「剛才我們離開那間是塑膠廠？」周若雲明知故問。

  「嗯。」

  「方才那個梁廠長好像聽不懂你吩咐他做的事是為了工人考慮。」

  「不懂也正常，梁知行是從學徒一步步幹過來的，塑膠廠的一切事務能一手操持，實幹型人材，而且考慮問題會從老闆的角度出發，正負壓排風系統、添加勞保用品，都會增加工廠開支，他不太樂意能理解。」

  「他不是你的人？」

  「不是，塑膠廠是合夥生意，梁知行是合伙人請的。」

  「難怪。」周若雲輕輕點頭，「你跟合伙人的關係不太好？」

  「為什麼這麼問？」冼耀文轉臉問道。

  「我看剛才你對那個梁廠長態度很一般，所以才這麼想。」

  「沒有的事。」冼耀文擺了擺手，說道：「我跟合伙人的合作關係是這樣的，合伙人投錢，我投技術，不是生產技術，籠統地說就是我要實現工廠盈利，然後就能拿到分紅。」

  「管理股嗎？」

  「性質差不多。」

  冼耀文帶著周若雲來到一堆磚塊前，撿了幾塊磚搭起一張凳子，他坐在凳子上，抱著周若雲坐在他大腿上，然後，掏出一支雪茄和雪茄剪一起遞給周若雲。

  「技術入股，我當然事先已經考慮過工廠的全盤計劃，生產什麼、該銷到哪裡，等等。事實上我在美國那邊找了一個客戶，幫對方生產一種玩具，長期合作的單子，利潤也還可以，不到兩年工廠就能回本，後面的貨做一批就能賺一筆。」

  周若雲將修剪好的雪茄放進冼耀文嘴裡，手往後一伸，一個打火機憑空出現在她手心，幫冼耀文點上火，她說道：「不到兩年回本，這樣的生意挺好呀。」

  冼耀文吸了口雪茄，將雪茄擱回周若雲手裡，「是好生意，但剛才你也看見了，梁知行是個有想法的人，表達欲望也很強烈，這跟我目前的需求不太相符，短期內，我需要一個聽吩咐做事的廠長。」

  周若雲將雪茄塞進冼耀文嘴裡，等他吸了一口再次拿開，「你怕他威脅到你的地位？」

  冼耀文淡笑道：「這個我倒不擔心，只是擔心他打亂我的計劃。是這樣的，二戰結束後，西方絕大多數國家都迎來了生育高峰，1歲至3歲的小孩子很多，再過兩三年，6歲以下的孩子可能會有好幾億，小孩子嘛當然要有玩具，所以……」

  「未來幾年玩具非常有市場？」周若雲一點既透。

  「是的，我註冊了一家香港娃娃公司，已經在另一家塑膠廠定做一種玩具，大人小孩都能玩的，假如這個玩具在西方一炮而紅，我就打算在玩具行業大幹一場。」冼耀文撫了撫周若雲的秀髮，「你中不中意公仔？」

  「中意，我買了好幾個李氏公仔擺在臥室里。」

  「我之前說過，老冼家不養閒人，既然你喜歡公仔，那麼以後就讓你負責公仔生意，我們打造一款周小姐公仔好不好？」

  周若雲笑著搖頭，「不好，我才不要當公仔給人玩。」

  「那就換個名字，你中意叫什麼都行。」

  周若雲轉了個身，雙手掛住冼耀文的脖頸，「你真讓我負責生意？」

  「不然呢？讓你吃閒飯？」冼耀文在周若雲臉頰上香了一口，說道：「你不是跟我說學過幾年畫畫，設計幾個公仔不為難吧？」

  周若雲又喜又驚道：「我就怕我設計的公仔不受歡迎。」

  「沒關係，你行就直接推出你的作品，不行慢慢學，公司先推出別人的作品，等哪天你厚積薄發，一炮而紅。」

  「嗯。」周若雲還以吧唧一聲，嬉笑道：「冼先生，我接受你的邀請，成為香港娃娃的總經理。」

  「你想得挺美，一上來就是總經理，不要白日做夢，你只能從實習生做起，等做出成績，才能一步步往上爬。」

  「我是大學生。」

  「休學的大學生，沒證書的。」

  「討厭。」周若雲撅撅嘴道：「還說讓我負責。」

  「不要心急，做生意不是過家家，什麼事都得一步一步來。」

  「算你說得有道理，我就不信我升不到總經理。」周若雲不服氣地說道。

  「嗯，我看好你。」

  「哼，你繼續說。」

  「說什麼？」冼耀文一臉嬉笑道。

  「塑膠廠。」周若雲在冼耀文胸口捶了一下。

  「呵呵。」冼耀文淡笑一聲，不再逗弄周若雲，「梁知行有很多想法，但我想讓他先憋著，前期我需要快活塑料給我們穩定地代工，後期等其他山寨廠成長起來，訂單外放，會是更好的選擇。」

  「為什麼？快活塑料有你的股份，分紅和訂單款兩相抵消，成本不是比找其他工廠代工低嗎？」

  「這個問題，你聽我講。」冼耀文給周若雲一個眼色，她瞭然地將雪茄塞進他嘴裡，吸了一口，他不疾不徐地說道：「經過我的觀察，當下香港的塑膠廠主要分兩類，一類是大型塑膠廠，主要由上海過來的商人創辦，中元、開達就屬於這一類。

  一類是山寨塑膠廠，開在唐樓或街鋪，廠房面積幾百呎，只有少量手搖式啤機，多以家庭模式年輕夫妻合力經營，員工以家庭成員為主，缺乏人事管理的概念，分工不甚明確，員工缺乏技術培訓。

  工廠主一般學歷較低，知識水平有限，有的甚至沒念過書，大字不識一個，絕大多數不諳英語，加上工廠規模小，沒有完整的企業架構，沒有獨立的市場部門，普遍缺少企業管理知識。

  就是有幾家從山寨廠往大型廠邁進的工廠，工廠規模雖擴大，但依然採用山寨式的管理方式。

  如今的洋行和莊口在塑膠業扮演著關鍵角色，洋行面向西方市場，莊口面向南洋市場，一件塑膠產品從工廠到消費者手裡，一般要經過出口商、入口商、零售商或百貨公司。

  山寨廠十分依賴出口商，也就是洋行和莊口，洋行呢，一般都是洋鬼子主事，他們只對錢感興趣，操縱和壓價是常有之事。

  莊口較複雜，老闆有南洋阿伯、金山阿伯，也有本港的商人，人品有好有壞，因為捏著山寨廠的命根子，有些人可以說是為所欲為，碰到性子軟或沒什麼人性的工廠主，威逼利誘納工廠主女兒、妹妹為妾的事我聽過幾齣，更有過分的，借老闆娘談一場快聚快散或隨叫隨到的戀愛。」

  周若雲腦子一轉，頃刻間明白冼耀文說的「戀愛」是什麼意思，她捶了捶冼耀文，嗔道：「不要拿這種事開玩笑，那些人太過分了。」

  「過分是過分了點，但周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，主要責任還是在工廠主自己身上。」冼耀文沒有就此話題多言，接著往下說道：「山寨廠的工廠主一般是白手起家，創業之前背景各異，有賣塑膠原料的洋行前雇員，也有塑膠廠出來單幹的行街、師傅。

  工廠的發展模式和特點，與工廠主的出身存在密切關係。洋行出身的工廠主市場嗅覺敏銳，在購買原料和接單方面較有優勢，在生產技術上則較依賴專才。

  技術出身的工廠主較擅長產品研發、機器改良，不過在購買原料和接單方面則受制於人。

  這一類工廠主，一般都抱著『力不到不為財』的理念，在創業期凡事親力親為，日間跑洋行、莊口求訂單，晚上返廠接續生產操作，往往通宵達旦，把自己當驢使喚。」

  又吸一口雪茄，冼耀文頓了片刻，繼續說道：「這種死乾的精神值得肯定，但工廠主不把自己當人用，更不會把工人當人，工人比老闆吃得還好這種事只會發生在鄉下。

  過去有的小地主只要攢下一筆錢就會用來買地，積少成多，熬了大半輩子甚至幾代人，總算攢了幾十畝地，平時能忙得過來，自己一家人圍著田地打轉，起早貪黑，捨不得吃，捨不得喝。

  到了農忙，咬咬牙請幾個短工，自己喝稀的，讓短工吃乾的，干一天乏了，短工還能吃上肉，喝點小酒。

  這在鄉下是禮數，但凡要點臉的人家都會這麼幹，不然容易被人戳脊梁骨。畢竟收成屬於地主家，短工只是吃上幾頓，走的時候再帶上二三十斤稻米、幾個銅圓，又能有多少。

  在城裡就不一樣，員工跟老闆一桌子吃飯，吃一樣的菜，幹著跟老闆一樣強度的活，這對員工來說已經是莫大的恩賜，哪個員工敢惦記吃得比老闆好，幹得比老闆少？

  如果有，那就不是請員工，而是請了個老爺回來服侍。」

  噗哧一聲，周若雲笑出聲來，「你說得好好笑。」

  「別笑，戲肉來了。這種工廠主肯吃苦、有韌性、能堅持，稍微有那麼一點運氣，工廠就會越開越大，待功成名就，大多數人能保持初心，不會走上吃喝嫖賭的歧路。

  但這種人往往執拗、守舊，已被證明過助其從一文不名到家財萬貫的模式，不會想著去改變，工廠規模再大，做生意的方式依然會保持原來的那套。

  如果是做工藝數百年不變的行當還好，塑膠行業卻不行，塑膠行業不僅技術日新月異，暢銷的產品也一直在變，就像現在香港的塑膠廠主要生產簡單用品為主，如水杯、奶嘴、牙刷、發梳、相架、麻將牌等。

  但一些腦子比較活的工廠主已經開始琢磨生產塑膠玩具、塑膠花，有的更進一步，跳過了注塑、吹塑工藝，盯上了PVC塑料薄膜，打算入手高周波機，生產文具、吹氣公仔、書包、浮泡等製品。

  要說起來，香港塑膠業未來的天下肯定是屬於腦子比較活、接受新鮮事物比較快的工廠主，一味靠著苦幹爬起來的工廠主，最終會被淘汰出局。」

  冼耀文輕撫周若雲的柔荑，說道：「我說了這麼多，你有沒有猜到我想說什麼？」

  周若雲輕輕點頭，小作斟酌後說道：「自己肯吃苦且帶著工人一起吃苦的工廠主，意味著他的工廠運營成本會比其他工廠低，對利潤率的要求也可以低一點，能接一些其他工廠不能接的訂單。把訂單交給這種工廠做，價錢可以壓到很低。

  而且……」

  周若雲略作思考，道：「而且這樣的工廠不會只有一兩家，它們相互之間存在競爭，價錢在應有的基礎上還能往下降。」

  「非常棒。」冼耀文鼓了鼓掌，「我家若雲真聰明，一下就抓住了重點。」

  周若雲輕啐一口，「誰是你家的。」

  冼耀文輕笑一聲，「我做不到苛待自己人，卻不介意給葛朗台生意做。好了，這個話題我們先聊到這兒，直面還要許久，將來我們可以慢慢聊，現在該進入下一個工地。」

  「好呀。」

  兩人起身，往右邊走了一段距離，來到香港製造集團的工地大門口。

  周若雲指了指門頭，「香港製造集團，集團哦，這裡是天地會分舵嗎？」

  冼耀文捏了捏周若雲的鼻子，寵溺地說道：「你是在向我賣弄你的見聞廣博嗎？不好意思哦，這個知識點我正好也知道，你的賣弄計劃失敗咯。」

  周若雲拍開冼耀文的手，莞爾一笑：「我才沒有賣弄呢，誰會不知道公司這個詞的起源和天地會有關。香港製造集團，名字這麼抽象，只能看出來是製造企業，根本看不明白製造什麼，不利於打GG，不像你以往的作風。」

  「我什麼作風？」

  「簡單直接呀，穿好運來，好運自然來，一聽就知道是賣衣服的，我阿爸說你打GG厲害，全香港人都知道好運來。」周若雲歪了歪頭說道。

  冼耀文牽著周若雲的手跨入工地大門，邊走邊說：「企業名和品牌名不要混為一談，企業名用不著響亮直接，只要有意義就好。」

  「哦，既然叫集團，你肯定有多元化經營的打算，都準備製造什麼？」

  「電器，也可能是電氣，空氣的氣。」

  「在香港做電氣？」周若雲駐足，詫異道：「香港沒有電氣的上下游企業，怎麼做電氣？」

  冼耀文豎起食指甩了甩，「告訴你，中國人不是東亞病夫，一定能做電氣。」

  周若雲咯咯一笑，「說電氣呢，怎麼突然激發你的愛國心了？」

  「冷不丁想到。」

  周若雲鬆開冼耀文的手，雙手背到背後，如秀才般邁起小方步，搖頭晃腦道：「東亞病夫這個詞其實跟愛國沒有多大的關係，病夫這個詞，西方人通常用來批評無能政府，奧斯曼帝國、波斯、威廉二世時期的德國，都曾被批評為歐洲病夫。

  上海的《字林西報》於上個世紀末刊登過一篇文章，用東方病夫批評官僚腐敗、風氣惡劣的滿清政府。差不多同一時間，《萬國公報》上刊登了李佳白的《探本窮源論》，他把滿清比喻成病夫，並自詡醫師，給滿清開了不少藥方。

  從這個時間開始，東方病夫這個詞在文人之間流傳。後來以梁啓超為首的知識分子改變了西方的『中國病夫論』的內涵，把病夫這個詞從滿清轉移到每個中國人身上。

  再後來，《孽海花》出版，作者曾樸署名東亞病夫，這本書在那時候非常暢銷，東亞病夫這個詞迅速流傳開來。據說，曾樸的身體很差，他用東亞病夫這個筆名大概是因為自嘲。

  再後來，平江不肖生在《近代俠義英雄傳》中描寫一位俄國大力士，從他嘴裡又說了東方病夫。

  1936年德國柏林奧運會，中國奧運會代表團全軍覆沒，運動員在回國途經新加坡時，當地的報刊上發表了一幅外國人諷刺中國人的漫畫：在奧運五環旗下，一群頭蓄長辮、長袍馬褂、形容枯瘦的中國人，用擔架扛著一個大鴨蛋，題為『東亞病夫』。

  這個故事流傳非常廣泛，但新加坡的所有報刊都沒有刊登過類似的漫畫，很顯然，這是一個有人故意杜撰出來的故事。」

  周若雲說到這裡駐足，沖冼耀文嬉笑道：「所以呀，東亞病夫這個詞是我們自己人杜撰出來的，跟洋人沒多大關係，大概也沒有幾個洋人說過這個詞。」

  冼耀文淡笑一聲，「這次被你賣弄成功了，你觸及了我的知識盲區，周老師，你是我一詞之師，為了報答你的授業之恩，我要狠狠親你兩口。」

  「才不要呢。」周若雲沖冼耀文做了個鬼臉，人後退幾步，嘴裡咯咯笑道：「你來追我呀，追到了我就讓你報答。」

  話音落下，她轉身往前跑，一邊跑一邊回頭看，見冼耀文並沒有追，她跺了跺腳，撒嬌道：「你不追我，我生氣啦。」

  「真是小孩脾氣。」冼耀文笑著搖了搖頭，忽然大喊一聲，「不要跑，讓我追到有你好看。」

  「咯咯咯，等你追到再說。」

  一個放水慢慢跑，一個悠著追，兩人一前一後，穿梭在磚塊沙堆之間，始終保持著一段距離，笑聲仿若銀鈴，在空氣中遊蕩。

  兩人鬧了一會，來到香港製造集團的臨時辦公室——一個用竹片和油毛氈搭起來的窩棚。

  辦公室里人不少，有八九個，或單人或三三兩兩在擺弄電機、定時器，十分投入，只有一人發現了進入的冼耀文兩人。

  中國最早生產電風扇的企業是華生電器，此企業由楊濟川、葉友才和袁宗耀建立，楊濟川主攻技術，葉友才負責管理，袁宗耀是久記木行的跑街出身，主要負責銷售。

  袁宗耀是銷售方面的天才，在他的努力下，華生牌電風扇不僅在全國暢銷，且遠銷南洋。

  當然，華生的銷售不可能只靠袁宗耀一人，在他的周圍肯定有一幫得力的手下在輔助，袁繼發，袁宗耀的同宗就是其中之一，之前主要負責華生在新加坡、馬來亞和印尼三地的銷售。

  進入今年，華生三巨頭冷不丁或積勞成疾，或頤養天年，華生幾乎運營停滯，袁繼發在外面業務跑得好好的，猛地往後一瞧，咦，怎麼不發貨了？

  沒著沒落的袁繼發從新加坡過來香港看看有沒有發揮他才能的機會，巧遇胡孝清在到處搜刮電風扇相關人才，這不，美女和英雄茶樓相會，一拍即合。

  通常，一個人在介紹不在現場的另一人時，都會介紹主要特徵，比如冼耀文，別人在介紹他時，第一點多半會說半唐番，第二點說雙十年華，第三點才會說到身高、樣貌。

  特徵相符，又出現在此時此地，袁繼發自然明白，眼前此人正是自己老闆。

  正欲起身招呼，就看見冼耀文擺了擺手，又指了指外面，袁繼發會意點了點頭，躡著腳往外走去。

  未幾，兩人在外碰頭。

  「袁經理，我是冼耀文。」冼耀文向袁繼發伸出右手。

  兩手相握，袁繼發說道：「老闆，我是袁繼發。」

  冼耀文左手伸出在袁繼發的手背上拍了拍，「聽孝清說袁經理眼下在北角蝸居？」

  「找房子匆忙，只在熟人家裡租了一個房間，打算過渡一段時間再慢慢找尋心儀的房子。」

  「香港逼仄，居不易。過些時日，麗池花園會在英皇道起幾棟樓，等圖紙出來，袁經理可以挑一個單元，權當做我個人給袁經理的見面禮。」

  「謝謝老闆。」袁繼發客氣卻不激動地說道。

  他手握三地電風扇銷售渠道與人脈，一個單元他受得起。

  再次拍了拍袁繼發的手背，冼耀文輕聲說道：「有些事孝清不敢輕易做主，給袁經理的條件低了，不管已有的還是新開發的，凡是南洋的銷售業績，袁經理都可以多拿一成起，業績越好，拿得越多，階梯式。

  具體怎麼算，改天去我家，我們喝點，慢慢聊。我是個敗家子，大手大腳慣了，不會心疼袁經理拿得多，只發愁袁經理不好意思多拿，袁經理若是一年從我這裡拿走七八十萬，我會非常開心。」

  袁繼發喜笑顏開道：「請老闆放心，我絕對不會不好意思。」

  「這樣甚好。」

  又拍一次手背，冼耀文收回自己的手，掏出一支雪茄修剪好，繼而給袁繼發點上火，陪著吸了兩口，才給袁繼發介紹周若雲。

  寒暄兩句，冼耀文帶著袁繼發沿著工地慢走，向對方打聽起新加坡三地以往的電風扇市場詳情。

  袁繼發知無不言言無不盡，也不忘捎帶吹噓對三地的熟悉及人脈廣博。

  對袁繼發的吹噓，冼耀文是認可的，若不是讓新加坡的熟人幫忙打聽過袁繼發的底細，知其所言非虛，他的出手豈會如此之重。(本章完)