第60章 付出與收穫

  冼耀文兩人開著玩笑走向目標大排檔，路過每一張牌照時，他都會瞄上一眼，心裡琢磨著要不要給手下人謀點福利。

  不管什麼事物都存在兩面性，大排檔也是如此，好的一面不用多說，每個食客都能說出一通，壞的一面，噪音污染、油煙污染建築物、廢水殘渣淤塞、食物衛生堪憂、阻礙交通等等。

  現在的港府只看到大排檔帶來的就業和稅收上的好處，等就業問題緩解，弊端一個個暴露出來，大排檔也到了變成夜壺的時候，直接取締不太可能，但肯定會收緊新牌發放，進而不再發放。

  到了那個時候，之前的老牌就值錢了，不用自己上街做生意，只要把牌照租給要做大排檔的人，每年就可以獲得不菲的租金。

  既然帶著福利性質，想必家庭條件越差越容易申請，這個問題不大，石硤尾這麼多人，找些人借用一下身份不難，申請個幾十一百張，合在一起在深水埗搞個冼記美食城，天南海北的美食匯聚在一起，想必生意不會差。

  為了弄出影響力，還可以舉辦大排檔小姐、最靚師奶等噱頭的選美比賽，也可以搞食神爭霸賽，嗯，再找幾個文化人寫本食神的武俠小說，武功招式把菜名吸收進去，什麼飛天燒鵝掌、蜜汁燒臘拳、干炒牛河陣等等。

  男主角最好模仿一下《大力水手》的創意，只要吃了冼記的××菜，瞬間就會內力大增，男主角就叫郝運來，愛穿好運來襯衣，武林第一美女……

  算了，想得太遠了，我哪有時間搞什麼美食城，一年撐死了賺幾十萬，沒多大意義，就弄點牌照讓手下人賺點小錢，不瞎折騰。

  尋思間，陳威廉在一大排檔停下，轉身往一張桌子走去。

  冼耀文跟著，目光對向坐在桌子邊上的人，只見一個厚實，可用虎背形容的後背，看樣子王書寧父母給他取名的時候，只貪名字文雅，一點沒考慮他的長相，不像自己的名字，直接點出了斯文、文靜又有點柔弱的長相與性格特點。

  「王。」

  隨著陳威廉的一聲招呼，王書寧的臉轉了過來，又是一眼，冼耀文就知道陳威廉的老鄉之說不正確，不論是膚色、眼型、發質，還是鼻型，王書寧都有非常明顯的北方人特徵，不是頭一次見北方人的南方人絕對不會把他誤認為南方人。

  「陳大狀。」

  王書寧一張嘴，冼耀文的目光便麻溜地鑽進去窺探一番，煙漬、牙結石、黑斑一點沒漏，從牙齒上也能看出長期咀嚼造成的咬損，目光從嘴裡溜出來敲敲兩邊的腮幫子，好嘛，硬邦邦的，平時沒少練咬合肌。

  要說什麼食物這麼廢牙，冼耀文首先想到煎餅，通過五官和牙齒，已經可以大膽地猜測王書寧是山東人，再縮小點範圍，應該是臨沂、日照、棗莊一帶，三地為點，畫個圈基本能圈進去。

  猜測不一定正確，但基本可以確定王書寧不是在寶安長大的。

  這就有意思了，老鄉之說只是陳威廉的戲言？陳威廉在忽悠他？王書寧把陳威廉忽悠了？

  本來，王書寧是哪裡人一點都不重要，合作嘛，只看人品，不看籍貫，可誰讓他看過《羊城暗哨》呢，凡是和老蔣沾邊的，他都得多上一個心眼，不然容易被人利用。

  當然，主要王書寧不太可能是大角色，如果個頭夠大，他還真希望對方就是，坐下來好好聊聊走私生意的合作，中間牽條線和台灣炮艇搭上關係，到時候走私船就可以直接開到東北，把貨賣給東北商人，那利潤就更大了。

  「王，我給你介紹，這是冼。」

  冼耀文沖王書寧抱拳，「鄙人冼耀文，沙頭角文昌圍人士，原來在聯防隊當差。」

  「冼先生，你好，鄙人王書寧，祖籍山東，當了幾年寶安人，原來在縣政府擔任助理秘書一職。」

  得，對名字的說道有點魯莽了，王書寧看著五大三粗，嗓音卻不粗，有點反差萌。

  冼耀文笑道：「還好我和王先生不在一個系統，不然我還得喊王先生一聲長官。」

  「不敢當。」王書寧抱拳回禮，又做出邀請的姿勢對冼耀文兩人說道：「冼先生請坐，陳大狀請坐。」

  三人坐定，先在寒暄中下單點菜，隨後，有所準備的王書寧拿出一幅手繪的九龍城寨地形圖，直接進入正題。

  「西南這邊靠近賈炳達道的位置，有一片14000㎡的空地，最早是清軍用來堆放柴垛的地方，清軍撤離之後，被設在九龍城寨的衙門接手，一直空在那裡，只有兩個捕快一人蓋了一間宅子。」

  冼耀文問道：「清軍很早就撤了，沒在這裡留部隊？」

  「1898年部隊就撤了，1899年衙門也被英國佬嚇跑了，之後的47年，九龍城寨沒有任何代表政府宣示主權的機構，直到我過來。」

  「喔，你繼續。」

  王書寧又在地形圖上指了指，「我和其他人已經談過，他們同意我用這塊地蓋房子，只是要分點好處給他們。」

  「什麼章程？」

  「事先一人5萬，後面拿三成。」

  「幾個人？」

  「9個。」

  冼耀文腦子裡過了過，問道：「伱想要多少？」

  「100萬。」

  「怎麼拿？怎麼還？」

  王書寧舔了舔嘴唇，「最好一次給我，用一年半，連本帶利還180萬。」

  冼耀文轉臉看向陳威廉，「你怎麼說？」

  陳威廉猶豫了一會說道：「我擔保一半。」

  冼耀文頷了頷首，又轉臉看向王書寧，「王先生，50萬不是小錢，一刻鐘之前，你我都不知道對方這個人，不存在信任基礎，換了你是我，能輕易掏錢出來嗎？」

  「不會。」王書寧搖搖頭，又帶著自信的口吻說道：「冼先生什麼時候有時間，我帶你在城寨里到處走走。」

  冼耀文擺了擺手，「這個不急，既然我們在談商業計劃，就應該有一份商業計劃書，我要看到每一分錢會花在哪裡，花掉的錢又是怎麼加倍賺回來，讓我切實地看到220萬能回到我手裡，只有這樣，我們才能往下走。」

  王書寧點點頭，「冼先生，你的想法我了解了，我會儘快拿出一份商業計劃書，下次再找你詳談。」

  「沒問題。」

  正事告一段落，之後就是喝酒加講段子，王書寧被冼耀文兩人捧為說書人，講述一些只能口口相傳，落在紙上會變成星號，甚至會被付之一炬的段子。

  在某一方面，冼耀文要稱王書寧為宗師，他自認見識廣博，但王書寧說的一些知識點，他是聞所未聞，那真叫一個精彩紛呈，絕對夠資格樹碑立傳。

  酣暢淋漓的荷爾蒙狂飆之旅後，夜終是落入平淡。

  回到自己家樓下時，天還不算晚，一如從前，士多店門口坐滿了人，黃湛森這個小鬼也在，邊上還坐著那個叫李振藩的小鬼，兩人聽著廣播，有說有笑的討論著劇情。

  這關係的轉變，真讓人猝不及防，之前還打生打死，現在親密無間了。

  看上幾眼，上天台和葉問打了聲招呼，接著回到屋裡，拿出九龍的地圖研究起來。

  陳威廉和王書寧打的借款而不是參與投資的主意，其實他蠻中意的，借款比較輕鬆，不管賺多賺少，連本帶息還回來就是了，投資就需要操心所有環節的事情，粗略評估，在九龍城寨投資地產應該不太可能帶來大幾倍乃至十數倍的回報，反正他是想不出來該怎麼賺到十倍以上。

  既無暴利之可能，借款模式的性價比還是比較高的。

  相比在九龍城寨搞地產，其實他更看好另一個生意，那就是在城寨里建立一所綜合性醫院。

  港府不承認內地的醫生資格，也不認可中醫，從內地過來的醫生想憑藉自己的專業技能混飯吃，只能去九龍城寨，在席間他已經旁敲側擊過，王書寧說城寨裡面有不少牙醫、西醫、皮膚科及中醫開診所，生意都還不錯。

  吸納各科醫生中的精英，蓋一棟乾淨整潔的醫院，招一批溫柔漂亮的護士，從形象上和其他小診所區別開，在收費上又可以比小診所稍低，相信可以把大部分生意都搶過來。

  另一方面，社團經常火拼，估摸著每天都有人被砍傷，這些人正規大醫院是不可能去的，只能找黑診所救治。

  這個生意也要爭取把它搶下來，直接找社團坐館去商談，給他們超級VIP待遇，治療費打一狠折，逢年過節再送點禮，若有傷重不治，視治療費多寡，可以送紙折的房子、妞，也可以送樂器班子、哭喪大孝子。

  臨死前，想來上人生最後一炮也是可以的，跟王書寧商量一下，每天派一隊妞在醫院三班倒，二十四小時待命，只要價格收貴一點，相信他肯定樂意。

  總之，只要有利潤，一切都好說，一定要以人為本，和城寨外面拿不到紅包沒好臉的正規醫院形成鮮明對比，把醫者父母心發揚到極致，無愧希波克拉底誓詞。

  冼耀文一邊推想構思，一邊在地圖上畫著線路，醫院不但要坐等病人上門，還要主動出擊到城寨外面拉客，救護車要搞幾輛，但必須獨立運營，且不能以救護車的名義，攻擊性不能太強，最好用慈善進行包裝，以給病重弱勢群體提供義務代步服務的名義來運營。

  寫寫畫畫好一陣，他確定開醫院絕對是個好主意，不愁生意也不用交稅，掙的錢兩成用來餵坐地虎的血盆大口，八成可以裝進自己口袋。

  「就是樹大招風，正規醫院的股東們肯定會視為眼中釘，一兩年頂得住，三四年就不好說了。到了最賺錢的節點就要考慮把大部分股權套現，拉更多的股東一起扛住壓力。徹底脫手的時候，能不能賺到兩千萬？」

  冼耀文揉了揉太陽穴，把可能會遇到的難題一個個在腦子裡過一遍。

  思索間，一雙柔荑搭上他的肩膀，一下一下地揉捏。

  「今天回來這麼早？」冼耀文不用回頭看，肩膀上的觸感就告訴他不是王霞敏。

  「阿Sir有事，提早下課。」

  「哦。」

  冼耀文不再多言，靜靜地享受著鄭月英的揉捏。

  過了好一會，鄭月英輕聲說道：「我和林經理已經去過工廠附近的村子，統計了村民一年四季會種的蔬菜，大致的數量也統計了。」

  「明天晚上我看看，圈定幾個村子，你再去談談長期供菜，只要菜好，價格又實惠，我們就長期收他們的菜，也算是造福鄉里了。」

  鄭月英的一隻手上移，輕按冼耀文的後脖頸，臉上的表情猶豫了一下，說道：「我有個疑問。」

  「說。」

  「這幾天我和林經理為了食堂的事跑了不少地方，花了不少精力，為了一點吃的大費周章，會不會太小題大做？工人能吃飽就行了，需要考慮那麼多嗎？」

  冼耀文輕笑一聲道：「我不給你住，也不給你吃喝，只讓你拼命幹活，你自己琢磨一下，大概幾天會下狠心弄死我。」

  「我們說的不是一回事。」鄭月英蹙了蹙眉，說道。

  「本質上是一回事，說的都是付出與收穫。」冼耀文晃動一下脖子，「你坐下，站我後面說話難受。」

  鄭月英依言坐到飯桌的對面，拿起桌上的茶壺給冼耀文倒了一杯水。

  冼耀文把水杯往邊上挪了挪，拿起擱在菸灰缸上的雪茄點上，吸上一口慢悠悠地說道：「母雞有好有差，差的一年只下一百多個蛋，好的一年下二百五六十個。我們把工人代入母雞，又給他們設置一個合格下蛋數量的標準，比如說一百八十個，低於這個數字的母雞，我們不會養，也就是不會招這樣的工人。

  一百八十個只是合格，但我想讓每隻母雞都達到二百一十個的優秀標準線，我又該怎麼做呢？」

  「不達標的辭退，重新招能達到優秀標準的。」鄭月英冷酷地說道。

  冼耀文擺了擺手，「不說良知、人心，單從效益上來考慮，你的說法就不可取，做衣服是門手藝，是技術，學需要時間，而且不是每個人都能學會，沒有那麼多現成的熟練工等著你去招。

  要說碼頭上扛包的苦力，可以苛刻一點，愛干就干，不干就滾，有的是人等著賣力氣，走了一個，隨時能重新招十個。

  鄉下工坊里的大師傅，手裡有一兩門絕技，掌握著工坊的生死存亡，東家跟他說話都不敢太大聲，伙食也要和東家看齊，甚至吃得更好。

  說回母雞，我們想讓母雞達到優秀，暫時沒辦法進行高頻率……頻繁地優勝劣汰，招一幫天生就達到優秀水平的母雞回來，我們可以做的是讓母雞吃得精細一點，心情好一點，這樣才會多下蛋，下好蛋。」

  「不怕她們蹬鼻子上臉？」

  「怕，怎麼不怕。」冼耀文呵呵一笑，「人嘛，都是貪婪的，吃了五穀想六穀，吃完六穀，就該琢磨吃我這個東家的骨血了，總有一天，賺的大頭得給她們，我只留下小頭她們才會滿意，心狠的可能一個子都不給我留，還惦記我再掏點老本出來。」

  說著，冼耀文擺擺手，「這些是以後要面對的問題，可能沒到這一步我就不干工廠了，工廠不好干，但凡有其他生意可選擇，還是不干工廠的好。

  先不說這個，你在我這裡待了有一段時間，現在也開始做事，我應該給你算一份工錢，我給你出道題，答得好，你的工錢會高點，答不好，你算學徒工，一天只給你一元錢。」

  鄭月英正襟危坐，「先生，請出題。」

  「好好想一想該怎麼做才能不讓工人變成大師傅，而是成為碼頭上扛包的苦力，主動權牢牢地掌握在我們自己手裡。這個問題的答案不是太難，從你在做的事去思考。」

  「我在做的事？」鄭月英嘴裡咀嚼著陷入沉思。

  「夜了，不急著思考，先回自己屋去，明天晚上告訴我答案就行。」

  鄭月英沒把冼耀文的話聽進去，機械地答應一聲，人站起身，一路思考著往另一邊的房間走去。

  冼耀文把醫院的事情先放下，人來到走廊里，透過窗戶眺望遠方，腦子裡開始捋明天的談判思路。

  不管是文胸還是襯衣，都是複製性非常強的商品，一旦他打開局面，見這裡有甜頭，跟風投身製衣行業的人肯定不會少，這個沒法阻攔，只能被動等待競爭，被動等待賺錢的難度提升。

  不過，跟風也會帶來牟利的空間，想開製衣廠就離不開縫紉機，送給兄弟國際一套全新的業務模式，以換取縫紉機的代理權，從跟風中賺取第一筆利潤。

  這是第一步。

  等跟風的把工廠開起來，挑一家規模較大、跟得較緊的進行重點打擊，控制好打擊節奏，配合中華製衣的產能擴張速度，在最合適的時間把對方干倒閉，以超低的價格吃下對方的生產線。

  這是第二步。

  第三步等一等鄭月英的答案，她要是回答的好，細節大概就要留給她去雕琢了。

  求賢若渴卻又求而不得，冼耀文不得不向下兼容，對鄭月英寄予更大的厚望，希望她能擔得起吧。

  (本章完)

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