【400章 】 版圖擴張

  「來了！來了！」當楊浩的身影出現在機場通道的時候，張開放一眼就認出來了。«-(¯`v´¯)-« ➅９𝐬Ⓗ𝔲𝓍.cⓄ𝐌 »-(¯`v´¯)-»

  其實，這也不奇怪，楊浩的基因更偏向於蕭家人，高大俊朗的外形讓人看過之後就印象深刻，更何況這樣一個年輕人居然是一家銷售額超過50億rmb的大型企業的營銷總監，更是令人嘆為觀止。

  楊浩的照片在鏡湖乳業的官網上就能看到，張開放為了這一次合作，可是對『鏡湖乳業』的各種資料進行了詳細的研究。只不過讓他感到驚奇的是，整個『鏡湖乳業』的中高層人員之中，儼然楊浩的身份最高，至於所謂的執行總裁徐夢瑤，也就是老首長的孫女，在網絡上根本就找不到他的照片。

  無論從哪個方面來看，楊浩在『鏡湖乳業』中的地位並不低，張開放自然會引起重視！

  「勞煩張總來到機場接機，楊浩實在是誠惶誠恐！」看到張開放帶著幾位員工站在通道前迎接自己，楊浩多少也有些驚訝。

  要說起來，張家在川渝地區的知名度並不低，雖然在全國範圍內沒有劉氏家族那樣風光無限，但也是差不了多遠。

  張家除了擁有對地方民生影響巨大的『興隆連鎖』之外，還擁有包括礦山、機械加工廠等等眾多產業，家族資產在30億rmb，左右，也在福布斯富豪榜之列。

  張開放作為張家第二代的唯一男丁，也是主要繼承人，從劍橋大學工商管理碩士畢業之後就進入『興隆連鎖』工作，啟動了『興隆連鎖』的現代企業改造。去年，年滿30歲的張開放從父親張興隆的手中接過了『興隆連鎖』總經理的位置，成為了這家擁有300多家連鎖分店的大型超市的負責人！

  饒是楊浩這段時間見過不少大人物，被眾多超商負責人視為座上賓，但是如此級別的富豪親自到機場接機的待遇，還是頭一次享受到。💥🎯　６➈şℍ𝓾ⓧ.ᑕᵒм　👣🍓

  「楊總監年少有為，張某人是見獵心喜，自然要來看看年輕俊彥的風采！」張開放伸手和楊浩握手，笑著說道：「老張我作為地主，自然要好好招待楊總監才行！」

  滇南、西川兩地的方言差不多，張開放即便是在外國吃過幾天洋人墨水，但是一開口還是一股子椒鹽味道，倒是讓楊浩感到異常親切。

  「張總這是在取笑我，我這點成績在您面前可擺不出來！」楊浩笑著說道：「我就是動動嘴皮子，要說到實際的執行力，還真的需要向張總學習才行！」

  楊浩有一個特點，那就是謙虛、善於學習，在面對張開放這樣的富豪時，還能夠保持平穩的心態，這是難能可貴的品質。

  他清楚，別看自己如今順風順水，這是因為『鏡湖乳業』產品的高品質帶來的效應，和自己的能力關係並不大。因此在外面的時候，楊浩總是能夠很謙遜地面對每一位合作者，這也是眾多合租夥伴對『鏡湖乳業』深感滿意的原因之一。

  若是換成了一個飛揚跋扈的傢伙，即便『鏡湖乳業』的產品再好，也無法在短短一年時間做到如今的程度。

  「咱們也別『總』來『總』去的了，我痴長几歲，你就叫我『張大哥』吧！」張開放身上有一股子川渝人的豪爽勁，拍著楊浩的肩膀說道。

  根據張開放的情報，楊浩是蕭家的嫡親外孫，雖然在『鏡湖乳業』的股份比例無法了解，但是從他的職務以及那輛拉風的法拉利458來看，他是蕭家的重要人物之一。

  從身份來看，和楊浩平輩相交倒也沒有什麼大不了的！

  「那小弟就恭敬不如從命了！」楊浩倒也不扭捏，順勢答應了下來。

  不過，這時候的楊浩腦子裡閃過的念頭，就是將來張開放見到九舅舅蕭風的時候，應該怎麼稱呼呢？

  …………

  寒暄了一陣子之後，張開放一行帶著楊浩幾個出了機場，登上了早已經準備好的車隊。🐼♡　❻９şĤǗＸ.ⓒόⓂ　🍮♪

  當然了，渝州江北國際機場可不是姚州機場那種小地方，張家的權勢也不足以把車隊擺在機場門口，只是停放在停車場，臨時開到接客去而已。

  楊浩看了一眼，張家的車隊雖然沒有蕭家車隊那麼豪華高檔，但是一看賓利作為主車，奔馳和寶馬作為陪車，檔次也不低！

  渝州號稱『山城』，延綿起伏的地勢再加上兩江匯合的格局，使得這裡的建築群顯得非常有特色，行駛在城市裡，有時候會有飛在半空的感覺，因為有些高架橋的高度居然就是一些摩天大樓的中部位置。

  和姚州那種剛剛興起的小城市相比，有著『小香江』之稱渝州顯然更有現代化氣息，林立的摩天大樓和時刻閃耀著光芒的led熒幕，都給這座城市增添了無數的魅力。

  不過，楊浩心裡清楚，『興隆連鎖』的主戰場並不是繁華的主城區，而是郊區以及縣份上的縣城，這裡更多的是連鎖巨頭的地盤！

  現在『錦湖乳業』包括『蕭家美食』已經形成了一整套營銷戰略，以大城市的大型連鎖企業為主幹，本土中型連鎖企業為脈絡，對全區域進行全面覆蓋！

  雖說『鏡湖乳業』和『蕭家美食』的產品價格相當昂貴，但是如今的華夏人富裕了起來，在哪裡都有捨得花錢的消費者，只要產品好，總是不愁銷量的。

  以滇南省為例，這裡的人均收入在全國排名靠後，但是『鏡湖乳業』每天在滇南省可以賣出4萬件液態奶，年銷售總額超過7個億！因此，只要產品鋪設到超市里，無論是如何窮困的地區，銷量還是有一定保證的。

  當然了，這些經濟落後地區和北平、羊城、海州等地一線城市就無法相比了，兩者之間的差距只能用地球和火星之間的距離來形容。

  以鏡湖品牌經營時間最長的海州為例，『錦湖牛奶』在海州每天的銷量5萬件，這也就意味著至少有60萬人每天飲用鏡湖乳業的產品，而這些人只不過是海州市區常住人口的3而已！根據『鏡湖乳業』營銷部的數據顯示，如果『鏡湖牛奶』在海州的覆蓋率能夠達到10，僅僅是海州地區就能夠消化公司產能的五分之一！

  當然了，這只不過是理想數據罷了！

  『鏡湖乳業』以及『蕭家美食』的高昂價格，決定了它們的主要消費對象都是當地的高收入人群，為了擴大銷量，不斷完善銷售網絡勢在必行。

  …………

  作為東道主，張開放很好地充當了導遊的角色，向楊浩介紹沿途的風光景致，賓利車內的氣氛還是相當融洽。

  作為商場上的精英，張開放很好地把握了接待的尺度，談話中極少涉及到具體的談判內容，一邊引起楊浩的反感。

  在張開放看來，在正式談判之前硬扯合作內容，未必能夠獲得好的回應，還不如放低姿態，贏得談判對手的尊重和好感。

  這種意識是在任何一家商學院的課程中都不會存在，只是屬於華夏人狡黠的民間智慧，張開放從草莽出身的父親身上學到的。

  對於張開放，楊浩感覺異常舒服，他既沒有那些洋人或者正統教育機構出身的管理者身上那股子酸味，也不會有草根創業者粗俗的表現，而是介於兩者之間，形成了一個很好的平衡。

  華夏人講究中庸之道，很顯然張開放深得其味！

  在蕭風、老太爺的言傳身教以及這一年來的不斷實踐，楊浩了解到做生意不僅僅是做生意這麼簡單，更重要的是做人！

  好的合作夥伴，有助於事業提升，從目前來看，張開放的表現並不差，難怪舅舅會讓自己來渝州和他談判！

  …………

  穿越了渝州繁華的城區之後，車隊最後停靠在渝州標誌性的地標——朝天門碼頭，張開放將會在這裡款待楊浩一行品嘗渝州最具特色的麻辣火鍋！

  對此，楊浩自然不會拒絕，反而是相當期待！

  渝州火鍋，伴隨著川渝菜系走出了川渝盆地而紅遍全國，只要有人的地方，就能夠看見它們的身影。

  楊浩曾經在北平和姚州都品嘗過渝州火鍋，但是來到發源地品嘗正宗美味，還是第一次。

  聽說壽大山的《舌尖上的華夏》也把渝州火鍋列入了重點拍攝的目標之一，今天自己就一嘗為快！

  當天晚上，楊浩品嘗到了**無比的正宗渝州火鍋，在這個陰冷的寒冬，感受到渝州人民的熱情，對於接下來的合作充滿了更多的信心。

  第二天，沒有費太多的功夫，楊浩分別就『鏡湖牛奶』、『鏡湖奶粉』的問題和張開放達成了共識。『興隆連鎖』將會成為『鏡湖乳業』在川渝地區的唯一本土合作企業，從元旦開始『鏡湖乳業』的產品統一在『興隆連鎖』上架銷售。

  與此同時，楊浩也是代表『蕭家美食』和『興隆連鎖』簽訂了合作協議，陸續在『興隆連鎖』的重點門店開設『蕭家美食』的專櫃，進一步擴大蕭家農場的銷售渠道。

  只用了短短兩天時間，楊浩就基本搞定了川渝市場，接下來的日子，楊浩就要靜待元旦的全國統一開售成績了！r1152

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