第254章 漁好借

  放好器皿，山口淑子捧著托盤離開，沒一會工夫又回來，從托盤裡捧出一小碟水果切片和一小碟點心。

  古時的東洋人視茶如藥，覺得茶雖好喝卻只可適量而飲，為了避免空腹喝藥傷胃，還會準備點心先墊墊肚子，謂之和菓子。

  冼耀文捻起點心送進嘴裡品嘗，眼睛看著山口淑子這個亭主沏茶。

  只見她跪坐在他對面，手持木杓從「棗」里舀出一杓半抹茶放入茶碗，稍待一會，拿起柄杓從風爐上取熱水緩緩注入茶碗；換上茶筅置入茶碗攪拌，使抹茶分散溶開。

  攪拌一分鐘左右，她將茶碗置於右手前方，示意點茶已經完畢。

  隨後，將茶碗的正面花紋朝向他的方向旋轉，左手手掌輕托碗底，右手輕撫茶碗，緩緩遞向他。

  冼耀文右手接過茶碗，順時針轉動，將茶碗上的花紋對向別處，左手手掌托住碗底，右手輕撫茶碗送到唇邊，輕呷一口，逆時針轉動茶碗，將花紋朝向山口淑子，輕輕將茶碗放置在地板上。

  「只是藪北不是旭，和你的點茶功夫不太協調。」

  山口淑子帶著一絲幽怨說道：「高野君真會說風涼話，旭的價格高昂，我怎麼可能買得起，就是早綠也要思量許久才捨得買一點。」

  冼耀文淡笑道：「聽說八女市栽培了新品種『裝』，需要用一種專門的器皿『相』存放，此茶太過珍貴，有高人為它專門創立新茶道『干哈』，敬茶之前，亭主會哼一段小調，二人轉聽過吧，跟那個極其相似。」

  冼耀文假作手裡握著一根棍子揮舞，嘴裡哼道：「二月裡來探阿妹龍抬頭，我又和我的小阿妹去逛高樓，高樓修的高啊，妹子，我纏著你的腰啊，咿呼呀呼嘿……」

  「《十月探妹》，我在奉天聽過。」山口淑子狐疑道：「二人轉沒走出滿洲，高野君在哪裡聽到的？」

  冼耀文端起茶碗，呷上一口，淡淡地說道：「我找人給你在創作一首歌曲，歌名已經定下，就叫《天照大神光芒照四方》，公司會在廣島和長崎撒下重金進行推廣。」

  山口淑子滿臉幽怨，「高野君，伱的心眼真小，我只是叫習慣了。」

  「你說對了，我心眼一直不大，所以，以後請注意。」

  「我會的。」

  兩人相對無言，沉默片刻，山口淑子打破寧靜，「你過來就為了喝茶？」

  冼耀文喝掉茶碗中最後一滴茶，大拇指和食指捏著碗沿擦拭，待擦拭乾淨，將茶碗置於地板，手指在茶布上揩拭兩下，彎起手指看一眼指甲，隨即抬頭看向山口淑子，「還想請你去海鮮坊吃海鮮，我已經有些日子沒吃海鮮宴。」

  山口淑子輕輕頷首，「我去換套衣服。」

  二十分鐘後，兩人登上了駁船，人不少，熟人之間說著話，破水聲融合馬達聲與交談聲碰撞，暢叫揚疾。

  幾個疍家人的聊天引起了冼耀文的注意，原來香港仔的漁業日漸興旺，吸引不少漁民參加捕魚，然而，捕魚需要船隻，而漁家家貧，根本冇錢購置新船，幾人就是因為集資不順利而鬱鬱寡歡，大嘆遇財冇命賺。

  駁船行至半途，幾個疍家人下了駁船，上了一艘小歌堂船。

  海鮮坊雖然大行其道，但歌堂船也並沒有退出舞台，在避風塘還是有不少提供吃食和騎馬的小歌堂船，有的就是普通的漁船改造，一次只能接待一批客人。

  疍家人是走了，卻讓冼耀文的腦子活躍起來。

  待駁船停靠在太白舫邊上，他才放下心思，帶著山口淑子跟著引路的夥計上了二層最好的一張桌。

  海鮮坊與時俱進，已開通電話訂位服務，還在辦公室時，他已經訂好桌，也訂了海鮮宴——一個木澡桶形狀的盛器，滿滿當當的各色海鮮置於其中，主打幾樣名貴的，廉價的僅為點綴。

  舫上有歌伶，冼耀文招了個夥計詢問，居然有評彈，一問之下，還是從無錫來的，就讓夥計安排。

  不到半分鐘，一個拿著三弦的老人家帶著一個拿著琵琶的小姑娘過來見禮，冼耀文讓兩人撿拿手的，老人頷了頷首，和小姑娘兩人擺好陣勢就開始。

  老人先開腔，「月落烏啼」從他嘴裡吐出來，瞬間把人拉進江南。

  不愧是無錫過來的，果然有兩把刷子。

  評彈發源於蘇州，成熟於上海，興旺於無錫，故號稱無錫是第一書碼頭，沒去無錫跑過碼頭的評彈藝人，拿了世界第一也枉然。

  江南剛好，消減一下對面的大碴子味。

  為了應景，冼耀文讓夥計溫了一壺蘇派黃酒，當海鮮和黃酒上桌，龍王也給面子，剋扣了雷陣雨的點數，半空下起綿綿細雨。

  評彈、細雨，在江南。

  江南細雨情調中，大快朵頤的調情，三兩小時暢快聊騷，只是臨了說了個正經話題——讓山口淑子不要對外透露她的片酬，公司自有安排。

  當日，冼耀文並沒有在山口淑子處留宿，訂了一艘駁船，送完人早早回家休息。

  第二天，一大早，他已經來到香港仔魚市，站在高處眺望整個市場的繁忙景象，大致估算了人流量，他下了高處融入人群，探聽海鮮的價格行情。

  從五點到七點半，他就泡在魚市，等出了魚市，路邊買了幾根油炸鬼，他行走於漁船停泊的碼頭，見人就上去搭話，聊孩子、聊漁獲、聊行情，疍家人、鶴佬（海陸豐人），也說不清楚聊了多少，戚龍雀身上帶著的一條煙不到下午兩點就消耗殆盡。

  新買一條煙，走進疍家人的聚居點，一船接著一船穿梭，直到晚上九點，月色不給照亮，冼耀文才把「家訪」告一段落。

  隔天，他依然早早現身魚市，重複之前做過的事，夯實信息。中午在一戶疍家人的船上吃過飯，他來到青年會的辦公室，開瓶汽水，點上一根雪茄，站在窗前梳理一天半時間裡掌握的信息。

  香港當下海鮮的消費量總體呈現上升的趨勢，有漁船的漁民收入穩步提高，引得沒有漁船的漁民羨慕不已，有路子的想各種辦法籌措資金購買漁船，沒路子的只能幹瞪眼。

  另，他打聽到漁民之間有類似呈會的操作，有借錢需要給利息的認知，兩相結合，一樁利潤豐厚的生意已經擺到他面前。

  沉思許久，將需要參透的問題參透，他拿起話筒撥了出去。

  不到一個小時，冼耀文、蘇麗珍、洪英東、洪母霍三、劉榮駒幾人在香港仔附近的一間地踎茶居茶居門口圍成一個圈，屁股粘在磚塊上。

  「伯母，香港仔這一片的疍家人你熟悉嗎？」已經寒暄過，也有過事先說明，冼耀文說話時省略一些禮節性的詞彙。

  「都熟。」洪母簡潔地說道。

  與洪英東熟悉後，冼耀文了解到洪母的能耐，可以說洪英東經商的本領都是洪母手把手教出來的。霍三，光聽這個名字就知道不可能出身書香門第，事實上，洪母沒讀過書，只是會寫一些簡單的字，由此可見她的經商天賦非同一般。

  「洪兄，你的船廠能不能造漁船？」

  「能。」

  「多久能復工？」

  「最多十天。」洪英東乾脆地說道。

  冼耀文指了指海面漁利泰的海鮮坊，「昨天一天，今天半天，我都在香港仔這裡考察市場，發現魚市的行情很好，不少漁民都想買漁船出海捕魚，只是苦於沒錢。

  錢我有，誰想買船我可以借給他，本金利息都不用掏現錢，只需把每天的漁獲交給我們賣，每天黃昏結算一次錢，取整數一百為例，我們從中抽取二十元，十元為本金，十元為利息，漁民淨獲八十元。」

  冼耀文的目光從其餘幾人的臉上掃過，嘴裡幽幽說道：「我們華人中的絕大多數都有一個錯誤的認知，就是不把自己的勞動付出當回事，假如有兩個差事，一個是一天干十二個小時，報酬3元，一個是干八個小時，報酬2元，許多人會認為第一個差事比第二個強。錢沒到手裡直接被拿走和從手裡拿走錢，給人的感受是截然不同的。」

  冼耀文看向劉榮駒，說道：「你能不能做到把每天的魚賣到不低於當天的最高價？當然，我說的是魚質量相同的前提下。」

  劉榮駒乾脆地點點頭，「沒問題。」

  冼耀文看一眼洪母，接著把目光停在洪英東臉上，「洪兄，今天談的這樁買賣，你和伯母不算一家，條件各談各的，你可以選做船東還是股東。」

  洪英東點點頭，「兩個有什麼區別？」

  冼耀文把目光移到洪母臉上，「這樁買賣我打算交給伯母你來主持，你不用出本錢，拿2%的股份，再拿5%的管理分紅。」

  目光移到劉榮駒的臉上，冼耀文又說道：「劉生，生意遇到麻煩，你要負責解決，你拿3%的股份，再拿5%……我找不到合適的詞，你自己體會。」

  劉榮駒哈哈一笑。

  冼耀文再次把眾人掃了一遍，「整個生意總集資200萬，伯母和劉生出力代替出資，缺口還有190萬，我和麗珍兩人的出資不會也不能低於120萬，剩下的70萬，伯母和劉生可以自行決定出資多少，最後缺多少我補。」

  再次看向洪英東，「船東就是你以船廠東家的身份和我們談，我們給你介紹造船的生意，又保證你能收到款，你要從每艘船的利潤當中拿出50%返給我們。

  洪兄，念在我們的交情上，返點少要你一點，換了其他人，我會要70%，風險是我們在承擔，你旱澇保收，能有30%非常不錯了。」

  洪英東點頭表示認同冼耀文的說法，「股東又怎麼說？」

  「你以成船折價入股，需要先扣除返點，你的利潤壓縮到10%再進行折價。想入股幾條船取決於你自己和伯母、劉生肯給你留多少份額。」

  「股東的返點多少？」

  冼耀文輕笑道：「這個問題不是我現在能回答的，必須等股份定下來，股東們一起商量再做決定。我跟麗珍去碼頭上走走，我們半個小時後再碰頭。」

  言罷，他帶著蘇麗珍走向碼頭，劉榮駒前往另一方向，五個人分成三伙。

  行至碼頭，冼耀文對蘇麗珍說道：「這樁生意我打算叫它『漁好借』，以金大押的名義出資，你在金大押的5%股份分紅之外，從我的那一份里再拿出5%的利潤給你。」

  金大押的股東是冼耀文和冼耀武兩人，股份分別為60%和40%；參與分紅的人卻有四個，分別是：冼耀武50%、冼耀文40%、岑佩佩5%、蘇麗珍5%。

  等蔡金滿過門，冼耀文會從自己的40%分出5%給她。

  說白了，金大押的紅利就是給家裡人分享的，冼耀文的分紅哪天一分不剩也有可能。

  蘇麗珍嬉笑道：「我的三千塊能換來這麼多？」

  「是不少，我預計給你的5%至少能值18萬，最多兩年時間就能全拿到。」

  「兩年？」蘇麗珍詫異道：「兩年以後呢？」

  「沒有以後，這個生意做不長久，兩年就收，我們是大善人，接著做下去，漁民們會恨不得咬下我們幾塊肉。」冼耀文沉著臉說道。

  「不懂。」

  「待會你就知道了，我會跟大家說。」

  「嗯。」

  半個小時轉瞬即逝，幾人又圍到一起。

  洪英東第一個開口說話，「我決定當船東。」

  「伯母，你呢？」冼耀文頷了頷首，看向洪母。

  洪英東的決定並不讓他意外，完全在他意料之中，母子倆一個股東，一個船東是最穩妥的，一旦生意有個閃失，洪英東的船東身份可以減少洪家的損失。

  「我出三十五萬。」洪母鏗鏘有力地說道。

  洪母說的數字令冼耀文有點意外，洪英東大致有多少家底他是有數的，洪家此時絕對拿不出這麼多現金，多半要從外面借貸，看樣子母子倆對漁好借挺有信心。

  冼耀文輕笑一聲，看向劉榮駒，「劉生，你呢，準備給我留一點嗎？」

  「不。」劉榮駒笑著拿掉叼在嘴上的煙，「我和洪老太太一樣，也出三十五萬。」

  冼耀文攤了攤手，故作無奈道：「我真不應該把數字定在120萬，好吧，這下事情簡單了，劉生你的股份是『3%+5%』，共計5%，加上5%，分紅的比例是22%；

  伯母你的股份是『2%+5%』，共計5%，加上5%，分紅的比例是21%；我和麗珍的股份是60%，分紅的比例是57%，兩位有什麼異議嗎？」

  洪母：「沒有。」

  劉榮駒搖了搖頭。

  冼耀文看向洪英東，說道：「洪兄，接下去是內部股東會議，你自便。」

  洪英東嬉笑一聲，站起身拍了拍臀，朝著一個方向離開。

  點上雪茄，吸了幾口，待洪英東走遠，冼耀文便說道：「昨天我在考察時，從一個疍家人嘴裡聽到一個消息，漁利泰冼家和我們不謀而合，也在打這一塊的主意，可能最近就會開始。」

  劉榮駒聞言，朝著漁利泰的海鮮坊張望，少時，眼睛一眯，陰沉地說道：「要不要給個下馬威？」

  冼耀文擺了擺手，「暫時不要，我們這個生意，我已經想了個名字，漁好借，漁民從我們這裡很容易借到錢的意思。伯母，你是疍家人，想必應該清楚『八一一』的比例並不高。」

  「不高，我借過利息更高的錢，還是託了不少人情才借到。」洪母說著，臉頰上出現陰霾，大概想起了不愉快的過去。

  「一個隨時都會死的病人，找別人借10元錢，借給他錢的人即使收20元利息，也必須說是心地善良。漁民的情況也差不多，如果有能力借到不用利息或低息的錢，根本不用找我們。會找我們的漁民，肯定是那些沒路子借錢的。」

  冼耀文瞄了洪母一眼，接著說道：「漁民身無長物，如果運氣不好，新船剛出海捕魚就發生意外，對我們而言，就意味著一筆錢收不回來。這種意外是一定會發生的，我們只能賭發生的概率比較低，控制在我們的承受範圍之內。

  伯母，你在接洽漁民的時候，一定要說清楚一點，人死債消。人和船都沒回來，債就算了。人回來，船沒了，債不消。

  人沒了，船還在，按照船的損壞情況進行折價，船價加上已還本息超過債務總額，將多餘的部分退給遺孀，船收回；反之，同遺孀進行協商，消債，船收回，或者合約繼續執行。」

  說話時，冼耀文一直觀察洪母的臉色變化，生怕她受到刺激。洪英東原本上面還有兩個哥哥，就因為洪母在大風浪的天氣貪圖高價堅持出海接貨，結果她沒有勝天半子，將兩個兒子送進了大海。

  好在，洪母的臉色並沒有太大的變化，還能清楚回應他的話。

  「耀文，我懂你的意思，你是要利也要名。」

  冼耀文輕笑一聲，「伯母，好名聲有沒有無所謂，我不想我們背個壞名聲。整體來說，漁好借虧損的可能性很小，我們一定能賺錢，只是多少的區別，但對單個漁民來說，我們冒著極大的風險，所以，我才想乾脆我們把風險做得再高點。」

  洪母點了點冼耀文，慈祥地笑道：「你啊，真是滑頭。」

  冼耀文以笑聲回應，隨即，看向劉榮駒，「多關心我們的客戶，客戶遇到事情要幫他們出頭。」

  「沒問題。」劉榮駒愉悅地說道。

  此時此刻，他已經完全肯定漁好借是一樁穩賺的好生意，心情又豈能不好。

  三人接著又聊了生意上的其他細節，基本沒問題後，才約定各自的資金儘快到帳，以最快的速度把生意做起來。

  還羅鷹世的錢，準備帶去東京的5億円，再加上這裡要拿出去的120萬港幣，新加坡轉過來的300萬馬幣，轉眼又只剩05萬港幣的活錢，冼耀文離無錢可用只差一秒。

  與蘇麗珍分開，回到青年會的辦公室，趁著喝溫茶消暑的空當，冼耀文琢磨起了哪有快錢可撈。

  顯然，他不是老天爺的私生子，撿錢的機會不是他想要就有，一杯溫茶下肚，他也沒想到什麼能快速賺50萬元以上的好機會。

  隨著時間推移與財富的增加，他的胃口開始變大，單筆收益50萬元以下的投機已經很難勾起他的興趣，倒是對細水長流的生意，年收益過萬就能激發他的熱情。

  拿出一摞看過的報紙，抄起一張翻閱分類GG，看準幾則GG，拿起剪刀剪下來，一一分好類粘貼在筆記本，只見有中華汽水、安樂汽水、大同汽水、維它奶、安樂園冰淇淋、皇上皇腊味、金菊園腊味、太平餅乾、百吉面等飲食相關的品牌GG。

  能粘到筆記本里，說明他惦記上了，早就劍指超市，他又豈能想不到超市需要自有品牌的商品來提高利潤率，大收購、兼併的動作早晚會有的。

  剪報的休閒活動持續到費寶樹出現，額頭細汗密布，臉頰和脖子潮紅，周身環繞著熱氣，著急忙慌拿了兩個杯子，倒了半杯水，將水倒過來倒過去，「表面積」的物理實驗反覆進行。

  不等水溫降下太多，鼓著嘴吹幾下，先小口讓口腔適應一下，隨後兩聲咕嘟，半杯水下肚。

  見她這副模樣，冼耀文打開之前一直當擺設的冷氣機，順手從桌上拿起話筒，打到麗池花園，李裁法不在，打去青山酒店，還是不在，讓接線小姐轉去李月如那，依然不在。

  咔，把話筒放回去，沒再轉去姨太太那。

  李月如是亮過相的，知道這個人後，冼耀文在報紙上找過，有找到她和李裁法的合照，知道她的存在還說得過去，知道兩個沒亮過相的姨太太就說不過去了，那是擺明了告訴李裁法「老子查過你」。

  這小癟三真不是東西，約好了不來，想找他又找不到人，計劃不得不變一變。

  忽然間，他有了成立一家通信公司的衝動，購買BP機的專利進行二次研發，在香港鋪設無線尋呼網絡，免得想找個人這麼難。

  ……

  無需懷疑，BP機算不上多難的高科技，原理不難，實現基本功能也不難（難點在哪要說清楚需要長篇大論，先不表），1950年已經有了投入實用的產品。

  (本章完)