待小夥計一走，劉掌柜的與江鳳芝邊吃邊商談批發發糕的事宜。
按說，發糕並不是什麼特別珍貴的稀奇物，誰見過兩次也會做，但是，今兒個酒樓里賣出去的發糕，食客們都大為讚賞，一個個都說吃了半輩子的麵食，卻從來沒吃過這麼香甜鬆軟的麵餅，當下還有不少食客打包帶走呢。
結果聽說這個叫發糕的麵餅並不多，只能在酒樓里吃，沒有額外的余份能打包，不少食客都感到失望地走了。
江鳳芝一聽，就暗自樂了。
她做的發糕，那是加了高級研究所里的靈泉液了，能不好吃，能不叫人回味無窮嗎？
只是，這話她當然不會說，只笑著點頭，一點不客氣地也稱讚自己做的麵食，比尋常人做的好。
劉掌柜的不愧是香林人家酒樓的大管事，眼光很是獨到，並沒有因為發糕只是個小本盈利的東西，就不放在眼裡，所以，當下也沒過多的墨跡廢話，直接就敲定了發糕的合作事宜。
當然是按照江鳳芝所提議的，她每天做的發糕，都供應給香林人家酒樓，像今天這麼大小的發糕，每塊兒定價是六文錢，不多不少，酒樓賺錢的空間也給餘留了出來。
這樣一來，兩家的合作，就正式開始了。
口頭商量妥當之後，便立即簽下了書面的合作協議，一式兩份，雙方沒有異議，便簽字蓋章印手印。
江鳳芝沒有印章，自然是按手印。
劉掌柜的這裡，不但蓋上了他私人印章，而且還在協議上蓋上了香林人家酒樓的印章。
嗯，簡單的一個小生意，商議起來也簡單，等小夥計把飯菜都端上來之後，江鳳芝和劉掌柜的都滿意地笑了。
「劉掌柜的，」江鳳芝語氣溫柔，笑容慈祥，就像是老媽媽那麼和藹可親，對劉掌柜的輕聲道，「我呢，本來想把這發糕的批發定價定在七文錢或者是八文錢一塊，但是，念著你的舅姥爺是咱們村的，這不看僧面看佛面，我給你格外留了一文錢的利。
當然，你要是不要這一文錢的利呢，我不會說啥，而你要了這一文錢的利，也不算是對你們酒樓有什麼不妥。因為我把價格壓下來，不是為了給酒樓省錢，而是為你額外讓利，你可懂？」
人是群居動物，少不得要交朋好友相互往來，所以江鳳芝就把這人情送給了劉掌柜的。
她定的價格是六文錢，而如果劉掌柜的能在不傷到酒樓利益的基礎上，把發糕多賣出一文錢來，那麼，這一文錢的利，便是他的了。
可以說，江鳳芝給了劉掌柜的空手套白狼發財的機會。
「啊？這……」劉掌柜的不聽則已，一聽就傻愣住了，瞠目結舌竟然一時說不出話來。
這……這買賣還有這麼做的嗎？他聞所未聞，見所未見啊，居然有人會把一成的讓利，說得這麼坦然和理所當然。
「這……大嬸兒，」劉掌柜的不是不想要這一文錢的利，但是，總覺得自己拿了的話，有點不地道，會被人戳脊梁骨，就猶豫，「這麼做，好像不大妥當。」