第152章 劍走偏鋒
[有助閱讀小貼士：1949年，道奇計劃把日元匯率兌美元固定在360:1，這個匯率維持了20年，直到1971年，匯率才變成350:1，之後的15年，匯率在210-303之間上上下下，後面就是廣場協議，日元一飛沖天。]
等松田芳子料理好雪茄，她把雪茄叼在嘴裡，點著火，塞進冼耀文嘴裡。
冼耀文吸了一口，把雪茄拿在手裡，沖松田芳子勾了勾手指。
兩人來到大落地窗邊上，冼耀文指了指視線受阻不能直接看到的飯店大門方向，「我來東京帶了美元和日元，美元多，日元只有不到10萬，本打算去外幣兌換點按官方牌價換日元。就東洋現在的經濟發展情況，日元的匯率是被高估的，用1美元兌360円的匯率兌換有點吃虧。
誰知道我在飯店門口下車的時候，就被人盯上了，在我出門的時候，盯上我的人找到我，問我有沒有美元，他願意用385的比價跟我換，還說量大還能再加點。
我聽著價格不錯，但沒有急著換，只是告訴那人等我打聽打聽再說。誰知那人急了，不斷抬高價格，最後願意以410的比價跟我換，我答應了，跟他換了5000美元。」
冼耀文譏笑一聲，「好像每個國家倒外匯的都不太誠信，那個傢伙耍了手段，少給了我六十幾張，被我當場逮住，然後經過協商，他答應少一賠三，多給了我18萬円。」
松田芳子嬉笑一聲，「你們協商的過程一定非常友好。」
冼耀文頷了頷首，「是的，非常友好。當然，這不是重點，我是想告訴你5000美元的價值應該超過220萬円，不然對倒外匯的而言，利潤不足以他們冒險。
現在以及未來的十年或許是二十年，對你們東洋來說，有兩件頭等大事，第一件是從美國人手裡收回國家主權，削弱美國對東洋的控制，我相信這件事伱們的政府已經在進行了。
第二件是突破美國的重重包圍，回歸國際社會，和其他國家建交，把你們的工業品輸出到其他國家，換回大量外匯，一為提升國內經濟，二為對外投資，在能源、金融等領域掌握一定的話語權。
從你們東洋之前執行的國際策略來分析，推動海外移民會成為實現第二件事的重要手段之一……」
冼耀文給松田芳子詳細講述了東洋的移民史，「我們暫時先不說官方組織的移民，暫時還沒有這種跡象，或許兩三年後就能看到。
1945年之後，東洋的生活環境都不算太好，有不少具備能力的人都選擇離開東洋去其他國家生活，到現在這種情況也沒有多少改善，依然有很多人要走。
想走就要賣掉東洋的資產，然後把錢換成美元，在這個過程中，存在兩個高收益的商機，一是低價收購資產，二是高價兌換美元，我去過銀行，美元想換日元容易，日元換美元十分困難，而且有金額限制，根本換不到多少。
兩個生意相輔相成，可以捆在一起做，以海外銀行的存單及少量美元現金為條件，低價收購客戶的資產，直接壓價是一塊，匯率間接壓價又是一塊，其中的利潤會相當豐厚。
收購資產只是第一步，雖說從整體來看，東洋的經濟正在往好的一面發展，我們收購來的資產在未來一定會升值，假如握在手裡靜待一段時間，我們還能獲得不錯的利潤，但是，我的資金不是無限的，只出不進堅持不了多久。
資產要買，也要賣掉一部分換取資金，得到的資金大部分交給我重新換成美元，把生意維持下去，小部分交給你，用來運營另一樁生意。」
冼耀文拍了拍松田芳子的後背，「去梳洗一下，我們去陽台邊吃邊說。」
「哈依。」
不到二十分鐘，冼耀文兩人已經來到飯店的陽台，叫了兩份早餐邊吃邊聊。
「說新的生意之前，我們先回到剛才我跟你說的松下GG，其實不只是松下的GG，東芝、日立、夏普的GG人物也在從時髦女郎向家庭主婦轉變，並有意無意融入家庭的概念。
GG之所以這麼定位，從營銷學上來說……」
冼耀文說了一大通，見松田芳子一臉茫然，他就擺了擺手，說道：「算了，理論我就不多說了，直接告訴你結論，很簡單，一個家庭需要各種家電，收音機、洗衣機、冰箱、電風扇等等，把產品和家庭聯繫在一起是為了提高品牌影響力，方便銷售企業的其他關聯產品。
從家庭的角度來說，只要負擔得起，大部分家庭都會希望自己的生活過得精緻一點，大房子、小汽車、幹家務的傭人、精美的食品、漂亮的衣服，睡覺之前聽一會收音機，甚至看一部電影，很多都是家庭想要的。
注意我說的前提『負擔得起』，要擁有我說的這些東西，家庭必須有一份非常好的收入，現在來說，東洋高收入的家庭只占少數，大部分都是低收入家庭，維持基本的開銷之外，很難攢出一筆錢用來買洗衣機、冰箱這種大件。
你去過丸井或綠屋買過東西嗎？」
松田芳子點了點頭，「我經常去丸井。」
「那它的月付銷售應該知道吧？」
「知道。」
「假設你今天沒有錢，但到了明天就會有一筆錢進帳，而你今天在百貨店卻看到了一件你非常想要的東西，剛好，百貨店允許你賒帳，你會買下那件東西嗎？」
松田芳子想了想，說道：「不會，我會等到明天拿到錢再去買。」
「好吧，我的假設不夠嚴謹，如果把明天改成下個月，你又非常喜歡那件東西，你會買嗎？」
松田芳子搖搖頭，「還是不會，我會耐心等到下個月。」
冼耀文蹙了蹙眉，「我再改一下，沒有那件東西你會死，你買不買？」
「高野君，為什麼你一定要我買？」松田芳子一臉不解地問道。
「因為你說不買，我的話就沒法往下說。」冼耀文本想把話題說得儘量淺顯易懂，誰知道遇到松田芳子這麼個異類。
松田芳子一臉拿你沒辦法的表情，仿佛在委屈自己成全冼耀文的不甘中說道：「好吧，我買。」
冼耀文一臉苦笑著搖了搖頭，不再拿剛剛的假如說事，「一對農民夫妻家裡的存糧已經不多，省著點吃還能吃十天，但他們一點都不擔心自己會餓肚子，反而放開肚子吃，因為水稻已經收割，正在晾曬中，很快他們就能吃上新大米。
他們不僅放開了吃，還在商量給家裡的孩子做幾身新衣裳，因為他們養的蠶很快也要到豐收的時節，心裡有底氣。
假如吃完家裡的存糧，接下去就不知道新的糧食從哪裡來，這對夫妻一定不敢放開了吃，反而會把只夠吃十天的糧食通過減少食量儘可能多吃一些時日。
城市中的夫妻也是一樣，假如工作穩定，收入穩定，在合理的範圍內，他們會敢於消費，去餐廳吃一頓大餐，看一場電影，又或者划算著買一台冰箱，即使他們手裡的錢不足以一次性買下冰箱，只要他們對未來的收入充滿信心，也會考慮月付銷售。
但是，生活中充滿著各種意外，一個家庭總會出現這樣那樣的額外開銷，有時候計劃趕不上變化，而你們東洋人只注重家的傳承延續，卻不是很重視血緣關係，親戚之間關係淡薄，如無必要，儘量不麻煩別人，也不希望別人麻煩自己。
借錢更不用說，輕易不會找熟人借錢，也不輕易借給別人，如果遇到麻煩，更願意借高利貸，借錢給利息，僅僅是一筆交易，不需要承擔人情。等到了還債的日子，還得起就還，還不起把妻子或女兒交給放債人，交易清爽了結。
就是這種習慣形成了東洋優異的高利貸生存土壤，只是傳統的高利貸主要的借貸人都是陷入困境，走投無路的人，往往會和人口買賣牽扯在一起，讓這個行業看起來十分黑暗。
現在不同了，東洋的經濟已經呈現出崛起的態勢，苦日子很快就會熬出頭，接下去會有很長的一段時間都會過上好日子，大家對未來有信心，也就敢於消費，甚至是提前消費，把明天的錢拿到今天來花，再用後天的錢補上明天的，先花後補，保持良性循環。
如果經濟在發展的過程中出現爆炸性的突飛猛進，這就會讓大家對未來的信心更大，消費欲望也會呈幾何倍地增大。
華國有句古話，從儉入奢易，從奢入儉難，人一旦習慣了較奢侈的消費方式，想要再回到精打細算的日子就難了，提前消費也是一樣，一旦習慣，就很難改變，除非在還債的時候因為還不上吃了大苦頭。
芳子，你知道高利貸是怎麼向借貸人逼債的嗎？」
松田芳子對此門清，磕絆都不打地說道：「羞辱、恐嚇、毆打、強暴、燒房子。」
冼耀文豎起食指晃了晃，「這些方式太粗魯，也不符合法治精神，身為一名高利貸從業者，要知法懂法，更要擅長使用法律武器，首先，從借貸合同開始，就應該讓專業的律師參與進來，草擬絕對符合法律的專業合同，從根上確保生意是合法的。
其次，收債的環節，對不及時還債的借債人不要採用過激的手段，什麼恐嚇、毆打是絕對不行的，太不禮貌。
鞠躬、你好、抱歉、打攪了、再見，這五個詞組成收債人的基本職業素養，一般的收債員的形象要瘦弱、斯文，最好看起來比較好欺負，一副受害者的樣子。
不用擔心這樣的形象，收債人不會乖乖地還錢，是人就有在乎的東西，有軟肋，有一個非常在乎的人，希望自己在那個人心目中儘可能接近完美，不敢輕易把不堪的一面展現給那個人看。
把那個人找出來，用他/她的名字提醒一下借債人，大部分債務都能收回來。」
「高野君，你的想法過於簡單，不肯還債的人大部分不會在意自己的形象，靠你說的辦法很難把債務收回來。」
冼耀文淡笑一聲，「你說得不錯，你認知中的那些借債不還的人的確如你所說，但我說的借債人有所不同，他們應該是有正經工作或經營生意的人，有比較穩定的收入，借貸只是一時手頭拮据，而且是沒了信用寸步難行的人，不是你以為的爛賭鬼、癮君子。
在進入催債環節之前，應該同借債人協商債務重組方案，儘可能拿出一個保證本金安全，利息儘可能多，時間又不會拖太久，以至於資金失去流通性的方案，並且，這個方案是雙方都能接受的。
如果這一步實現不了，才會進入下一步催債環節，就如我剛才所說，催債行為不能太過激，只能是輕度催債。
關於輕度催債還有很多技巧，下回再跟你細說，我先接著往下說。
萬一遇到油鹽不進的角色，可以把債務列入不良債務，按收債難度劃分出不同等級，以不同的折扣價格把債務進行打包，賣給其他的高利貸同行，他們怎麼催債就和之前的無關了，在最初的借貸合同里就要體現出債權人有將債務進行轉移的權利。」
「我還是覺得你把事情想得太簡單，對借債人不夠狠，他們不會老老實實還債，很多，可能會有一半以上的債務會成為你說的不良債務，生意會虧本。」
「芳子，你應該跳出你之前熟悉的圈子，不客氣地說，你那個圈子本來就是社會垃圾的聚集體，所以在你眼裡能看到的絕大多數是我所說的油鹽不進的角色，你自然會以為這個生意沒法做。
我眼裡的借債人更像是之前被你們松田組欺負的那一類人，他們的顧忌很多，不會因為一點小事打破他們現有的生活狀態，大部分無法按時還債的人不是主觀上不想還，而是一定程度的客觀條件導致他們還不起。
輕度催債是迫使他們採用主觀上不願意採用的方式解決債務，比如向直系親屬借，而不是逼他們鋌而走險，採用一些會徹底毀掉自己的極端手段，這是不可取的，會壞了口碑。」
冼耀文所說的「借債人」和松田芳子認為的截然不同，雖然冼耀文再次做了解釋，她還是不太能理解，對高利貸的生意抱著質疑的態度。但她對「移民」生意非常肯定，無論是變賣資產還是換匯都是她曾經接觸過的，能認識到確實是不錯的生意。
不過，她出於不想折冼耀文面子的考慮，沒有再提出質疑。
看松田芳子臉上的表情，冼耀文就能判斷出她並沒有認同自己的觀點，他也不想繼續通過言語把她說通，松田芳子不是盲從之人，想改變她對借貸人的認知，需要讓她去了解、接觸相關人員，光靠說可不行。
正好，高利貸生意的黃金期還沒到來，提前布局不用過於在意早仨月晚仨月，只要不是拖得太久，完全可以放一放，先把「移民」這一塊的業務做起來。
食訖。
松田芳子回自己店鋪，冼耀文快速趕去車站，坐上了前往名古屋的火車。
他到名古屋不是為了看風景，而是為了拜訪一個人，正村竹一，正村商會株式會社的會長，他是一個較早從事柏青哥經營的人士，同時也是一個柏青哥的發明家，發明了Masamura儀表，又開發了一種新的柏青哥機器「All 10」，柏青哥機器搭載Masamura儀表仿佛已經成了一種行業標準。
不恭維地說，正村竹一可以稱為柏青哥之父。
要做柏青哥的生意，自然就要有柏青哥的機器，他這一趟就是為了下訂單訂購機器。
去三百五十公里，回三百五十公里，趕路花了將近八個小時，用於辦事的時間卻不到半個小時，正村商會的生意不要太好，訂購柏青哥的人絡繹不絕，在一個窗口前排隊，等輪到他時，被詢問需要訂購幾台，說出1000台的數量，拿到一個拿貨時間預估，然後被催著付費，還他媽得付全款。
「All 10」的單價是7000円，1000台就是700萬円，他身上哪有這麼多現金，提出先付兩成訂金，其餘提貨時一次性付清的方案，卻直接被對方無視，要麼付錢，要麼閃人；他又提出找正村竹一聊一聊，依然被無視，沒轍，他只能按身上的現金數額，訂購了極限的205台。
這一趟名古屋之旅，讓冼耀文相當之鬱悶，不過他也知道閻王好見小鬼難當的道理，並沒有置氣。
晚上，他和夏洛特兩人穿梭於東京大大小小的柏青哥店鋪，讓夏洛特好好感受一下什麼叫柏青哥熱潮，每條街都能看到柏青哥的店鋪，熱鬧的街道通常不止一家，柏青哥儼然成了小鬼子的國民娛樂項目。
一圈看下來，夏洛特充分認識到柏青哥能幫他從窮人變成富豪。
冼耀文趁熱打鐵，交代了夏洛特辦三件事：
一，找一個會長期駐紮在東洋的低級軍官充當股東，由夏洛特開著吉普車帶著「兩位股東」去註冊鋼蛋柏青哥店。
二，提前做好準備，鋼蛋開業的那一天，需要不少於五名高級軍官和若干名低級軍官出席開業儀式，另邀請東洋政府部門的相關官員參加。
三，明天下午兩點會面，洽談股份分配問題。
回到飯店後，如冼耀文所想，又菜又愛玩的松田芳子果然在他的房間等著。
第一回合的賢者時間，松田芳子說了一個好消息，辛格浩找到了，樂天的工廠就開在新宿，更確切地說，前晚的時候，冼耀文大概率見過樂天工廠的燈光，因為工廠就在新宿車站西的那片開闊地範圍內。
第二回合的賢者時間，冼耀文還給松田芳子一個好消息，他說了鋼蛋的事，並讓松田芳子出面找一個組織進行合作。
柏青哥機器過於原始，他稍稍研究就輕鬆想到幾個作弊的辦法，等鋼蛋開業，無可避免會遇到耍小聰明的人，店裡需要人看場子，也要有人出面敲山震虎，震懾心懷叵測之人。
他不管松田芳子怎麼和別人談，他的底線是拿出兩成的利潤，松田芳子能不能從中截留部分在自己手裡，就看她的本事，他額外還會拿出2‰的利潤給松田芳子，就算是她的辛苦費。
鋼蛋對他而言是短期生意，最多三年，他就會把屬於他的那一份賣出去，從中退出。
這話，他告訴了松田芳子，並給予對方優先購買權。
說白了，這算是一個大餅。
次日。
一早，冼耀文就開始研究東洋的智慧財產權法律，眾所周知，他是一個寬宏大度之人，昨天在名古屋的種種他並沒有記在心上，只是昨天在排隊的時候被動聽了一段兩個傢伙對正村竹一的議論。
原來正村竹一隻念了三年小學，之後給一個木匠當學徒，再後面打工，經商並成了一名野生發明家，他推測正村竹一應該不會在意專利這種小細節。
研究了差不多兩個小時，他覺得有搞頭，於是，跑了一趟負責專利的部門「專賣特許所」，諮詢「All 10」和「Masamura儀表」是否註冊了專利，得到沒有註冊的答案，他跑了一趟電話局，掛了一個長途電話。
接著，又跑了一家昨晚去過的柏青哥店，花了1000円買了一台壞的「All 10」，逆向研究戰鬥機不容易，逆向研究一台柏青哥沒有多大的難度，把機器先送回飯店，晚上睡覺之前抽出一個小時好好研究一下，赴美註冊專利的資料應該能弄出來。
非常感謝美國有不少見錢眼開的訟棍，也感謝美國的遊說制度，還要特別感謝東洋政府面對美國大爺時特別明事理的態度，冼耀文打算把小小的一台柏青哥打造成連接華盛頓和東京的紐帶，以實現東洋政府在完整的證據鏈面前，讓正村竹一站出來向美國大爺道歉，向法律道歉，向公理道歉，除此之外，再拿出微不足道的兩三億円作為賠償。
(本章完)
【麻煩您動動手指，把本網站分享到Facebook臉書，這樣我們能堅持運營下去】