時間一晃過了幾天,冼家客廳的牆上換了新掛曆,新噱頭的明星掛曆,友誼商場工地旁有售。
明星周邊店還未建好,卡羅琳卻已推出第一個明星周邊產品掛曆,三個版本,李湄、張揚的個人版,以及培訓班十二金釵版,印的不多,總計3000份,對外銷售2800份,200份包好了放在雜物間。
第一個產品,售價並未加上明星加成,反而比含有GG的掛曆還便宜一點,攤子剛擺出來,就有不少北角的居民上前購買,一下子銷掉了數百份,卡羅琳連忙叫停,收攤,換個區擺。
這一批掛曆不為賺錢,只為了讓香港市民知道有明星掛曆這個東西,深遠一點說是培育市場。
單靠明星加成,還不足以讓商品的價格突破天際,假如加上收藏屬性,或許價格的攀升速度會更快一點。
比如明星海報的作用不僅僅是侍寢,一個貼在牆上,一個擼在床上,它也可以拿來炒,有人買就會有人賣,有人賣就會有人買,一次又一次的買賣之間,價格不斷提高。
一邊追星,一邊把錢掙了,這是多麼美好的事。
李湄的一部新電影上映並熱賣,就是李湄海報的一次利好消息,李湄海報翻個跟頭不過份,明星周邊指數上漲300點也不過分。
哪個明星不聽話,還可以做空他的周邊產品,受損的人太多,自然會遷怒該明星,迷途知返,可以試著重新把價格炒起來,執迷不悟,那就開始退休生活吧。
1952年是龍年,經過一年的運作,或許可以推出一個比較堅挺的周邊產品「龍報」,猴票瞧好了,給你打個樣。
1951年,1月2日。
夜。
不冷,微風,星光點點。
冼耀文站在天台邊沿,嘴裡叼著雪茄,腦子裡在推敲周邊產品炒作的細節。
不久的將來,他希望發生一起盜竊案,盜竊的物品包括現金、黃金首飾以及一批周邊產品,在量刑上周邊產品的價值頗為關鍵,法庭上,被告律師竭盡所能為被告辯護,最終卻因盜竊物品價值重大,被告被判個重刑。
這件案子一定要引起轟動,香港盡人皆知。
如此一番操作,等於官方給周邊產品站台,法庭為周邊產品的價值做出認證。
將案子一事記在心裡,冼耀文沖後面招了招手,全淡如看見,倒了一盞茶捧過來。
冼耀文呷一口茶,問道:「淡如,還適應嗎?」
全淡如靦腆說道:「先生,都挺好的。」
「這就好,夜了,去休息吧。」
「好。」
冼耀文還不能睡,他要等美國那邊的消息。
紐約。
傑西卡·克拉克靠在廚台上,喝掉最後一滴續過杯的咖啡,將杯子放在一邊,目光注視著電視機屏幕。
兩個GG之後,時間來到七點半,NBC電視網準時為觀眾送上電視節目《Shape》。
「Left,left,right,right,Go,turn around,go,go,go……」
隨著音樂響起,奧利維亞手裡拿著一個呼啦圈出現在屏幕上,幾句台詞後,又開始了一次新的《兔子舞》教學。
「Bitch!」傑西卡嘟囔一聲,目光盯緊轉動的呼啦圈,由衷贊道:「《Rabbit's Game》真是一首不錯的歌曲。」
既然是兔子舞,冼耀文索性將《Penguin's Game》改名為《Rabbit's Game》,歌詞做了點小修改,從企鵝遊戲改成更貼合的兔子遊戲。
《Rabbit's Game》雖然和當下的爵士、鄉村風格格格不入,卻是一首魔性歌曲,觀眾們很容易就接受了這首風格「怪異」的歌曲。
此時,美國許多近郊的小別墅里,全職家庭主婦們嘴裡叼著煙,為老公以及兩個或三四五六個孩子準備早餐,聽著電視裡傳出的音樂,腰左扭右扭,有些人順便咒罵一句:「該死的,今天買呼啦圈的人一定很多,不知道要排多久的隊。」
傑西卡,童趣的第一位雇員,員工編號000001,呼啦圈項目的主要負責人,受全旭的領導及全天候二十四小時壓迫。
她是聖約翰大學的在校生,曾經在一家餐廳兼職做服務員,就是冼耀文和全旭當初見面的那家餐廳,冼耀文慫恿全旭她,說起來冼耀文算是兩人的月老。
童趣很早就註冊,辦公室卻是一個月前才租賃,空了很久,前些天才開始填充辦公家具和辦公用品,而在這之前,傑西卡招聘了100名有一定經驗的推銷員,簡單培訓,一人發一份差旅費,給每人指定一個方向,開展地推之旅。
隨後又給了紐約麥肯錫一份單子,挖五個精英推銷員,組建童趣的第一批銷售班底。
普通推銷員的足跡遍及州縣市鎮的每一家小型零售店,而精英推銷員針對大型連鎖零售公司,所有推銷員人手一份銷售合同範本以及NBC的節目合約,一邊推銷一邊鋪貨,到了今天貨已經鋪到美國的各個角落。
對大型零售店按正常流程走,對小型零售店先行採用寄賣的形式,一小批呼啦圈放進店裡,好賣,打電話過來要求送貨,不好賣,留著自己玩還是扔了由店老闆自己決定。
前期工作做了七七八八,今天就是驗證成果的時候,大型連鎖零售公司今天開始正式售賣呼啦圈,銷售會不會火爆,馬上就能看出端倪。
只有五分鐘的《Shape》節目很快就結束,傑西卡點上一支煙,將咖啡杯拿到水池洗乾淨,去臥室換一身衣服,走出公寓,上了停在街邊的雪佛蘭Powerglide,一腳油門駛向格林威治村。
有時候一家企業可以影響一個城市,甚至是一個國家。
《花花公子》在格林威治村橫空出世,給這片區域帶來了一些不一樣的東西,不少有志於創辦雜誌的人搬到這裡居住,這裡也出現了不少新創的雜誌社,且一些配套的諸如攝影工作室、野雞模特公司也有一些搬了過來,在藝術村之外,格林威治村可能會再獲得一個「雜誌村」的稱號。
童趣的辦公室就在花社的不遠處,處於卡連特餐廳的輻射範圍內,傑西卡將車停在餐廳門口,按了下喇叭,等一個侍應探出頭,她說了聲照舊。
三分鐘,一個三明治被拋進車裡,車輪往前繼續滾動一百多米,她拿著三明治下車,靠在車窗上吃著三明治。
當三明治只剩最後一口,一輛車停在她的車旁,從車裡下來一個中年人,一眼看見傑西卡。
「克拉克小姐?」
「庫什納總裁,你可以叫我傑西卡。」傑西卡微笑道。
米爾頓·庫什納,冼耀文從五個候選人當中挑出的童趣總裁人選,由岑佩佩主持面試。
庫什納原是妙極百利(Milton Bradley)的銷售主管,因與妙極百利的創立家族布拉德利新上台的掌門人關係不和,被麥肯錫一獵一個準。
此時,美國已經有不少玩具公司,如孩之寶、美泰、妙極百利。孩之寶之前在文具界做得相當成功,前幾年跨界到玩具,做得還行;美泰只是洛杉磯的一家小公司,如果不是芭比娃娃,冼耀文都不會注意到這家公司。
妙極百利是一家成立已經有九十年的玩具公司,經營的產品包括棋盤遊戲、紙牌遊戲、拼圖遊戲,過去幾十年,美國八成以上的兒童都是妙極百利的忠實客戶。
去年,妙極百利推出了糖果樂園,瞬間風靡全美國,成了六歲以下兒童必玩的棋盤遊戲,而且影響深遠,冼耀文上一世小時候就玩過糖果樂園和孩之寶的大富翁。
糖果樂園的成功就有庫什納的功勞,且分量不輕。而妙極百利可以說是當今全球最成功的玩具公司,有志於在玩具界發展的人都以加入這家公司為榮,能在這種公司當上銷售主管,可見庫什納絕對是個精英。
「傑西卡,我們快點進去守在電話旁,不要錯過任何一個電話,呼啦圈的營銷計劃太棒了,我相信我們童趣第一個產品會引起轟動。」
「我也相信,庫什納總裁你玩過公司的第二個產品嗎?」傑西卡一邊走向樓道,一邊說道。
「你可以叫我米爾頓。」
「OK.」
「傑西卡,你說的是魔方?」
「是的。」
庫什納歡快地說道:「魔方的創意簡直太棒了,如果我早一點加入童趣,我一定會讓魔方成為公司的第一個產品,只有一點不太好,老闆已經制定好完整的營銷計劃,真不敢相信,老闆的計劃能做得那麼好,根本沒有我的發揮空間,真令人沮喪。」
「這樣不好嗎?我們只需要執行就可以。」
「不好,非常不好。」庫什納擺擺手說道:「傑西卡,我喜歡玩具,熱愛把玩具送到小朋友手裡這份事業,我享受通過我想出來的方式把玩具送到更多小朋友手裡的過程。你明白我的意思?」
「Yeah,米爾頓你是個樂於分享的孩子。」
「啊哈。」庫什納大笑道:「你說對了,我永遠是個孩子。」
兩人聊著走進了辦公室,傑西卡煮了兩杯咖啡,隨後和庫什納一起坐在電話邊上,等著匯報銷售情況的電話打進來。
差不多九點半,沒有花社社長之名,卻有掌門人之實的鄭慧嫻來到卡連特餐廳的前台,拿走侍應卡著點為她準備好的早餐,一邊吃,一邊往樓上走。
到了二樓,她沒有再往樓上走,而是走到一扇雙龍八卦的雙開門前,抓住門把手往邊上一拉,邁步走了進去。
來到一個畫台前,鄭慧嫻沖在燈光下畫畫的一個中年人說道:「嗨,喬。」
中年人頭也不抬地說道:「鄭,早上好。」
中年人是喬·西蒙,一位成功的漫畫家,在漫威和DC都幹過,參與創造了不少超級英雄人物,其中最知名的是美國隊長。
他有一個好搭檔傑克·科比,兩人在漫威共同參與創造美國隊長,因為不滿漫威老闆馬丁·古德曼未按照承諾支付足夠的利潤分成,兩人偷偷找到DC,談妥了先高薪兼職,等漫威的合約到期再跳槽過去。
但未等兩人跳過去,馬丁·古德曼便解僱了兩人,之所以如此,科比認為是團隊裡的斯坦利·利伯告密,他氣壞了,痛罵這個小子不地道,虧他給這個小子機會,讓這小子參與《美國隊長》第三部的創作,還他媽給這小子起了個筆名「斯坦·李」。
事情雖已過去七八年,科比依然耿耿於懷,他和西蒙離開漫威後,這個年齡不足二十歲的小子當上了臨時總編並很快扶正。
好在他和西蒙後來發展的不錯,賺了不少錢,一起搬到長島拿騷做鄰居,前不久又一起加入龍社,成了各占5%股份的股東,並且參與項目可以拿到非常豐厚的利潤分成。
科比的畫台就在西蒙的對面,他在正在創作的超級英雄臉上又畫了一筆,抬頭說道:「鄭,你平時沒事不會過來,找我們什麼事?」
鄭慧嫻輕笑一聲,「傑克,老闆想讓你和喬分別出趟差,一個去東京,一個去香港。」
西蒙抬起頭,問道:「為什麼?」
「旅遊,以及給兩家新成立的漫畫社提供指導。」
科比笑道:「好像不錯,誰去東京?」
「隨便,老闆沒有指定,我們可以自行商量,但是,事關你們以後的利潤分成。」鄭慧嫻攤了攤手,「看你們自己的運氣。」
「所以,指導有報酬?」西蒙說道。
「當然,老闆會為我們每一分付出買單。」鄭慧嫻理所當然道。
「科比,你想去東京?」
科比:「羅莎一直想去東京旅遊。」
「OK,你去東京,我去香港。」
「OK。」鄭慧嫻拍了拍手,「你們繼續,我去樓上。」
來到樓上,鄭慧嫻剛在自己的工位坐下,克萊·辛普森挺著肚子就走了過來,「鄭,貴諾先生明晚舉行派對。」
鄭慧嫻蹙眉道:「克萊,這種事情不用告訴我。」
辛普森一臉嚴肅地說道:「我覺得非常有必要告訴你,他這次想邀請格蕾絲·凱莉,我不知道是否應該轉達。」
「為什麼?」
「格蕾絲·凱莉去過香港。」辛普森攤了攤手。
鄭慧嫻眉頭蹙得更深,「我給老闆發份傳真,一個小時後告訴你消息。」
辛普森提醒道:「鄭,香港現在是深夜。」
「老闆還沒睡。」
二十分鐘後,坐在書房裡的冼耀文從傳真機上撕下傳真紙,拿在手裡看了一眼,只見上面用中文寫著:「貴諾邀請格蕾絲·凱莉參加派對。」
冼耀文對貴諾派對的性質心知肚明,但他還是在傳真紙上寫下「轉告她」,隨即發了出去。
格蕾絲·凱莉又不是他的女人,他沒資格也沒有興趣管她跟哪個男人發生關係,貴諾出手大方是出了名的,又有一家影視公司,沒準她很樂意參加派對。
發完傳真,他將書籤夾在書頁里,合上書放回書架,走到客廳,打開茶几上的點心盒,一看空空如也,站在原地琢磨是去樓下廚房翻冰箱,還是上外面買點,然後一想還是算了,並不是很餓,倒是家裡有必要安排值夜班的女傭,免得有事找不到人做。
往沙發上一坐,他開始琢磨別人在這個點肚子餓了會怎麼辦。
大概只有三個選項,自己做點、出去買或者吃點速食品,餅乾、麵包、糕點,很快又會多一個方便麵可做選擇,但是方便麵還是不夠方便,有些人家裡未必有熱水壺,即使有,半夜三更未必還保留著熱水,臨時還要燒水。
「燒水?」
他的思維一下子跳到電熱水壺上。
電熱水壺發明快一個甲子了,自發明以來,後面幾十年好像都在跟燒水效率較勁,在自動斷電方面好像並沒有什麼成果出現,為什麼呢?
他之前沒有思考過如何自動斷電的問題,現在臨時思考,兩秒鐘腦子裡已經跳出瓦特,水蒸氣可以頂起壺蓋,自然也可以頂動開關,只需在壺口做一點方便水蒸氣聚攏衝擊開關的設計,這個問題就解決了。
不需要其他更專業的人幫忙,給他一個小時思考都能琢磨出具體方案。
想了幾分鐘,想不到一個準確的答案可以回答「為什麼」,他放下這個沒多大意義的問題,轉而琢磨要不要儘快生產自動斷電的電熱水壺,並更進一步研發加熱帶保溫、過濾功能的咖啡壺。
好像研發這個詞重了一點,溫度傳感器的原理已經有了,只需要將幾種功能組合在一起即可。
他越想越覺得咖啡壺有搞頭,反而電熱水壺沒多大搞頭,電熱水壺自面世以來,只有在英國還勉強算得上暢銷,其他國家並不怎麼感冒,估計專利期內突破千萬銷量有點難度,咖啡壺就不同了,單美國一地,輕鬆可以達到數百萬銷量,關鍵它的利潤率肯定比電熱水壺高得多。
搞,兩個都搞,電熱水壺再沒搞頭,單件的利潤也能輕鬆達到五港幣以上,吃到一口肥的,就主動洽談專利授權和代工貼牌,以最快的速度拿到最多的利潤。
想透了,他暫時放下可預期的數千萬乃至上億的利潤,思維拉回到速食品上。
比方便麵更方便,比餅乾、糕點更像主食,唯一的選擇只有罐頭類速食品,綜合考慮港澳台、東南亞華人的飲食習慣,好像最容易推廣的就是八寶粥。
北有臘八粥、臘八蒜,南有八寶飯以及各種八寶,緊扣八寶的八寶粥非常容易被消費者接受,正好又是大家都缺甜味的時代,生產時多加糖水,加上高溫殺菌的生產工藝,不用放太多防腐劑就能保證較長的保質期。
防腐劑比糖可貴多了,能用糖誰還用防腐劑。
八寶粥,應該可以註冊八寶牌,八寶(牌)粥絕了後來者生產八寶粥的路,做粥可以,不能叫八寶粥。
等方便麵鋪開,食也香港可以搞一下八寶粥,雖說消費者群體少了點,但蚊子再小也是肉。
冼耀文撫摸著下巴,尋思著將八寶粥送上上甘嶺,就是不知道有沒有機會出現在課文里。
八寶粥進入內地才有意義,在外晃著只能是一隻蚊子。
「慢慢來,每年賺點蠅頭小利,把八寶熬成老牌子,把八寶粥融入兩代人的生活,到了八十年代再拍一部以八寶粥為線的電視劇輸入內地,GG效果不會差。」
尋思間,紐約那邊的傑西卡給鄭慧嫻打了個電話。
「鄭,告訴老闆,呼啦圈的銷售很火爆,我們成功了。」
「OK.」
當冼耀文將八寶粥放進食也的發展歷程時,書房裡的傳真機有了動靜,他靜靜地等待了一會,待傳真機安靜下來,進入書房,扯下傳真紙,看見「成功」兩個大字。
扭了扭脖子,看一眼手錶,關掉書房的燈。
洗漱安歇。
翌日。
上午十點左右,又一份傳真發到,傳真紙上是一份表格,顯示著幾大連鎖零售商店的呼啦圈銷量。
連鎖零售商店並沒有快速的信息溝通渠道,表格的數據並不全,只有推銷員實地跟蹤的幾家大店的銷售數據,十二家店39.3萬個的單日銷量,已經預示著呼啦圈的大賣。
在售的每個呼啦圈上都環著一個嘜頭,申明呼啦圈已經申請了專利,而現在呼啦圈專利正處於申請的保密期,競爭對手無從了解這個專利就是個垃圾。
不得不說美國對智慧財產權的保護做得還是挺好的,在不了解專利到底保護些啥之前,有實力的潛在競爭對手只能等待觀望,只有光腳的才會去他媽的,先生產開賣,要打官司能找到人算你厲害。
這就意味著童趣將面臨一段時間不短的競爭真空期,為占領市場贏得先機,等競爭對手回過味來,應該已經銷出數千萬的量。
「嘉城,是我,可以開始連軸轉了,以最快的速度給我供貨。」
電話那頭的莊嘉誠驚呼道:「大賣?」
「嗯,你供多少我要多少,讓你過個肥年。」冼耀文略一停頓又說道:「你一個人供不過來,借我幾個熟練工去其他廠做指導。」
莊嘉誠毫不猶豫地說道:「沒問題。」
「謝了,先這樣,再會。」
掛掉電話,冼耀文對坐在邊上等的蘇麗珍說道:「你和張張太動起來,讓之前打過招呼的廠開工。」
「是。」
「別急著走,過幾天有一批好東西從韓國過來,你去碼頭對接,從裡面挑兩支上好的高麗參送給莊伯母。」
「知道了。」
「去吧。」
蘇麗珍離開不久,冼耀文站在穿衣鏡前,換上高領毛衣和皮衣,下身穿一條牛仔褲,腳上穿一雙馮強鞋,用梳子梳了一個凌亂的碎發髮型。
修身的襯衣,合體的西裝,看著舒服,穿起來可沒那麼舒服,但凡有的選,冼耀文寧願穿寬鬆的破衣爛衫,但他沒得選,潛規則已經被前人營造好了,他想在商業圈子裡如魚得水,只能遵守潛規則。
小嘍囉時是沒有資格展現個性的,今天他卻要任性一回,因為沒打算見「人」。
打理好造型,戴上墨鏡,下樓從車庫裡推出三輪摩托,在臉上蒙上阿拉伯方巾,一擰油門,車子射了出去。
風馳電掣,一路來到華東醫院,扯下方巾掛在脖子上,點上一支雪茄。
稍等片刻,周若雲出現在視線里,朝他看了一眼,旋即四下打量,尋找比較特殊的薩博92,沒有發現,她又狐疑地將視線放回到他身上。
未幾,臉上浮現驚詫,邁著小步子走了上來,「你怎麼打扮成這樣?」(本章完)