治療這個詞時候,丹尼爾特意加重語氣,似乎很反感去見心理諮詢師。

  蘇木丟下句「你等我一會兒」,隨即跑上樓去自己房間,很快又回來。

  將手裡的錢塞給丹尼爾:「這是你的分紅,還有退股的回報,總共一千美元。你父親出錢採購電腦,已經讓我很不好意思,收下這筆錢吧,我堅持……」丹尼爾真的走了。

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  以後他會不會後悔退股的決定,現在誰也不知道,但這次他走的很乾脆,第二天就踏上前往紐約的飛機。

  臨走前給蘇木寄了一張明信片,暫時還沒送到他手裡,蘇木和剛認識不久的丹尼爾?布朗,在這兩個月時間裡,人生經過短暫交集之後,分道揚鑣繼續過上屬於彼此的生活。

  星期四這天上午,巴蒂斯圖塔老校長專門召集學校里的學生們,大談關於校園霸凌問題,為了照顧那幾位女學生,沒有特意點出她們的名字,不過全校學生都知道校長在說誰。

  蘇木和丹尼爾之間的「緋聞」被澄清後,沒有人再提起,對蘇木丟過白眼的學生們,若無其事繼續學習和生活。

  被家裡和老校長逼著,以莫莉為首的幾位女學生,心不甘情不願地在周四這天下午放學後,站在班級門口攔住蘇木,對自己的所作所為表示抱歉。

  他沒有做出回應,只是淡定告訴她們丹尼爾轉學的事,並且對她們說因為所謂的「玩笑話」,將直接影響到丹尼爾的一生……

  ……

  周五這天,查理老闆準備好了學校需要的貨物,蘇木跟李平安為了節省一點點運費,請門洛帕克高中一位保安幫忙,開車來回拉了好幾次,並且和李平安自己動手搬進學校教學樓。

  接下來的事不需要他們操心,等招聘到合格的老師後,自然會請人幫忙組裝好,蘇木覺得丹尼爾說得沒錯,他父親將錢捐給學校,就是學校的錢了,於是很「黑心」的將每台電腦利潤提高到八十美元,實際上並不算高,比市場上的零售價格便宜許多。

  當天下午很順利地拿到了錢,跟查理老闆結清費用後,蘇木帳戶里多出四千二百美元,除去另外拿給丹尼爾的一千美元,以及付給門衛幫忙拉貨的費用,這單生意利潤高達三千一百美元左右。

  又來到那家中餐館慶祝,聽蘇木算完利潤後,李平安簡直被三千多美元「巨款」給嚇到!

  「我的媽呀,我爸開一個半月大貨車才能賺到這麼多錢,你這才用多久,做商人果然很賺錢!」

  蘇木目前蠻有錢,三千美元嚇不到他,開學那天,王凱直接從車窗甩出六千多美元,就跟扔廢紙一樣。

  暑假買彩票賺到十多萬美元,那是賭博贏來的錢,而這三千多美元是他自己賺回來的,意義不同,自然開心得很。

  搖頭告訴他:「如果不是丹尼爾退股,我給了他一千美元,這次利潤還會更高一些。商人有錢那還用你說,我們美國都是他們的,光靠上班掙的辛苦錢發財……太難啦。」

  「一千美元?你們不是還沒成立公司,哪裡值那麼多錢。」李平安此刻看蘇木的眼神就像在看傻子,一下子就多給了好幾百美元,他心疼。

  「這不一樣,假如不是丹尼爾讓他父親幫我忙,我能不能爭取到我們學校的訂單還不一定,應該給的。」

  李平安喝了口可樂,伸出筷子夾菜,嘴裡說道:「可能是他父親想要避稅也說不定,剛捐完錢兒子就轉學,這回肯定心疼得要死。」

  蘇木笑道:「那沒關係,反正我因此獲利了,該算的還是要算清楚,這樣誰都不欠誰,就像我今天請你吃飯,你好意思不請回來?」

  「好意思,你現在有錢。」

  聽見這十分肯定的語氣,蘇木無言以對,憋了半天憋出句:「那是你臉皮厚。老闆,多少錢?」

  「哎,等等!我看你們點什麼菜……總共二十三刀。」

  中年華人老闆回道。

  面前這位飯店老闆,總能讓蘇木想起自己那位同樣開飯店的父親。

  現在自己也能賺錢,想到這裡蘇木就覺得開心,等到幾天後趣購超級市場開業,家人們的壓力應該可以小很多,如果到時候超級市場生意好,就可以告訴他們自己投資的事情了。

  付了錢騎自行車回去,李平安騎車載他,蘇木忽然開口問道:「我明天去其他學校找找生意,很多學校都沒開設電腦課程,應該能再賣出去一些,等到那些推銷員們想到這門生意,機會就會少許多。」

  「下周有空還要去註冊公司,丹尼爾讓我自己去找他家保姆喬西婭幫忙,他退股之後百分之五的股份沒人要,你有沒有想法?」

  能賺錢的機會誰不想要,開玩笑歸開玩笑,朋友之間吃吃喝喝沒關係,生意是大事。

  李平安毫不猶豫對他說:「百分之五的股份,退股就給了他那麼多錢,要投資好幾百美元,我可沒那麼多,這次出來就帶了五百多美元,花光我就回去。到時候你的公司缺人,僱傭我幫你打工?」

  小到不能再小的公司,兩人都沒覺得多重要。

  李平安沒答應,蘇木也不強求,這傢伙身上就那麼點錢,強行讓他投資,搞得好像坑他錢一樣。

  而且第一單生意成功,不代表接下來也能找到訂單,蘇木沒有多說,轉移話題:「行啊,來給我當推銷員,賣掉電腦給你提成。剛好我平時要上課,只有周末才能去其他學校問問,如果業績好,我這位大老闆還另外給你獎金!」

  「呸!還大老闆,就你這破自行車哪像大老闆?車胎是不是沒氣了,換你來載我……」

  三台電腦依然在蘇木房間裡。

  他沒時間、也沒錢招聘員工,暫時打算等等再說,先發展更有可能成功的電腦推銷生意。

  兩人各自洗完澡睡覺,蘇木睡床,李平安則打地鋪,夜晚依舊挺熱,電風扇開了一整晚。

  搬那麼多台電腦累到了,周六這天早上蘇木難得睡懶覺,直到九點多鐘才醒來,地上這位還呼呼大睡。

  憋的不行,先去衛生間解決生理問題,下床才發現胳膊酸疼,肌肉可能拉傷,過兩天自然而然就能康復。

  換好衣服後叫醒李平安,十點多鐘一同出門吃了「早午餐」,這時候蹬著自行車,蘇木嘟囔道: